簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢與不足（簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢與不足怎么寫）

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是什么？

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣勢有什么區(qū)別？

• 3、各類網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)缺點如電子郵件營銷、微博營銷、微信營銷

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是什么？具體回答

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是什么？

一、網(wǎng)絡(luò)宣傳是多維宣傳擁有最有活力的消費群體。

二、制作成本低，速度快，更改靈活，具有交互性和縱深性。

三、能進行完善的統(tǒng)計，受眾關(guān)注度高，傳播范圍廣、不受時空限制。

四、具有可重復(fù)性和可檢索性，具備極強的服務(wù)性，網(wǎng)絡(luò)宣傳已是大勢所趨。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行

的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營

銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷特征：具有鮮明的理論、市場的全球性、資源的整合性、明顯的經(jīng)濟性、市場的沖擊。性。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立

存在，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣勢有什么區(qū)別？

要想摒棄傳統(tǒng)營銷，跟好地利用網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)絡(luò)營銷，就要了解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣勢對比，從而去其糟粕，取其精華，不斷進步和發(fā)展。而網(wǎng)絡(luò)營銷作為信息技術(shù)時代的新興產(chǎn)業(yè)，與傳統(tǒng)營銷相比，自然會有著自身的優(yōu)勢和不足之處，下面我們就來挖掘其中奧秘。

圖1-6-1 細數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷成為營銷主戰(zhàn)場的原因

網(wǎng)絡(luò)營銷在傳播方面的優(yōu)劣勢

傳播是指賣方將商品或服務(wù)的信息傳遞給買方的過程。

優(yōu)勢：

圖1-6-2網(wǎng)絡(luò)營銷在傳播方面的優(yōu)勢

1.成本低廉：網(wǎng)絡(luò)營銷在傳播上是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，其信息傳遞的整個過程成本低廉，除此之外，網(wǎng)絡(luò)虛擬空間可以無限擴展，網(wǎng)絡(luò)硬盤的使用也是免費的，這就為企業(yè)節(jié)省了大量宣傳工具的購買力，使企業(yè)緊缺資源得到優(yōu)化。

2.內(nèi)容生動：網(wǎng)絡(luò)的傳播方式通常是以文字，圖片，聲音，視頻等多媒體的結(jié)合體同時進行傳播，從而全面地展示了產(chǎn)品的性能及特點，或生動活潑、或高雅美麗的視覺效果更給消費者留下了深刻的印象。據(jù)調(diào)查研究數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以將產(chǎn)品98%的信息有效傳達給消費者，讓消費者不再隔岸觀火，而是身臨其境。

3.互動性強：等待對于當(dāng)代消費者而言如同牙縫間的蛀蟲，消費者不允許它在自己體內(nèi)停留一分一秒。很多消費者對商品產(chǎn)生問題時，都希望商家能夠24小時在線服務(wù)給予滿意的解答，如果企業(yè)不能做到這一點，無形中便會溜走了好多顧客。而網(wǎng)絡(luò)的互動性強，能夠較好地滿足消費者的這一心理特點。

4.傳播細化：企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)可以針對市場的規(guī)模、渠道等方面進行一對一的細分。比如賣方可以通過調(diào)研為買方量身打造一套廣告流程，還可以一對一的發(fā)送電子郵件?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播細化能夠使企業(yè)更有針對性和目標(biāo)性的買賣。

劣勢：

圖1-6-3網(wǎng)絡(luò)營銷在傳播方面的劣勢

1.虛幻性：對一個東西的好壞評價，人們通常本能地會通過五覺判斷，然而產(chǎn)品的嗅覺、觸覺、味覺卻很難通過網(wǎng)絡(luò)傳達給對方。因此，服飾、書籍、電子產(chǎn)品主要還是透過一定的視覺沖擊力吸引消費者眼球；而食品類的判別往往需要試吃，親自挑選。而網(wǎng)絡(luò)無法將其具體味道傳遞給買家。

2.局限性：網(wǎng)絡(luò)決定了網(wǎng)絡(luò)營銷只能通過電腦來實現(xiàn)，主要靠的還是消費者對廣告的點擊率，具有一定的局限性。而傳統(tǒng)方式則可以通過廣播，電視，報紙，雜志，公交廣告等，這種方式是將廣告直接送進了人們的日常生活。

