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團隊每日拜訪情況：觀察折線圖，發(fā)現(xiàn)有明顯下降的趨勢，詢問負責人，及時做出調(diào)整。
客戶拜訪情況：通過下屬記錄的明細數(shù)據(jù)了解每個客戶拜訪次數(shù)，拜訪三次左右的客戶會督促他們重點跟進一下；拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶，了解原因，考慮是否放棄。
客戶的行業(yè)分類：拜訪和簽單客戶中，哪個行業(yè)居多也是莓菌關注的指標，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略，重點攻占成交率高的行業(yè)客戶。
銷售排名：優(yōu)秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業(yè)績排名對前三名員工給予相應的獎勵，老板也會通過排行榜了解各部門業(yè)績情況。
客戶排行榜：客戶方面也會做成交額匯總，因為大客戶是需要定期維護的。對于有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。
庫存管理：對于銷售而言，了解公司庫存會節(jié)約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。而管理者，通過圖表來了解產(chǎn)品銷售情況，哪些產(chǎn)品賣的好一目了然。
地區(qū)分布：通過提供BDP個人版的數(shù)據(jù)地圖，你能直觀看到銷售額的全國分布情況，還可鉆取到各省的各個城市，一步一步分析問題，找到對應負責人，不斷優(yōu)化銷售策略。
營銷數(shù)據(jù)分析公司
發(fā)布時間：2023-03-03 06:04:25
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷數(shù)據(jù)分析公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、銷售數(shù)據(jù)分析怎么做
銷售數(shù)據(jù)分析的做法：先分析業(yè)績完成率及原因，然后分析其他數(shù)據(jù)，在分析大環(huán)境和模式。
1、先分析銷售業(yè)績完成率及原因：銷售數(shù)據(jù)首要的指標就是業(yè)績的完成率，非常直觀的反應，數(shù)據(jù)化明顯，先分析銷售業(yè)績達成的情況，以及達成這種結(jié)果背后的原因是什么。比如銷售業(yè)績完成率高，主要是銷售人員能力提升、市場環(huán)境好等因素；銷售業(yè)績完成率低，是因為人員能力不足、銷售方式錯誤等。
2、再分析支撐銷售業(yè)績的其他數(shù)據(jù)：銷售業(yè)績完成率的背后還有其他數(shù)據(jù)的支撐，從開展業(yè)務到成交就像是一個漏斗，層層篩選，中間可能有拜訪客戶的數(shù)量，設計方案的數(shù)量，最后再到成交數(shù)量，客單價等，這些因素逐一分析出來，就會找到哪個因素數(shù)據(jù)比較低。
3、除了分析銷售部門本身的因素，還要結(jié)合大環(huán)境，比如市場、同行業(yè)銷售數(shù)據(jù)，對比分析，這樣就能總結(jié)出公司業(yè)務在市場占有比例是上升還是下降，產(chǎn)品的市場前景如何，下一步如何規(guī)劃。
4、最后不要忘記對銷售模式做分析，包括人和業(yè)務方式，人是來引導銷售的，需要一定的話術(shù)和溝通技巧，優(yōu)秀的業(yè)務員為什么優(yōu)秀，因為他的銷售業(yè)績高，這來自于他本身的能力，所以人的因素必須考慮進來；還有業(yè)務方式，社會變化日新月異，企業(yè)的營銷模式也要隨之變化。
5、最后進行繪制成圖即可。
二、銷售分析從哪幾個方面？
以下以觀遠數(shù)據(jù)在快消行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)分析為例：區(qū)域分析、品類分析、新品分析、渠道分析。
銷售組織對數(shù)據(jù)的需求非常迫切，沒有人能耗得起時間，等到季度或年度末才發(fā)現(xiàn)自己未能完成配額或達到客戶的預期，無疑為時已晚。信息陳舊或缺失會帶來嚴重的負面影響，所有銷售組織都希望避免這一點。
通過清晰了解個人和團隊的銷售業(yè)績，可以更輕松地制定決策，還可在必要時調(diào)整行動方案以確保目標實現(xiàn)。銷售團隊需要一個平臺來將其數(shù)據(jù)從所有數(shù)據(jù)源匯集在一起，以回答領導團隊、客戶、供應商和團隊成員提出的復雜問題。
但對許多銷售專業(yè)人員而言，放棄熟悉的常規(guī)工作方法（包括對Salesforce儀表板的依賴）是非常困難的。簡言之，快速、簡單且直觀的分析至關重要。Tableau這樣的可視化分析平臺圍繞銷售人員所需的指標提供了完整的視圖。
使他們可以更好地進行預測、規(guī)劃和實時決策。如果希望在不減緩發(fā)展勢頭和進度的情況下，了解銷售情況并形成競爭優(yōu)勢，還需要具備整合客戶數(shù)據(jù)和營銷數(shù)據(jù)的能力。您的銷售團隊上手和使用分析平臺到底能有多快。
