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如何做電商直播帶貨（如何做電商直播帶貨交流發(fā)言）

發(fā)布時間：2023-03-16 18:09:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 993 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何做電商直播帶貨的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播帶貨怎么才能做好？
2、想做電商主播賣貨，具體要做什么？
3、一個新手怎么做直播帶貨？
4、新商家如何做直播電商？

如何做電商直播帶貨（如何做電商直播帶貨交流發(fā)言）

一、直播帶貨怎么才能做好？

直播電商歷經四年成長，從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個平臺的參與，發(fā)展到在疫情的影響下成為各電商平臺的標配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢成為中國企業(yè)追逐的熱潮。

直播帶貨是一種“直播+電商”的新模式，其中直播為工具，電商為基礎，通過直播為電商帶來流量，從而達到電商銷售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下，直播電商行業(yè)發(fā)揮了帶動居民消費的重要作用。隨著居民對直播電商的接受程度和消費意愿持續(xù)增強，消費需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個領域，我國直播電商行業(yè)整體規(guī)模將保持高速增長。

據了解，從2017- 2021 年中國直播電商市場規(guī)模及預測數據來看， 2017 年中國直播電商市場規(guī)模為 190 億元， 2020 年中國直播電商市場規(guī)模為 9610 億元，直播電商行業(yè)發(fā)展速度十分迅速； 2021 年直播電商市場規(guī)模預測 12012 億元。

電商直播已經融入了我們的生活中，經常會看到主播隨便幾句話就有很高的銷量，看起來直播的門檻很低，但其實電商直播是需要付出很多的，是很考驗主播的個人能力的。

那么怎么才能做好直播帶貨呢？有以下三個點需要注意

一、直播間搭建

觀眾進入直播間或者預覽的時候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的頭先感受，所以做好直播間的搭建對保證直播質量，提升粉絲的觀看體驗，都起到了決定性的作用，這也對主播或運營團隊的專業(yè)能力提出了較高的要求。

二、選品技巧

看過李佳琦、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產品種類是非常多的，但這并不意味著我們直播想賣什么就賣什么，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會有粉絲買賬。

作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產品沒選好，可能會出現 0 單量的情況，嚴重的話還會損害自身形象。

三、活動策劃

一場優(yōu)秀的直播秀往往會吸引幾千人幾萬人，甚至十幾萬人的瀏覽與關注。在一場直播活動中，如何進行一場活動策劃是關系到轉化率很重要的一個因素，很多新主播在直播帶貨開始前結束后都不知道要做什么，帶貨時也不知道說什么導致賣貨效果不好。

所以前期要制定好整場直播的策劃方案，使直播順利進行下去，同時根據不同的時間節(jié)點和大促活動定主題，提高直播間的轉化率。

如何才能學會這些直播銷售技巧，讓自己的直播事業(yè)行穩(wěn)致遠呢？

現在電商主播有了新選擇——中思智數。中思智數是輕工業(yè)聯(lián)合會授權的互聯(lián)網營銷師職業(yè)證書線上培訓機構，為學員進行互聯(lián)網營銷師考證前的悉心培訓輔導，促進互聯(lián)網營銷師職業(yè)在線培訓的智能化、多元化、個性化發(fā)展，助力電商主播職業(yè)新發(fā)展。

據了解，為了促進直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展， 2020 年 3 月 10 日，應中華人民共和國人力資源和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心、中國輕工業(yè)聯(lián)合會的要求和部署，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會啟動了“互聯(lián)網營銷師”的申報組織工作。 2020 年 7 月，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布 9 個新職業(yè)，包括互聯(lián)網營銷師，開啟了直播從業(yè)人員知識與技能職業(yè)化的新篇章。

期間，人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓指導中心下發(fā)《關于印發(fā)國家職業(yè)技能標準制定工作計劃的通知》，指定中國輕工業(yè)聯(lián)合會為新職業(yè)“互聯(lián)網營銷師”國家職業(yè)標準的承擔單位，中國輕工業(yè)聯(lián)合會依據該職業(yè)申報材料，批準中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會為該職業(yè)國家職業(yè)標準的主筆單位。

這些政策的推出，再次直接向互聯(lián)網市場傳達，互聯(lián)網營銷師的出現是行業(yè)發(fā)展的必然結果，有推動經濟發(fā)展的作用，國家也將大力推廣、扶持直播市場的發(fā)展。同時，直播行業(yè)也將從野蠻發(fā)展，進入規(guī)范化、專業(yè)化、管理化發(fā)展的新階段。無論是主播或網紅，他們的言行舉止以及價值觀，都將影響粉絲和大眾。因而完善行業(yè)規(guī)范，建立健全行業(yè)誠信體系，維護好消費者利益，顯得極為重要。規(guī)范網紅直播，各大主播直播必須持證上崗，已成未來必然趨勢。

電商直播是一種“面對面”的消費模式，其核心是促單，除了消費者，電商直播的模式、類型、主播的專業(yè)度、粉絲量、直播的手法、活動的創(chuàng)意以及觀眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要掌握一些銷售、運營乃至策劃的方法技巧，學會怎么去定位自己，怎樣去挖掘自身的價值，體現自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平臺商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事電商直播行業(yè)的你，不妨領先一步考取互聯(lián)網營銷師職業(yè)證書，不僅就業(yè)有保障，還能有用更高的薪酬和福利。

