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銷售新產(chǎn)品如何推廣（銷售新產(chǎn)品如何推廣文案）

發(fā)布時間：2023-03-03 03:18:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 323 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售新產(chǎn)品如何推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新產(chǎn)品推銷如何進(jìn)行
2、一個新品牌怎樣營銷推廣
3、如何進(jìn)行新產(chǎn)品推廣
4、如何做好一個新產(chǎn)品的品牌推廣？

銷售新產(chǎn)品如何推廣（銷售新產(chǎn)品如何推廣文案）

一、新產(chǎn)品推銷如何進(jìn)行

一種新的產(chǎn)品出來，如果不是知名品牌或者廣告宣傳做得好，那就有點危險了。消費者都有這樣的心理，寧愿買信得過的熟悉了的老產(chǎn)品，也不愿意去試一試也許更方便更好用的新產(chǎn)品。但是沒有銷售者會一直賣老產(chǎn)品，老產(chǎn)品也最終會被淘汰。那么如何推銷新產(chǎn)品，就是一種頗為有挑戰(zhàn)意味的工作了。這里就來討論一下關(guān)于新產(chǎn)品推銷的一些技巧。1、新產(chǎn)品的特性要全面了解對于一種新產(chǎn)品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須了解，因為你每天要面對不同顧客的咨詢。如果自己不清楚這一新產(chǎn)品的特性，不僅無法答復(fù)顧客，向顧客推薦，而且你的經(jīng)營形象也會大打折扣。因此，在接觸到新產(chǎn)品后，要盡快掌握它的有關(guān)信息。你可以抽出時間對新產(chǎn)品仔細(xì)觀察研究一番，也可以積極搜集顧客的反饋信息，認(rèn)真聆聽顧客的評價，還要咨詢客戶經(jīng)理。無論是對產(chǎn)品的產(chǎn)地、日期、包裝還是對產(chǎn)品的性能、使用方法、壽命等都要進(jìn)行全面了解。同時，還要注意這一產(chǎn)品的價格，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋。只有全面掌握了新產(chǎn)品的信息，才能有的放矢，并在給顧客介紹時做到游刃有余。2、新產(chǎn)品擺放的位置要顯眼產(chǎn)品的擺放是有講究的。新產(chǎn)品最好是擺放在柜臺或貨架的顯眼位置，這樣能給顧客造成視覺沖擊，達(dá)到吸引顧客的目的。同時，還可以將新產(chǎn)品緊挨著暢銷老產(chǎn)品擺放，這樣顧客購買暢銷老產(chǎn)品時能夠很容易發(fā)現(xiàn)它。3、新產(chǎn)品的宣傳要到位新商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷售者來完成。對于新商品，銷售員可以先針對老顧客進(jìn)行推銷，因為老顧客對你的印象好，對你信任，對你的推薦也往往能接受。同時，要經(jīng)常向顧客介紹，顧客進(jìn)行購買時，要抓住機會向他推薦，盡管他可能不買，但也能產(chǎn)生一定的宣傳效果。4、新產(chǎn)品的促銷更容易讓消費者接受降價或者是贈送禮品、優(yōu)惠券等這些傳統(tǒng)手法都可以給消費者一種良好的購買欲。消費者通過優(yōu)惠的價格購買到了新產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品可以給他們帶來更好的服務(wù)，他們也會向別人推薦。俗話說，金杯銀杯不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費者親身體驗到的好處，以增加他們對新產(chǎn)品的好感。另外還有一些小TIPS：做好售后調(diào)查，跟蹤詢問購買了新產(chǎn)品的顧客的意見；推銷新產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略，推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高；有時要利用團(tuán)隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決；有時可以采用非常規(guī)的推銷方法，吸引消費者的目光；銷售人員要有良好的心理素質(zhì)，推銷新產(chǎn)品時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是消費者不愿意購買新產(chǎn)品，或者是對新產(chǎn)品進(jìn)行批判，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象，尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。總之，新產(chǎn)品的推銷是一個系統(tǒng)過程，銷售者只有全面了解新產(chǎn)品的特性并把握顧客的消費特點，才能將新產(chǎn)品的銷售“一炮打響”。

二、一個新品牌怎樣營銷推廣

新品牌營銷成功推廣的“步驟”

一、確保銷售隊伍和經(jīng)銷商、二批商的關(guān)注度和士氣、齊心協(xié)力推廣新品

新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會，充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經(jīng)銷商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級聯(lián)動”推動新產(chǎn)品推廣的氛圍。如：向銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導(dǎo)，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點在那里，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數(shù)，增強信心。另外針對銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項過程指標(biāo)的專項考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結(jié)果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個指標(biāo)（鋪市率、陳列、促銷、價格體系等等）落實到位，新產(chǎn)品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎勵、二批及零店促銷、超市進(jìn)店、消費者促銷、銷售人員開店獎勵、等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項活動有條不紊的進(jìn)行。具體要做到：

