開店品牌招商（開店品牌招商方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于開店品牌招商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、商業(yè)地產(chǎn)招商具體是做什么呀？

• 2、服裝品牌企業(yè)如何進行高效招商

• 3、店鋪招商優(yōu)惠政策

• 4、加盟連鎖企業(yè)如何招商推廣

一、商業(yè)地產(chǎn)招商具體是做什么呀？

商業(yè)地產(chǎn)招商具體是做什么呀？

就是做向萬達(dá)廣場、永珍城這類購物中心的，招商主要是負(fù)責(zé)和品牌談判，包括、租金、租期等等。需要你對市場上各個品牌的風(fēng)格及各品牌的開店要求熟悉（比如開店的面積、工程條件、周邊品牌氛圍的要求等）。入門非常容易，情商要高，但是真正要精通，需要時間沉淀的。這幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展很快，購物中心很多，對品牌的爭奪很激烈。比你做二手中介肯定有前途的，但是壓力也會大。希望對你有幫助，如果你是一個外向，廣交朋友的人，就適合。

求高手進，商業(yè)地產(chǎn)招商專員前期做什么？

產(chǎn)業(yè)園,怎么聽起來像工業(yè)園的感覺。

歸納總結(jié)為招商二大絕招：一是知己，二是知彼。

知己

個人認(rèn)為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點：通變勤（對了，通便要勤）

1、通，自我的包裝——如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備；

2、變，基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉，一家之談覺得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力，這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài)；

……

3、勤，資源的積累——招商最大的技巧和竅門其實就在這里，熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特性，說得容易做起來難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進廣泛的收集和整理資訊，沒有捷徑、沒有去蕪留精，全靠厚積而薄發(fā)，成為“有心人”，這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力

什么是招商？什么是商業(yè)地產(chǎn)招商？

商業(yè)地產(chǎn)招商的問題和特點

商業(yè)地產(chǎn)招商的特點是目標(biāo)商戶主次分明，租金、租期差異大，招商持續(xù)時間長、難度大、技術(shù)要求高。主力店租期長、租金便宜，中小型店的租期比較短（一般是三年）、租金比較高，往往是主力店的3到10倍。招商時間長，對一般商業(yè)地產(chǎn)專案來說，都是從業(yè)態(tài)組合開始一直持續(xù)到開業(yè)，招商開業(yè)之后還經(jīng)常會進行商戶調(diào)整，一般來說現(xiàn)在的專案沒有半年時間是很難招滿的。從第一次談主力店到簽約，最快也要半年時間，主力店對專案不容易把握，并且現(xiàn)在連鎖經(jīng)營的商家還不夠充分，零售業(yè)放開之后情況有所好轉(zhuǎn)。招商是手工活，要一針一線地做，我們現(xiàn)在招商都不做廣告，全部是一家一家來談，要很有耐心。

關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商存在的問題。

第一是招商難，難在哪里；第二是招什么商家進店以及如何確定租金和簽定租約。

從商家不愿意進場的心態(tài)來看，一種是覺得這個地方不行，沒有投資價值；第二種是覺得還有其它專案可以洽談，但是對這個專案又吃不準(zhǔn)（當(dāng)然這有可能是專案自身造成的原因）；第三種就是覺得專案還是可以做起來的，但是不十分合適；第四種是覺得專案挺好的，但就是進不去，可能是太貴或者其它條件太高。

出現(xiàn)招商難的問題不能完全說是因為商家少，而是專案沒有針對性，對商家的把握沒有那么準(zhǔn)，所以招商只有從商家的角度考慮問題，才可以更有針對性一些，成功率也會更高一些。招什么樣的商家進店，看起來是招商工作，實際上的核心問題還包括購物中心的基本定位，因為每一種定位會針對不同的商家，比如設(shè)計思想、經(jīng)營理念，另外就是現(xiàn)在還有不少專案仍然是不管張三李四，誰給的租金高就請誰進，雖然現(xiàn)在這樣做的變得很少了，大部分商業(yè)地產(chǎn)專案都有完整的商業(yè)和品牌規(guī)劃。招什么商家進店決定著購物中心以后賣什么，怎么賣，賣給誰的問題。

