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現(xiàn)在做電商那個平臺比較容易(現(xiàn)在做電商那個平臺比較容易做呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于現(xiàn)在做電商那個平臺比較容易的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、做無貨源電商哪個平臺最好?
無貨源電商平臺淘寶、拼多多、京東、抖音小店比較好。
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二、電子商務(wù)現(xiàn)在容易做嗎?
現(xiàn)在電商很難做。原因主要有消費習(xí)慣變化,平臺流量碎片化,流量紅利消失,獲客成本高,運營成本增加,產(chǎn)品同質(zhì)化等。
一,消費習(xí)慣變化
2003開始有電子商務(wù),2008年以后淘寶購物開始興盛。從16年開始微商購物,17年進入直播購物。尤其是年輕人更熱衷于短視頻和直播購物。同時消費場景的碎片化造成很多電商平臺的興趣,比如社區(qū)團購,拼多多,斑馬會,微店,抖音等。
二,淘寶,京東傳統(tǒng)流量紅利消失
淘寶,京東傳統(tǒng)電商快速增長結(jié)束,免費流量越來越少,付費流量占比越來越高。
三,獲客成本增加
各大類目基本都已經(jīng)飽和,很多類目天貓不在接受入駐,大店已經(jīng)壟斷銷售,品類和品牌集中度高企。以前不花費,少花錢通過聚劃算活動也能沖銷量,現(xiàn)在活動不給力,不掏錢買流量就沒銷量,獲客成本增加很大。我們一個直通車轉(zhuǎn)化訂單需要120元。
四,競爭激烈
消費理性不在沖動購買。誰家便宜買誰家,啥時候做活動啥時候買,造成低價競爭,利潤降低。產(chǎn)品同質(zhì)化,大家都比拼價格,再品牌升級和產(chǎn)品開發(fā)上投入較少。平臺重點扶持頭部商家,中小型賣家發(fā)貨很多,但很難賺錢。
五,運營成本增加
成熟運營不好招,年薪都要10萬以上,基本客服小姑娘都不愿意做,工資都要4000以上,快遞漲價,加上倉庫,房租都需要一大筆資金。
開票交稅越來越要求正規(guī)化,都是不小的成本。所以如果控制不好財務(wù),做好預(yù)決算,賣的多虧的多。
六,新興電商平臺紅利爆發(fā)
現(xiàn)在做天貓和京東投資需要幾十萬,競爭大。抖音,今日頭條等直播短視頻平臺處于流量紅利期,獲客成本比較低,吸引大量商家進入。也是比較好的進入時機。
總結(jié)一下,傳統(tǒng)電商生意現(xiàn)在比較難做,主要是流量紅利期消失,獲客成本高,競爭激烈,運營成本高企。適合進入的比較容易做的電商有社群,微商,拼多多,抖音,今日頭條。當(dāng)然每個平臺都有生意做的好的,也有做的壞的。能否投資進入需要衡量選品,資源匹配,商業(yè)模式,團隊等。
三、小白想入跨境電商,哪位大神可以推薦哪個平臺能做?
#有問必有答#小白想入跨境電商,哪位大神推薦一下哪個平臺能做?
既然這么問了,我就不謙虛了,就當(dāng)我是大神吧
題主很優(yōu)秀,想進跨境電商是明智之舉,眼光可圈可點,讀到了我的這篇文章的人也是一樣。
首先,本著負責(zé)任的態(tài)度,我先把了解的幾個電商平臺列出來,給大家分析分析。
亞馬遜 跨境電商圈里公認的杠把子
做好了確實賺錢,認識一對夫妻做亞馬遜店鋪,同時賣軟件,目前身家2個億,一層辦公樓專做亞馬遜。如果幾年前都嗅準(zhǔn)亞馬遜這個商機,不發(fā)財真的都難,那是實實在在人民幣賺美金歐元吶。但是,我要說但是了!現(xiàn)在做亞馬遜,說實話不容易了,第一入行門檻提高,起步資金不準(zhǔn)備60W最好不要輕易動作;第二必須要有可靠的供貨商;第三不可能再單打獨干了,必須要有3-5人的基本團隊。如果不具備以上三點基本要求,誰跟你說都不要信。
wish 買家才是親生兒子,賣家不是親生的
首先問問,錢還沒開始賺,就先給平臺掏2000美金的事,你干不?如果你的錢包不那么鼓囊,看到這里直接跳過就行了。而且,據(jù)我了解到,WISH流量全靠刷,怎么刷?拿錢刷!如果有錢刷,做淘寶不香嗎?家里有礦?
