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關(guān)聯(lián)營銷問題場景訓(xùn)練（關(guān)聯(lián)營銷問題場景訓(xùn)練拉桿箱替代關(guān)聯(lián)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 00:29:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 231 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷問題場景訓(xùn)練的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是關(guān)聯(lián)銷售
2、關(guān)聯(lián)營銷怎么做
3、關(guān)聯(lián)銷售是什么?
4、如何制作和適用關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)營銷問題場景訓(xùn)練（關(guān)聯(lián)營銷問題場景訓(xùn)練拉桿箱替代關(guān)聯(lián)）

一、什么是關(guān)聯(lián)銷售

問題一：什么是關(guān)聯(lián)銷售? 關(guān)聯(lián)銷售類似于捆綁銷售，即將產(chǎn)品“打包”銷售，比如將速溶咖啡和杯子打包銷售，其目的是在滿足顧客需求的同時(shí)（包括產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品種類均滿足顧客需求，關(guān)聯(lián)銷售的錠格相對于單獨(dú)購買，一般都比較優(yōu)惠），從而提高銷售收入，達(dá)到雙贏。

目前，關(guān)聯(lián)銷售在網(wǎng)上購物平臺運(yùn)用也比較廣泛，比如淘寶，在你瀏覽某一商品時(shí)，下面會有若和什么什么一起購買，將節(jié)省了多少多少錢，這也屬于關(guān)聯(lián)銷售的一種，只不過是顧客可以自主選擇是否關(guān)聯(lián)購買。

當(dāng)然，關(guān)聯(lián)銷售必須是建立在一定的顧客行為分析的基礎(chǔ)之上，才能被顧客接受，為商家?guī)礓N量和利潤的增加。比如將爽膚水和乳液一起“打包”~~（如果將爽膚水和鞋子打包就有點(diǎn)無厘頭了~~）

以上是我對關(guān)聯(lián)銷售的理解，希望對大家有幫助。

問題二：請問什么叫做淘寶的關(guān)聯(lián)營銷和淘寶的關(guān)聯(lián)銷售？在一個(gè)寶貝頁面里展現(xiàn)其他店里寶貝的圖片連接，讓顧客在同一個(gè)寶貝頁面能看到更多的寶貝展示，你說的關(guān)聯(lián)銷售大概就是指搭配銷售吧，比如買了上衣就配個(gè)褲子鞋子什么的

問題三：一般常用的關(guān)聯(lián)營銷方式有哪幾種？？ 1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。

2、替代關(guān)聯(lián)

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。

3、潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時(shí)，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜/項(xiàng)鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因?yàn)榉罆袼彩潜匾摹?

問題四：淘寶關(guān)聯(lián)銷售啥意思就是買家從你的A寶貝進(jìn)來，買了你的B寶貝，就叫關(guān)聯(lián)銷售。

問題五：淘寶店鋪怎么關(guān)聯(lián)銷售做好寶貝間的關(guān)聯(lián)推薦。比如店鋪中有四款女裝連衣裙，可以在每一款寶貝的介紹下面加上其余寶貝的圖文鏈接，如果客戶對這件商品不滿意，他可能會轉(zhuǎn)到店鋪中的其他幾款商品去查看，而不是直接離開，這樣就增加了同類寶貝的展示機(jī)會，也增加了成交機(jī)率。 2、做好相關(guān)寶貝的打包促銷，提高客單價(jià)。對于相關(guān)產(chǎn)品可以發(fā)布打包促銷活動，比如汽車腳墊可以關(guān)聯(lián)上汽車座套、裝飾件等等，因?yàn)橘徺I汽車腳墊的客戶一般都是剛買了新車需要做裝飾，這樣一個(gè)促銷包產(chǎn)品就可以解決客戶的新車裝飾問題，并且比單獨(dú)一件一件購買要省心、省力還實(shí)惠，客戶也是非常樂意購買的，同時(shí)又提高了店鋪的成交額和客單價(jià)，對商家和消費(fèi)者都是很有利的。

問題六：淘寶關(guān)聯(lián)營銷工具哪個(gè)好關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置好壞是看自己的設(shè)置的，軟件一般都是提供好看的關(guān)聯(lián)模板，我現(xiàn)在用的《工具吧》里面的模板挺多的，你可以試試

問題七：什么是關(guān)聯(lián)品牌是一種銷售模式，一個(gè)品牌的銷售和知名度，它創(chuàng)造出來的財(cái)富是有限的，如果能把幾個(gè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品品牌聯(lián)合在一起，能讓聯(lián)合的品牌在銷售和知名度上更上一個(gè)臺階，能讓顧客一站式體驗(yàn)聯(lián)合品牌所帶來的歡喜和滿足，時(shí)尚，方便。

