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網(wǎng)絡(luò)銷售的方式和渠道有哪些（網(wǎng)絡(luò)銷售的方式和渠道有哪些特點）

發(fā)布時間：2023-03-03 04:52:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 918 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的方式和渠道有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有哪些？
2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道有哪些？
3、網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道有哪些？
4、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些渠道？

網(wǎng)絡(luò)銷售的方式和渠道有哪些（網(wǎng)絡(luò)銷售的方式和渠道有哪些特點）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有哪些？

網(wǎng)絡(luò)推廣的主要渠道以及方法：

　一、搜索引擎

　它又分三大幫派，百度幫，360幫，搜狗幫

　百度：百度知道，文庫，經(jīng)驗，貼吧，空間，圖片，地圖

　360：360問答，圖書館，圖片，地圖

　搜狗：問問，圖片，地圖

這些渠道非常適合企業(yè)項目做冷啟動，通過圖片、文字等來闡述自家企業(yè)理念，產(chǎn)品差異化，連接到用戶，屬于前期辛苦耕耘，后期收獲較大。

二、騰訊板塊

　微信，微信社群，微信公眾號（服務號，訂閱號），朋友圈

QQ，QQ群，QQ公眾號，興趣部落，QQ空間，企業(yè)QQ?！∥⑿藕蚎Q都是用戶活躍的地方，通過推廣可以引流到公司或個人的主戰(zhàn)場。

三、微博板塊

目前主要就是新浪微博，企業(yè)或個人可以保持在市場上的聲音，適合策劃各類營銷事件，制造爆點。

四、博客板塊

主要新浪博客，搜狐博客，網(wǎng)易博客，天涯博客，雖然現(xiàn)在博客時代已經(jīng)過去了，但因為這些博客網(wǎng)站權(quán)重比較高，也可以通過軟文做推廣。

五、視頻網(wǎng)站板塊

主要有騰訊視頻，樂視，愛奇藝，優(yōu)酷土豆，快手，秒拍，鳳凰，新浪。

通過原創(chuàng)或剪切制作視頻，并取一些有噱頭或吸引人的標題。

六、社區(qū)論壇板塊

知乎，天涯，豆瓣，簡書

垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量都比較高，如果你的軟文水平夠高，非常適合傳播和引流。

七、新聞源推廣板塊

主要有新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，網(wǎng)易網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，新華網(wǎng)，36氪，今日頭條

一般權(quán)重比較高的網(wǎng)站，百度收錄幾率很大。但要注意的是在選擇平臺投放的時候，最好要選擇他們網(wǎng)站的熱門欄目。因為新聞源收錄分兩種，一種百度新聞收錄，這類型的收錄隔一個星期就會消失；一種是正常的百度快照收錄，這類型基本一直都有展示位。

八、自媒體板塊

UC云觀，百家號，頭條號，企鵝號，搜狐公眾號，網(wǎng)易公眾號，一點資訊

通過我自己運營的UC，企鵝號，搜狐，一點資訊，這幾個平臺來看，每個平臺基本流量差異還是很大，估計和他們的運營規(guī)則，推送算法機制有關(guān)。

　九、新聞平臺投放:騰訊、網(wǎng)易、新浪、鳳凰網(wǎng)等（收費）

優(yōu)勢：權(quán)重高、收錄佳、具有權(quán)威性

通過新聞平臺投放軟文是辦辦最建議的一種方式，也是目前企業(yè)宣傳品牌最常見、使用最多的一種方式。

新聞營銷會通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費時尚，指導購買決策。

這種軟文發(fā)布模式非常有利于引導市場消費，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。

而且新聞平臺得權(quán)重性高，發(fā)布出來的軟文很容易獲得搜索引擎收錄，讓用戶能通過你公司的品牌詞直接在網(wǎng)絡(luò)上搜索到你公司的信息。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的渠道有推廣工具、網(wǎng)站廣告、搜索競價、PPC、B2B平臺推廣、QQ群推廣等。

1、推廣工具

單一網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：也就是第三代資源類營銷軟件，這類軟件通過只針對特定的平臺而具備特定的功能，像常見的論壇營銷軟件，博客營銷軟件，郵件營銷軟件等，這類營銷軟件效果有一點，但是由于功能單一，信息覆蓋面不廣，往往效果并不明顯。