Eaby 亞馬遜對手,最開始我也就是知道Eaby和亞馬遜
知道拍賣會嗎?Eaby的模式就是這個。假如你賣一套景德鎮(zhèn)瓷器,拿到拍賣會上拍賣,先交上臺費,成交之后再交傭金,整個成本下來就要17%。也就是說,你上傳產(chǎn)品,先交錢給平臺,成交后再交一次錢,如果有錢可以去做。另外一個就是它是純英文操作界面,有人會說啦,怕啥?有翻譯軟件?。『呛呛?,你試試,翻出來看行不行。所以,Eaby呢,除非你的商品大賣,如果你是初進場的小白,小賣,一首《涼涼》送給你。
蝦皮(shopee) 未來十年跨境電商平臺的一匹黑馬
主要面對東南亞市場也包含臺灣,目前就是十幾年前淘寶的市場行情,小白很容易上手,但是像別人吹的那樣月入三、四萬還是有點難(也有,但是不多),甚至可以說是不切實際。剛開始做,第一年,每月大幾千,一萬多才是真實的,選品沒問題,運營做的好,絕對可以賺到錢。劃重點!投入不多,手里有個3000塊錢周轉(zhuǎn)資金,做起來完全沒問題。
Lazada 東南亞跨境電商另一個潛力黑馬
可以說它和shopee并稱東南亞電商雙雄,一個騰訊投資,一個阿里主導(dǎo),說實話,我是堅信它的潛力,但是現(xiàn)在做還是有點難度,從東南亞整體經(jīng)濟情況來看,如果說SHOPEE被稱為淘寶模式,而LAZADA就被稱為天貓模式。各位看官,你說目前東南亞是淘寶模式適合發(fā)展,還是天貓模式適合發(fā)展?它有潛力,是因為我們國家的電商也是從這個階段一步步走過來的,懂否?
總結(jié):小白,如果手里錢不多,不富裕,建議開始做蝦皮,市場好不好,平臺好不,你可以自己去分析。
今天寫到這兒了,打卡下班,拜拜啦
四、跨境電商平臺目前哪個比較好做呢?
跨境電商的平臺很多,主流有亞馬遜、eBay、速賣通,主流市場北美和歐洲,相對來說這兩個站點是最成熟的當(dāng)然競爭也是比較大的,而中東、印度市場依然是藍海,如果不想實現(xiàn)快速盈利,可以先試試這幾個市場,深耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打,隨著市場規(guī)模擴大個人也跟著一起成長。
當(dāng)然了,如果覺得自己運營能力沒問題,歐洲北美依然是利潤最大的市場。
最重要的是一定要去學(xué)習(xí),沒有一些基礎(chǔ)的知識積累,會碰到一些不必要的麻煩,甚至入坑。
下面談下個人觀點
觀點一:現(xiàn)階段不建議新入門的跨境電商做自有網(wǎng)站站點。
觀點二:現(xiàn)階段流量較大的平臺網(wǎng)站而且在成長的很少。
觀點三:新賣家進入已經(jīng)很難成長為大賣家,大賣家已經(jīng)很穩(wěn)定地把控了流量,實際上每一個階段都是有門檻的,只是門檻高低而已,當(dāng)你剛剛開始進入這個行業(yè)時,可以選擇成熟的網(wǎng)站進行介入(亞馬遜),可以很輕松上手,誰都可以做,是入行的第一階段的不二選擇。
選擇平臺
跨境電商最近幾年發(fā)展速度驚人,平臺主要有eBay,亞馬遜,wish以及速賣通這四個主流平臺,還有一些迅速發(fā)展起來的新平臺,像 lazada、shopee等;
Ebay:老牌的跨境電商平臺,在美國、歐洲等地區(qū)都有站點,Ebay上面的低貨值產(chǎn)品大多被大賣家把持,對小賣家來說沒有優(yōu)勢。所以不太適合新手。
速賣通:速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺,隨著阿里上市,大量的資金進行站外引流,平臺門檻也越來越高。平臺規(guī)則較多,有保證金、傭金、年費、手續(xù)費、運費等等,而且平臺的大部分流量是分給大店鋪的,對小商家來說不太友好。
Wish:Wish對賣家來說上手比較容易,相對于其他跨境電商平臺,Wish主打的就是讓買家簡單購買,賣家簡單運營,但也正是因為平臺的簡單易操作使得賣家的競爭愈演愈烈。如果想賺錢那么只有走精品線路,但是精品線路的投資大、周期長,這些都不是新手可以承受的,不過認為自己有能力有時間又有資本的賣家可以嘗試。