非?？?。借助TableauOnline新推出的DashboardStarter等功能，幾分鐘內(nèi)即可呈現(xiàn)統(tǒng)一的、令人贊嘆的數(shù)據(jù)視圖，而不論數(shù)據(jù)源自Salesforce、OracleEloqua。
MarketoSales還是其他來源。如果您深入挖掘，還能以這些視圖為起點，生成數(shù)據(jù)的其他視圖，具體取決于您希望查看的內(nèi)容。
三、銷售數(shù)據(jù)如何分析
關于銷售數(shù)據(jù)分析，可以參考以下內(nèi)容：
原本以為當上銷售領導，可以拿著高薪與老板近距離接觸，瑣碎之事交給小弟，其實苦逼的生活才剛剛開始，老板經(jīng)常要數(shù)據(jù)，每次都要重新做分析，恐怖！
換了一個數(shù)據(jù)分析工具，第一次做好分析之后，以后數(shù)據(jù)結(jié)果會自動定時更新哦（當然我連接了數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)、表單數(shù)據(jù)），整理了常見數(shù)據(jù)跟大家分享。
1、銷售外勤管理
作為一個小領導，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協(xié)同軟件上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業(yè)和具體情況 。
2、銷售業(yè)績管理
作為公司的銷售，給公司帶來實際的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每個銷售，是至關重要的。對于銷售業(yè)績的管理，同樣也是通過數(shù)據(jù)直觀的了解并及時調(diào)整方向，這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)情況。
這些數(shù)據(jù)都是銷售最經(jīng)常關注的數(shù)據(jù)，做好圖表后直接通過BDP的“分享”功能將數(shù)據(jù)結(jié)果分享給Boss，分析效率大大提高了呢，就有更多時間去管理銷售業(yè)績，優(yōu)化營銷策略，讓業(yè)績不斷提高~~~
Ps：上面美觀的數(shù)據(jù)圖表均來自BDP個人版~
四、快消行業(yè)銷售數(shù)據(jù)的分析
為什么要做銷售數(shù)據(jù)分析？
企業(yè)的業(yè)務數(shù)據(jù)涉及銷售數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)、人力數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等多種類型，而銷售數(shù)據(jù)在所有數(shù)據(jù)中的重要性毋庸置疑。通過分析銷售數(shù)據(jù)，將有助于發(fā)現(xiàn)經(jīng)營問題，降低銷售成本，最終提高企業(yè)銷售利潤。
關鍵指標提取
不同行業(yè)對銷售指標的側(cè)重各有不同，本文將以建材行業(yè)為例進行說明。
其中涉及的銷售數(shù)據(jù)指標包括：銷售數(shù)量、銷售單價、銷售收入、單位成本、銷售成本、銷售毛利等，原始數(shù)據(jù)中還會涉及月份、城市、分類、計量單位、對應客戶等信息。
圖表與看板制作
提取完重要數(shù)據(jù)指標后，您就可以根據(jù)需求制作相關看板與圖表。在此之前，用戶必須對需要監(jiān)控的指標做到心中有數(shù)。
一般來說，制作看板時，根據(jù)目的不同可以分為三類：
1. 基礎數(shù)據(jù)看板：總覽全局
2. 問題分析看板：尋找原因
3. 預警監(jiān)控看板：迅速反應
銷售類數(shù)據(jù)的監(jiān)控預警有多種應用場景：比如對表現(xiàn)好的商品做重點監(jiān)控，如果發(fā)現(xiàn)異常，立即查看原因，防止造成重大損失；又比如對商品的庫存做重點監(jiān)控，如果某地區(qū)庫存不足，及時調(diào)整。
舉個簡單例子：根據(jù)不同類別產(chǎn)品的成本和利潤生成散點圖，并分別用利潤平均值和成本平均值設立兩條參考線，這樣就將整個圖形分成了四個象限，可以對高成本低利潤或者高利潤低成本的產(chǎn)品進行重點監(jiān)控，針對變動及時查找原因，并作出反應。
AI+ 銷售預測
更進一步，如何通過數(shù)據(jù)分析指導實際的銷售工作？
如何定價才可以獲得最大的銷售收入和利潤？
這其中就涉及到了AI的部分：在已有的數(shù)據(jù)工具中內(nèi)置出價-銷售收入-銷售利潤等多種計算模型。用戶可以導入歷史數(shù)據(jù)，然后隨意拖拽一個出價，便可查看系統(tǒng)給出的預測銷售收入及利潤。
以上就是小編對于營銷數(shù)據(jù)分析公司問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。
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