正文

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素分析（市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素分析報(bào)告）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-17 18:54:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 430 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、我們?yōu)槭裁匆治鍪袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的原因分析
2、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的分析
3、怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析？
4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境swot分析案例

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素分析（市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素分析報(bào)告）

一、我們?yōu)槭裁匆治鍪袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的原因分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷帶來雙重影響作用

（1）環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來的威脅。

營(yíng)銷環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，由此形成挑戰(zhàn)。

如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，這些因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷的困難，帶來威脅。

為保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)行，企業(yè)應(yīng)注重對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，及時(shí)預(yù)見環(huán)境威脅，將危機(jī)減少到最低程度。

（2）環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來的機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷環(huán)境也會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

對(duì)企業(yè)來講，環(huán)境機(jī)會(huì)是開拓經(jīng)營(yíng)新局面的重要基礎(chǔ)。

為此，企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)環(huán)境的分析，當(dāng)環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握，以求得企業(yè)的發(fā)展。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ)。

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環(huán)境來提供的。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)需要哪些資源、多少資源、從哪里獲取資源，必須分析研究營(yíng)銷環(huán)境因素，以獲取最優(yōu)的營(yíng)銷資源滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的依據(jù)

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)受制于客觀環(huán)境因素，必須與所處的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。

但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發(fā)揮主觀能動(dòng)性，制定有效的營(yíng)銷策略去影響環(huán)境，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的分析

一、微觀環(huán)境因素在一定程度上是企業(yè)可以加以影響和改造的，這就是企業(yè)營(yíng)銷努力的主要內(nèi)容，但是宏觀環(huán)境對(duì)于企業(yè)而言，主要是認(rèn)識(shí)、分析和掌握其發(fā)展變化的規(guī)律，以調(diào)整企業(yè)自身行為去適應(yīng)其發(fā)展和變化。

二、具體而言：

（一）企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境是由一系列的市場(chǎng)參與者構(gòu)成的，而企業(yè)的生存和發(fā)展的本質(zhì)在于能否把自己植入與相關(guān)的市場(chǎng)參與者共同構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。因此，企業(yè)改善和適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、尤其是微觀環(huán)境的關(guān)鍵就在于能否建立起高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

（二）怎么做：

1、一方面，企業(yè)必須首先具有成為合格的市場(chǎng)參與者的條件，即正確的觀念、意識(shí)和能力。另一方面，企業(yè)也必須掌握一套有效的建立影響網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)與方法

2、企業(yè)必須正確地識(shí)別與自身相關(guān)的微觀環(huán)境因素：

企業(yè)與外部環(huán)境之間的聯(lián)系是廣泛而復(fù)雜的。但是，企業(yè)必須從中識(shí)別出與己相關(guān)的的環(huán)境因素，即識(shí)別市場(chǎng)的參與者，作為建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的對(duì)象。其中，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，是企業(yè)必須首先加以識(shí)別和認(rèn)識(shí)的。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者及其需求是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心，它是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)和生產(chǎn)的主要依據(jù)，進(jìn)而也是企業(yè)獲取其他一切資源和要素的依據(jù)。即企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)組織資源和信息；根據(jù)資源和信息的性質(zhì)再尋求供應(yīng)商，最后從可供選擇的供應(yīng)商中確定建立合作關(guān)系的具體機(jī)構(gòu)和組織。在識(shí)別環(huán)境因素的過程中，確定自身的需求與合作者的需求同樣重要，只有雙方的需求在一定程度上相互可以重合，才具備相互建立聯(lián)系，形成網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的可能性。

