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    跨境電商在什么平臺開店(跨境電商在什么平臺做)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-17 17:29:31     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 352        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商在什么平臺開店的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    跨境電商在什么平臺開店(跨境電商在什么平臺做)

    一、如何開跨境電商

    1、跨境電商平臺主要有亞馬遜、eBay、速賣通、Cdiscount、wish等,其中亞馬遜平臺流量高、利潤高,所以很多賣家紛紛涌入。不同的平臺針對的市場不一樣,商家可以根據(jù)自己的定位選擇。

    2、注冊公司營業(yè)執(zhí)照是做跨境電商必不可少的,盡管亞馬遜支持個(gè)人賣家開店,可是以個(gè)人主體注冊亞馬遜歸屬于個(gè)人賣家,公司主體注冊的歸屬于專業(yè)賣家,專業(yè)賣家要比本人賣家優(yōu)點(diǎn)大許多。

    跨境電商的貿(mào)易模式

    我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)(即B2B)和企業(yè)對消費(fèi)者(即B2C)的貿(mào)易模式。B2B模式下,企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主,成交和通關(guān)流程基本在線下完成,本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易,已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。

    B2C模式下,我國企業(yè)直接面對國外消費(fèi)者,以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主,物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式,其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司,目前大多未納入海關(guān)登記。

    二、跨境電商平臺有哪些?

    隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺,如何選擇才最適合我們中國賣家?本篇將會從平臺基本情況、平臺目標(biāo)市場、費(fèi)用體系、經(jīng)營模式、賣家運(yùn)營模式以及平臺劣勢六個(gè)維度來進(jìn)行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位,選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。

    一、亞馬遜Amazon

    1. 基本情況

    作為近年來流行的平臺,亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大,單價(jià)高,平臺規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢的品牌商,是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺,擁有FBA物流體系,可幫助賣家發(fā)貨,管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個(gè)運(yùn)營中心及海外倉,能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費(fèi)者,客戶對價(jià)格并不敏感,所以產(chǎn)品利潤率有所保證,平臺對于上架新品會扶持一定的流量。

    2. 目標(biāo)市場

    亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶,消費(fèi)水平高,綜合素質(zhì)高,產(chǎn)品利潤率有保證,且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑,對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū),十多個(gè)站點(diǎn),每個(gè)站點(diǎn)都具備一定的特色和相對獨(dú)立運(yùn)營的政策。

    3. 費(fèi)用體系

    亞馬遜在全球有很多站點(diǎn),每個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,比如北美站是39.9美金每個(gè)月,歐洲站是25英鎊,日本站是4900日元,兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的,亞馬遜在注冊的店鋪的時(shí)候只是收取租金和傭金的抽成,包括FBA費(fèi)用等。不收取保證金。

    4. 經(jīng)營模式

    自營+第三方賣家+跟賣+FBA,亞馬遜是一個(gè)綜合性的市場,其40%多的產(chǎn)品是自營,50%多的是來自第三方賣家,如果是同品牌同款式的商品,可以跟賣,最大化避免平臺上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系,賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫,分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道,加

    5. 賣家運(yùn)營模式

    產(chǎn)品為主+品牌化,注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念,雖然這幾年有了品牌旗艦店,但是算法一直是以產(chǎn)品為主,所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜,如果你經(jīng)營不好,有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。

    6. 劣勢

    對于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高;

    手續(xù)比其他的平臺會略復(fù)雜一些;

    市場比較成熟,競爭同樣也比較激烈;

    亞馬遜平臺的規(guī)則相對而言更加的嚴(yán)格,賣家在運(yùn)營時(shí)要時(shí)刻注意,不要觸碰到平臺的雷區(qū)。

    二、蝦皮Shopee

    1.基本情況

    蝦皮是目前東南亞的一個(gè)電商平臺,消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家,雖然平臺成立于2015年,出現(xiàn)時(shí)間不久,但用戶數(shù)量卻非常的龐大,由騰訊占股百分之40投資,所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運(yùn)營是這些平臺當(dāng)中最簡單的,可以短時(shí)間看到效果,而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店,但是蝦皮的利潤比較低,一般都是以店群為主,單量大。

    2.目標(biāo)市場

    蝦皮主要針對東南亞市場,覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地,區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅,可以說在東南亞這片藍(lán)海市場中,shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺??蛻糁饕阅贻p群體為主。

