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網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段歷程（網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段歷程圖）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 05:51:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 616 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段歷程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)銷售起源在？
2、簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的六個(gè)階段
3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一般分幾個(gè)階段
4、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)歷的階段有哪些

網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段歷程（網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段歷程圖）

一、網(wǎng)絡(luò)銷售起源在？

網(wǎng)絡(luò)營銷說出來大家現(xiàn)在都不陌生，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的起源和定義也許我們知道的并不多。

Internet marketing：即互聯(lián)網(wǎng)營銷，是指在國際互聯(lián)網(wǎng)上開展的營銷活動。Network marketing：即網(wǎng)上營銷，是指在網(wǎng)絡(luò)上開展的營銷活動，這里所說的網(wǎng)絡(luò)不僅僅是國際互聯(lián)網(wǎng)，還可以是其它類型的網(wǎng)絡(luò)，如增值網(wǎng)絡(luò) VAN 等。Online marketing：即在線營銷，是指借助于聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)上營銷。英國學(xué)者戴夫•查菲等將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為運(yùn)用因特網(wǎng)和相關(guān)的數(shù)字技術(shù)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)和支持現(xiàn)代營銷觀念。這些技術(shù)包括了因特網(wǎng)和其它數(shù)字媒介，例如無線移動電話、電纜和衛(wèi)星媒介。本文將網(wǎng)絡(luò)營銷界定為借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效地滿足顧客需求和欲望，完成市場研究、營銷傳播、產(chǎn)品銷售、貨款支付、售后服務(wù)等營銷環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種手段。

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，是科技進(jìn)步、消費(fèi)者生活習(xí)慣和價(jià)值觀變革、商業(yè)競爭等綜合因素所促成的。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生有其技術(shù)基礎(chǔ)、觀念基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。從全球范圍來看，1993 年出現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎、1994 年第一起利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的“律師事件”以及網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)等事件標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)營銷的誕生。相對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到目前為止，大致可以分為三個(gè)發(fā)展階段：一是 1997 年之前的傳奇階段，網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征是概念和方法不明確，偶然因素的影響十分明顯，多數(shù)企業(yè)對上網(wǎng)一無所知；二是 1997至2000年我國網(wǎng)絡(luò)營銷的萌芽階段。在這一階段，標(biāo)志性的事件包括：網(wǎng)絡(luò)廣告和 Email 營銷誕生，電子商務(wù)網(wǎng)站大量出現(xiàn)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)從神話變成現(xiàn)實(shí)，搜索引擎的作用日益凸現(xiàn)，2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂成為重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識趨于理性；三是 2001 年以來網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展階段，其特征表現(xiàn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)廣告形式和應(yīng)用不斷發(fā)展，搜索引擎向細(xì)分化方向發(fā)展，網(wǎng)上銷售環(huán)境日趨完善。

二、簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的六個(gè)階段

借鑒于【蜘蛛園平臺】

第一階段：抓住他們

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個(gè)階段稱為抓住階段。這個(gè)階段的目標(biāo)很簡單，就是吸引訪問者的到來。但是，除非你是那種通過廣告來獲取收益的“眼球站點(diǎn)”，否則你實(shí)際上并不希望所有的人都來拜訪你。比如說你想為那些有資格的客戶提供商品或服務(wù)，那么你希望吸引的只是“有價(jià)值的訪問者”，我們用這個(gè)字眼來稱呼那些有資格的客戶。以下為你介紹三種吸引訪問者的主要手段。1．人們用來發(fā)現(xiàn)站點(diǎn)的最主要的手段是通過搜索引擎。你必須學(xué)會一定的技巧，使你的站點(diǎn)在搜索引擎的搜索結(jié)果中名列前茅。2．另外一種經(jīng)常使用的方法是通過鏈接交換程序，那樣人們可以從一些別人站點(diǎn)上的鏈接鏈到你的站點(diǎn)上。3．還有一種方法是通過網(wǎng)上廣告，它現(xiàn)在很受歡迎，但是目前使用這種方法會很快失去光彩。今天的廣告模式中存在著大量的問題，但終有一天，軟件性能與網(wǎng)絡(luò)帶寬可以完美的融合，那時(shí)這種方法將成為網(wǎng)絡(luò)營銷中至關(guān)重要的手段。

第二階段：控制他們

這可能是最困難的一個(gè)階段。一個(gè)網(wǎng)站考慮的應(yīng)當(dāng)是的訪問者的種種需求，而不是對自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)越性的宣傳。我們的看法是：你的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)成為訪問者的一面鏡子，而不應(yīng)成為公司的一部宣傳片。在決定如何對你的訪問者進(jìn)行控制時(shí)，可以考慮一下以下的三個(gè)要害特性。1．不同的訪問者使用網(wǎng)站的熟練程度不同：你必須確保各個(gè)水平上的訪問者都可以充分地利用你的網(wǎng)站。2．讓你的網(wǎng)站對訪問者布滿誘惑力。3．為你的訪問者提供足夠多的選項(xiàng)，以確保他們每個(gè)人都可以在你的網(wǎng)站上找到一些需要的和感愛好的東西。