確定租金的難點在哪里？我們都希望實現(xiàn)高租金，或者快點回籠資金，但是還有一個不能忽略的培育市場的問題；商家希望租金低，太高他們會走。實際上現(xiàn)在很多專案對租金的看法和起步時已經(jīng)不太一樣了，除了那些很大的品牌店，有很多商家在租金判斷標(biāo)準(zhǔn)上并不是十分準(zhǔn)確，我們也同深圳做連鎖商業(yè)的老總進行過探討，他們對位置的判斷很多是帶有直覺性質(zhì)的?，F(xiàn)在看很多專案的租金可能很高，但是更重要的是要看能不能經(jīng)營下去，不是看眼前的租金，而是要看兩到三年之后的租金，那時候的租金基本上會是穩(wěn)定的。

招商有三個階段，一個是滿場，二是穩(wěn)場，三是旺場，三年之后正常情況下每年會有5％的調(diào)整。開始的租金并不代表以后還會是這個樣子，反而是招一些好的商家進來，把經(jīng)營做得旺盛起來是更長遠(yuǎn)的。租金策略上有整體價位、租金形式、租期時間，現(xiàn)在除了面積比較大一些的主力店之外，一般的店租約就是三年時間，三年期間會有很大的變化，或者可以在到了三年時間的時候把租金稍微調(diào)高一些。大店的風(fēng)險其實也很大，他們做得不好也會撤離。

第二關(guān)于租約的問題。有的專案被商戶看中了，但是總是磨蹭不愿意簽約，或者沒過幾天就又推翻了，這其中租約上的問題占了很大的成分。現(xiàn)在租約上存在的問題就是發(fā)展商不愿意簽，希望有多一點的利益，租約制定明確有好處，發(fā)展商會獲得廣大商家的信任；另外一點導(dǎo)致租約不簽的原因是發(fā)展商對合同不夠重視，合同中經(jīng)常會遺漏很多東西，很多表面的東西在合同上都沒有體現(xiàn)出來，而這些內(nèi)容確實又是經(jīng)常會碰到的；發(fā)展商基本上是在追求簡單化，只要商家每個月能繳納足夠的租金就可以了，發(fā)展商不想搞得太復(fù)雜。

新浪商業(yè)地產(chǎn)招商中心可以做什么？

核心業(yè)務(wù)模式可分為三大部分：

1）線上服務(wù)：通過百度品牌專區(qū)，新浪首頁、中國房地產(chǎn)電商服務(wù)網(wǎng)站EJU平臺三大專業(yè)網(wǎng)站在線上釋出品牌商家拓展需求和商業(yè)專案招商資訊；

具體包括：新浪首頁資訊釋出；百度品牌專區(qū)宣傳推廣；EJU房產(chǎn)電商門戶宣傳推廣 ；新浪商業(yè)地產(chǎn)首頁推薦；樂商E訊EDM投放直達(dá)；《樂商》、《商業(yè)地產(chǎn)觀察》雜志報道。

2）線中服務(wù)：通過商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)資料庫提供消費市場調(diào)研資訊 、商業(yè)地產(chǎn)專案診斷提供商業(yè)競爭環(huán)境分析、通過中國樂商會商家資源庫匯入樂商會品牌商家 、400專業(yè)呼叫中心提供專業(yè)咨詢服務(wù)、新浪招商中心專案庫匯入海量商業(yè)專案資訊 ；

具體包括：開通新浪招商中心電子招商渠道；CRIC專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)資料庫支援 ；克而瑞專業(yè)商業(yè)專案診斷服務(wù)；400電話提供專業(yè)招商咨詢服務(wù)；資料庫營銷，手機簡訊群發(fā)。

3）線下服務(wù)：線上下進行需求對接，促成開發(fā)商和品牌商家洽談簽約。

具體包括：中國商業(yè)地產(chǎn)找招會 ；商家品鑒團（暨專案品鑒會）；DFOM商用不動產(chǎn)年會 ；大師沙龍 ；總裁沙龍。

商業(yè)地產(chǎn)招商流程, 商業(yè)地產(chǎn)招商策略

1、商業(yè)專案部進行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析; 2、確定招商物件； 3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 4、制定招商優(yōu)惠策略； 5、商業(yè)專案部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶資訊歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 8、招商主管進行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 9、商業(yè)專案部進行客戶分類、確定重點； 10、商業(yè)專案部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業(yè)專案部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判； 12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作物件、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業(yè)專案部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃尚格名稱招商定位