3、積極主動(dòng)地與可能的交換對(duì)象建立聯(lián)系：

與交換對(duì)象建立聯(lián)系的本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)相互之間的信息交流和溝通。實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、充分和雙向的信息交流和溝通是與交換對(duì)象建立聯(lián)系的主要內(nèi)容。首先是主動(dòng)向可能的交換對(duì)象輸出信息，讓其對(duì)合作的可能性進(jìn)行必要的判斷和分析。對(duì)于消費(fèi)者而言，是有關(guān)企業(yè)可以和可能提供的產(chǎn)品和服務(wù)的信息；對(duì)供應(yīng)商其它合作者而言，則主要是有關(guān)企業(yè)自身需求的信息。其次，信息必須充分和詳實(shí)。在以建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系為目的的信息交流中，充分和詳實(shí)的信息是相互之間作出決策的必要依據(jù)。沒有一個(gè)理性的企業(yè)會(huì)把自己與其它企業(yè)的長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作建立在脆弱的信息來源之上。最后，必須把與交換對(duì)象之間的聯(lián)系納入規(guī)范的日常管理。即建立有關(guān)消費(fèi)者、供應(yīng)商以及其他相關(guān)合作者的管理制度和管理規(guī)范。把消費(fèi)者管理、合作者管理作為管理的重點(diǎn)。事實(shí)上，當(dāng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)參與者的管理就成為管理的核心。

4、維持和鞏固與網(wǎng)絡(luò)成員之間的關(guān)系：

在現(xiàn)代營(yíng)銷中，企業(yè)是通過與網(wǎng)絡(luò)成員的合作來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。而這一資產(chǎn)的價(jià)值，就在于網(wǎng)絡(luò)成員的質(zhì)量、相互之間合作的緊密程度、相互支持的能力。因此，要提高網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)的價(jià)值，一方面必須提高和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)成員的質(zhì)量，同時(shí)對(duì)已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維持和鞏固。

5、對(duì)微觀環(huán)境中網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)調(diào)整：

市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是為了適應(yīng)環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)而建立起來的，環(huán)境的變化必然要求對(duì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和形態(tài)等進(jìn)行調(diào)整。而網(wǎng)絡(luò)成員自身也就是微觀環(huán)境的主要構(gòu)成要素，它們不可能固化在一個(gè)特定的網(wǎng)絡(luò)之中，它們隨時(shí)可以根據(jù)自己的愿意進(jìn)行新的選擇，而這種變動(dòng)會(huì)對(duì)原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，企業(yè)必須進(jìn)行新的調(diào)整，以保持網(wǎng)絡(luò)的完善性。企業(yè)自身的目標(biāo)調(diào)整也會(huì)引起對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的新的需求；而且，在網(wǎng)絡(luò)成員中，對(duì)于無法承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)成員功能和責(zé)任的成員也需要進(jìn)行必要的淘汰。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)即是穩(wěn)定的，也同時(shí)是動(dòng)態(tài)和可調(diào)整的。要實(shí)現(xiàn)這種動(dòng)態(tài)的調(diào)整，就必須要建立相應(yīng)的機(jī)制：

1）對(duì)環(huán)境變化進(jìn)行及時(shí)的掌握，以確定現(xiàn)有影響網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性；

2）對(duì)網(wǎng)絡(luò)成員的變化進(jìn)行跟蹤和了解，以判斷成員的可能發(fā)生的變化；

3）對(duì)網(wǎng)絡(luò)成員的合作狀態(tài)進(jìn)行評(píng)估，為主動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)成員的調(diào)整提供依據(jù)。

4）為網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)調(diào)整作出有預(yù)見性的準(zhǔn)備。包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)整的方向和形式，可供選擇的網(wǎng)絡(luò)成員等。

三、怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析？

找了很多資料參考，在“總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)”上收集到了這些答案，希望對(duì)你有幫助。在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析即監(jiān)測(cè)跟蹤市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，從而調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)環(huán)境變化。(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域，在該領(lǐng)域該企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)環(huán)境威脅：指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅。

分析方法：矩陣分析法

環(huán)境威脅矩陣分析

(1)關(guān)鍵性的威脅：會(huì)嚴(yán)重危害公司利益且出現(xiàn)可能性大，應(yīng)準(zhǔn)備應(yīng)變計(jì)劃。

(2)：不需準(zhǔn)備應(yīng)變計(jì)劃，但需密切關(guān)注，可能發(fā)展成嚴(yán)重威脅。

(3)：威脅較小，不加理會(huì)。

如：電視照明設(shè)備公司面臨的環(huán)境威脅

(1)競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)更好的照明系統(tǒng)

(2)嚴(yán)重的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)蕭條

(3)成本增長(zhǎng)

(4)立法要求減少開辦電視演播室

市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣分析

(1)最佳機(jī)會(huì)：應(yīng)準(zhǔn)備若干計(jì)劃以追求其中一個(gè)或幾個(gè)機(jī)會(huì)。

(2)(3)：應(yīng)密切注視，可能成為最佳機(jī)會(huì)。

(4)：機(jī)會(huì)太小，不予考慮。

如：電視照明設(shè)備公司所面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)

