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精簡(jiǎn)電商文案（精簡(jiǎn)電商文案范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-17 15:59:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 543 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于精簡(jiǎn)電商文案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、常見的電商文案標(biāo)題有哪幾種
2、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案
3、電商文案怎么寫，首先掌握這三個(gè)小技巧
4、電商文案的寫作步驟是怎樣的?

精簡(jiǎn)電商文案（精簡(jiǎn)電商文案范文）

一、常見的電商文案標(biāo)題有哪幾種

1、直言式標(biāo)題

目前采用較多的一種電商文案標(biāo)題形式。其特點(diǎn)是直觀明了，實(shí)事求是，通過簡(jiǎn)明扼要的說明使人對(duì)產(chǎn)品一目了然。

2、訴求式標(biāo)題

通過宣傳媒介向目標(biāo)受眾訴說，以求達(dá)到商家所期望的反應(yīng)。文案創(chuàng)作者通過用勸勉，叮嚀，希望等口氣撰寫標(biāo)題，讓消費(fèi)者認(rèn)同或說服消費(fèi)者去做某件事情。

3、新聞式標(biāo)題

主要以報(bào)道事實(shí)為主，因此新聞式標(biāo)題比較正式。在文案撰寫過程中，新聞式標(biāo)題直接告訴消費(fèi)者新近發(fā)生的有意義的事，或者用于介紹新產(chǎn)品上市，其目的在于引起消費(fèi)者的注意。

4、提問式標(biāo)題

提問式標(biāo)題能啟發(fā)用戶思考，是通過提出問題引起用戶的關(guān)注，從而促使用戶產(chǎn)生興趣，受到啟發(fā)并產(chǎn)生共鳴。

5、懸念式標(biāo)題

人人都有好奇心，一條精心構(gòu)筑的懸念式標(biāo)題能激發(fā)消費(fèi)者足夠的好奇心，從而激發(fā)其繼續(xù)閱讀。

精簡(jiǎn)電商文案（精簡(jiǎn)電商文案范文）

擴(kuò)展資料

電商文案標(biāo)題的作用

1、吸引人們的注意力

標(biāo)題是文案的大門，用戶是通過這扇門進(jìn)入電商文案的世界中的。因此，一定要用標(biāo)題抓住消費(fèi)者的注意力，他們不會(huì)立即去閱讀長(zhǎng)篇大論的內(nèi)容，就像人們閱讀報(bào)紙時(shí)都是先瀏覽一遍各種的新聞標(biāo)題一樣，人們通過閱讀標(biāo)題來獲取文案的大致內(nèi)容。

2、從文案閱讀者中選出可能的消費(fèi)者

把產(chǎn)品最大的好處放在標(biāo)題里，簡(jiǎn)潔明了，讓閱讀者看完就知道這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣也便于商家從文案的閱讀者中選出最可能的消費(fèi)者。

3、使消費(fèi)者對(duì)文案正文發(fā)生興趣

想要激發(fā)消費(fèi)者的閱讀興趣，吊起他們閱讀正文的胃口，就必須有一個(gè)有效的標(biāo)題來吸引消費(fèi)者，而且標(biāo)題用語要反應(yīng)出產(chǎn)品特質(zhì)。

二、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案

一、首先要明確文案的目標(biāo)導(dǎo)向。

我們?cè)趯懭魏我粋€(gè)文案的時(shí)候都要想清楚幾個(gè)問題：1、你的文案是給誰看的？2、你平臺(tái)的定位是什么？3、你的文案解決了什么問題？

因?yàn)椴煌钠脚_(tái)類型所定位的目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)人群不同；即使是同一個(gè)平臺(tái)在大促期和非大促期的文案定位類型也會(huì)不同。

譬如：蘑菇街專注定位于專注女性消費(fèi)者的買手街，而她頁面里面也大都是以女性口吻為敘述、突出女性相關(guān)痛點(diǎn)為主的文案；我們看天貓、京東這類綜合性電商平臺(tái)的首頁一版不會(huì)單獨(dú)針對(duì)某一類的人群有單獨(dú)的文案描述（千人千面的除外），該類平臺(tái)首頁的文案大多數(shù)以品類力度或者單品力度和單品賣點(diǎn)為突破。

而在大促期間根據(jù)每天主推的品類不同我們會(huì)結(jié)合品類特性和該品類的目標(biāo)人群來制定首頁文案。但是在促銷時(shí)期，任何時(shí)候低價(jià)力度都是吸引消費(fèi)者最有利的武器。但是結(jié)合不同的品類特性下目標(biāo)人群的文案則是區(qū)分于其他競(jìng)對(duì)的武器。比如主推數(shù)碼品類商品的時(shí)候：潮酷智能，發(fā)燒科技范+滿千減百；主推超市商品的時(shí)候：超市好貨，囤就現(xiàn)在+超市滿198減100；主推母嬰商品的時(shí)候：母嬰大牌，萌力全開+母嬰用品滿399減100等。