一、 株洲概況

1、 市區(qū)概況

株洲是我國南方最大的交通樞紐，南靠廣東，北依長江，東眺上海、江浙，西連巴蜀、云貴，有聯(lián)絡(luò)華東、華南、西南的經(jīng)濟紐帶城市之譽。京廣、浙贛、湘黔三條鐵路干線和106、320國道以及正在建設(shè)的京珠高速公路和國家將要建設(shè)的上瑞高速公路交匯于市區(qū)。

株洲市現(xiàn)轄炎陵、茶陵、攸縣、醴陵市、株洲縣五縣市和蘆淞、石峰、荷塘、天元四區(qū)以及國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，總面積11400平方公里，其中市區(qū)面積450平方公里?？?cè)丝?70萬，其中市區(qū)人口70萬。機械、冶金、化工、建材為株洲的四大支柱工業(yè)。株洲，在國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品有50余種，產(chǎn)量居全國第一的有11項，出口量占全國第一的有9項，多年來，出口創(chuàng)匯一直居湖南省首位，是中國33個外貿(mào)綜合出口商品基地之一。株洲市具有較強的綜合經(jīng)濟實力。006年全市生產(chǎn)總值突破600億元大關(guān)，達(dá)605.3億。人均GDP為16526元。

2、 天元區(qū)概況

株洲高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)是1992年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，位于株洲市湘江西岸，規(guī)劃區(qū)總面積35平方公里。建區(qū)十多年，株洲高新區(qū)的變化日新月異，已發(fā)展成為一個規(guī)劃布局科學(xué)合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善配套、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、社會事業(yè)管理有序的現(xiàn)代化高科技新城區(qū)。2004年，被評為“湖南省十大投資環(huán)境誠信安全區(qū)”，2005年，被評為“湖南省十大和諧行政示范區(qū)”。截至2005年底，全區(qū)擁有各類企業(yè)898家，其中高新技術(shù)企業(yè)129家（已成功申報國家“863”專案17項），三資企業(yè)68家，上市公司8家，已形成新材料、光機電一體化、電子資訊、生物醫(yī)藥四大新型高科技產(chǎn)業(yè)。2005年完成地區(qū)生產(chǎn)總值97億元，完成工業(yè)總產(chǎn)值238億元，完成財政收入6.97億元，在國家53個高新區(qū)中排名35位。

3、 06年經(jīng)濟概況及消費點

株州市全年社會消費品零售總額突破200億元大關(guān)，達(dá)208.5億元，增長15.1%。扣除價格上漲因素，實際增長13%。城市和農(nóng)村分別實現(xiàn)社會消費品零售額129.4億元和79.1億元，分別增長16.4%和13%。餐飲業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)增勢強勁，分別實現(xiàn)營業(yè)收入25.1億元和179.9億元，分別增長16.9%和15.0%。

二、 專案概況

尚格名城位于株州市體育中心東南側(cè)，南臨株洲大道，北依湘江，對望石峰公園，西靠廬山路。路經(jīng)車次有45路，18路，59路等，尚格名城總占地面積800畝，總建筑面積近120萬平米，總居住人口可達(dá)3萬余人。商業(yè)面積18.54平米，普通商業(yè)面積10.54平米，綜合商業(yè)面積4萬平米，酒店辦公面積4萬平米，幼兒園面積6000平米，會館面積1萬平米，小學(xué)面積2.1萬平米。

三、 市場定位

據(jù)調(diào)查天元區(qū)2006年，全區(qū)社會消費品零售總額12.75億

元，住宿餐飲業(yè)億元，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)為消費支柱，分別為3.61億元，8.92億元，并且天元區(qū)人均生產(chǎn)總值為26411元，消費能力強，。

一期以滿足社群住戶各種需求的生活配套為主，形成一個小型

社群商業(yè)，包含業(yè)態(tài)有餐飲、超市、便利店、菸酒店、洗衣店、茶樓、運動健身等。

后期隨著住宅的滾動開發(fā)，形成以娛樂、休閑、購物為特色的賣場區(qū)域，如特色女人區(qū)，兒童區(qū)，酒吧運動區(qū)等專業(yè)性賣場，在專區(qū)內(nèi)合理的引入滿足各社群的生活配套商家。

一期具體商業(yè)定位：

4號樓：家裝公司及家居行業(yè)。

11、12號樓一層及負(fù)一層：生活配套區(qū)

