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怎么做好微信銷售（怎么做好微信銷售經(jīng)理）

發(fā)布時間：2023-03-17 16:09:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 223 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做好微信銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、如何做好一份微信營銷方案
3、怎樣推廣微信營銷？你知道有哪些技巧嗎
4、如何做好微信營銷：提高微信加好友通過率

怎么做好微信銷售（怎么做好微信銷售經(jīng)理）

一、懂視生活

1、推送優(yōu)惠券?？梢允莾?yōu)惠信息，可以是主動的信息，品牌信息，也可以是一個新的經(jīng)驗(yàn)等消息，反正讓你的用戶知道在他們的訂閱里最新動態(tài)，它可以促進(jìn)存儲，最方便最有效的方法是優(yōu)惠券，對于餐飲來講，沒有比優(yōu)惠更加實(shí)在了，你推再多花樣出來，最終玩不過一張優(yōu)惠券。

2、申請一個微信店鋪。店鋪促銷是微信的重要場所，有會員或折扣，以鼓勵顧客到店消費(fèi)者掃碼關(guān)注微信公眾號，增加客戶的精度，增加大量的實(shí)際消費(fèi)群體，對后期微信運(yùn)營的順利開展是非常重要的。商店促銷材料附在二維碼上，認(rèn)證服務(wù)編號可以生成10萬個二維碼，我們慢慢地講述這些二維碼如何應(yīng)用于餐飲業(yè)。

3、多設(shè)置增值服務(wù)。從酒店，增值服務(wù)是獲得忠實(shí)用戶的必要手段，對酒店餐飲的導(dǎo)航定位、周邊特色推薦等，還可以提供一些預(yù)定、接送服務(wù)等，這些服務(wù)都可以通過微信預(yù)訂和交付，消費(fèi)者自助服務(wù)的實(shí)現(xiàn)。提供免費(fèi)的手冊客戶服務(wù)建議，建立溝通的橋梁。

4、掃一掃免費(fèi)領(lǐng)禮品或者優(yōu)惠。二維碼是餐飲O2O的超級入口，掃碼可以直接關(guān)注微信公眾號，免費(fèi)領(lǐng)取禮品或者優(yōu)惠等，沒有人會拒絕關(guān)注你的，這樣吸引力有了，粉絲自然增長了。

5、優(yōu)惠活動要宣傳及時。商家想通過微信營銷取得成功，獲得用戶支持，就要開動腦筋，想出富有創(chuàng)意的促銷活動和內(nèi)容。比如在淡季優(yōu)惠活動一定要大，這樣才能吸引到顧客，引導(dǎo)顧客養(yǎng)成消費(fèi)的習(xí)慣。

二、如何做好一份微信營銷方案

如何做好一份微信營銷方案

前期必須重視的工作

1、了解企業(yè)做微信營銷的目的

這個很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。

2、分析同行或相關(guān)帳號

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動態(tài)和運(yùn)作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號。

3、運(yùn)營微信帳號1-2個月

方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運(yùn)營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運(yùn)營微信賬號就是最好的信息收集的方式。

由于每種營銷渠道的運(yùn)營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運(yùn)作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做，現(xiàn)在她們的賬號運(yùn)作的十分好，而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳狻?/p>

在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實(shí)上這叫問答不算互動。互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動，簡單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦。

可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟BB車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號粉絲數(shù)量。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶

到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個報表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

5、分配人員任務(wù)

根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動效果，活動效果等來評定績效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運(yùn)營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。

6、開始撰寫方案

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨(dú)家披露“微信POP”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。

微信營銷方案內(nèi)容格式

1、競爭對手分析

很多方案都會在開篇寫個前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時候會被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀。

2、微信給(企業(yè)名稱縮寫)帶來什么價值

第二部分就要開始寫微信能給你的`企業(yè)帶來什么價值，中間記得寫上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務(wù)號或訂閱號，如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會更好，最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績之類等等。

3、****活動情況(****就是活動名稱)

這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，公司以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動可以申請更多公司資源。

4、客戶最關(guān)心什么

通過跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題，這也是微信給企業(yè)帶來的另一種價值。

5、微信賬號運(yùn)營計(jì)劃

這里把微信賬號的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營方式、營銷方式都寫出來，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計(jì)劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請費(fèi)用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。

6、工作分配

如果你們是一個團(tuán)隊(duì)，必須要列出里面每個人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當(dāng)然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。

7、微信賬號發(fā)展計(jì)劃

這里算是預(yù)估未來這個微信賬號粉絲增長量，對公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個預(yù)估，一般列個表，每隔3個月賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。其實(shí)這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個沒辦法!

三、怎樣推廣微信營銷？你知道有哪些技巧嗎

1、利用微信平臺：對于微信營銷，那么自然大家都會看好微信本身，因?yàn)檫@的確也是一個大平臺，并且現(xiàn)在的人脈已經(jīng)達(dá)到了數(shù)億的級別。因此在考慮做推廣的時候，還是比較看好微信這塊市場的。推廣的方式也有很多，包括朋友圈發(fā)布文章吸引讀者引流成為商家的客戶，也可以通過群來圈粉通過互動來實(shí)現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化等。

2、利用其它平臺：當(dāng)前我們知道網(wǎng)上各大論壇亦或者是交流平臺有很多，每一個交流平臺資源都有著強(qiáng)大的客戶流量，這一點(diǎn)是大家都很清楚的。但就目前很多企業(yè)都想要通過這些平臺實(shí)現(xiàn)引流，最終形成微信營銷的再一次推廣。當(dāng)然，這樣的策略是行得通的，效果也是不錯的。需要注意論壇的一些要求，盲目的發(fā)布廣告很有可能會讓資源浪費(fèi)。

3、利用分銷系統(tǒng)：對于微信這里面的營銷方式有很多，當(dāng)然包括分銷。很多商家都在研究采用分銷系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)營銷，這似乎也是一個趨勢。目前相對較為熱門的就是啟博微分銷，這也是眾多商家看得上的好平臺。在這個平臺上商家可以做的事情有很多，定制化的系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)自動的推廣，這也是啟博的特點(diǎn)，因此該系統(tǒng)非常受商家的歡迎。

四、如何做好微信營銷：提高微信加好友通過率

如何提高微信加好友通過率，做好微信營銷？我來告訴你，請看下文。

首先你要設(shè)置好你的微信頭像，微信頭像可以用你產(chǎn)品的LOGO，這樣人家一目了然你是做什么的，有需要的人家就會主動添加你為好友。

其次是設(shè)置好微信名稱，微信名稱可以用你產(chǎn)品的名稱，也可以寫你從事的行業(yè)，讓別人能了解你，主動添加你。

然后在微博、博客、論壇等地方發(fā)產(chǎn)品信息的時候帶上你的微信號，有需要你的產(chǎn)品的人就會主動添加你的微信號。

最后你可以添加一些微信群，在微信群里面發(fā)你產(chǎn)品的信息，對你的產(chǎn)品感興趣的人就會加你為好友了。

以上就是關(guān)于怎么做好微信銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。