正文

正規(guī)營(yíng)銷培訓(xùn)（正規(guī)營(yíng)銷培訓(xùn)費(fèi)用）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-17 23:34:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 310 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于正規(guī)營(yíng)銷培訓(xùn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、銷售人員需要哪些培訓(xùn)？
2、請(qǐng)問網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣培訓(xùn)有哪些？
3、銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)內(nèi)容都有哪些？
4、銷售培訓(xùn)包括哪些方面

正規(guī)營(yíng)銷培訓(xùn)（正規(guī)營(yíng)銷培訓(xùn)費(fèi)用）

一、銷售人員需要哪些培訓(xùn)？

銷售培訓(xùn)主要需要做到兩個(gè)方向的培訓(xùn)，一是針對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)知培訓(xùn)⌄二是針對(duì)實(shí)踐的應(yīng)會(huì)培訓(xùn)。應(yīng)知就是銷售在一家公司應(yīng)當(dāng)知道的信息，包括制度文件、操作流程等。應(yīng)會(huì)是一個(gè)銷售人員必須掌握的工作技能和業(yè)務(wù)操作，說白了，應(yīng)知是知道，應(yīng)會(huì)是做到。銷售人員層級(jí)不同，應(yīng)會(huì)的能力要求不同。

比如，我們企業(yè)與平安知鳥合作，對(duì)公司的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，應(yīng)知內(nèi)容就來自于平安知鳥優(yōu)課。銷售們可以在知鳥優(yōu)課上學(xué)習(xí)《大客戶銷售的銷售工具》，《大客戶銷售的銷售工具》，或者參與銷售精英復(fù)盤訓(xùn)練營(yíng)。另外，對(duì)于沒有時(shí)間集中學(xué)習(xí)的銷售，我們企業(yè)會(huì)給這些銷售發(fā)放知鳥優(yōu)課的銷售攻略知識(shí)卡，方便他們隨時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

而對(duì)于應(yīng)會(huì)內(nèi)容培訓(xùn)，平安知鳥有個(gè)很好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工具，那就是智能陪練。智能陪練支持完成銷售相關(guān)的復(fù)雜對(duì)話訓(xùn)練，能夠識(shí)別和評(píng)價(jià)員工在回答完整性、準(zhǔn)確性、邏輯性等維度的表現(xiàn)。同時(shí)“虛擬教練”還能夠準(zhǔn)確捕捉員工的情感表達(dá)、眼神變化，根據(jù)銷售環(huán)境下的應(yīng)答話術(shù)給出真實(shí)的動(dòng)作反應(yīng)和表情反饋，模擬銷售專業(yè)化對(duì)話場(chǎng)景，讓訓(xùn)練更有效。

針對(duì)應(yīng)知，應(yīng)會(huì)的培訓(xùn)我們企業(yè)還會(huì)根據(jù)平安知鳥培訓(xùn)平臺(tái)反饋的學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)、考核結(jié)果等數(shù)據(jù)進(jìn)行定期調(diào)整，以確保銷售培訓(xùn)的有效性，更有效促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

二、請(qǐng)問網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣培訓(xùn)有哪些？

你好

個(gè)人感覺網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)有以下課程：

第一部分：如何成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣人員

會(huì)先讓你對(duì)營(yíng)銷推廣這個(gè)行業(yè)及相關(guān)的職位有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，同時(shí)告訴您除了學(xué)習(xí)這些專業(yè)的知識(shí)外，還需要具備那些能力與素質(zhì)。

第二部分：網(wǎng)站策劃

會(huì)詳細(xì)告訴您如何從零開始策劃一個(gè)網(wǎng)站，包括主題定位、欄目規(guī)劃等，如何去策劃盈利模式。如何去做行業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，及如何制作網(wǎng)站策劃書等。

第三部分：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

此部分會(huì)讓您充分了解和掌握各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的精髓，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇營(yíng)銷（社區(qū)營(yíng)銷、貼吧營(yíng)銷）、博客營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、借力營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò) 品牌營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)（危機(jī)公關(guān)）、新聞營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷（EDM）、視頻營(yíng)銷、（即時(shí)通訊工具）營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷、免費(fèi)策略營(yíng)銷、無線營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)控評(píng)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃等。