12、13號一層及負(fù)一層：購物區(qū)

11、12、13號樓2層：大型餐飲、網(wǎng)咖、健身等面積在500平米以上的商業(yè)機構(gòu)

15號樓：精品商業(yè)區(qū)

四、 商業(yè)定位SWOT分析

1、 優(yōu)勢分析

1、初期招商難度較易，商家對賣場調(diào)劑那及相關(guān)政策要求不高。

2、資金投入小，只需花費少量的媒體廣告及資料制作費用。

3、市場容量大，依托尚格住宅群顯性消費者人口規(guī)模達(dá)3萬人以上，隨著周邊房地產(chǎn)專案的不斷開發(fā)，入住人口將不斷增加，隱形消費人口達(dá)10萬人以上。

4、周邊沒有成型的商圈，我商圈能夠形成很強的市場聚集效應(yīng)，營造出與當(dāng)前社群商業(yè)原有的消費觀念不同的高檔次高品質(zhì)的現(xiàn)代消費經(jīng)營理念及消費場所，在新舊的消費觀念轉(zhuǎn)換上，本專案更倍受現(xiàn)代消費者的關(guān)注。

5、現(xiàn)在市場上的多數(shù)商戶為追隨性經(jīng)營，追隨的物件多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商戶。

2、 劣勢分析

1、 專案開發(fā)周期較長，許多經(jīng)營戶和投資商抱著持幣觀望的態(tài)度。

2、 交通劣勢，現(xiàn)經(jīng)過本專案的公交線路僅59路，18路，45路，商業(yè)輻射范圍小。

3、 現(xiàn)株洲消費者三大消費地點分別是市中心商圈，蘆淞商圈及河西新一佳商圈。本商圈在商業(yè)氛圍，商家品牌、規(guī)模，交通方面都存在劣勢。

4、 株洲商業(yè)空營業(yè)用房空置高，06年商業(yè)營業(yè)用房空置面積7.4萬平方米，同比增長16.3%，商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。

3、 市場威脅

1、湘銀房地產(chǎn)在距離本商圈1000米處，正在建設(shè)一個臨街商業(yè)中心。

2、廬山春天及廬山戀，城市風(fēng)景的工程的逼近，預(yù)計在今年首期住宅將交房，商鋪也可同時交付使用。

五、 招商原則

實行“二個重點四個優(yōu)先”的基本原則

1、二個重點

1、重點引進在市內(nèi)有影響力、有實力的商業(yè)機構(gòu)加盟合作。

2、對名家、名企、名品重點招商

2、四個優(yōu)先

1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；

2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進；

3、獨家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；

4、特色專案優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營專案的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進。

5、租賃面積到500平米以上優(yōu)先引進

六、 重點招商物件

1、 服裝內(nèi)以品牌生產(chǎn)廠家為主；

2、 市、省內(nèi)較知名的商業(yè)機構(gòu)，如運動時空，陽光足浴等；

3、 有豐富營銷經(jīng)驗的地區(qū)級品牌代理商：

七、 招商政策

1、 租金不實行遞增，以最后一年租金為標(biāo)準(zhǔn)租金，前幾年的租金實行

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商業(yè)地產(chǎn)招商 如何返祖

根據(jù)地段的好壞可以編制返租的協(xié)議，樓主的問題應(yīng)該是指把商業(yè)零售（開發(fā)商將商業(yè)的房產(chǎn)銷售給小業(yè)主），切記一定要統(tǒng)一管理，可以給三年內(nèi)不低于8%的回報承諾。一般做法如下：

一、主力店：一定在首層，雖然它的租金不是最高，但是可以吸引人潮、提升知名度、增加提袋率及消費額。例如：蘋果旗艦店、ZARA、UNI 優(yōu)力庫等。。。

二、看地段及區(qū)位做好產(chǎn)品定位：是引進國際一流品牌還是二流品牌?；蚴牵盒∩唐放l(fā)市場、可以做中檔市場的消費群體。

三、結(jié)合餐飲及超市等商業(yè)配套。

上述是商業(yè)業(yè)態(tài)分析，建議你找家專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)策劃公司做全盤的規(guī)劃及商業(yè)運營，他們有商戶資源，可以進行招商的工作，并可以協(xié)調(diào)開發(fā)商與租戶、業(yè)主（出租房）做很好的紐帶。也提供將來商業(yè)開業(yè)后的運營管理公司顧問服務(wù)，從前期、建造、經(jīng)營、商業(yè)物業(yè)管理等全面專業(yè)服務(wù)~~