1、新品上市前召開所有銷售人員、經(jīng)銷山和二批商新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會。

2、對所有銷售人員、經(jīng)銷商專門訂出新品銷量任務(wù)；

3、日常銷售報表和會議體現(xiàn)對新品銷售業(yè)績的格外關(guān)注，建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新產(chǎn)品推廣動態(tài) ；

4、上市執(zhí)行期銷售例會中新品業(yè)績成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務(wù)的市場要求做出“差異說明”，并進(jìn)行獎罰激勵；

5、舉辦銷售競賽（如：新品銷售冠軍）對優(yōu)勝者予以公開表彰和獎勵；

6、人員獎金考核制度，把新品銷量達(dá)成從總銷量達(dá)成中提出來單獨考核；

7、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對新品推廣不力市場親自檢核，指出工作漏洞并進(jìn)行協(xié)助；

二、確保經(jīng)銷商進(jìn)貨并在正確的渠道分銷

要確保經(jīng)銷商按照推進(jìn)計劃在規(guī)定的時間內(nèi)按照企業(yè)的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，所以就一拖再拖不進(jìn)貨或者適當(dāng)進(jìn)點但是沒有放到正確的渠道去銷售，就判斷企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不好賣，肯定會影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家白酒企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會，也制定了詳細(xì)的推廣計劃?？墒窃诰唧w推廣的時候，A經(jīng)銷商主觀認(rèn)為新產(chǎn)品不好賣，就遲遲不肯進(jìn)貨，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒進(jìn)是不可能推廣的；B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時間和數(shù)量進(jìn)貨了，可是把中高價位的新產(chǎn)品放到C、D類酒店和 C、D類商超渠道銷售，結(jié)果導(dǎo)致合適的產(chǎn)品沒有放到合適的終端店銷售，使得新產(chǎn)品動銷緩慢，就反映企業(yè)的新產(chǎn)品不好賣。

三、確保對于新產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去

要確保渠道中個成員對產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去。就是經(jīng)銷商進(jìn)貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產(chǎn)品，拜訪終端店時必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準(zhǔn)確無誤的介紹給終端店（賣新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大）。如：C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進(jìn)了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進(jìn)了以后，每天業(yè)務(wù)員的送貨車上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員下市場也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店，也沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤空間大，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產(chǎn)品的指導(dǎo)、協(xié)助參與進(jìn)去，就說新產(chǎn)品不好賣，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會成功的。

四、確保新產(chǎn)品的價格體系

確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價格體系銷售，因為新產(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，根據(jù)市場的實際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的價格執(zhí)行；終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價格體系銷售，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣。如：A企業(yè)的新產(chǎn)品在上市的時制定的價格體系：經(jīng)銷商開票價：20元/瓶（經(jīng)銷商的利潤來自于企業(yè)的返利），終端店開票價：20元/瓶，終端店零售價25元/瓶。但是在實際推廣的過程中，經(jīng)銷商私自把終端開票價改成25元/瓶，終端店零售價改成35元/瓶，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品的價格體系脫離的了企業(yè)推廣新產(chǎn)品打壓競品、搶占25元價位市場占有率的目的，結(jié)果使得終端店感覺新產(chǎn)品的包材支撐不了35元/瓶的價位，使得新產(chǎn)品市場鋪市率低動銷遲緩，使得新產(chǎn)品在該市場推廣夭折。

五、確保新產(chǎn)品陳列和推銷

要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列和確保終端店主主動推銷。因為在新產(chǎn)品研發(fā)階段企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查的，從而確立新產(chǎn)品在該市場的競爭優(yōu)勢，在推廣的時候制定相應(yīng)的促銷政策和陳列標(biāo)準(zhǔn)。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)做好柜臺陳列，并且在維護(hù)的過程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷售新產(chǎn)品的利潤空間，以及銷售新產(chǎn)品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結(jié)果企業(yè)派市場部人員去市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，終端店是簽了陳列協(xié)議，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺；有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當(dāng)問到終端店新產(chǎn)品是多少錢進(jìn)的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣遲緩。

六、確保新產(chǎn)品的鋪貨率

鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場上達(dá)到規(guī)定的鋪市率（低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場的）。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時候，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了，結(jié)果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時候，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。

七、確保力所能及的掌控的終端售點數(shù)量的鋪市率

所謂為力所能及的終端網(wǎng)點的鋪市率，就是指該終端店和經(jīng)銷商的客情關(guān)系很好，一直在銷售經(jīng)銷商的其他的產(chǎn)品，但卻沒有銷售新產(chǎn)品。如果此類終端都不知道新產(chǎn)品上市信息和銷售新產(chǎn)品政策等或沒有進(jìn)貨，證明經(jīng)銷商根本就沒有推廣新產(chǎn)品。如；