第四部分：網(wǎng)絡(luò)推廣

讓您充分掌握各種網(wǎng)絡(luò)推廣的武器，包括招聘類網(wǎng)站推廣、威客類網(wǎng)站推廣、電子書推廣、活動(dòng)推廣、圖片推廣、群發(fā)軟件推廣、資源合作、QQ推廣（IM推廣）、論壇推廣（貼吧推廣、發(fā)貼推廣）、博客推廣、新聞推送、軟文推廣、病毒式推廣、SNS推廣（開心網(wǎng)、人人網(wǎng)）、知道推廣（問答推廣）、百科推廣、聚合站推廣、RSS推廣、策劃網(wǎng)站推廣方案等等，除了教給您方法外，我們還會(huì)告訴您實(shí)際工作中的一些技巧、職場(chǎng)中的潛規(guī)則等。

第五部分：電子商務(wù)

讓您了解什么是電子商務(wù)，并且掌握如何讓傳統(tǒng)企業(yè)正確實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。

第六部分：SEM

讓您了解到底什么是SEM，并且掌握SEM的各種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與技巧。包括百度競(jìng)價(jià)、Google Adwords、百度底層營(yíng)銷等。 SEM目前是一個(gè)新興的職業(yè)，人才缺口非常大。就業(yè)前景廣泛。

第七部分：SEO

該部分將系統(tǒng)的傳授您各種SEO知識(shí)與技巧，除了理論知識(shí)外，還會(huì)結(jié)合真實(shí)的案例，告訴您各種不同網(wǎng)站的優(yōu)化要點(diǎn)及決竅。在學(xué)習(xí)過程中，還會(huì)帶領(lǐng)大家操作真實(shí)的SEO項(xiàng)

第八部分：實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

只是掌握了基本的招式還不行，關(guān)鍵是在實(shí)踐中如何運(yùn)用。本階段會(huì)帶著您用這些武器針對(duì)不同的類型的產(chǎn)品或是網(wǎng)站，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)分析。包括、如何分析診斷網(wǎng)站、個(gè)人博客的推廣、資訊類網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣、行業(yè)站的運(yùn)營(yíng)推廣、論壇的運(yùn)營(yíng)推廣、SNS類網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣、地方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣、電子商城的運(yùn)營(yíng)推廣、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)店（淘寶）的運(yùn)營(yíng)推廣、網(wǎng)址站的推廣、如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣維護(hù)權(quán)益、人品牌營(yíng)銷等等。

第九部分：職業(yè)規(guī)劃

很多職場(chǎng)上的朋友有這樣的疑惑，為什么身邊的朋友，沒幾年就成為了經(jīng)理、總監(jiān)，而自己卻一直在一線的崗位上掙扎？其實(shí)在職場(chǎng)上想上升的快，除了能力等方面的因素外，職業(yè)規(guī)劃很重要。而我們的講師，至少都曾做到過主管以上的級(jí)別，他們會(huì)用切身的經(jīng)驗(yàn)告訴您如何根據(jù)自己的特點(diǎn)去做一份完美的職業(yè)規(guī)劃

總結(jié)就這么多希望能到你。

三、銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)內(nèi)容都有哪些？

1. 銷售人員的培訓(xùn)需要的課程有：總體來說應(yīng)包括品德素質(zhì)、能力素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)、心理素質(zhì)4個(gè)方面。

2. 品德素質(zhì)培訓(xùn) ；通過培訓(xùn)使銷售人員具有良好的職業(yè)道德，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，真誠待人、誠信守諾、顧全大局的良好品質(zhì)；通過培訓(xùn)讓銷售人員真正懂得客戶是我們的衣食父母，我們的收益是建立在我們?yōu)榭蛻籼峁└邇r(jià)值、高滿意度的產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上的；通過培訓(xùn)讓銷售人員真正懂得正是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，我們才得以有巨大的壓力去把工作做得更好，我們才能為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是值得我們尊重的；通過培訓(xùn)讓銷售人員成為遵紀(jì)守法的好員工和好公民。該部分的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)圍繞著為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)來組織，如，職業(yè)道德培訓(xùn)、品德修養(yǎng)知識(shí)等。