怎么返租：在交付后進入裝修期，選好黃道吉日開業(yè)，統(tǒng)一經(jīng)營的模式讓商家在第一年（養(yǎng)商期）平穩(wěn)過渡，運營公司需在節(jié)日或策劃宣傳活動，第二年（成長期），第三年（發(fā)展期）。具體商業(yè)經(jīng)營模式市場上有很多成功的案例，如：北京西單大悅城、首地大峽谷、深圳的華潤永珍城等。

等商戶開始賺錢時，可以調(diào)整品牌及業(yè)態(tài)，這時候進行返租，不同意的商戶退出，重新更換商戶及與小業(yè)主談續(xù)約之事。

返租有兩種情況，一是向小業(yè)主續(xù)約，二是與商戶續(xù)約或是更換商戶。

商業(yè)地產(chǎn)招商提成制度

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費用；

3、傭金均為稅后計算，稅費由公司負(fù)責(zé)；

4、傭金分為公傭和私傭。

1、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，幷包含所有補貼）

商業(yè)公司總經(jīng)理、商管部經(jīng)理、策劃主管、招商主管、招商文員、運營專員、招商專員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（聘請專案所在當(dāng)?shù)厝耍筛鶕?jù)當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；

2、傭金提成比例

商業(yè)公司總經(jīng)理：公傭---負(fù)責(zé)的招商專案和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的20 %計提；

商管部經(jīng)理：公傭---按照所負(fù)責(zé)的招商專案和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的8%計提；

策劃主管：公傭---專案當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%計提；

招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎勵方案。

四、招商人員的傭金提成規(guī)定

招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的三門峽專案實際情況，傭金提成方案如下：

1、全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

招商主管/招商專員：將按照專案的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。

（1）招商主管：

公傭---專案當(dāng)月招商業(yè)績總額的3%；

私傭---按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月xxxx元；

A、當(dāng)月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元以上, 提成比例為20%；

（2）招商專員：

公傭---專案當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%÷招商專員人數(shù)；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實工作需后續(xù)跟進，故收到定金后的當(dāng)月可以實施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實施開業(yè)后一個月內(nèi)發(fā)放；

2）傭金的公傭部分的計提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計提；

3）傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經(jīng)理的私傭）的計提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：

私傭---按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月xxxxx元

A、當(dāng)月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元, 提成比例為20%；

（備注：因主力店和次主力店招商的特點，所以與全面駐場招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數(shù)，可以根據(jù)專案實際情況進行調(diào)整擬定。）

五、傭金發(fā)放時間

招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)專案商管部經(jīng)理稽核，再經(jīng)財務(wù)核實，報商業(yè)公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。

六、補充說明

1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。

2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進行合理分配。

支援附件一：傭金計算比例說明

1、提取傭金總標(biāo)的說明：

按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商專案的1.5-2個月租金，因此總的標(biāo)的提取為簽約成交租金的50%。

2、商業(yè)公司總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管：

三個崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣專案的招商進度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度，總經(jīng)理提取20%，商管部經(jīng)理8%，策劃主管2%。

3、招商主管/招商專員：

在總簽約租金中分別拿出3%和2%，作為獎勵分別發(fā)放給主管和專員，另外的15%作為考核系數(shù)激勵招商人員。

附件二：散鋪出租的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明

部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業(yè)績考核基數(shù)

附件三：主力店的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明

部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業(yè)績考核基數(shù)

商業(yè)地產(chǎn)招商有什么方式？

商業(yè)地產(chǎn)招商的方式如下：

1、商業(yè)專案部進行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析;

2、確定招商物件；

3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營；

4、制定招商優(yōu)惠策略；

5、商業(yè)專案部進行客戶招商月計劃實施；

6、招商主管制定客戶招商周計劃；

7、客戶管理員對客戶資訊歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒；

8、招商主管進行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽；

9、商業(yè)專案部進行客戶分類、確定重點；

10、商業(yè)專案部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表

11、商業(yè)專案部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判；

12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作物件、簽定招商意向書、交納定金；

13、商業(yè)專案部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可；

14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；

二、服裝品牌企業(yè)如何進行高效招商

我也在找尋這個.我覺得我會注意它的店面,和服裝風(fēng)格,適合不適合你要做專賣的城市.還有給你的價位,再聯(lián)系你要做的地方是商場還是自己找門面.如果是商場,那么排去扣點,加上人工,你還有多少利潤?如果是自己做,你就沒有那么多顧忌了，只要想到這個地段適合不適合你做的品牌人群的口味?

