駕校招生話術(shù)流程技巧（駕校招生話術(shù)流程技巧有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于駕校招生話術(shù)流程技巧的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、駕校如何營銷擴(kuò)大招生？

• 2、駕校如何營銷，才能讓更多人來學(xué)？

• 3、駕校招生順口溜是什么？

• 4、個(gè)人駕校應(yīng)該如何快速招生？

一、駕校如何營銷擴(kuò)大招生？

以下是幾種招生方法：1、利用互聯(lián)網(wǎng)建造專屬網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式了解到駕校的具體情況如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等也可以將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去確?；顒?dòng)的真實(shí)性。2、移動(dòng)汽車的廣告宣傳：利用駕校的車輛制作宣傳噴繪包裝在車上并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。3、老客戶口碑宣傳：通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系每介紹一個(gè)新客戶則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。

二、駕校如何營銷，才能讓更多人來學(xué)？

駕校招生過程中多價(jià)值法 價(jià)值大于價(jià)格 價(jià)值=長期的最大利益 價(jià)格=暫時(shí)所的金額。

我們可以跟客戶說，先生，我很高興您能這么關(guān)注價(jià)格，因?yàn)槟钦俏覀冏钅芪说膬?yōu)點(diǎn)。您會(huì)不會(huì)同意，一件產(chǎn)品的真正價(jià)值是他能為您做什么，而不是您要為它付出多少錢，這才是產(chǎn)品有價(jià)值的地方。

在招生過程中把價(jià)格問題解決掉！不會(huì)解除價(jià)格問題的銷售人員是永遠(yuǎn)無法成交的！

我們要使用代價(jià)法 代價(jià)大于價(jià)格 代價(jià)=長期最大的損失

用代價(jià)法 代價(jià)大于價(jià)格 代價(jià)=長期最大的損失

先生，讓我跟您說：您只是一時(shí)在意這個(gè)價(jià)格，也就是在您交錢的時(shí)候，但是整個(gè)學(xué)車的期間，您就會(huì)更在意這個(gè)學(xué)車過程的品質(zhì)和服務(wù)。

我們可以告訴客戶不到品牌駕校學(xué)車，到頭來，您會(huì)為它付出更大代價(jià)的，想想眼前省了小錢，反而長期損失了更多冤枉錢，難道你舍得嗎？

面對(duì)客戶的時(shí)候，我們都會(huì)遇到客戶說，你們學(xué)車的價(jià)格太貴了！怎樣回答 顧客：你們學(xué)車的價(jià)格太貴了！

我們要先認(rèn)同]我了解您的意思！

然后是[贊美]您能看中我們駕校這一款學(xué)車方案，確實(shí)很有眼光！

最后是：[轉(zhuǎn)移]這是我們新推出適合于您學(xué)車的計(jì)劃！絕對(duì)不以反駁跟客戶

我們可以[反問]您不想去體驗(yàn)體驗(yàn)嗎？以貴為榮——我們這款學(xué)車計(jì)劃的確是很貴的，是因?yàn)樗颠@個(gè)價(jià),就象奔馳車不可能賣成桑塔納的價(jià)錢一樣，您同意嗎？……這個(gè)方案之所以會(huì)定這個(gè)價(jià)格，是因?yàn)槲覀兇_信，這個(gè)方案能帶給您更高的服務(wù)和價(jià)值……(舉例說明)

在我們與客戶溝通，失敗是經(jīng)常的事情，但優(yōu)秀的顧問往往會(huì)反敗為勝，其中關(guān)鍵的技巧就是抓住“失敗溝通的最后一分鐘”。

在客戶決定是否在我們這購買產(chǎn)品駕校學(xué)車了，我們做不了生意還可以做朋友嘛，某些方面我還要多向您請(qǐng)教學(xué)習(xí)的?！薄踞嘌b失敗，使對(duì)方抵御銷售的心理徹底放棄?！?/p>

我們借機(jī)（可不可以請(qǐng)您幫個(gè)忙）您能不能告訴我，不在我們【購買產(chǎn)品】駕校學(xué)車，真正的原因是什么？這樣我們也好正確評(píng)估我們的工作，隨時(shí)調(diào)整改進(jìn)我們的工作。

當(dāng)客戶說，另一個(gè)駕校更便宜的時(shí)候

我們順著客戶的話下去，您或許可以在別的駕校找到更便宜的價(jià)位，在現(xiàn)在的社會(huì)中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果，不是嗎？

