廣告公司如何開發(fā)客戶（廣告公司如何開發(fā)客戶需求）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告公司如何開發(fā)客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何開發(fā)新的客戶

• 3、ae如何開發(fā)戶外廣告客戶呢?

• 4、業(yè)務(wù)一般怎么開發(fā)新客戶？

一、開個噴繪廣告公司怎么拉客戶??？

1.靠關(guān)系,所謂關(guān)系就是自己身邊所有跟貿(mào)易或工廠能掛上勾的七大姑八大姨全部留下口訊,如果你的朋友是做出口的一定要找我,我有好價錢.而且保證走貨的質(zhì)量.如果走貨了我肯定請你吃飯.然后運氣好的話真就會碰到一兩個. 2。在網(wǎng)上發(fā)布信息，比如勤加緣網(wǎng)，勤加緣網(wǎng)中國最大的免費B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。還有阿里巴巴，慧聰?shù)壬虅?wù)網(wǎng)得利用好 3.打黃頁.這是目前很多公司都做的方法,新人一進(jìn)來,一本黃頁往桌上一扔:"找貿(mào)易公司和工廠,一天六十個電話.記錄下跟客戶打電話的各種情形,是否有意見,如果有意向下次跟進(jìn)."就這樣很多可憐的孩子平生第一次被生硬的拒絕了,更有甚者從此自尊心被狠狠的擊破了.就這樣迷茫加膽怯,世界開始變得黑暗了. 4.掃樓.這也是一般公司比較建議的做法.一般地來說,人喜歡聚堆,行業(yè)公司也是這樣.很多時候,一條街上或一棟樓內(nèi)都會聚集很多的物流或貿(mào)易公司.于是公司一聲令下,你就得背上公文包,帶上一盒名片,拿上公司的業(yè)務(wù)介紹,象做賊一下進(jìn)到大堂，兩眼一抹黑首先掠向大堂的樓層導(dǎo)示圖.這樣很容易的就會被大堂保安盯上，一盤問，緊張的你回答得漏洞百出，結(jié)果是門沒進(jìn)去.反而被當(dāng)作盲流. 運氣好點，進(jìn)了大樓.公司的大門上明文帖著:謝絕推銷!心里那個怵..硬著頭皮進(jìn)去了."你找誰?"你囁嚅著說:我是某某物流公司的."哦，貨代啊.我們是做FOB的，不需要"誰知道這時的心恐怕打死人的念頭都會有的.碰上好點的可能會收下你的名片，留下一句話"以后再聯(lián)系".碰上更損的.名片留下，也主動跟你聯(lián)絡(luò)，只是每次都是跟你聊天，除了閑話啥也不說，你還不能生氣.一個月下來，業(yè)務(wù)沒做下來，還可能白花幾頓飯錢. 5.老客戶新開發(fā).很多正規(guī)點的大公司一般會讓你先跟蹤老客戶，通過跟老客戶打交道了解貨主的需要.逐漸讓你了解本職業(yè)務(wù)，也可以幫助你重新開發(fā)客戶，或者碰巧老客戶喜歡你幫你介紹一兩個. 一點點運氣，一加上一點點機(jī)會.這是咱們貨代人現(xiàn)在迫切需要的.網(wǎng)絡(luò)里有無窮的東西，每個人都會在里面找到自己想要的東西，我們貨代也一樣.一些最新的資訊或是報價信息，我們都要通過網(wǎng)絡(luò)獲得.還有一些貨代新手們，剛開始要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，以及最初的尋找客戶資源等等方面的問題，網(wǎng)絡(luò)都是一個最有效的途徑.我覺得它要比上大學(xué)四年可學(xué)習(xí)的東西要多的多.大家不要忽視任何一個機(jī)會，有可能在無形之中，某個人或是某件事就能幫助你走出困境.讓我們一起努力吧!薦一個垂直的物流商務(wù)網(wǎng)站。有全國各口岸貨盤信息和貨主。 開發(fā)客戶的5個技巧 1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況： 一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力；二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商；四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。所以面對幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯(lián)系超級進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門當(dāng)戶對”的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。 2.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。千萬不要給新客戶急于求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開拓的，與您聯(lián)系是同時給你我一種新的機(jī)會。 3.聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對口的部門的采購經(jīng)理或具體員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購商對您的產(chǎn)品也有興趣，那么他一定會回復(fù)您的。在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進(jìn)行E-MAIL往來了。千萬不要采用郵件群發(fā)或傳真群發(fā)的方法聯(lián)系客戶，群發(fā)的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)沒有回復(fù)。國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當(dāng)反感，這也是大多數(shù)進(jìn)口商特別是采購經(jīng)理不愿公開電子郵件地址的重要原因。 4.建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)，越詳盡，越具體越好。甚至最好做到對產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶一目了然。 5.對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄?？梢赃^一定時期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶最后是屬于您的。

