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做電商如何選品（選品的六大要素）

發(fā)布時間：2023-03-17 18:27:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1459 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做電商如何選品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、2022亞馬遜跨境電商如何選品
2、做跨境電商如何選擇一個好的產品？
3、新手做跨境電商，應該如何選擇產品
4、非常想問跨境電商如何選品才好呢？

做電商如何選品（選品的六大要素）

一、2022亞馬遜跨境電商如何選品

1. 市場導向法：比如Best Sellers兩階選品法，比如優(yōu)質店鋪雜交復制法等等，這些都是很好的選品方法，可以快速選到已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗的產品。

2. 多平臺交叉法（平臺遷移法）：每一個爆款都有其背后的邏輯，在A平臺上賣得很火的產品，挪到B平臺上，也許同樣可以賣火，而如果你剛好發(fā)現(xiàn)兩個平臺之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。這里的多平臺主要指eBay，速賣通，Wish和亞馬遜四個平臺的對比，當然，你也可以參考不同國家和區(qū)域的一些本地平臺(比如日本的樂天，東南亞的Lazada等）、垂直細分平臺（比如美國的工藝品平臺Etsy）等。如果能夠對這些平臺上熱賣的產品進行分析調研，發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上可行的產品，復制過來運營打造，同樣可以提高成功的幾率

3. 供應商推薦選品法：相比于賣家對市場的熟悉，很多行業(yè)供應商對產品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家，我們非常有必要多和供應商交流，多向供應商請教，有時候，供應商的一句話、一個好產品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。

4. 刷單群選品法：無論是Facebook刷單群也好，還是微信刷單群也罷，都不妨加進去看看，不是為了刷單，而是為了思考“為什么別人要把這個產品拿來刷單？”想明白了這個問題，你選品的視角就會有大不同。

5. 展會選品法：有機會的話，去逛逛展會吧，尤其是大型的展會，比如廣交會，大型的展會往往可以發(fā)掘到優(yōu)質的潛力款新品，甚至有些產品可以引領新一年的市場趨勢，所以，適當?shù)墓湔箷沁x出趨勢款新品的必不可少的渠道。

二、做跨境電商如何選擇一個好的產品？

那該怎么樣選擇跨境電商產品呢？

以下是我結合同行整理出來的一份產品選品標準。

產品貨值的高低直接影響著資金利用率，ROI等指標，產品貨值過高會占用較多資金，對資金的周轉的要求很高，對中小賣家而言，產品單件成本控制在300元以內比較合適，但不一定產品貨值越低越好，因為還要考慮到同行競爭，貨值低的產品相應的賣家也多，那面臨的競爭也會非常大，所以產品貨值需要綜合考慮，不是越低越好。

季節(jié)性，節(jié)日性產品對賣家的綜合運營能力要求較高，對于剛入行或規(guī)模較小的賣家而言，庫存把控能力不足的情況下，盡量不要接觸這類產品，季節(jié)性產品的銷量波動容易造成庫存堆積的情況，對清貨能力較差的賣家而言，后期清庫存是一個非常麻煩的問題。

當前而言，跨境電商賣家依舊是通過批量下單的規(guī)模效應來降低產品成本。如果產品有明顯的地域性，例如只能在美國，歐洲或者日本賣，那該產品很難做到大批量下單，而且我們做跨境電商或亞馬遜不止做一個區(qū)域市場，所以具有地域性的產品，謹慎選擇。

在挑選產品時應選擇體積適中的產品，第1個是體積過大首先運輸?shù)念^程較貴高，第2個是產品的倉儲費也會較高，因為倉儲費一般是按立方來計算的，體積越大后期的倉儲費用也越高。另外存在明顯質量缺陷的產品和易碎易變形的產品不能發(fā)貨，非常容易造成退貨。

電商發(fā)展的趨勢就是流量后期會越來越貴，獲取顧客的流量成本會越來越高。選擇易耗品且顧客復購率高的產品，可以有效降低我們獲取顧客的流量成本。通常獲取一個新顧客的流量成本是維護老顧客成本的5倍，所以維護好老顧客是性價比最高的方式，選擇產品也要從這方面考慮。

和第2點提到的理由類似，目前依舊是通過產品規(guī)模效應來獲得利潤的運營模式。不要過分追求藍海產品，首先藍海產品的市場需求量較低，不容易形成產品規(guī)模效應，對產品后期的供應鏈及價格優(yōu)化等方面不容易優(yōu)化。我們可以選擇產品3~5個核心搜索詞去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情況。