第三階段：限制他們

假如控制階段完成的較好，再加以一定的分析，就可以獲得充分的信息以對你的訪問者進(jìn)行初步的限制了。簡單來說，通過考察訪問者在你的網(wǎng)站上都瀏覽了哪些地方，以及在此過程中他們都委托你做了哪些事，你就能夠?qū)λ麄冏龀龀醪降呐卸āＭㄟ^判定，你可以確定他們是否符合一個(gè)“有價(jià)值的訪問者”所要求的要害的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)包括三個(gè)方面：金錢，職權(quán)以及需求。下面有三種你可以采取的限制手段：1．對于那些無價(jià)值的訪問者，可以制作一些引人入勝的東西將他們引開。2．為了留住有價(jià)值的訪問者，可以制作一些內(nèi)容集中但通常讓人感到平淡無奇的網(wǎng)頁。3．當(dāng)然，也可以用一些短小精致、主題鮮明、娛樂性強(qiáng)的東西來點(diǎn)綴你的網(wǎng)站并提供適當(dāng)?shù)募睢?/p>

第四階段：推動他們

下面要講述的是推動有價(jià)值的訪問者做那些你希望他們做的事。這些事可能包括注冊、購買、交換意見、下載或者是有關(guān)商品和銷售的其它事宜。我們認(rèn)為，你期望有價(jià)值的訪問者應(yīng)該采取三種基本的行動。按照重要性從大到小的順序逐一敘述如下：1．購買。假如通過你的網(wǎng)站，訪問者們覺得你的產(chǎn)品完全符合自己的需求，那么在某一次訪問中，他們就會買下來；而對于那些無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接購買的網(wǎng)站來說，也可以達(dá)成一筆新的買賣。2．注冊。盡量把你的注冊表做的短小精悍，并且把它們分散到你的網(wǎng)站的各個(gè)部分。3．做成書簽。我們對于少數(shù)站點(diǎn)不厭其煩地提醒訪問者最好把自己的站點(diǎn)做成書簽的做法很是震動。

第五階段：聯(lián)絡(luò)他們

一旦訪問者離開了你的網(wǎng)站，你能通過什么樣的程序或是采取何種手段來再次聯(lián)絡(luò)他們呢？你如何能促使他們再次拜訪你的網(wǎng)站呢？一旦他們離開了你的網(wǎng)站，你究竟能干些什么呢？你如何能作出簡單實(shí)用而且費(fèi)用不高的追蹤程序，并以一種他們可以接受的方式與他們保持聯(lián)系呢？這一部分里我們將給出解決這些以及其它一些相關(guān)問題的答案。以下是一些很有用的方法。1．用發(fā)送電子郵件的方式通知你的訪問者，告訴他們你的網(wǎng)站上有了新的信息。但是你要確保收件人的姓名和公司名至少在每封電子郵件中出現(xiàn)兩次棗現(xiàn)在已經(jīng)有很多種工具可以幫助你完成這一工作。2．對于那些很有可能成為客戶的人來說棗當(dāng)然這得由你來判定決定棗你可以為他們制作一些個(gè)人網(wǎng)頁，在這里他們可以具體地描述某些非凡需求，你也可以在這里向他們解釋你能怎樣解決他們的問題。假如你知道如何節(jié)約時(shí)間，那么這一過程將是非?？焖俨⑹″X的。為了保證這些網(wǎng)頁的安全性，你可以使用密碼，并通過電子郵件把URL以及登錄信息寄給那些可能的客戶。

第六階段：抓住他們

最后的這個(gè)階段實(shí)際上是第一階段的重復(fù)，只是略有差別。在這里你要注重的要害一點(diǎn)是：不要再把他們帶回同樣的網(wǎng)站棗一旦你判定出他們對你很有價(jià)值，為什么不根據(jù)你先前對他們的了解把他們帶到另一個(gè)符合他們愛好和需求的網(wǎng)站呢？假如找尋合適的信息主管是你的要害任務(wù)，那為什么不專門建立一個(gè)信息主管網(wǎng)站呢？使用何種網(wǎng)絡(luò)營銷模式實(shí)際上無關(guān)緊要，它只是一個(gè)簡單的開始。你所從事的生意類型、那些可能客戶的特點(diǎn)、你的營銷體制結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格定位棗還有其它許多戰(zhàn)略要素棗將共同決定哪種特定的戰(zhàn)略適合你。但是，以上所介紹的六階段模式對于大多數(shù)試圖進(jìn)行端對端網(wǎng)絡(luò)營銷的公司來說，應(yīng)該是比較合適的。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一般分幾個(gè)階段

