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社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么引流推廣（社區(qū)團(tuán)購(gòu)引流推廣怎么做）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-17 18:43:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 51 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么引流推廣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做，做這個(gè)需要什么呢？
2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么賺錢
3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做好社群營(yíng)銷？
4、如何操作社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么引流推廣（社區(qū)團(tuán)購(gòu)引流推廣怎么做）

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做，做這個(gè)需要什么呢？

在做一個(gè)項(xiàng)目之前，必須要有一個(gè)大致的規(guī)劃，以及找準(zhǔn)定位方向，這樣才能少走彎路。

1、商品選擇

首先，賣什么商品是一個(gè)很重要的問題?？梢韵胂胄^(qū)的住戶每天都買什么.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費(fèi)商品。如果我們能為這些商品提供一個(gè)更優(yōu)惠和便利的購(gòu)買方式，用戶肯定會(huì)以極高的熱情參與到購(gòu)買之中去。

2、社區(qū)選擇

先不往大了說(shuō)，就看一下自己身邊方圓幾公里的范圍，肯定有許多個(gè)社區(qū)。有無(wú)數(shù)用戶正等著你去攝取，但不是每個(gè)社區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的。因此選擇一個(gè)合適的社區(qū)是非常重要的。

如果一個(gè)小區(qū)離菜市場(chǎng)非常遠(yuǎn)的話，那么這個(gè)小區(qū)的用戶肯定很愿意接受社區(qū)團(tuán)購(gòu)，但是如果這個(gè)小區(qū)用戶平均年齡較高，那能成為我們的團(tuán)員的肯定很少，因?yàn)樵S多老年人還是更喜歡現(xiàn)金支付的方式。所以在社區(qū)選擇上我們要選離商超比較遠(yuǎn)同時(shí)居民用戶年齡較為年輕的社區(qū)。

3、團(tuán)長(zhǎng)

很大人都對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有一個(gè)誤解，覺得社區(qū)團(tuán)購(gòu)是靠低價(jià)獲客，事實(shí)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客真正依賴的是社區(qū)人脈的裂變，低價(jià)只是模式本身供應(yīng)鏈精簡(jiǎn)的結(jié)果。

但是團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的地位也是一把雙刃劍，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)手握拼團(tuán)用戶，有可能脫離平臺(tái)單干或者投奔到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下。作為一個(gè)重視運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購(gòu)在拉攏團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí)要預(yù)防其叛變。

4、配送

生鮮產(chǎn)品對(duì)于物流和時(shí)效性的要求非常高，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)也產(chǎn)生了兩個(gè)特性：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以成為輕資本行業(yè)，就是因?yàn)轭A(yù)售模式在了物流壓力的同時(shí)也減輕了平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)的壓力。預(yù)售模式可以將生鮮的期望到達(dá)時(shí)間推遲到第二天。

為了保證滿足大批量的訂單，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般都是采用供應(yīng)鏈直采的方式。就是直接從供貨商進(jìn)貨，跳過批發(fā)商。這樣在維持低價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還不會(huì)犧牲利潤(rùn)。

5、軟件

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能成為一種正規(guī)的、高效的、可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)模式，離不開社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的技術(shù)支持。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么賺錢