但是同時(shí)，我也常常聽到一個(gè)事實(shí)，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，不是嗎？

在許多人購買產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)以三件事做評(píng)估：1、最好的品質(zhì)2、最佳的服務(wù)3、最低的價(jià)格，對(duì)吧？

到目前為止，我還沒有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以同時(shí)提供給顧客這三件事。

所以，一生只一次學(xué)車票，這三件事對(duì)您而言，哪一項(xiàng)是您愿意放棄的呢？是最好的品質(zhì)嗎？是最佳的服務(wù)嗎？還是最低的價(jià)格呢？（放低單調(diào)）

最后再確認(rèn)一次，換句話說，要不是價(jià)格貴的問題、服務(wù)的問題、教學(xué)態(tài)度的問題、吃喝卡拿要的問題，您今天就會(huì)在我這兒學(xué)車了是不是？假如我能解決這個(gè)問題，您今天愿意在我這兒【購買】學(xué)車嗎？

我們也可以用 三問話成交法

第一問：

你知道我們?cè)隈{校學(xué)車【產(chǎn)品】的好處嗎？

第二問：

那么你希望擁有這些好處嗎?

第三問：

如果你希望得到這些好處，那您打算什么時(shí)候決定呢？

只要我們把握好這個(gè)度，對(duì)于駕校招生一定沒有問題。在真正的去做之前一定要多練習(xí)，沒有幾個(gè)人是易上手的，都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。

三、駕校招生順口溜是什么？

駕校招生順口溜如下：

1、車好不如駕的好，校好才是真的好；

2、安全駕駛，從這里開始；

3、安全駕駛，快樂學(xué)車；

4、把握方向的瞬間，有你有我；

5、輕松學(xué)車，快樂啟程；

6、培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)員，圓夢駕駛；

7、博覽五車，為您一車；

8、目標(biāo)就是動(dòng)力，駕車技術(shù)就是生命；

9、老駕校，新服務(wù)；

10、快樂駕駛，你我同行；

11、搭建駕校中的航母，駛向安全的彼岸。

駕校招生宣傳語：

客戶滿意，客戶至上。

快樂駕駛，你我同行。

老駕校，新服務(wù)。

老品牌，新服務(wù)。

理想就是價(jià)值，奉獻(xiàn)就是人生。

每日平安榮耀，時(shí)刻感激母校。

目標(biāo)就是動(dòng)力，駕車技術(shù)就是生命。

四、個(gè)人駕校應(yīng)該如何快速招生？

一、營銷總體策略

1、在學(xué)校人流量較大的地方設(shè)立武漢市駕校報(bào)名處，提高知名度和可信度。

2、對(duì)學(xué)校的各間授課的教室和學(xué)生居住的寢室進(jìn)行大面積派單宣傳，為接下來的重點(diǎn)宣傳打下基礎(chǔ)，使駕校在短時(shí)間內(nèi)有一定知名度。

3、通過學(xué)校的批準(zhǔn)在指定地方進(jìn)行懸掛橫幅宣傳和張貼宣傳，在不同的時(shí)期不同的政策出臺(tái)打出不同的廣告語，以便于提高駕校的報(bào)名人數(shù)。

4、重點(diǎn)宣傳，再招收學(xué)生代理，并給予相應(yīng)的報(bào)酬，進(jìn)行深度宣傳。使駕校在人們的腦海中根深蒂固。

二、廣告策略

強(qiáng)調(diào)工作之后的時(shí)間很少，沒有時(shí)間學(xué)車的宣傳語 與英語 計(jì)算機(jī)并駕齊驅(qū) 成為工作的敲門磚 不喜歡等的人的選擇

即將漲價(jià) 考試即將變難，附上駕校的照片，底色用藍(lán)色，提高可信度。

注意事項(xiàng)

1、朋友圈是第一印象。多發(fā)一些專業(yè)的，與自己定位有關(guān)的文章，記住，朋友圈就是你的臉，是新朋友了解你的第一個(gè)渠道。

2、激發(fā)粉絲好奇心?？梢耘囊恍W(xué)車視頻，學(xué)員現(xiàn)身說法等，滿足學(xué)員好奇心。

3、聽話測試，通過轉(zhuǎn)發(fā)送學(xué)車視頻方法，測試出哪些人是真正想學(xué)車的，然后重點(diǎn)溝通！

以上就是關(guān)于駕校招生話術(shù)流程技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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