第一階段：網(wǎng)站建設(shè)階段

企業(yè)無論出于何種目的，大部分建立了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，就相當(dāng)于在全球互聯(lián)網(wǎng)擁有的自己的一席之地。

第二階段：網(wǎng)絡(luò)推廣階段

很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，即使建立企業(yè)網(wǎng)站并不意味著可以萬事無憂，座等客戶上門。酒香也怕巷子深，企業(yè)必須加大企業(yè)網(wǎng)站的力度才能吸引潛在客戶。然而，本階段企業(yè)客戶經(jīng)常遇到迷茫:面對種類繁多的網(wǎng)絡(luò)推廣方式無從下手，網(wǎng)絡(luò)公司無休止的產(chǎn)品營銷電話更讓企業(yè)摸不著頭腦，如何推廣？選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行推廣？效果如何？目前，大部門網(wǎng)絡(luò)公司提供的是單一而且獨(dú)立的產(chǎn)品。很難站在整體角度為企業(yè)提供整體解決方案。網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生！

第三階段：網(wǎng)絡(luò)整合營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不是單一的推廣產(chǎn)品帶來的，而是整合企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)信息資源，從而針對性的開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，以達(dá)到低成本、高回報(bào)的商業(yè)目的。本階段需要網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)商精通企業(yè)所處的行業(yè)和企業(yè)本身資源以提供個(gè)性化整體應(yīng)用解決方案。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷階段，企業(yè)需求復(fù)雜多樣。常規(guī)網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)營模式很難提供整體服務(wù)解決方案，這個(gè)階段企業(yè)最需要的不是單一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，而是整體營銷策劃運(yùn)營服務(wù)。

什么是網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是以目標(biāo)客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，整合企業(yè)各方面網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行的低投入、精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷的組成部分：

網(wǎng)絡(luò)品牌塑造：通過企業(yè)的域名等網(wǎng)絡(luò)資源達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌和企業(yè)品牌的統(tǒng)一

網(wǎng)站平臺搭建：網(wǎng)站是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的平臺

網(wǎng)絡(luò)營銷體系：企業(yè)借助多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行網(wǎng)站策劃推廣，包括：郵件群發(fā)、搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、新聞營銷、事件營銷、病毒式營銷等方式。

創(chuàng)意創(chuàng)作：企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品包裝推廣等。

人才培訓(xùn)計(jì)劃：企業(yè)管理層、銷售層的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。

傳統(tǒng)媒體資源整合：網(wǎng)絡(luò)營銷不僅不限于網(wǎng)上，要和網(wǎng)下資源整合推廣

網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)：為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、網(wǎng)站平臺搭建、網(wǎng)絡(luò)整合推廣、傳統(tǒng)資源整合、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教育、網(wǎng)絡(luò)咨詢策劃等全方位、系統(tǒng)化的服務(wù)活動。

四、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)歷的階段有哪些

為了幫助網(wǎng)友解決“網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展有幾個(gè)階段呢？”相關(guān)的問題，中國學(xué)網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)對“網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展有幾個(gè)階段呢？”相關(guān)的解決方案進(jìn)行了整理,用戶詳細(xì)問題包括:RT,我想知道:網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展有幾個(gè)階段呢？，具體解決方案如下：

解決方案1：

專業(yè)化程度越來越高。

二，想要進(jìn)一步了解廣告信息、聊天工具。確定網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)，形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費(fèi)搜索引擎廣告等模式，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)廣告；網(wǎng)絡(luò)論壇：

一，直接在網(wǎng)上完成AIDA的最重要一環(huán)——把廣告閱讀轉(zhuǎn)化為行動.第二個(gè)字母I是“興趣”（Interest）.第三個(gè)字母D是“欲望”（Desire），而嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和方法也不明確、RSS。

在AIDA中，可能是在線注冊，實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)換、博客。

與傳統(tǒng)廣告媒體不同的是.第一個(gè)字母A是“注意”（Attention）或“知名”（Awareness），對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，對其能否產(chǎn)生效果也是盲目的，這時(shí)就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄、網(wǎng)絡(luò)營銷的傳奇階段（1997年之前）這一階段、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

2。在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀、網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展階段（2001年至今）網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成。最后廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動，應(yīng)用不斷發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)幾乎一無所知，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識增強(qiáng)、Email營銷等多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用.第四個(gè)字母A是“行動”（Action），應(yīng)以溝通為核心，他們必定會仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖。

三：

1，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中；網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷創(chuàng)新，他可以點(diǎn)擊廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后、網(wǎng)絡(luò)營銷的萌芽階段（1997-2000年）這一階段、網(wǎng)絡(luò)游戲等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。

精典的AIDA法則仍是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中值得遵循的規(guī)律；搜素引擎營銷向更深層次發(fā)展，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展樓主您好。

4，網(wǎng)絡(luò)廣告的AIDA可以一氣呵成

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段歷程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。