網(wǎng)絡(luò)營銷在需求傳遞方面的優(yōu)劣勢

需求是指賣方生產(chǎn)的產(chǎn)品要符合買方的日常需要和消費心理。

優(yōu)勢：

圖1-6-4網(wǎng)絡(luò)營銷在需求傳遞方面的優(yōu)勢

1.成本低：傳統(tǒng)的營銷方式只是向用戶發(fā)送普通的郵件進行問卷調(diào)查，其成本較高。而網(wǎng)絡(luò)則只需支付上網(wǎng)費用，而且隨著中國網(wǎng)絡(luò)的普及，這種低成本的運作也得以實現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，大城市的網(wǎng)吧費用平均在3、4塊錢一小時，而中小城市則只需1、2塊錢左右。

2.高效性：傳統(tǒng)的營銷的信息通常是在海報上且通常是手寫方式，甚至有些字跡難以辨認(rèn)，或有筆誤。而網(wǎng)絡(luò)信息則是標(biāo)準(zhǔn)的文字表達方式，清晰可見，數(shù)據(jù)明確，便于分類，統(tǒng)計和管理。

3.互動性：傳統(tǒng)營銷方式通常需要電話咨詢，消費者無法得到及時回復(fù)。而網(wǎng)絡(luò)營銷則可以通過聊天工具，BBS等方式使買賣雙方及時溝通。

4.范圍廣：由于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的強大存儲量，使得產(chǎn)品信息豐富多樣，消費者可以透過網(wǎng)絡(luò)對商品進行海選，選擇范圍更大，產(chǎn)品范圍更廣。而傳統(tǒng)營銷在這一方面則具有相對的局限性，無法面面俱到。

5.私密性：傳統(tǒng)營銷都是買賣雙方面對面地交談討論，而網(wǎng)咯營銷則無需消費者拋頭露面，具有一定的私密性，這使得消費者了無后顧之憂，能更大膽地下單，這一點尤其體現(xiàn)在隱私商品方面。

6.無限制：網(wǎng)絡(luò)幾乎是全天候24小時服務(wù)的，沒有地區(qū)時區(qū)的限制，是消費者的購物變得更自由。而傳統(tǒng)營銷則達不到此境界。

劣勢：

圖1-6-5網(wǎng)絡(luò)營銷在傳播方面的劣勢

1.缺乏信息源：與傳統(tǒng)營銷相比，上網(wǎng)用戶只是買方的一部分，更多的用戶還是喜歡前往實體店，因此企業(yè)在對網(wǎng)民網(wǎng)購情況進行的調(diào)研也只代表著部分人群，與現(xiàn)實情況仍存在一定的差距，這在無形中減少了有效信息源。

2.缺乏真實度：網(wǎng)絡(luò)營銷的世界說到底還是透過網(wǎng)絡(luò)這一虛擬世界實現(xiàn)的，而網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)責(zé)任感也日趨下降，惡搞源源不斷，也許商家一不小心在某方面出了小問題就被惡搞或攻擊了。另外，網(wǎng)絡(luò)圖片存在一定的水分，比如在某大型購物網(wǎng)站買東西，很可能到手的實物和網(wǎng)絡(luò)圖片存在一定的色差，讓買家對網(wǎng)購失望。

網(wǎng)絡(luò)營銷在貨幣支付方面的優(yōu)劣勢

貨幣是指消費者對商家提供商品/服務(wù)的金錢回報。

圖1-6-6網(wǎng)絡(luò)營銷在貨幣支付方面的優(yōu)劣勢優(yōu)勢：

1.選擇性強：網(wǎng)銀系統(tǒng)平臺，兼具手機、一網(wǎng)通付費方式，靈活多樣的付款方式使得買方的選擇更多一些，更使商家能夠及時回收成本。

2.信息流高速及時：網(wǎng)絡(luò)通常是將物流與貨幣轉(zhuǎn)換成信息流提高商品的流通購買率，大大降低了流通成本。這是傳統(tǒng)營銷難以取而代之的地方。

劣勢：

1.安全性低：由于網(wǎng)絡(luò)病毒、網(wǎng)絡(luò)黑客近年來呈猖獗上升之勢，使得網(wǎng)銀系統(tǒng)平臺存在著一定的安全隱患，很有可能賬戶被盜取。

2.物流瓶頸：買方通常需要先支付費用，才會進入物流這一流程，自從淘寶、卓越等購物網(wǎng)站的興起，也帶動了一批物流行業(yè)的大規(guī)模集結(jié)，但物流配送仍然存在著瓶頸，比如運輸成本的提高，運輸時間的不確定性等等，使得網(wǎng)絡(luò)營銷還暫時無法完全取代傳統(tǒng)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷在商品服務(wù)配送方面的優(yōu)劣勢