無(wú)論是頭部玩家，還是大中小型玩家，尋找合適自身的社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)模式，就能得到盈利。一般狀況下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)便是根據(jù)市場(chǎng)銷售盈利，根據(jù)隔壁鄰居這一真實(shí)身份創(chuàng)建起來(lái)的社群關(guān)系，信賴感更強(qiáng)。可是應(yīng)對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈的社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，大家要想不斷的賺錢，就必須做好下列4點(diǎn)：1、做好營(yíng)銷戰(zhàn)略社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序限時(shí)搶購(gòu)、秒殺軟件，依靠模板消息消息推送，以平時(shí)擊殺、按時(shí)限時(shí)搶購(gòu)和分階段營(yíng)銷等來(lái)提高拼單訂單數(shù)和客戶人氣值，次之相互配合內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，如出產(chǎn)地詳細(xì)介紹等來(lái)提高商品股權(quán)溢價(jià)力。2、做好產(chǎn)品類目挑選依照當(dāng)季、地區(qū)、群體、質(zhì)量，及其由消費(fèi)情景拓寬出的產(chǎn)品細(xì)分化要求，類目豐富多彩，保證根源直采，另外把握住網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，例如今年肺炎疫情，就可以挑選防治肺炎疫情的產(chǎn)品。3、價(jià)格策略推出爆款，以社群為管理中心產(chǎn)生社交媒體散播，起來(lái)引流并轉(zhuǎn)化新客戶的功效，跟一般的電子商務(wù)一樣，在標(biāo)價(jià)時(shí)價(jià)錢末尾數(shù)盡可能用9，比如，售價(jià)十元標(biāo)價(jià)9.9元，能給人減價(jià)的幻覺，售價(jià)5元的，定價(jià)5.99有大幅度提高了毛利率。4、團(tuán)長(zhǎng)管理方法與學(xué)習(xí)培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)水平是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)訂單信息量的確保，服務(wù)平臺(tái)務(wù)必要提高團(tuán)長(zhǎng)的拓客工作能力，引流方式、朋友圈營(yíng)銷推廣、微信群運(yùn)營(yíng)方法這些，另外做好相對(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，讓團(tuán)長(zhǎng)獨(dú)立提升能力。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做好社群營(yíng)銷？

一般的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)都會(huì)利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，個(gè)人可以申請(qǐng)成為團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)會(huì)給團(tuán)長(zhǎng)提供培訓(xùn)，幫助解決團(tuán)購(gòu)起步初期的問題。團(tuán)購(gòu)群依托社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)去進(jìn)行商品的銷售購(gòu)買，團(tuán)長(zhǎng)不需要進(jìn)貨、囤貨、發(fā)貨，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也是有極大的保障。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)社群有天然的優(yōu)勢(shì)：

1. 社群是流量的集中地

不論是因?yàn)橥瑯拥呐d趣愛好，還是同一地理區(qū)域，人群的聚集是社區(qū)、社群的本質(zhì)，流量高度集中。有了流量，才會(huì)有用戶活躍和交易。隨著流量成本不斷增加，互聯(lián)網(wǎng)公司獲取新用戶的成本居高不下，而社區(qū)社群天然就是流量的聚集地。社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身做的就是社區(qū)生意，所以社群的運(yùn)營(yíng)固然很重要。

2. 社群產(chǎn)生的互動(dòng)和內(nèi)容，增強(qiáng)了用戶粘性

以用戶聚集和內(nèi)容生產(chǎn)為主的社區(qū)和社群，天然具有較好的吸引力和粘性，用戶愿意把時(shí)間花在抖音，微信公眾號(hào)和朋友圈里，愿意為社區(qū)和社群屬性的產(chǎn)品付出更多的時(shí)間和注意力。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)社群運(yùn)營(yíng)：

1.借助團(tuán)長(zhǎng)打出社群知名度

一個(gè)社群什么是核心？是團(tuán)長(zhǎng)。身為團(tuán)長(zhǎng)，要想做好可不簡(jiǎn)單。團(tuán)長(zhǎng)本身要有很強(qiáng)的凝聚力，不少團(tuán)長(zhǎng)做地推來(lái)搭建社群，但有的團(tuán)長(zhǎng)收效甚微。其實(shí)要想搞好這個(gè)地推，團(tuán)長(zhǎng)必須要具備統(tǒng)籌的能力。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，辦一個(gè)地推活動(dòng)，要考慮如何發(fā)禮物，如何讓客戶認(rèn)識(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?除了介紹常識(shí)外，還要將活動(dòng)進(jìn)行朋友圈分享。后期鼓勵(lì)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)并集贊，這樣都可以增加社群營(yíng)銷的人氣。搭建的社群在活動(dòng)的影響下變得活躍起來(lái)，這才是團(tuán)長(zhǎng)要的。

2.維護(hù)社群活躍很重要

有不少團(tuán)長(zhǎng)在前期搭建好群，獲得較多的群成員之后就不再關(guān)注了。其實(shí)這樣的結(jié)果只會(huì)掉粉，前期的努力白費(fèi)。建社群只是第一步，維護(hù)社群是長(zhǎng)期的，也是很關(guān)鍵的。