二、如何開發(fā)新的客戶

如何開發(fā)新的客戶

如何開發(fā)新的客戶，隨著時代的進(jìn)步和技術(shù)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)發(fā)展迅速，市場這一塊大蛋糕也被瓜分，競爭不斷加劇，導(dǎo)致現(xiàn)階段開發(fā)客戶的難度越來越大，以下了解如何開發(fā)新的客戶。

如何開發(fā)新的客戶1

1、盡可能多地給目標(biāo)客戶打電話

在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時中盡可能多打電話。

2、將客戶的資料整理得井井有條

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

3、能夠按時段變換致電時間

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。

4、進(jìn)行自我的詳細(xì)定位

此處，所謂的定位分為三類：目標(biāo)對象定位，所屬行業(yè)定位，自我產(chǎn)品定位。

目標(biāo)對象定位。這里只指兩大類，是個人用戶還是企業(yè)用戶，即2C還是2B。這中間的差別在于用戶的資金來源。個人用戶是直接消費群體還是間接銷售群體。

所屬行業(yè)定位。你可以將其分為快消品、工藝品，也可以分為材料化工行業(yè)，資源環(huán)境行業(yè)，紡織手工行業(yè)等。這里的不同分類屬性之間復(fù)分，既有助于你梳理自我產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，也有助于拓寬你的銷售渠道，從行業(yè)協(xié)會，展會等另辟道路拓展客戶。

自我產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位除了傳統(tǒng)意義上大家理解的這是一類什么類型的產(chǎn)品之外，還應(yīng)對產(chǎn)品的中高低進(jìn)行簡單分類，或者按產(chǎn)品主打優(yōu)勢進(jìn)行分類等，構(gòu)建多維產(chǎn)品網(wǎng)格線，可以很精準(zhǔn)的找到產(chǎn)品投放市場。

5、 瞄準(zhǔn)行業(yè)協(xié)會

大多數(shù)2B的企業(yè)，銷售人員基本已經(jīng)摸清了此新客戶發(fā)掘的重要途徑，就是通過行業(yè)協(xié)會尋找目標(biāo)客戶。當(dāng)然，該方法還可以演繹。除了行業(yè)協(xié)會以外，還可以定位行業(yè)展會，行業(yè)研討會，行業(yè)論壇等多種方式。

6、 善于利用網(wǎng)絡(luò)工具

除了企業(yè)黃頁這種比較古老的方法，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的興起也提供了不少便利。例如高德地圖，只需要輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，周邊范圍內(nèi)的商家都會被標(biāo)注出來。然后再通過二次篩選，甄別出目標(biāo)客戶。其它，如攜程，去哪兒，大眾點評等都可以為大家所用。