多方位網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：也就是第四代營銷軟件。將多種有效營銷方式組合到一套軟件中，優(yōu)勢結(jié)合，只需簡單操作就能實現(xiàn)多方位的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。這類軟件信息覆蓋面廣，操作簡單管理方便而且效果特別顯著。

2、搜索競價

搜索競價為廣泛使用的推廣方式，備受中小企業(yè)青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近，搜索引擎服務商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準營銷的，但到底精確與否，最后還得靠自己去判斷。

搜索競價的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業(yè)都能夠買得起帳，而且具有有一定的精準程度可言。這也是為什么Google、百度等搜索引擎服務商能大把賺到鈔票的原因。

3、PPC(Pay Per Click點擊付費廣告)

點擊付費廣告對于企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

4、B2B平臺推廣

B2B電子商務平臺在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，B2B推廣特別是針對于全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

5、QQ群推廣

QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具，很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當然還是有一定技巧。

QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道有哪些？

網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售，實質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進行銷售。與許多新興學科一樣，"網(wǎng)絡(luò)營銷"同樣也沒有一個公認的、完善的定義，廣義地說，凡是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為時下最熱門的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷方法很多，最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道主要有以下幾種：

1、論壇營銷（bbs營銷）

論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務。　

2、新聞事件營銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當然也包括商業(yè)信息。

3、口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。

4、搜索引擎營銷

即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。

5、病毒式營銷

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。

6、網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào) “以客戶為中心”；它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些渠道？

付費推廣渠道

1、門戶網(wǎng)站

面對營銷廣告滿天飛的時代，公信力更是用戶關(guān)注的問題。以騰訊、網(wǎng)易等為代表的門戶網(wǎng)站頗受大眾信賴，且覆蓋度高，由門戶網(wǎng)站做背書，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷會更加順利。

利用門戶網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷，可以分為兩種方式：硬軟、軟文營銷。

硬廣：直接宣傳企業(yè)、宣傳人物、產(chǎn)品或者服務的新聞性通告。

軟文營銷：說用戶喜歡的、關(guān)注的、熱點的話題，在軟文中夾帶推廣信息。

優(yōu)點：用戶覆蓋度高、權(quán)威媒體背書

平臺：騰訊、網(wǎng)易、新浪、鳳凰

2、Sem競價廣告

根據(jù)人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標用戶。當用戶產(chǎn)生某種需求的時候通過在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞，而企業(yè)通過對關(guān)鍵詞的布局，以及出價形式，來得到準確用戶，目前sem競價廣告已經(jīng)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中不可缺少的一部分。

企業(yè)的SEM工作就是通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，最后實現(xiàn)交易。

優(yōu)點：覆蓋人群廣、見效快

平臺：360、百度、搜狗

3、信息流原生廣告

屬于一種移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式，利用app中的廣告位進行廣告投放，以達到網(wǎng)絡(luò)營銷目的地。廣告的展現(xiàn)形式對位視頻、圖片、文字等。信息流廣告與競價廣告的區(qū)別就在于：競價廣告是基于用戶對關(guān)鍵詞的搜索，而信息流廣告是平臺通過用戶對視頻、音頻、瀏覽習慣、關(guān)注熱點等生活和工作信息對使用者進行“畫像”

優(yōu)點：屬于軟廣的形式，更容易被用戶接受、流量大定向精準

平臺：百度、360、騰訊、今日頭條、抖音、快手等等。

免費推廣渠道

1、Seo優(yōu)化

Seo優(yōu)化是企業(yè)在預算不足的情況下，做網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳選擇。在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，網(wǎng)站的排名效果與優(yōu)化技術(shù)成正比。

優(yōu)點：成本低、展示面廣、客戶精準度高、穩(wěn)定性強

平臺：自建站、貼吧、知道、百科、問答、文庫等發(fā)布。

2、自媒體營銷

通過制造內(nèi)容、話題討論來梳理企業(yè)形象，將自媒體賬戶的簽名設(shè)置為客戶的宣傳語和網(wǎng)址，這樣可以吸引到潛在客戶訪問網(wǎng)站。是近幾年來企業(yè)布局網(wǎng)絡(luò)營銷的必選渠道。

優(yōu)點：創(chuàng)作有價值的內(nèi)容獲得粉絲，見效雖慢但效果穩(wěn)定。

平臺：百度、UC、今日頭條、騰訊

3、微博、微信營銷