某經(jīng)銷商一直抵觸說新產(chǎn)品不適合自己的市場，終端店不接受新產(chǎn)品等等，結(jié)果企業(yè)高層親自到該市場走訪并和終端店溝通，結(jié)果在溝通時了解到不是新產(chǎn)品不好賣，而是經(jīng)銷商就沒有把新產(chǎn)品的優(yōu)勢和促銷政策準(zhǔn)確無誤的介紹給他們。

八、確保新產(chǎn)品推廣員工的獎金制度執(zhí)行到位

企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期都會制定推廣新產(chǎn)品的特殊政策，如對于銷售人員銷售新產(chǎn)品提成比銷售老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進(jìn)店有開店獎勵等，要確保讓經(jīng)銷商的員工知道銷售新產(chǎn)品的提成比銷售老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進(jìn)店還有開店獎勵。如果經(jīng)銷商的員工不知道到這些激勵政策更定不會去推新產(chǎn)品。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期針對經(jīng)銷商的員工制定了相應(yīng)的激勵政策。但是經(jīng)銷商在實際推廣的過程中把企業(yè)的激勵政策自己克扣了，使得員工在新產(chǎn)品的推廣過程中沒有積極性，導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣遲緩。

“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事實證明：要確保新品牌成功推廣，就必須制定嚴(yán)格的推進(jìn)計劃，并且不折不扣的按照推進(jìn)步驟去執(zhí)行。

三、如何進(jìn)行新產(chǎn)品推廣

一個新產(chǎn)品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過國際國內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。

品牌定位

品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。

品牌命名

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。

品牌文化

品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠(yuǎn)—海爾。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關(guān)活動、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。

新產(chǎn)品上市推廣會，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會，一般要在選擇場地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果。

展會一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營銷模式，比如廣交會，在展會上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進(jìn)行裝飾設(shè)計，突出展會的展示專業(yè)、大氣、簡潔實用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類實力，在展示設(shè)計和擺放上，貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。

公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，比如：行業(yè)峰會、論壇、交流會、公益活動、新產(chǎn)品推廣會，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品，都適合做活動營銷傳播。

請采納。

四、如何做好一個新產(chǎn)品的品牌推廣？

新產(chǎn)品如何實現(xiàn)有效的推廣？這是很多營銷策劃人所面對的一個問題，對于一個新產(chǎn)品的上市不是一件容易的事情。理論上最有效的方法實際操作過程中存在很大風(fēng)險。不提價繼續(xù)銷售就會出現(xiàn)銷的多、虧得多的現(xiàn)象。最有效最可行的就是產(chǎn)品升級，推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品。這樣既能解決通路價盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題。這是方向、目標(biāo)的確定。如何實現(xiàn)這個目標(biāo)取決于推廣的方法。那么新產(chǎn)品該如何推廣呢？1：全體大動工在做新產(chǎn)品推廣之前，一定要先把公司內(nèi)部人員的重點注意力統(tǒng)一起來，使他們必須深刻理解新品推廣的意義，新品的發(fā)展前景，新品推廣的市場營銷策略，以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致，并持有高漲的求戰(zhàn)欲望?？催^很多的新品推廣失敗的原因，很多都是營銷經(jīng)理的一廂情愿，只有營銷經(jīng)理知道新品的重要意義。只有他一個人有激情，他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義，不了解新品推廣的營銷策略，盲目的去做，這樣的新品推廣往往以失敗而終結(jié)，究其原因，就是新品推廣前，沒有做好充分的思想動員。2：鋪貨期促銷策略設(shè)定問題消費者在購買產(chǎn)品時受消費習(xí)慣的影響，首先選擇暢銷產(chǎn)品，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費者首次“買不買”新產(chǎn)品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對于常規(guī)渠道整箱購買的消費者，箱內(nèi)投獎卡或?qū)嵨镄Ч^好。對于特通渠道，采用“高價高促”直接返現(xiàn)金較好。3：持續(xù)的行動很多新品推廣之所以失敗，在于不能持續(xù)的行動，一個公司往往會推出很多的新品，但是每一個新品都缺少堅持，往往都是半途而廢，這樣的后果就是一線業(yè)務(wù)員的麻木，不知道要推哪個產(chǎn)品，今天推這個新品，明天又換成那個新品，就這樣天天推，天天換，沒有一個明確的目標(biāo)，使業(yè)務(wù)員對于新品推廣變得越來越麻木?？傊?，對于新產(chǎn)品的推廣，一定要做好事前的周全準(zhǔn)備，不僅是營銷策劃，還有對于每個員工的一個溝通和思想統(tǒng)一。注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！營銷策略管理課程大客戶營銷策略與技巧低成本營銷策略的方式

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