(1)公司開發(fā)更好的照明系統(tǒng)

(2)開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)

(3)開發(fā)一種能測(cè)定照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備

(4)開發(fā)向電視演播人員傳授基本知識(shí)的軟件

機(jī)會(huì)威脅矩陣分析

(1)理想業(yè)務(wù)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，嚴(yán)重威脅很少

(2)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，威脅也很嚴(yán)重

(3)成熟業(yè)務(wù)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)很少，威脅也不嚴(yán)重

(4)困難業(yè)務(wù)：機(jī)場(chǎng)機(jī)會(huì)很少，威脅卻很嚴(yán)重

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

(1)對(duì)理想業(yè)務(wù)：必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)。

(2)對(duì)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)：不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)。

(3)對(duì)成熟業(yè)務(wù)：可作企業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(4)對(duì)困難業(yè)務(wù)：要么努力改變環(huán)境走出困境、減輕威脅;要么立即轉(zhuǎn)移，擺脫困境。

五力模型：即供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。

SWOT分析法：strengths(優(yōu)勢(shì))、weaknesses(劣勢(shì))、opportunities(機(jī)會(huì))、threats(威脅)。 SWOT分析通過對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員具備兩個(gè)特殊的優(yōu)勢(shì)：

(1)具有良好的收集市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境信息的方法，市場(chǎng)情報(bào)收集與市場(chǎng)營(yíng)銷研究。

(2)會(huì)在消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境上花更多的時(shí)間。

宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指企業(yè)不可控制的、并能給企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境以及社會(huì)文化環(huán)境。企業(yè)及其微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的參與者，無不處于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境swot分析案例

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境swot分析案例

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境swot分析案例，在職場(chǎng)上主要看個(gè)人的工作能力，職場(chǎng)人脈也是一點(diǎn)點(diǎn)積攢起來的，職場(chǎng)上的隱形陷阱是很多的，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境swot分析案例，職場(chǎng)上的那些事。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境swot分析案例1

一、優(yōu)勢(shì)分析

獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)所具備的優(yōu)勢(shì)可從以下三方面分析：1、獨(dú)立學(xué)院作為高等教育的新生力量，其從一開始便孕育著一股創(chuàng)新的力量?！蔼?dú)立”的含義即在擺脫對(duì)母體本科院校的依賴，不再走一味模仿的道路；同時(shí)也擺脫母體院校對(duì)其的種種束縛，探索創(chuàng)新，走獨(dú)立的、特色化的發(fā)展道路。從這個(gè)意義上講，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雖然發(fā)展歷史較短，一切都還在探索當(dāng)中，而且對(duì)大部分獨(dú)立學(xué)院而言，目前依然在模仿母體院校的培養(yǎng)模式，但從其本質(zhì)上看，“獨(dú)立”正是其優(yōu)勢(shì)所在。惟其獨(dú)立，才能與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)當(dāng)代高等教育的發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)需求，走時(shí)高等教育的時(shí)代前沿。2、獨(dú)立學(xué)院絕大部分教師都屬青年教師，學(xué)歷層次較高，觀念較新，因而在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科建設(shè)上也能夠接受最新理念，把握時(shí)代精神。青年教師雖然缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但因?yàn)槠溆^念新、視野開闊，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，必將成為推動(dòng)獨(dú)立學(xué)院學(xué)科發(fā)展的中堅(jiān)力量。3、獨(dú)立學(xué)院學(xué)生思維活躍，動(dòng)手能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)較高，這一點(diǎn)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。獨(dú)立學(xué)院學(xué)生在理論體系的廣度和理論水平深度方面，以及理論研究能力方面比普通本科生要差些，，但這并不代表他們能力差、素質(zhì)低。相反，筆者在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生思維活躍，交流溝通能力強(qiáng)，且具有某方面特長(zhǎng)者不在少數(shù)。