什么樣的品牌可以關(guān)聯(lián)呢？比如：男人和女人的衣服和鞋子，化妝品，內(nèi)衣等不是獨(dú)立的，它們都是相互有關(guān)聯(lián)的。以上東西都是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚?，每天都在消費(fèi)，所以它們產(chǎn)生的效益是很大的。如果聯(lián)合多個(gè)知名品牌，進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，如女人衣服和鞋子，內(nèi)衣等。合關(guān)聯(lián)品牌，能在引導(dǎo)和方便顧客中找到新的增長點(diǎn)，也能在激烈的市場競爭中占到先機(jī)，創(chuàng)新才有更大的發(fā)展。它會給顧客帶來全新的專業(yè)購物體驗(yàn)，了解了顧客和市場需求，相信聯(lián)合關(guān)聯(lián)品牌銷售的春天已經(jīng)不遠(yuǎn)拉，會給你和他的生活帶來一縷輕松和自在，以及財(cái)富。

問題八：淘寶詳情頁上面的關(guān)聯(lián)銷售是怎么做的我知道

問題九：如何做吸引人的關(guān)聯(lián)銷售掌柜們有沒有想過自己動手制作這樣的展示位呢？給大家介紹一種推廣店鋪的好方法：關(guān)聯(lián)銷售。簡單的說，關(guān)聯(lián)銷售就是在一個(gè)寶貝描述頁面里加上其他商品的圖片和鏈接，吸引買家點(diǎn)擊查看。為什么要設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售呢？一方面提高流量的利用率，特別是對于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的店鋪，掌柜要充分利用進(jìn)入店鋪的每一個(gè)流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引買家并抓住其購物欲望；另一個(gè)方面增加其他寶貝的展示和成交機(jī)會，在寶貝的詳情頁面關(guān)聯(lián)上其他寶貝的圖片或鏈接，會增加店鋪寶貝的展示機(jī)會，當(dāng)寶貝曝光多了自然會增加成交機(jī)會。選什么樣的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售與推廣寶貝相似或相關(guān)的寶貝，抓住買家最初的購物意向。【淘寶開店解密網(wǎng)教你如何開網(wǎng)店步驟請記住我們的網(wǎng)址：kwd.mlbuy】點(diǎn)評：對于女裝、男裝、童裝、運(yùn)動服、女鞋、男鞋等服飾類目，關(guān)聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝。例如上圖所示的雪紡裙，掌柜就推薦了同樣材質(zhì)不同款式的連衣裙。點(diǎn)評：對于居家日用、家裝飾品、日化用品、裝潢、飾品等類目的寶貝，關(guān)聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相關(guān)的寶貝。例如上圖所示，掌柜在在一款格狀收納箱的寶貝詳情頁面同時(shí)推薦比如雜物箱、文胸收納盒，鞋子收納盒等相關(guān)收納用具，因?yàn)榭蛻粼谫徺I家居類寶貝時(shí)很可能同時(shí)購買相關(guān)寶貝。推薦與推廣寶貝的搭配寶貝，抓住買家關(guān)聯(lián)購買的欲望。點(diǎn)評：服飾類目的關(guān)聯(lián)銷售除了推薦同類產(chǎn)品的不同款式外，還可以做一些搭配款式推薦。例如上圖所示的女裝類目，T恤搭配的小腳褲，包包，皮鞋，甚至是搭配的項(xiàng)鏈和皮帶，都可以成為關(guān)聯(lián)銷售中的推薦寶貝。關(guān)聯(lián)銷售和促銷雙劍合璧。在做好關(guān)聯(lián)銷售的同時(shí)，如果能搭配店鋪的促銷手段，會對店鋪成交有很好的推動作用。點(diǎn)評：搭配減價(jià)也是關(guān)聯(lián)銷售一種很好的方式。在為買家推薦寶貝的同時(shí)，進(jìn)行搭配購買的折扣，可以為買家的購買帶來更多動力。推薦店鋪內(nèi)的熱銷寶貝，讓買家了解店鋪的實(shí)力，給買家更多信心點(diǎn)評：列出店鋪的累積銷售數(shù)量，向買家展示店鋪的實(shí)力，在一定程度上會提高買家的信任，增加購買信心。關(guān)聯(lián)銷售的寶貝怎么排版？怎么制作關(guān)聯(lián)銷售的模板？關(guān)聯(lián)銷售的寶貝排版，小二建議掌柜盡量選擇一排展示4個(gè)寶貝，圖片大小建議180*180或者是220*220。另外，要確保每個(gè)圖片指向的鏈接是有效的，也就是要保證鏈接能打開并且圖片和鏈接寶貝是對應(yīng)的。關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該放在哪個(gè)位置？小二建議關(guān)聯(lián)銷售放在寶貝詳情頁靠后的位置，比如在主推寶貝細(xì)節(jié)圖展示完之后且在買家必讀之前。千萬不要把關(guān)聯(lián)營銷放在寶貝詳情頁的最開頭，這樣容易分散買家對原目標(biāo)寶貝的注意力，造成喧賓奪主的錯(cuò)覺。