    3.費(fèi)用體系

    蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金,但對新入駐的賣家頭三個(gè)月免傭金。除此之外,針對訂單金額(包括買家支付運(yùn)費(fèi))有2%的交易手續(xù)費(fèi)。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個(gè)倉庫為賣家提供運(yùn)輸服務(wù),運(yùn)輸流程都是需要賣家支付一定的運(yùn)輸費(fèi)的。不收取保證金。

    4.經(jīng)營模式

    蝦皮是移動(dòng)端平臺型模式,具有高度社交性。大陸用戶只能是個(gè)體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫,賣家要自己將貨物運(yùn)輸?shù)絺}庫,然后統(tǒng)一打包運(yùn)輸?shù)侥康牡貍}庫。

    5.賣家運(yùn)營模式

    店鋪經(jīng)營型,前期一定要注意店鋪運(yùn)營。蝦皮存在三個(gè)月的孵化期,如果你開店后沒在規(guī)定的時(shí)間完成任務(wù),孵化期直接就過不了,店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個(gè)店鋪會打標(biāo)簽,然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶,如果你一開始就隨時(shí)上產(chǎn)品,店鋪標(biāo)簽打亂了,店鋪的權(quán)重也就沒了。

    6.劣勢

    單品利潤相對低,如果客單價(jià)和單量高,才能提高盈利;

    平臺還在發(fā)展期,規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大,需及時(shí)適應(yīng);

    平臺還在發(fā)展期,規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大,需及時(shí)適應(yīng);

    三、全球速賣通Aliexpress

    1.基本情況

    阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出,是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤,但隨著阿里巴巴上市,門檻越來越高,后期出臺的各種新規(guī)對賣家越來越不友好,開店要收取1w-5w的保證金,除此之外還有年費(fèi)、傭金、手續(xù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。平臺在價(jià)格上的競爭也很激烈,有時(shí)候價(jià)格需要壓很低,才能有相應(yīng)優(yōu)勢。

    2.目標(biāo)市場

    速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場,對商品價(jià)格極為敏感的中低端消費(fèi)人群,并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品,可以選擇速賣通。

    3.費(fèi)用體系

    速賣通的費(fèi)用體系比較簡單,開店需要繳納最低一萬元的年費(fèi),不同的類目年費(fèi)是不一樣的,然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金,速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家的運(yùn)營情況返還,如果店鋪績效達(dá)標(biāo),平臺會把年費(fèi)返給賣家。

    4.經(jīng)營模式

    速賣通是平臺型模式+中國賣家資源,是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來,其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供,上面的賣家大多都來自中國,競爭激烈,所以在上面的價(jià)格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個(gè)體工商戶或公司開店。

    5.賣家運(yùn)營模式

    店鋪經(jīng)營型,賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去,產(chǎn)品就好銷售,店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺是全中文的后臺系統(tǒng),操作規(guī)則、流程、運(yùn)營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。

    6.劣勢

    門檻費(fèi)和年費(fèi)高;

    需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營和大量的精力的投入;

    熱門的和比較特殊的類目進(jìn)入會非常嚴(yán)格;

    阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。

    四、eBay

    1.基本情況

    eBay于1995年在美國成立,開店無門檻費(fèi),但上架需要收費(fèi),且初始產(chǎn)品不能超過10個(gè),審核周期長,訂購周期長,需要積累信譽(yù),不適合新手使用。平臺規(guī)則偏向買家,如遇投訴甚至可能遭遇封店,所以選品很重要,產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。因?yàn)槭莻€(gè)老牌跨境電商平臺,所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品,但大件產(chǎn)品成本高,適合有一定外貿(mào)資源的人做。

    2.目標(biāo)市場

    eBay主要針對美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站,eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等,eBay是不錯(cuò)的選擇。

    3.費(fèi)用體系

    eBay店鋪分為基礎(chǔ)、高級、超級店鋪三個(gè)等級,基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月,包括一口價(jià)產(chǎn)品250個(gè),拍賣250個(gè),再上傳就是一口價(jià)的1.5元左右一個(gè),拍賣的1.8元左右,高級店鋪是74.95美金每月,超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費(fèi)用規(guī)則比較復(fù)雜,除了店鋪費(fèi)用外還有各種收費(fèi)項(xiàng)目。