還有最重要的一點,就是你如果是在北方做服裝，那么你拿的衣服冬裝靚麗不靚麗?因為主要就是靠冬季的衣服賺錢的，夏天本來就是淡季.所以要多看看它以往的服裝風(fēng)格.

我的意見就是這么多,希望你能成功.

三、店鋪招商優(yōu)惠政策

一、商戶入駐市場，即享受18個月的超長免租期限。二、市場店鋪招牌統(tǒng)一形象樣式，免費為入駐商戶制作安裝。三、指定時間內(nèi)入駐市場開業(yè)贈送品牌空調(diào)一臺。四、指定時間內(nèi)商戶搬家入駐市場補助店鋪搬運費用一千元整人民幣。五、免收商戶一年物業(yè)管理費用。

法律依據(jù)：

《中華人民共和國民法典》

第七百零七條租賃期限六個月以上的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。當(dāng)事人未采用書面形式，無法確第七百零七條租賃期限六個月以上的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。當(dāng)事人未采用書面形式，無法確定租賃期限的，視為不定期租賃。定租賃期限的，視為不定期租賃。

第七百一十條承租人按照約定的方法或者根據(jù)租賃物的性質(zhì)使用租賃物，致使租賃物受到損耗的，不承擔(dān)賠償責(zé)任。

第七百一十五條承租人經(jīng)出租人同意，可以對租賃物進行改善或者增設(shè)他物。承租人未經(jīng)出租人同意，對租賃物進行改善或者增設(shè)他物的，出租人可以請求承租人恢復(fù)原狀或者賠償損失。

四、加盟連鎖企業(yè)如何招商推廣

有很多的產(chǎn)品和項目都是通過招商或者加盟來進行擴張的，傳統(tǒng)的方式以電銷，會銷為主；隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，招商加盟也有了新的方式，如何通過互聯(lián)網(wǎng)做招商加盟呢？

網(wǎng)上招商加盟方法一：利用搜索引擎

搜索引擎是付費和免費的推廣方式，付費以競價為主，現(xiàn)在也有信息流這種新的付費投放模式；拿目前的招商加盟的競價成本來看，屬于中等水平，也是可以進行適當(dāng)投放的。

免費的推廣方式以SEO為主，以自己的項目招商加盟官方網(wǎng)站為推廣的基礎(chǔ)；當(dāng)然，你也可以去發(fā)軟文，論壇，博客，等等；因為，這些渠道也是可以被搜索引擎收錄的。

還有一些免費的方法，像霸屏推廣，萬詞推廣都屬于SEO的范疇，可以進行適當(dāng)?shù)睦谩?/p>

網(wǎng)上招商加盟方法二：利用自媒體

自媒體平臺，如百度百家，今日頭條等內(nèi)容平臺，在這些平臺上你可以通過內(nèi)容來推廣自己品牌，來提高平臺上的用戶對于你的產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識，來進行招商加盟。

自媒體平臺的好處是，他可以將你的段質(zhì)內(nèi)容主動推送給關(guān)注群體，自媒體難做的點在于，要不間斷的持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，自媒體不是廣告平臺，而是內(nèi)容平臺。如果，你一味的發(fā)廣告，是根本達(dá)不到招商加盟的目的。

網(wǎng)上招商加盟方法三：利用短視頻

短視頻與自媒體在某些推薦屬性上是一致的，只不過，視頻的方法更為簡單；你可以通過對產(chǎn)品的拍攝，來從側(cè)面宣傳產(chǎn)品，進行有意識的營銷和推廣，以此來獲得粉絲的關(guān)注。

從關(guān)注者中，慢慢進行轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)上招商加盟方法四：群發(fā)

這種網(wǎng)上推廣方式是最為LOW的，借助一些軟件就能達(dá)到，但效果并不是好，群發(fā)的用戶并不精準(zhǔn)，而且還會拉低整體的品牌質(zhì)感，這種方式不建議做。

最后，創(chuàng)業(yè)不易，愿君安康。

以上就是關(guān)于開店品牌招商相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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