二、關(guān)聯(lián)營銷怎么做

我是用第三方軟件來的做的，選幾個(gè)要做的寶貝，然后選軟件里面的模板，然后再選要投放模板的寶貝就可以了，我用的軟件叫《工具吧》

三、關(guān)聯(lián)銷售是什么?

關(guān)聯(lián)營銷其實(shí)是一種捆綁銷售。通過關(guān)聯(lián)營銷可以提高流量利用率，增加訪問量，減少跳失率。提高訪問深度。

在客戶進(jìn)入我們的某一個(gè)寶貝頁面時(shí)，可能我們提供的這款產(chǎn)品并不能滿足他的需求，這時(shí)，我們可以通過關(guān)聯(lián)營銷向客戶推薦其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)銷售商品一旦產(chǎn)品符合一定的要求，Amazon會把產(chǎn)品自動匹配到更多其他產(chǎn)品的頁面，讓好的產(chǎn)品在沒有關(guān)鍵詞流量的情況下，也可以通過“關(guān)聯(lián)系”從其他人的產(chǎn)品頁面獲得流量(點(diǎn)擊量)。

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擴(kuò)展資料:

關(guān)聯(lián)銷售的做法:

1、同類型的關(guān)聯(lián)營銷。

可以根據(jù)風(fēng)格和色系來選擇關(guān)聯(lián)的寶貝，例如，夏天，很多人都會擁有超過3件或者以上的T恤和襯衫。

賣家可以根據(jù)客戶的不同需求來設(shè)定不同的關(guān)聯(lián)營銷，可以以一黑一白的搭配來滿足喜歡素色的買家、也可以一藍(lán)一綠或者兩款酷酷的印花搭配;

2、根據(jù)價(jià)格類型來進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷。

這是最常見的一種關(guān)聯(lián)營銷，通常都是一款高價(jià)商品搭配一款低價(jià)的商品，在折扣過后就相當(dāng)于高價(jià)的商品再加點(diǎn)錢得到另外一件商品的效果一樣，顧客看到兩款商品的價(jià)格加起來比原價(jià)低的話，就會覺得占了大便宜，肯定會跟進(jìn)購買了;

3、根據(jù)數(shù)據(jù)顯示的類型進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷，可分為兩種情況：

a、按照買家購買的記錄導(dǎo)出寶貝的銷售記錄，觀察購買A商品的人同時(shí)還購買了哪些商品，如果發(fā)現(xiàn)購買A之后同時(shí)還購買了B、C的買家比較多的話，那么就可以選擇將A于B、C關(guān)聯(lián)起來;

b、可通過實(shí)時(shí)的訪客記錄進(jìn)行查看，觀察哪些商品更受買家青睞，買家瀏覽的A商品后又瀏覽的哪些商品，將其做好記錄，做好關(guān)聯(lián)營銷。

參考資料來源:百度百科-關(guān)聯(lián)銷售

四、如何制作和適用關(guān)聯(lián)營銷

如果你會用PS DW的話我覺得你不需要詳細(xì)教程我說一下我的思路吧 1.要先確定每個(gè)產(chǎn)品的排版和總體的排版一共幾行一行幾列哪些是圖片圖片分別尺寸哪些是文字文字字?jǐn)?shù)大概多少（要事先準(zhǔn)備好計(jì)劃好不然做的過程中修改是很辛苦的） 2.用ps將要用的圖片處理好，特別是尺寸。然后將處理好的圖片傳至圖片空間 3.根據(jù)自己的需求做出表格調(diào)整表格大小說明一下如果表格是要放置圖片的要置入圖像占位符（這樣就不會影響到圖片顯示扭曲大小不適應(yīng)的情況）然后設(shè)置源文件地址（就是圖片空間里面圖片地址）鏈接地址（寶貝銷售地址）以此類推，慢慢補(bǔ)充完整。用的時(shí)候直接復(fù)制代碼粘貼到寶貝描述里面就可以了復(fù)制body部分就行

以上就是關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷問題場景訓(xùn)練相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。