二、劣勢(shì)分析

相比普通本科院校而言，獨(dú)立學(xué)院在市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)中存在明顯的劣勢(shì)：1、發(fā)展歷史短，人才培養(yǎng)方面缺乏應(yīng)有的積淀這主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：一是師資缺乏。獨(dú)立學(xué)院的教師隊(duì)伍主要以外聘教師和自主專職教師構(gòu)成，而自主專職教師隊(duì)伍在年齡結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)等方面較為單一，且在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐經(jīng)歷等方面也有所欠缺。這在一定程度上制約了獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)的質(zhì)量。二是人才培養(yǎng)方案不完善。獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案大多模仿母體院校，缺乏自主性、獨(dú)立性。而大部分普通本科院校所培養(yǎng)出來的市場(chǎng)營(yíng)銷人才同質(zhì)化嚴(yán)重，無法滿足社會(huì)需求，這就使得原本根基較淺的獨(dú)立學(xué)院在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方面更加處于劣勢(shì)。三是人才培養(yǎng)目標(biāo)定位模糊。目前市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求更加多元化和多層次化，這就要求學(xué)校在人才培養(yǎng)方面要有一定的針對(duì)性，不可定位寬泛、盲目培養(yǎng)。而這正是目前獨(dú)立學(xué)院在市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方面表現(xiàn)較為明顯的問題。2、學(xué)校知名度低獨(dú)立學(xué)院雖然依托母體院校，可借助母體院校的聲譽(yù)而在社會(huì)上形成一定的影響。然而由于其本身歷史短、底子薄，還未形成一定的品牌效應(yīng)，在社會(huì)上知名度較低，使得畢業(yè)生在人才市場(chǎng)上可識(shí)別性差。3、學(xué)歷層次低獨(dú)立學(xué)院在本科層次高校中處于最低層次，這使得畢業(yè)生在人才市場(chǎng)上處于明顯劣勢(shì)。

三、機(jī)遇分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求量大從人力資源社會(huì)保障部人才市場(chǎng)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，市場(chǎng)營(yíng)銷從初級(jí)到高級(jí)職位，每種崗位的人才招聘量都非常大，不管是像銷售代理的初級(jí)職位，還是像銷售主管這種高級(jí)職位，都表明在未來的幾年內(nèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷人才仍然是全國(guó)人才市場(chǎng)的搶手崗位。2、市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求呈現(xiàn)多層次多元化趨勢(shì)市場(chǎng)營(yíng)銷類職位就級(jí)別而言大致可分為高層、中層、基層三個(gè)層次，就工作性質(zhì)而言大致可分為市場(chǎng)類、銷售類、客服類。高層職位大多是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人，如企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等，這類職位對(duì)任職者經(jīng)驗(yàn)、能力的要求頗高。中層職位大多是營(yíng)銷部門內(nèi)的各分部門負(fù)責(zé)人、各個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷主管，負(fù)責(zé)一個(gè)部門或一個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷工作，如銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷主管等，近年來，這類職位對(duì)人才的需求量逐漸上升，且要求任職者具有一定的經(jīng)驗(yàn)及較強(qiáng)的綜合素質(zhì)。基層職位是直接與中間商、消費(fèi)者接觸的一線營(yíng)銷人員、客服人員，如業(yè)務(wù)員、營(yíng)業(yè)員等，這類職位對(duì)人才的需求量較大，但是進(jìn)入門檻低，可替代性較強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求的這種多層次多元化趨勢(shì)為獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供了契機(jī)。3、市場(chǎng)營(yíng)銷人才供給與需求脫節(jié)，為獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)提供了一定的發(fā)展空間從全國(guó)的供求狀況看，市場(chǎng)營(yíng)銷人才供求的結(jié)構(gòu)性矛盾突出，主要表現(xiàn)為：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)與行業(yè)脫節(jié)，一些新興行業(yè)營(yíng)銷人才匱乏。如汽車行業(yè)、廣告媒體業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)等，對(duì)于既懂行業(yè)知識(shí)又具備市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)背景的人才需求量大。（2）營(yíng)銷專門人才缺乏，尤其是既有創(chuàng)新能力，又具有市場(chǎng)眼光的營(yíng)銷策劃人才稀缺。（3）既有系統(tǒng)的理論知識(shí)、又具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)及實(shí)踐能力（實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)）的中、高層次營(yíng)銷管理人才匱乏。（4）大量營(yíng)銷人才涌向我國(guó)東部地區(qū)，西部地區(qū)營(yíng)銷人才供給嚴(yán)重不足。（5）很大一部分求職者和從業(yè)人員在理論水平和能力素質(zhì)上無法滿足崗位職責(zé)的要求。獨(dú)立學(xué)院可從人才供求的這些結(jié)構(gòu)性矛盾中找到自己的生存與發(fā)展空間，進(jìn)行特色化定位。