3. 能力素質(zhì)培訓(xùn);該部分培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)圍繞著提高銷售人員8個(gè)方面的能力來進(jìn)行。為此，可開設(shè)以下課程或?qū)ｎ}：邏輯學(xué)、哲學(xué)、交際學(xué)、演講與口才、成功學(xué)、技術(shù)與管理創(chuàng)新、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、推銷技巧、公共關(guān)系技巧、商務(wù) 談判、營(yíng)銷策劃、銷售管理等。

4. 心理素質(zhì)培訓(xùn); 主要開設(shè)一些樹立自信心、激勵(lì)成功欲望、培養(yǎng)剛強(qiáng)意志的課程或?qū)ｎ}，另外還應(yīng)培養(yǎng)銷售人員樹立與人為善、兼聽則明的意識(shí)和良好的銷售態(tài)度。

5. 知識(shí)素質(zhì)培訓(xùn)；

（1）營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn) 營(yíng)銷知識(shí)很廣泛，主要應(yīng)開設(shè)以下課程或?qū)ｎ}：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會(huì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、廣告學(xué)、推銷技巧、商務(wù)談判、公關(guān)策劃、廣告策劃、銷售管理等。

（2）企業(yè)及其所在行業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 主要有：本企業(yè)的歷史及成就；本企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)人、工作程序等情況；企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)術(shù)措施；企業(yè)的各種相關(guān)政策與規(guī)章制度：銷售提成政策、行政管理制度、績(jī)效考評(píng)政策等；企業(yè)在行業(yè)中的地位；行業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)；企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及它們目前的情況、動(dòng)態(tài)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、在市場(chǎng)中的地位、市場(chǎng)份額；該行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位以及未來發(fā)展趨勢(shì)等。

（3）經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)培訓(xùn) 主要包括管理原理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與銷售管理、人力資源管理等。

（4）產(chǎn)品以及技術(shù)知識(shí)培訓(xùn) 主要包括：產(chǎn)品的類型與組成；本企業(yè)品以及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的品質(zhì)、特點(diǎn)、用途、使用方法與注意事項(xiàng)、優(yōu)缺點(diǎn)、客戶利益點(diǎn)、包裝；產(chǎn)品的制造方法；產(chǎn)品的維修及售后服務(wù)條件；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)原理及其先進(jìn)性、發(fā)展趨勢(shì)；相關(guān)品與替代品的發(fā)展情況等。

6. 總結(jié)：銷售人員的個(gè)人擅長(zhǎng)方面，因長(zhǎng)取長(zhǎng)! 在于經(jīng)驗(yàn)與積累，銷售就更簡(jiǎn)單了!

四、銷售培訓(xùn)包括哪些方面

產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的概念等方面。

銷售培訓(xùn)為企業(yè)或相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓(xùn)活動(dòng)。銷售的工作為去滿足客戶的需求，并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受工作。

產(chǎn)品的培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的服務(wù)等方面的內(nèi)容，企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費(fèi)者的需求進(jìn)行對(duì)接，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品和需求之間的聯(lián)系。其次要談的是推廣方面的培訓(xùn)，推廣培訓(xùn)為第二個(gè)大的內(nèi)容。

擴(kuò)展資料：

銷售培訓(xùn)的相關(guān)要求規(guī)定：

1、明確劃分培訓(xùn)的種類和層次，研究不同培訓(xùn)對(duì)象的特點(diǎn)和特殊需求，在內(nèi)容和方法的選擇上做到恰如其分。

2、對(duì)與別人有聯(lián)系的準(zhǔn)顧客我們要抓住顧客的擔(dān)憂去夸大其說，奪取顧客的信任，給顧客一個(gè)可信的承諾。

3、在推銷的時(shí)候可以與顧客談些與工作或產(chǎn)品無關(guān)的事，關(guān)心顧客的工作生活，贏取顧客的信任，懂得靈活的交流。

參考資料來源：百度百科-銷售培訓(xùn)

以上就是關(guān)于正規(guī)營(yíng)銷培訓(xùn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。