二、盡你可能呈現(xiàn)消費(fèi)者最想看到的元素。

當(dāng)然，這個(gè)前提也是你知道消費(fèi)者真正想看到什么。但是無論如何進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站的首頁應(yīng)該至少能夠清晰的呈現(xiàn)給消費(fèi)者以下幾個(gè)環(huán)節(jié)1、一個(gè)完整的消費(fèi)路徑；2、一個(gè)明確的檢索路徑；3、還有就是一個(gè)清晰可供消費(fèi)者選擇參考的活動(dòng)利益點(diǎn)。

雖然不同的消費(fèi)者想看到的元素必然不同，但是具體可感的促銷點(diǎn)一定是消費(fèi)者進(jìn)入電商網(wǎng)站觀看各個(gè)版塊最想得到的信息。

三、說服消費(fèi)者盡快進(jìn)行決策購買。

賣同樣一款商品的平臺(tái)有很多，如果已經(jīng)成功的把消費(fèi)者吸引到了你的平臺(tái)并且看到了你的產(chǎn)品，那么就要盡可能的讓消費(fèi)者進(jìn)行決策產(chǎn)生購買。這個(gè)時(shí)候在文案上面的包裝我們會(huì)突出與眾不同的賣點(diǎn)，比如同樣的價(jià)格，在我們平臺(tái)購買滿9999元我們還贈(zèng)空氣凈化器；用我們的支付方式能夠隨機(jī)立減；今天前1000名我們還會(huì)隨機(jī)抽取8個(gè)免單名額；距離活動(dòng)結(jié)束還有18小時(shí)等突出時(shí)間緊迫感的文案。這個(gè)時(shí)候我們還有必要再整體的氛圍上配合一些行動(dòng)類型的詞匯如“GO”、

四、撰寫電商文案應(yīng)該注意什么？

電商文案是屬于最直接的銷售型文案，他應(yīng)該最直觀的向我們展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，繼而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買。所以在撰寫電商文案的時(shí)候一定要注意以下幾個(gè)方面

1、力求以簡(jiǎn)單粗暴的方式直擊消費(fèi)者，不用復(fù)雜的修辭和文字游戲

消費(fèi)者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會(huì)讓人困惑的方式。

2、要有刺激點(diǎn)，能夠突出差異化，給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由

能夠通過文案表達(dá)出你產(chǎn)品的差異點(diǎn)，比如Iphone7 32G在天貓京東蘇寧都賣都賣4298元，這個(gè)時(shí)候如果蘇寧說我標(biāo)價(jià)也是4298，但是能買了蘋果我能免費(fèi)贈(zèng)送你1年的碎屏險(xiǎn) 就突出了在蘇寧的購買差異化，這就會(huì)成為消費(fèi)者在你這里購買的理由。

3、好文需要配好圖

文案寫很長(zhǎng)很用心的話，請(qǐng)找一個(gè)好設(shè)計(jì)幫你處理。現(xiàn)在大家都很會(huì)寫，因此好圖的搭配還是很重要，每一個(gè)特色配上一張對(duì)的圖，那效果就是不一樣了。甚至是做影片，做GIF動(dòng)態(tài)圖都可以，用文案說明細(xì)節(jié)，用圖片幫助消費(fèi)者縮短理解的時(shí)間。

三、電商文案怎么寫，首先掌握這三個(gè)小技巧

電商已經(jīng)成為很多公司采用的銷售模式，當(dāng)把東西拿到網(wǎng)上買的時(shí)候，文字和圖片就直接成為交流的工具，所以電商文案的需求量非常大。假設(shè)你所在的公司，目前正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，本來只是在線下開門店賣東西，現(xiàn)在直接轉(zhuǎn)到網(wǎng)上賣了。可能以前是需要銷售員直接面對(duì)面跟客戶溝通。現(xiàn)在則需要營(yíng)銷方式，需要能寫會(huì)設(shè)計(jì)的人。

包括做營(yíng)銷策劃的人也是這樣，可能以前在給一些中小型企業(yè)做策劃的時(shí)候，更注重線下門店的布置，以及線下活動(dòng)的展開，而現(xiàn)在在需要在線上進(jìn)行營(yíng)銷，那么就需要轉(zhuǎn)變思路，運(yùn)用廣告的思維、公關(guān)的思維、充分用文字、圖片、甚至視頻，來達(dá)到宣傳的效果。

電商文案，其實(shí)每個(gè)網(wǎng)購的人都不陌生。尤其是每天都要打開淘寶逛逛的“剁手黨”們。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些運(yùn)營(yíng)規(guī)模比較大的店家，電商文案寫得也非常有品質(zhì)，尤其是服裝類的，照片拍得很有讓人購買的沖動(dòng)，旁邊的文字也能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。但是有些圖文呈現(xiàn)得很粗糙，讓人一看，就覺得這家店的東西不夠好。因?yàn)樘詫毜昙业姆N類比較豐富，在這些文案中，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些非常有個(gè)性的。比如有些會(huì)把文案寫得非常好玩，賣的東西也很奇葩。

看了這么多電商文案，其實(shí)心里已經(jīng)有個(gè)大概的了解，雖然不知道怎么寫，但是最起碼能夠辨識(shí)出哪些屬于比較好的文案，哪些屬于比較次一點(diǎn)兒的，哪些根本就不上道。