二、想做電商主播賣貨，具體要做什么？

作為一個帶貨的主播，職責就是通過自己個人的魅力，通過自己的粉絲吸引大批的粉絲來購買自己的商品，同時把公司的商品賣出去，實現公司的利潤，同時也產生自己的個人價值。所以整體上這個工作還是對個人有很高的要求。

帶貨主播

1、負責公司產品通過直播日常銷售，與粉絲在線互動，在直播展示，講解，終引導成交。

2、制定每月直播規(guī)劃，與直播銷量規(guī)劃。

直播帶貨

3、與直播間粉絲及顧客互動，活躍直播氣氛，維護頻道健康秩序。

4、深研直播業(yè)務，不斷提高專業(yè)水平，及時豐富和更新知識結構。

5、配合拍攝視頻宣傳。

三、一個新手怎么做直播帶貨？

新手如下：

1、作為新手，最重要的是建立信任。所以有信任的粉絲支持才能賣產品，不要上來說產品多好，那些真的有時候不重要，你先還是跟粉絲把信任關系先建立起來。

2、必須要在產品的質量上面做好控制，不管是自己個人的供應鏈還是別人的供應鏈，產品質量一定要有保證，必要的時候可以要求供應鏈提供保證金，避免發(fā)生質量問題跟供應鏈來回扯皮。

3、打造人設。我們帶貨的最終目的，我們要有一個人設，也就是我們的標簽吧，比如我們專門做，美妝，鞋子，包包，水果，零食，特產等等。就是讓粉絲知道你是做什么行業(yè)的，標簽越細分別人越能記住你。

簡介：

直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進所致及演化而來。

四、新商家如何做直播電商？

新商家做直播電商可以通過：自己搞直播賣貨、合作網紅直播帶貨、合作第三方公司實現代運營，這三種渠道實現。

1、自己搞直播賣貨

對于線下的實體商家，如果想要搞直播賣貨，完全可以自己在網上開店，然后直播賣貨。商家所選擇的網上電商平臺有很多，淘寶、快手小店、拍對直播等都是商家值得選擇的。在這里，商家自己上線直播做服裝、零食等項目，每天只需要直播3小時以上，一個月的收益也是不菲的。

現在我們可以看到快手等直播平臺上有不少商家在進行直播賣貨，他們的收益也是相當不錯的。但要說起自己搞直播賣貨，小編還是建議大家選擇拍對直播平臺，因為該平臺直接對接微商城，可以快速便捷地實現直播銷售，客戶從平臺直接打開商城購物，方便得很。

2、合作網紅直播帶貨

對于很多商家而言，他們并沒有什么時間或者精力去做直播，甚至沒有能力去做直播。即便做直播的話，要想提升直播效果也不簡單，因為剛起步，很多宣傳推廣工作需要做。如果商家選擇合作網紅的話，直播帶貨效果會很快的實現。

相比自己帶貨而言，網紅本身就有著相當成熟的粉絲流量，操作也很輕車熟路，這些優(yōu)勢足可以讓商家快速實現銷量的提升。網紅的合作費用與其影響力和粉絲資源多少有著直接關系，商家按照這個指標可以給出從幾百到上萬元的合作費用。比如李佳琦、薇婭，要跟這些主播合作的話，費用自然高，但是一旦合作，商家的貨銷量會很高，甚至斷貨。

3、合作第三方公司實現代運營

雖然我們大家都接觸了直播電商，對這種新商業(yè)形式都很看好，但大多商家無法搞清楚怎樣下手。此時如果合作第三方公司來做代運營會更省心。舉個例子，當商家打算做直播賣貨，但自己的能力不行，也不知道如何找主播來合作，那么商家完全可以將這個項目交給第三方公司來處理，該公司會采取代運營的方式銷售。

隨著時間的推移，現在有不少代運營公司出現，這樣一來，企業(yè)商家要想找代運營其實就更簡單了。但是，商家也要做好第三方公司的調查，從口碑和實際能力上做好篩選，避免以后出現合作的不愉快。

擴展資料：

直播帶貨的六個要點

1、尋品和定價要合理。對于商家而言，要做好定價策略，尋找有足夠利潤空間的產品，以便在直播時更好地開展營銷。

2、主播定位要精準垂直。往往是草根出身的主播，跟粉絲會沒有距離感。

3、場景化的描述。比如在直播口紅時，可以進行擦口紅的場景化描述，增強消費者的產品認知。

4、要讓消費者有占商家便宜的感覺。在直播時，不單是靠低價，還可以進行紅包、贈品、搶購等玩法，讓粉絲形成搶購的沖動，占到商家便宜的感覺。

5、順應平臺規(guī)則。不同直播平臺擁有不同的規(guī)則，在“百家爭鳴”的直播時代，需要順應各家平臺規(guī)則。

6、高頻的更新。營銷要具備連續(xù)性，高頻的更新更有利于養(yǎng)成消費者的觀看習慣。

以上就是關于如何做電商直播帶貨相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。