四、挑戰(zhàn)分析

獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)所面臨的威脅主要來自于競(jìng)爭(zhēng)的壓力和高校生源的日趨減少。1、競(jìng)爭(zhēng)威脅目前，大部分高校都要開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，使獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)威脅。競(jìng)爭(zhēng)威脅主要來自于三方面：一是普通本科院校的競(jìng)爭(zhēng)。二是高職院校的競(jìng)爭(zhēng)。三是同類獨(dú)立學(xué)院的競(jìng)爭(zhēng)。2、高校生源日趨減少近年來，高校生源人數(shù)整體呈下降態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)教育在線發(fā)布的2014年高招調(diào)查報(bào)告，2008年，全國(guó)高考報(bào)名人數(shù)在達(dá)到歷史峰值1050萬人后，連續(xù)5年處于下降態(tài)勢(shì)。生源減少的主要原因是學(xué)齡學(xué)生人口的持續(xù)下降。到2020年前后，18歲適齡人口將達(dá)到最低谷，然后穩(wěn)步回升，但無法再回到上一高峰，適齡人口總體下降趨勢(shì)明顯。生源的減少使得一些高校面臨生存危機(jī)。這其中，低層次、無特色或定位不明確的高校首當(dāng)其沖。而從長(zhǎng)期來看，作為第三批本科院校的獨(dú)立學(xué)院也將面臨生存威脅。單從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來看，由于大部分高校培養(yǎng)模式趨同，畢業(yè)生缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，加之基層營(yíng)銷職位進(jìn)入門檻較低，生源減少將可能使許多高校該專業(yè)難以為繼。如果獨(dú)立學(xué)院繼續(xù)模仿母體院校的培養(yǎng)模式，繼續(xù)定位模糊、無特色的話，面臨生源減少的威脅，其市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)前景堪憂。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境swot分析案例2

一，市場(chǎng)SWOT分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場(chǎng)。

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境swot分析案例3

0、引言

在我國(guó)，中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生占著很大的比例。在中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方面，以前都是注重理論教學(xué)，學(xué)生都是普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，現(xiàn)在沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生很難適應(yīng)企業(yè)的要求。因此，本文利用swot理論對(duì)中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)進(jìn)行分析，要加強(qiáng)校企合作，注重實(shí)踐教學(xué)，提高畢業(yè)生的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、 swot理論的含義

swot理論分析法是一種比較客觀、準(zhǔn)確的分析方法，其能夠根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行分析，進(jìn)而得出科學(xué)、合理的結(jié)論。通過swot理論可以找出對(duì)自身發(fā)展有利和不利的發(fā)展因素，并明確后期的發(fā)展方向。s、w、o、t這四種因素相互作用，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展影響很大。在四大因素的相互作用下，變化和產(chǎn)生出四種不同的市場(chǎng)環(huán)境及戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，本文主要對(duì)“杠桿作用”的優(yōu)勢(shì)態(tài)勢(shì)以及降低企業(yè)優(yōu)勢(shì)能力強(qiáng)度的“脆弱性”競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)節(jié)能型分析。

2 、swot理論的內(nèi)容

2、1杠桿效應(yīng)

杠桿效應(yīng)主要適用于內(nèi)部與外部環(huán)境相一致時(shí)，相關(guān)部門通過自身內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)外部的機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合，并發(fā)揮出巨大的優(yōu)勢(shì)。從圖1內(nèi)部資源與外部機(jī)會(huì)適宜性關(guān)聯(lián)圖可以看出，只有外部機(jī)會(huì)與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)相符時(shí)，才能構(gòu)成外部機(jī)會(huì)和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)相遇的結(jié)合點(diǎn)，使得企業(yè)優(yōu)勢(shì)通過杠桿放大，企業(yè)才能把握住機(jī)會(huì)，尋求更大的發(fā)展。