除了淘寶這種全品類電商網(wǎng)站，現(xiàn)在也有很多垂直類的電商做得比較不錯(cuò)。而上這類垂直電商看，會(huì)發(fā)現(xiàn)文案不像淘寶那樣風(fēng)格非常雜，而是會(huì)從中看出統(tǒng)一的風(fēng)格。

最近因?yàn)楣拘律狭艘粋€(gè)電商的項(xiàng)目，正在試運(yùn)行，趕鴨子上架，所以我也開始抽空摸索電商文案的寫法。看了一些電商文案的案例，寫一些不成熟的看法吧。

首先我翻看了天天果園的電商文案，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，它們的文案風(fēng)格很有特點(diǎn)，就是一個(gè)頻道，有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。比如在生鮮頻道。關(guān)于每一道產(chǎn)品的描述，都是按照統(tǒng)一的呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，分為六個(gè)版塊，分別為：【時(shí) 鮮】、【味鮮】、【享鮮】、【源鮮】、【養(yǎng) 鮮】、【包裝】。

其中【時(shí) 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是切斷，保持肉鮮的方式，以三文魚為例，就是精切厚實(shí)中斷，紋路清晰，薄皮帶脂。

【味鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，味道，還是以三文魚為例，就是講魚皮、魚肉、魚油的特點(diǎn)

【享鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，教你怎么樣用三文魚做出一道好吃的菜來，順便加上一個(gè)解凍小竅門

【源鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，三文魚的產(chǎn)地，強(qiáng)調(diào)源頭的新鮮

【養(yǎng) 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，在培育和養(yǎng)殖的過程中，采用天然的方式，不添加化學(xué)物質(zhì)。

【包裝】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，包裝袋的方式

這樣劃分的好處是什么呢？就是用戶在看產(chǎn)品介紹的時(shí)候，會(huì)形成一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知，自動(dòng)地按照產(chǎn)品的宣傳思路來看認(rèn)識(shí)它們?？赡苡行┤嗽谟懻摦a(chǎn)品特色的時(shí)候，每個(gè)產(chǎn)品都能羅列出很多內(nèi)容，但是如何化繁為簡(jiǎn)，把特點(diǎn)呈現(xiàn)出來，就成了問題。如果把大品類統(tǒng)一分成幾個(gè)通用標(biāo)準(zhǔn)，在寫到每個(gè)產(chǎn)品介紹的時(shí)候，都在這個(gè)模塊下呈現(xiàn)，因?yàn)榉秶潭?，那就相?duì)容易多了。

除了通用標(biāo)準(zhǔn)之外，在寫文案的時(shí)候，要善用短句。使用短句的好處是，可以讓文字形成層次感，也便于設(shè)計(jì)師來構(gòu)思，同時(shí)讓用戶的認(rèn)知更直接。比如在描述蘋果的時(shí)候，不能說：“這是一個(gè)脆爽可口、紅潤(rùn)有光澤、吃一口就停不下來的蘋果”，而要變成“蘋果的絕殺技？一、脆爽可口二、紅潤(rùn)有光澤、三、吃一口就停不下來”，變成幾個(gè)短句之后呢，設(shè)計(jì)師在配圖的時(shí)候，就會(huì)按照層次來分區(qū)，這樣配圖也會(huì)馬上變得生動(dòng)起來。

一個(gè)產(chǎn)品展示頁面，展示三個(gè)大的段落為佳，這是為什么呢？因?yàn)橛行睦韺W(xué)家專門做過實(shí)驗(yàn)，人們對(duì)三個(gè)以內(nèi)的認(rèn)知點(diǎn)兒記憶比較深刻，你想一想，領(lǐng)導(dǎo)在講話的時(shí)候，是不是經(jīng)常會(huì)說：接下來，我簡(jiǎn)單講三點(diǎn)內(nèi)容啊。這算是一個(gè)常識(shí)吧。但是內(nèi)容太多放不下的話，盡量不要超過五點(diǎn)內(nèi)容。

關(guān)于電商文案的寫法技巧，還有很多要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，以上是自己通過看案例，簡(jiǎn)單總結(jié)的三點(diǎn)，繼續(xù)摸索中。

四、電商文案的寫作步驟是怎樣的?

電商文案的寫作步驟：

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析，說白了，就是找出找出核心內(nèi)容。

2、用有趣的形式表達(dá)出來；比如借助段子，比如歌詞，詩歌等形式，簡(jiǎn)單的幾句話，方便記憶，易于理解。

3、通過主賣點(diǎn)進(jìn)行深入闡述，要精有精，要細(xì)有細(xì)。

4、想一個(gè)吸引眼球的好標(biāo)題。根據(jù)寫客戶的買點(diǎn)（為什么買），寫買的人用了之后怎么樣，寫誰買了，寫你的技術(shù)，寫與同行業(yè)的對(duì)比等。

5、然后去盡可量廣泛地傳播。

電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)，使傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、存貨管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中，利用到的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動(dòng)電話。

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