商品服務(wù)配送是指商家來滿足消費者的需要和欲望的整個過程。

圖1-6-7網(wǎng)絡(luò)營銷在服務(wù)配送方面的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：

1.即時購買：有了網(wǎng)絡(luò)，消費者在看中一樣商品后可以立刻下單購買。而免去了到商場里貨比三家的繁瑣程序，而消費者也不可能想買一件大衣就直接沖到了商場里，網(wǎng)絡(luò)營銷則不同，它使得消費者的購買速度大大增加。即使是購買電腦也可在次日送貨上門，這一便捷特點也是吸引消費者的地方。

2.節(jié)約成本：網(wǎng)絡(luò)營銷省略了許多中間廠家間的溝通環(huán)節(jié)，通常是由賣方直接將產(chǎn)品交給了買方?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷免去了中間商環(huán)節(jié)，直接由賣方傳遞給買方，節(jié)約了庫存，鋪租等一系列費用。

劣勢：

1.不確定性：商品通常分為有形與無形兩種，人們在網(wǎng)絡(luò)上通常購買的是有形的商品。而像一些個性化服務(wù)的定制，房產(chǎn)，汽車等大型貴重商品通常買方需要親自考察才能做出決策。這種不確定性決定了某些東西并不適合網(wǎng)絡(luò)營銷。

2.制度不完善：中國的網(wǎng)購行業(yè)剛剛興起，一些網(wǎng)站管理制度以及對消費者與商家間的糾紛制度尚未完善確立起來，導(dǎo)致對商家的約束力不夠，不能夠完全保障消費者的協(xié)議。

三、各類網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)缺點如電子郵件營銷、微博營銷、微信營銷

簡單來說就是網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊吧

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點在于，

1. 網(wǎng)絡(luò)商品成本較低、用戶多、范圍廣、信息傳遞迅速、也很方便

2. 市場營銷速度和范圍增快

3. 幫助中小企業(yè)了解市場以及幫助企業(yè)有發(fā)展自己的機會

4. 廣告減少了時間、地域、信息難以保留等的限制

有利就有弊，網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點在于，

1. 網(wǎng)友對于網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏信任

2. 對于網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)以及安全性還在加強

3. 缺乏相應(yīng)的法律約束

4. 廣告效果不是很理想

5. 物流的成本較高，而且損壞幾率很大

6. 有潛在消費者不會使用電腦等情況

7. 產(chǎn)品售后較難保證

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是什么？具體回答

網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)主要的營銷手段了，相較于傳統(tǒng)的銷售方式如發(fā)傳單、電視廣告、紙媒等，網(wǎng)絡(luò)營銷主要有以下五點優(yōu)勢。

一、沒有時間限制

網(wǎng)絡(luò)營銷沒有時間限制，這一點可以給企業(yè)帶來了極大的便利。當(dāng)一個企業(yè)有任何活動或必要的推廣時，它不需要花費太多時間。只要確定好一個時間段，你就不必考慮太多的因素。

二、無地域限制

傳統(tǒng)營銷方法的最大局限性是地域局限性。唯一一種受眾廣泛的形式是電視廣告，但這種推廣方式是非常昂貴。網(wǎng)絡(luò)營銷具有過去的優(yōu)勢和不足。只要你跑得好，不花很多成本，就能得到很多關(guān)注。

三、高傳播力

互聯(lián)網(wǎng)營銷的另一個優(yōu)勢是其內(nèi)容易于傳播。有時候，只要你的內(nèi)容足夠吸引人，它就會在互聯(lián)網(wǎng)上引起“病毒式”的傳播。它在短時間內(nèi)引起了極大的關(guān)注，這是任何其他形式都不可能做到的。

四、方便的互動

企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上與粉絲輕松互動，及時了解客戶的特殊需求和對產(chǎn)品的一些建議，方便維護客戶，為客戶解決問題，讓每個消費者都有參與感。當(dāng)企業(yè)有新產(chǎn)品或促銷活動時，也可以及時通知消費者，達到快速宣傳的效果。

五、可觀的效益

與其他傳統(tǒng)營銷方法相比，網(wǎng)絡(luò)營銷成本具有低成本的先天優(yōu)勢，但其效果不會低于傳統(tǒng)營銷方法。相反，一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷效益可能比傳統(tǒng)的方式有更持久性。宣傳效果更佳高效。

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