亞馬遜:亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺,亞馬遜的活躍客戶量是最大的、客單價較高,不需要繳納保證金等等。平臺的規(guī)則嚴(yán)格,公平,只要產(chǎn)品好不愁做,亞馬遜平臺會對新上架的商品給以一定量的流量扶持,增加訂單率,適合新手去做。
很多朋友問:“老師哪個平臺更適合新手?”我做的是亞馬遜,我覺得,各有千秋,每個平臺都有新老,最重要的還是看自己是否有資源,什么樣的選品和運營方法,如果什么都沒有,亞馬遜是不錯的選擇。
啟動資金
這個就不用多說了,做生意不準(zhǔn)備資金,指望空手套白狼那是不可能的,但是資金的多少還是有講究的,做過跨境的人都知道自己囤貨風(fēng)險很大,一旦貨物滯銷,資金鏈就會周轉(zhuǎn)困難,而且囤貨需要前期投入很大,對于個人來說不是很推薦。
我做的是不囤貨的模式,簡單來說就是搬磚,前期不用囤貨,也可以通過鋪貨的形式測款,積累選品經(jīng)驗,比較適合新手賣家。
布局思路
根據(jù)自己的資金,產(chǎn)品,人員,等幾個方面去布局亞馬遜的賬號產(chǎn)品和團隊架構(gòu),以此為基點,給自己設(shè)定目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)的實施來隨時調(diào)整。這一塊的重要性不亞于任何版塊,做得好,資金周轉(zhuǎn)率很快,賺錢速度很猛,做的不好,亞馬遜做下來賺的錢全部是貨。
組建團隊
前期找個伙伴一起做比較好,能做到相互監(jiān)督,當(dāng)然一個人也可以,畢竟能力有限,如果想做得更大一點,成立一個專業(yè)的團隊是非常必要的。
貨源和選品
剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始,我們一開始做的時候,走得直接是鋪貨的模式,因為我們沒有貨源,也不知道啥能賣出來,就在平臺上找那些別人賣得好的,我們反過來在1688、淘寶上邊找類似的款,然后比較價格,款式,屬性。
通過鋪貨總結(jié)出一些產(chǎn)品的類目,研究國外友人的一些喜好,我們就去優(yōu)化產(chǎn)品,包括標(biāo)題,詳情,圖片,索評,廣告等等,有長時間經(jīng)驗的沉淀再轉(zhuǎn)向精細化路線。
語言交流問題
在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服,在亞馬遜都是通過郵件的方式來往,而且在24小時內(nèi)回復(fù)就可以了。而且系統(tǒng)帶有各國語言自動翻譯功能,方便快捷,不需要自己懂外語。
亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別
運營側(cè)重點不同,亞馬遜輕店鋪重產(chǎn)品,這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點不一樣的,其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法,免費給你流量,你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品,不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。
在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法,把自己的產(chǎn)品銷售出去,通過各種方式,來提高店鋪知名度,因為國內(nèi)人購物有一個習(xí)慣,就是點一下那個銷量排名榜。
一個打造的是產(chǎn)品,另一個打造的是店鋪,亞馬遜是一個重產(chǎn)品,輕店鋪的平臺,對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大,但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好,這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。
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