我們應從當?shù)仡櫩偷氖褂昧晳T去考慮產品的設計及使用，不能單從自身的角度或賣家的角度去考慮產品的使用范圍及使用方法。很多產品使用多幾個環(huán)節(jié)或包裝復雜一點，就容易造成顧客的退貨或差評。易操作易使用的產品，可以極大地避免這類問題的發(fā)生。

可以作為禮品贈送的產品，相當于多了一個銷售渠道。具有送禮屬性可以拓寬該產品的使用范圍，提高產品銷量。

這個是由跨境電商的屬性決定的，體積越小重量越輕，產品的頭程及倉儲的費用也會越低，后期產品的利潤率也會越高。

搭配銷售可以作為一種差異化戰(zhàn)略使用。組合后的產品定價可以更高，利潤率也可以得到保證。另外當產品需要清貨時，也可以搭配銷售加快清貨速度。

產品采購成本和運費是我們的固定開支，這方面的成本越低，我們后期的利潤率也能越高，這是后期利潤的保證。

可以定制化生產就容易形成規(guī)模效應，可以有效優(yōu)化供應鏈，并降低當前產品采購價格從而提升后期的利潤率。產品有迭代更新的能力，就能構建起有效的產品護城河，可以減少或降低后期同行賣家進入造成的同質化競爭情況。

解決差評問題是選品的關鍵，如果能有效解決顧客的痛點，那這個產品對顧客才是有價值的，而且這個痛點必須是顧客愿意為之付出相應的價格的，如果顧客不愿意為這個痛點付出相應的價格，那就是偽需求偽痛點。另外如果不能有效解決現(xiàn)有產品的差評問題，建議不要做，因為這類產品后期的運營難度會很高。

以上就是我整理出來的13個選品的要點，希望對你有所幫助。

三、新手做跨境電商，應該如何選擇產品

1.市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務的產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。 2.操作簡單。類似于需要指導安裝的產品不要做跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務成本非常高。 3.適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。 4.有自己獨立的產品設計，包括產品研發(fā)能力、包裝設計能力等。 5.售后服務簡單，基本上不需要有什么售后服務的產品。 6.不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，知識產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

四、非常想問跨境電商如何選品才好呢？

跨境電商平臺市場不同，選品攻略也不同。starday面對日本市場，亞馬遜面對歐美市場，蝦皮面向于東南亞市場，其實尋品無非就是以下幾點。

客單價過低的產品不要碰客單價低于10美金的產品，大家在選擇的時候一定要慎重再慎重?？蛦蝺r低于10美金，意味著你的產品利潤的絕對值是非常低的。利潤絕對值很低，意味著你的產品沒有辦法支撐站內CPC的高花費，因此也就注定了這樣的產品很難成為爆款。
2. 季節(jié)性產品選擇要慎重對于一些季節(jié)性產品，比如說：泳衣，游泳圈等等，這類季節(jié)性非常強的產品發(fā)FBA的時候一定要慎重。這邊并不是說季節(jié)性產品完全不能碰，但是季節(jié)性產品一旦產生滯銷，后果是非常嚴重的。
3. 類目壟斷嚴重的產品要慎重一些類目壟斷非常嚴重的產品線，我們在做選擇的時候一定要慎重，甚至對于一些巨頭尚未介入，但是有肯能會覆蓋到的類目，我們自己去做的時候都要小心。對于類似的產品線，基本上市場份額都集中在頭部的那幾個賣家手中了，甚至包括亞馬遜自營，對于剩余的一點點的市場份額，眾多的賣家去爭奪，壓根就沒有任何的實際意義。
4. 有侵權風險的產品不要碰很多的亞馬遜賣家會在選品的時候，遇到一些自己不確定是否侵權的產品。當然外觀專利、發(fā)明專利的查詢有時候并不是特別的準確無誤，這就會導致在選品的時候出現(xiàn)一些不確定性。有關專利查詢的方法這邊就不細講了。對于這類不是特別確定的產品，我個人的建議是最好不要碰，寧可不要做，也不要去冒這個風險。一旦發(fā)到FBA倉儲，直到上架之后出現(xiàn)問題，后悔都來不及了。
5. 存在質量隱患的產品不要去做我們在做產品市場調研的時候，經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)一些產品雖然銷量很大，市場很ok，但是普遍存在一些無法解決的痛點。比如我們自己的運營團隊之前在做產品開發(fā)的時候，就開發(fā)過一款產品：假睫毛，這款產品的市場體量非常之大。但是普遍存在的問題就是用戶使用的時候，戴和卸都非常的麻煩，并且市面上沒有產品能夠解決用戶的痛點。

以上就是關于做電商如何選品相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。