7、 與第三方機(jī)構(gòu)合作

此項沒有標(biāo)注定式，只能根據(jù)自己銷售產(chǎn)品的特點來選用。例如：賣軟件的，除了自己開發(fā)客戶外，還可以和集成商合作，服務(wù)器商合作，測試商等合作，因為這是服務(wù)流的一體化提供集團(tuán)。大家可以資源共享。當(dāng)然，前提是不違法，不轉(zhuǎn)賣用戶信息。目標(biāo)是相互合作，軟件與硬件資源共享，共同幫助有需求的用戶解決問題。

8、銷售跟進(jìn)

銷售跟進(jìn)也是一項比較復(fù)雜的工作。從銷售過程來講，銷售跟進(jìn)一共囊括了好幾個階段，比如報價，方案，談判，培訓(xùn)，樣例，招投標(biāo)等等。每一項又有很多的注意事項，這里由于問題是如何開發(fā)客戶，暫不展開該論述。

9、多參加展會，在展會開發(fā)高質(zhì)量客戶

展會客戶的質(zhì)量不用多說，大家都知道好，不然怎么會有那么多公司愿意花大價錢參加展會呢，如果能去國外的展會效果會更加好，人都說現(xiàn)在展會沒什么效果，我認(rèn)為展會仍是最有效的開發(fā)客戶的手段之一。參加展會不僅可以體現(xiàn)你們公司的實力，還能夠直接與買家面對面溝通，業(yè)務(wù)員自身也能從整個過程中得到很到的提升。

10、利用黃頁找客戶

黃頁是什么的可以去google一下，黃頁的力量不容小覷，黃頁可以讓我們選擇站后就可以搜索自己想要的信息，黃頁上的信息都是按照國家分類的，比較好找，上面有部分也是供應(yīng)商的信息，我覺得這倒是沒關(guān)系，誰說同行之間不能做生意呢！

如何開發(fā)新的客戶2

1、老戶盤活

任何一個企業(yè)總有部分市場的客戶在不斷的調(diào)整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。如果業(yè)務(wù)員能夠詳細(xì)的了解一下客戶放棄經(jīng)銷的癥節(jié)所在，并且做了改變的話，那么，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發(fā)的成功率就很高。

況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數(shù)據(jù)，客戶的相關(guān)信息不用再做重復(fù)調(diào)查，為客戶開發(fā)節(jié)約了很多時間。

2、客戶介紹

客戶介紹法是目前業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶常用的方法之一。因為現(xiàn)有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應(yīng)的'提高客戶開發(fā)的速度及成功率。

3、同行介紹

任何一個業(yè)務(wù)人員，都會有相應(yīng)的客戶資源。如果一個人脈關(guān)系很好的業(yè)務(wù)人員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應(yīng)的備選客戶資料，并通過同行的介紹，亦能快速的進(jìn)行客戶的開發(fā)，提高客戶開發(fā)的速度及成功率。

4、品牌效應(yīng)

所謂品牌效應(yīng)法就是在行業(yè)內(nèi)尋找市場上前三名品牌的經(jīng)銷商，詳細(xì)了解競品經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，利用公司產(chǎn)品的優(yōu)勢與之逐一恰談，最后有選擇性的達(dá)成合作意向，并借助該經(jīng)銷商品牌的資源優(yōu)勢，快速打開市場銷售渠道。

5、抓住機(jī)會

利用同業(yè)競品的劣勢機(jī)會，快速與該競品經(jīng)銷商進(jìn)行商談。這樣有可能會達(dá)到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料漲價而成品也大幅度漲價，致使該品牌經(jīng)銷商對公司漲價行為不滿或有放棄該產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的意思表示。那么，這時如果業(yè)務(wù)人員能夠把握好時間與之恰談，往往成功率較高，達(dá)到事半功倍的效果。

6、業(yè)務(wù)摸排

業(yè)務(wù)摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員客戶開發(fā)、談判技巧的方法。但該方法要求業(yè)務(wù)人員必須要有持之以恒的精神和耐力。否則，一但中途放棄，則會前功盡棄。通過業(yè)務(wù)人員對同業(yè)經(jīng)銷商的逐個模排談判，就會能找出最適合公司合作的客戶。