社群的維護(hù)，一般來(lái)說(shuō)要有一個(gè)目的若干做法。一個(gè)目的就是不掉粉，若干做法就是：每天有紅包搶，每天有經(jīng)典文章分享，每天有課程試聽，每月有活動(dòng)參與。如此有意義的群，誰(shuí)愿意退掉?要想維護(hù)好社群，必須要懂得上述做法是增加粉絲的粘度。群內(nèi)團(tuán)長(zhǎng)是核心，也是購(gòu)物良好的向?qū)А?/p>

3.提升社群營(yíng)銷率

團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)社群，如何讓其產(chǎn)生價(jià)值呢?換句話說(shuō)就是如何讓群內(nèi)產(chǎn)生訂單更多?其實(shí)主要有下面幾個(gè)方法可行。群內(nèi)團(tuán)長(zhǎng)具有一定的可信度，團(tuán)長(zhǎng)推送的商品一般會(huì)得到大家的認(rèn)可?？蛻舻脑u(píng)價(jià)也會(huì)增加訂單。人們是有一種沖動(dòng)心的，在看到大量群成員購(gòu)買商品的情況下，也會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買。

四、如何操作社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以說(shuō)是一條沒有門檻的賽道，人人都可以分一杯羹。對(duì)于各類商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是不可錯(cuò)過的商機(jī)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以這樣做：

1、平臺(tái)采購(gòu)型

前端通過微信群與小程序進(jìn)行銷售，此后公司通過匯總在市場(chǎng)進(jìn)行集中采購(gòu)，以銷定采，最后團(tuán)長(zhǎng)通知，用戶自提。

這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫(kù)存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)即可。

這種模式下，平臺(tái)從采購(gòu)端來(lái)說(shuō)，需要關(guān)注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一；從運(yùn)營(yíng)端來(lái)講，如何提高團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度則是重中之重。

2、門店布局型

這種模式相較于前者稍重，相應(yīng)的成本也會(huì)隨之增加。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會(huì)得到補(bǔ)充和完善，實(shí)現(xiàn)“店倉(cāng)一體”。門店既既是零售節(jié)點(diǎn)，也可以作為倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)。

同時(shí)門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也會(huì)將顧客和流量帶到線下門店，從而實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я?，開拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。

以便利店為基礎(chǔ)的考拉精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點(diǎn)為基礎(chǔ)的一米鮮生活、天鮮配等就是采用的此種模式。

3、自建倉(cāng)儲(chǔ)型

這是一個(gè)「重量級(jí)」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應(yīng)鏈，成本高昂。但優(yōu)點(diǎn)也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障；用戶品牌認(rèn)可度高。

這種模式一般是巨頭入場(chǎng)以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成，可以帶來(lái)極大的優(yōu)勢(shì)，高效穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。

每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團(tuán)、食享會(huì)等都是這類型的平臺(tái)。

4、社區(qū)為單位招募社群（如媽媽群、小區(qū)群）團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)在線上組織生鮮等核心品類的團(tuán)購(gòu)需求，用戶在微信群通過群團(tuán)購(gòu)接龍小程序內(nèi)完成拼團(tuán)消費(fèi)，團(tuán)購(gòu)公司則負(fù)責(zé)解決供應(yīng)鏈和統(tǒng)一配送。

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注意事項(xiàng)

1、物美價(jià)廉

在保持商品質(zhì)量的前提下做到價(jià)格更低，可以說(shuō)是團(tuán)購(gòu)的必修課，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，這就需要做好供應(yīng)鏈管理，同時(shí)可以差異化營(yíng)銷，利用反季蔬菜和進(jìn)口水果等方式保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、體驗(yàn)良好

一次不佳的購(gòu)物體驗(yàn)就可能將用戶推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想保證顧客體驗(yàn)的良好，就需要保證每一個(gè)環(huán)節(jié)不出問題，除了后端供應(yīng)鏈外，前端的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序還必須擁有管理后臺(tái)、LBS定位、訂單打印和營(yíng)銷插件等功能，團(tuán)長(zhǎng)是最為關(guān)鍵的一環(huán)，可以通過培訓(xùn)的方式保證團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)。

3、溫暖有人情味

不同于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)，社區(qū)拼團(tuán)主要人群為同一小區(qū)內(nèi)的鄰居，而在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中，只有保持溫暖有人情味才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，避免團(tuán)長(zhǎng)和用戶集體叛逃，同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有用戶，實(shí)現(xiàn)老客戶主動(dòng)拉新，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么引流推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。