    4.經(jīng)營模式

    eBay是平臺型模式,以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色,現(xiàn)在eBay主要有拍賣,一口價(jià)和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶,一般賬戶又分為個(gè)人賬戶和商業(yè)賬戶。

    5.賣家運(yùn)營模式

    店鋪經(jīng)營型,賣家把店鋪等級做好,產(chǎn)品就容易推,店鋪權(quán)重加權(quán)。賣家可以通過拍賣獲得曝光。

    6.劣勢

    整體的流量和買家的數(shù)量比較落后;

    開店雖然免費(fèi),但是上架商品產(chǎn)品就要收錢,還有商品成交費(fèi)用和刊登的費(fèi)用,定價(jià)多樣化,規(guī)則比較復(fù)雜;

    新賬號會有額度的限制,需要慢慢地往上調(diào);

    后臺純英文操作。

    五、Wish

    1.基本情況

    Wish于2011年在美國硅谷成立,2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域,主要靠價(jià)廉物美吸引客戶,在美國有非常高的人氣,90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶,賣家在退貨糾紛中會處于不利地位,產(chǎn)品審核期也比較長,如果想要賺錢,幾乎只有精品店鋪一條路可走,要做好長期運(yùn)營的準(zhǔn)備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄,所以平臺會根據(jù)用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄,把每個(gè)人分成不同標(biāo)簽,結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會上,Wish表示暫停開放注冊,開始實(shí)行邀請制,想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 http://Merchant.wish.com 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。Wish 團(tuán)隊(duì)將審查每個(gè)請求,查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動(dòng)作,大家可以先觀望一下。

    2.目標(biāo)市場

    Wish主要面對北美的移動(dòng)端客戶,是個(gè)基于手機(jī)APP的跨境電商平臺,在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量,客單價(jià)低的時(shí)尚類,消費(fèi)類沖動(dòng)購買產(chǎn)品。

    3.費(fèi)用體系

    Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺會退回,但如果違規(guī)也會從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額(包含運(yùn)費(fèi)),統(tǒng)一收取費(fèi)率為15%的產(chǎn)品傭金。

    4.經(jīng)營模式

    Wish是移動(dòng)端平臺型模式,支持個(gè)人賣家及企業(yè)賣家入駐,一般企業(yè)流量相對會比較多一些的,不過個(gè)人賣家的產(chǎn)品價(jià)格相對會比較低一些,所以出單量也比較可觀。平臺對于發(fā)貨的時(shí)效、有效的追蹤,還有妥投率、退款率,各個(gè)方面都是有非常嚴(yán)格的要求。

    5.賣家運(yùn)營模式

    店鋪經(jīng)營型,需要有泛娛樂化的邏輯思維來運(yùn)營,刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺,后臺操作非常簡單。適合新手玩家。

    6.劣勢

    平臺保證金及傭金高;

    不允許賣家直接和買家交流,客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題,平臺一般采用留貨退款處理;

    平臺不夠完善,物流解決方案還不夠成熟;

    很容易被罰款,保證金說少就少了。

    三、跨境電商有哪些平臺

    1、亞馬遜

    毋容置疑,這是目前頭部頂流的跨境電商平臺,但是所需的運(yùn)營成本和門檻也是比較高的其地位相當(dāng)于國內(nèi)的天貓?zhí)詫?,亞馬遜對供應(yīng)商的品質(zhì)要求比較高,開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度。

    2、Wish

    這是一個(gè)偏向個(gè)性化的推薦也就是所謂的千人千面玩法的平臺,注冊的難度偏低個(gè)人用戶都可以注冊但是wish平臺所售的商品單價(jià)較低,普遍利潤不是很高,平臺開店簡單、界面友好,可以開多家店,很受中國賣家歡迎。

    3、Lazada

    東南亞地區(qū)頭部在線購物網(wǎng)站之一,覆蓋包括馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南等國,目前日均訪問量400萬。Lazada有中文界面,采用Payoneer的收款服務(wù),目前已經(jīng)被阿里巴巴收購逐漸淘系化,需要一張企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、公司銀行賬號一個(gè)身份證復(fù)印件就能注冊開店。