如何開發(fā)新的客戶3

一、搭建營銷型網(wǎng)站

現(xiàn)在市場各行業(yè)和各企業(yè)之間競爭日益激烈，加之流量也越來越貴，越來越難以獲取，開發(fā)新客戶簡直就是一大難題。而且企業(yè)急于進(jìn)行營銷活動，以致于大部分營銷行為都是盲目的，比如盲目地找客戶，盲目地溝通，最后的結(jié)果不盡人意，不僅收獲甚微，而且耗費大量的人力物力，造成不必要的成本浪費。

企業(yè)可以搭建營銷型網(wǎng)站，通過在網(wǎng)站上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而吸引客戶，激發(fā)客戶興趣，讓客戶主動找上門，一般主動找上門的客戶成交率會更高。需要注意的是，企業(yè)切不可將營銷型網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)劃上等號，有些企業(yè)會覺得有自己的品牌官網(wǎng)，只是在百度中排名不高而已。

其實，品牌官網(wǎng)只能算是營銷型網(wǎng)站的一部分，營銷型網(wǎng)站從整個策劃、設(shè)計、功能、內(nèi)容編寫上都是從企業(yè)的定位、盈利模式以及產(chǎn)品賣點，按照用戶的習(xí)慣以及需求思維進(jìn)行布局排版，引導(dǎo)用戶一步步深度瀏覽，通過網(wǎng)站營銷貫徹，挖掘潛在客戶。

優(yōu)秀的營銷網(wǎng)站不僅可以降低企業(yè)的運營成本，而且可以幫助企業(yè)挖掘到精準(zhǔn)的潛在客戶。

二、多渠道內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是指通過文字、圖片、動畫等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的內(nèi)容來給客戶信息，促進(jìn)銷售，即通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。內(nèi)容營銷不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流。根據(jù)載體的不同，傳遞的介質(zhì)也有所不同。

企業(yè)可以多渠道進(jìn)行內(nèi)容營銷，以軟文、音頻、動畫、信息圖等多種方式呈現(xiàn)，在一些報刊、微博、移動互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站、論壇等平臺上進(jìn)行內(nèi)容營銷，或者說在多個平臺同時進(jìn)行，這樣就將各平臺優(yōu)勢結(jié)合起來。但是“言之無文，行之不遠(yuǎn)”，如果企業(yè)的內(nèi)容比較空洞、雷同、甚至是抄襲，營銷作用就會起到反效果。

三、創(chuàng)造令人信服的成功案例

企業(yè)可以創(chuàng)造幾個極具說服力的成功案例，這樣后續(xù)在開發(fā)客戶的時候，可以舉例說明，這樣客戶更容易產(chǎn)生信任感，成交機(jī)率也會更高。畢竟比起企業(yè)專業(yè)人員的相關(guān)介紹，客戶更愿意相信之前的買家案例。

因此，企業(yè)在產(chǎn)品前期鋪量做客戶的時候，不如把重心放在創(chuàng)造成功案例上。如果說成交的客戶是大客戶，那對一些同行業(yè)的客戶會起到示范作用，勢必有一些客戶會效仿。

四、做好SEO和SEM

很多企業(yè)的線上客戶線索都來自于百度，因此企業(yè)要想從百度獲客，就必須做好SEO和SEM，即關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞競價。這樣客戶在進(jìn)行百度搜索時，可以在較前的位置看到企業(yè)品牌，有興趣的客戶會進(jìn)行注冊登錄。

只不過，企業(yè)要想做好關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞競價，需要付出一定的成本，如果企業(yè)資金流比較緊張，那么就不太適合這種方法。