2、2脆弱性

脆弱性主要是指降低優(yōu)勢(shì)程度。當(dāng)外部環(huán)境狀況對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)造成一定的影響時(shí)，并不能充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在實(shí)際的運(yùn)行過程中，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)受到外部環(huán)境的影響，當(dāng)外部環(huán)境與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)相碰撞時(shí)，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)就會(huì)顯得比較薄弱。根據(jù)威脅的大小，優(yōu)勢(shì)的程度也會(huì)隨之由強(qiáng)變?nèi)?。于是外部威脅侵蝕了內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，使之變得脆弱無力。如圖2所示，因此，我們要優(yōu)化內(nèi)部劣勢(shì)，克服威脅的因素，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。

3、基于swot理論對(duì)中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的分析

3、1通過swot理論探究人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

通過swot理論分析法，對(duì)以往中職市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生的就業(yè)機(jī)會(huì)與學(xué)生自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)出發(fā)，探究中職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的對(duì)對(duì)策，以期培養(yǎng)高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，滿足社會(huì)的發(fā)展需求。培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力是推動(dòng)創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)的需要，是提高中職院校辦學(xué)質(zhì)量、提升畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和職業(yè)能力可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。下文主要運(yùn)用swot理論分析如何開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

3、2把“校企合作”引入中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)

當(dāng)前，中職學(xué)校的`學(xué)生占很大比重的，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)還存在很大的問題。中職學(xué)生的思想方方面還不完全成熟，自我約束能力較差，如果直接到企業(yè)中去實(shí)踐，可能會(huì)給企業(yè)帶來一些損失。為了避免上述現(xiàn)象的發(fā)生，并提高中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的受教育水平，可以把“校企合作”引入中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，在學(xué)校建立營(yíng)銷的模擬實(shí)驗(yàn)室，讓學(xué)生先在學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)訓(xùn)練。把學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行初步的消化吸收，并掌握一定的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧和經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校通過實(shí)踐和營(yíng)銷方面的管理來提升學(xué)生自身的能力。

3、2、1增強(qiáng)教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作，首先要增強(qiáng)教師的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓老師定期去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，通過培訓(xùn)讓老師提高自身的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，提高教師的教學(xué)水平。然后根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在課堂上結(jié)合課本對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)，要了解社會(huì)需要什么樣的人才就把學(xué)生培養(yǎng)成為什么樣的人才。讓學(xué)生把學(xué)到的東西能夠很好地運(yùn)用到社會(huì)當(dāng)中去，讓學(xué)生成為很好地實(shí)戰(zhàn)型人才。

3、2、2增加學(xué)生去企業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)

對(duì)于學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)，不但讓老師去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，更應(yīng)該讓學(xué)生深入到企業(yè)中去學(xué)習(xí)。學(xué)生在課堂上學(xué)到的知識(shí)如果沒有進(jìn)行實(shí)踐，就會(huì)很容易忘記，實(shí)踐能夠幫助知識(shí)的消化和加深對(duì)課堂知識(shí)的理解，而且一旦在腦海留下印象就不容易忘記。學(xué)校要多和企業(yè)進(jìn)行合作，讓學(xué)生定期去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念帶動(dòng)學(xué)生。也可以把一些企業(yè)來請(qǐng)到學(xué)校來，比如學(xué)校的一些需要贊助的活動(dòng)，可以請(qǐng)企業(yè)贊助，學(xué)生負(fù)責(zé)為企業(yè)進(jìn)行宣傳。這樣一來，不但豐富學(xué)生的校園生活，專業(yè)能力還得到了鍛煉，企業(yè)也獲得了一定的宣傳效果，提高知名度。此外，企業(yè)也可以派人來跟學(xué)校的學(xué)生相互交流、相互學(xué)習(xí)，學(xué)生把自己專業(yè)的知識(shí)告訴給企業(yè)人員，企業(yè)人員向?qū)W生傳遞實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。此舉更多還原市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論運(yùn)用到中職校就業(yè)工作中，為畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)，同時(shí)拓展就業(yè)市場(chǎng)。

4、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，通過swot理論可以分析出中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和外部的影響因素，在以后的教育教學(xué)過程中，要克服困難，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)合，以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為導(dǎo)向，充分應(yīng)用swot理論，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作技能，提高學(xué)生的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。