    4、ebay

    老牌的在線上拍賣及購物網(wǎng)站,曾經(jīng)盛極一時(shí),以獨(dú)特的拍賣出價(jià)方式吸引的一大批來自歐美的客戶群體,雖然近年來的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞馬遜,但在全球仍擁有龐大的客戶群。

    ebay比較重視中國賣家,鼓勵(lì)中國商家開辟海外網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,擁有全中文后臺管理界面,設(shè)立有專門的ebay培訓(xùn)中心進(jìn)行線上線下的開店及運(yùn)營輔導(dǎo),注冊免費(fèi),上手快。

    5、速賣通

    2009年9月9日上線,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺,被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家,通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易,并使用國際快遞發(fā)貨。速賣通的客流量較大,收費(fèi)也比較高,且有向大商家和品牌方逐漸傾斜的趨勢。

    四、跨境電商怎么開店鋪

    跨境電商開店鋪方法如下:

    1、了解跨境電商平臺

    首先需要了解有哪些跨境電商平臺,哪些平臺適合開跨境店鋪。跨境電商國內(nèi)的平臺包括:洋碼頭、考拉海購、天貓國際、蘭亭集勢等,國外的跨境電商平臺包括:亞馬遜,eBay、蝦皮、wish、速賣通等。

    其中亞馬遜平臺流量高、利潤高,所以很多賣家紛紛涌入。不同的平臺針對的市場不一樣,商家可以根據(jù)自己的定位選擇。

    2、注冊營業(yè)執(zhí)照

    注冊公司營業(yè)執(zhí)照是做跨境電商必不可少的,盡管亞馬遜支持個(gè)人賣家開店,可是以個(gè)人主體注冊亞馬遜歸屬于個(gè)人賣家,公司主體注冊的歸屬于專業(yè)賣家,專業(yè)賣家要比本人賣家優(yōu)點(diǎn)大許多。

    3、準(zhǔn)備雙幣信用卡

    常見的雙幣信用卡有Mastercard卡或VISA卡,去大多數(shù)銀行都可以申請。店家最好是選擇自己早已辦了銀行卡的機(jī)構(gòu),由于一部分銀行沒有資產(chǎn)流水是辦不上雙幣信用卡的,假如早已有這個(gè)銀行的國內(nèi)信用卡會更好申請。

    4、店鋪申請注冊

    雖然店鋪?zhàn)钥梢赃x擇自注冊與招商經(jīng)理鏈接注冊,這里建議商家只考慮后者,通過招商經(jīng)理鏈接注冊更加容易通過,而且不易掛賬號。

    5、店鋪審核和準(zhǔn)備證明材料

    店鋪申請辦理遞交以后,amazon會在兩三個(gè)工作日審批,讓商家給予信用卡賬單、營業(yè)執(zhí)照等證明材料。有關(guān)辦公地址問題,商家最好是挑選真正的辦公地址,材料全是真實(shí)的,能夠減少中后期店鋪封號的風(fēng)險(xiǎn)性。

    6、準(zhǔn)備物流渠道

    跨電商涉及到兩個(gè)地區(qū)之間的物流問題,商家可以選擇自發(fā)貨模式??梢愿鶕?jù)自己的優(yōu)勢選擇郵政小包、專線物流和商業(yè)快遞。

    7、做市場調(diào)研,選擇品類,裝修店鋪,上架產(chǎn)品便可以開始經(jīng)營了。

    8、從目前主流的趨勢來看,建設(shè)品牌獨(dú)立站出海會更安全。如果是擔(dān)心建站門檻或者是成本問題,那么市場上已經(jīng)出現(xiàn)了Shoptop等專業(yè)獨(dú)立站SaaS建站平臺,利用SaaS技術(shù),簡單幾個(gè)模塊化操作,在十幾分鐘內(nèi)就可以搭建好一個(gè)精美、安全的品牌網(wǎng)站店鋪。

    且后期的維護(hù)與網(wǎng)站升級等問題,都由服務(wù)商來監(jiān)控、解決,賣家無需擔(dān)心時(shí)間成本問題。獨(dú)立站的優(yōu)勢在于經(jīng)營者對其網(wǎng)站有高度自由的管理權(quán)。另外一個(gè)重要優(yōu)勢就是獨(dú)立站可以完全自主掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

    以上就是關(guān)于跨境電商在什么平臺開店相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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