五、大數(shù)據(jù)拓客

對于ToB企業(yè)來說，獲客難，開發(fā)新客戶也難，面臨著決策者決策周期長、獲客成本高、產(chǎn)品的替換成本更高等源源不斷的挑戰(zhàn)，且難以有效監(jiān)測分析數(shù)據(jù)，因此企業(yè)需要從客戶源頭控制精準(zhǔn)性，比如說先建立客戶畫像。

企搜客為To B企業(yè)提供多維度客戶畫像分析和智能推薦的價值點，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，通過設(shè)置一些數(shù)據(jù)維度來批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細(xì)信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，而且信息都是動態(tài)更新的，更加精準(zhǔn)和有效，大大提高客戶的開發(fā)效率和銷售轉(zhuǎn)化。

三、ae如何開發(fā)戶外廣告客戶呢?

第一.好的媒介不怕賣不出去！白馬的戶外廣告還成！

第二.作為ae 只有“不要臉”的努力才能拉到客戶！找目標(biāo)客戶，先靜心想想哪些企業(yè)、產(chǎn)品需要你們的戶外類型的媒介！ 畢竟對方要有需求的情況下 才能有機(jī)會進(jìn)行洽談！

第三.廣告圈兒內(nèi)的潛規(guī)則 是任何人打破不了的！無“合作”不成方圓

第四.發(fā)動你一切可以利用上的關(guān)系，無論親戚朋友同學(xué)、業(yè)務(wù)來往的其他類型的廣告公司的員工 告訴他們你做的媒介！ 單靠自己的發(fā)布業(yè)務(wù)信息發(fā)布還是很有局限的！

第五.電話銷售還是要有的，如果你沒有直接企業(yè)客戶人脈，就只能靠這個博一次了，爭取到與客戶媒介投放管理人員搭上話，然后按第三點抄作就行了！成功幾率大概在百分之一左右！

四、業(yè)務(wù)一般怎么開發(fā)新客戶？

一、 陌生推薦必備的特質(zhì)\x0d\x0a1、 要有好的儀表， 得體的裝束。\x0d\x0a2、 禮儀為重：點頭、微笑、握手、問好。\x0d\x0a3、 積極、熱情、正面、紳士風(fēng)度。\x0d\x0a4、 語言清晰、充滿真誠、準(zhǔn)確簡練。\x0d\x0a5、 產(chǎn)品知識、行業(yè)知識熟練充分準(zhǔn)備。\x0d\x0a二、 贏得陌生市場的策略\x0d\x0a1、 隨機(jī)推薦\x0d\x0a（1） 將推薦融入生活中。\x0d\x0a（2） 產(chǎn)品、資料、名片隨身攜帶。\x0d\x0a（3） 利用時機(jī)積極行動。\x0d\x0a2、 有目的的推薦：\x0d\x0a（1） 了解地域、職業(yè)、性別、習(xí)慣。\x0d\x0a（2） 具備勇氣與耐心面對拒絕。\x0d\x0a（3） 根據(jù)顧客的特性側(cè)重介紹。\x0d\x0a3、 善于“造勢”\x0d\x0a（1）制造懸念 （2）引起注意 （3）引起興趣 （4）引起聯(lián)想\x0d\x0a（5）引起欲望 （6）引起決定 （7）引起行動\x0d\x0a三、主動出機(jī)必獲成功\x0d\x0a1、勇于開口爭取1/2\x0d\x0a（1）心理準(zhǔn)備充分。\x0d\x0a（2）正確自我定位。\x0d\x0a（3）學(xué)會看時機(jī)找好話題。\x0d\x0a（4）循序漸進(jìn)建立情意，不要過分熱情急于求成。\x0d\x0a2、廣泛參加社會活動，擴(kuò)大交際范圍\x0d\x0a（1）善于與比自己強(qiáng)的人交往。\x0d\x0a（2）不要過分自強(qiáng)、自大、不接納人。\x0d\x0a（3）適應(yīng)對方的習(xí)慣使對方解除戒心。\x0d\x0a3、善于觀察愛好廣泛\x0d\x0a（1）親和力好、號召力強(qiáng)\x0d\x0a（2）有愛心的人。\x0d\x0a（3）懷才不遇的人。\x0d\x0a（4）找機(jī)會的人。\x0d\x0a（5）有錢沒時間。\x0d\x0a（6）經(jīng)濟(jì)富裕精神空虛。\x0d\x0a一、 接觸前的準(zhǔn)備工作：\x0d\x0a1、保持微笑和良好的個人形象。\x0d\x0a2、以交朋友的心態(tài)來結(jié)識對方，拉近雙方的距離。\x0d\x0a3、平常心，不帶任何功利的想法，爭取給對方好的第一印象。\x0d\x0a4、敢于推薦自己，營造信任氛圍，否則多說無益。\x0d\x0a5、言之有理，言之有物，讓對方感興趣，愿意與你交談。\x0d\x0a6、尋求，發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造切入點。\x0d\x0a二、切入的技術(shù)要點：\x0d\x0a1、從健康話題入手，關(guān)注對方的健康狀況。\x0d\x0a2、談?wù)摻】?，養(yǎng)生的相關(guān)方法，導(dǎo)出正確的健康理念。\x0d\x0a3、談?wù)撝嗅t(yī)藥養(yǎng)生的優(yōu)勢，有策略地導(dǎo)入綠谷的產(chǎn)品。\x0d\x0a4、談事業(yè)：了解對方的經(jīng)濟(jì)狀況，目前工作的滿意程度。并試著反問對方是否需要多一份收入。\x0d\x0a5、談夢想：引導(dǎo)對方說出埋藏內(nèi)心深處的想法，造成強(qiáng)烈的失落感。順勢激發(fā)其創(chuàng)業(yè)心態(tài)。\x0d\x0a6、同情心：若遇到一個等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此??引發(fā)其好奇心，再導(dǎo)入主題。\x0d\x0a7、因勢導(dǎo)入：如果人詢問你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用綠谷產(chǎn)品\x0d\x0a8、分享：如果他是醫(yī)生或整容師等專業(yè)人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產(chǎn)品給您，請他為你鑒定。\x0d\x0a9、若是年輕人，給他一點激勵和啟示，告訴他（有一個不在職的收入，你想不想要）。\x0d\x0a三、接觸完畢后動作\x0d\x0a1、互相留下名片，為下一步鋪路：并告訴他您很高興認(rèn)識他。\x0d\x0a2、對于有誠心的陌生朋友，運用沒印公司的名片或手抄，較不會被誤會，認(rèn)為你只是在推銷產(chǎn)品。\x0d\x0a3、對于較無誠心的陌生朋友，運用印有公司和產(chǎn)品名片加強(qiáng)其印象或引起好奇心。\x0d\x0a4、事后再記下其特點、時間、地點、討論內(nèi)容，分類出A、B、C等級，下次再主動邀約。\x0d\x0a四、多次經(jīng)營的心態(tài)\x0d\x0a1、保持聯(lián)絡(luò)：初步無法切入，2－3天后再以電話聯(lián)絡(luò)加深對方印象。\x0d\x0a2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關(guān)心他，讓彼此交情更進(jìn)一步，進(jìn)而達(dá)到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。\x0d\x0a五、 注意事項 1、避重就輕：不要急著談產(chǎn)品、價錢。\x0d\x0a2、避免防衛(wèi)心，不要太早顯露推薦的意圖。\x0d\x0a3、要分類：分辨他到底為消費者或經(jīng)營者。\x0d\x0a4、要有所選擇，形象好態(tài)度好的陌生人，成功率較高;\x0d\x0a如何開發(fā)陌生市場\x0d\x0a一、開發(fā)陌生市場的好處：\x0d\x0a1、陌生市場大：每次走家門就覺得安利市場大，因為外面那么多的人需要機(jī)會；而且那么多的人需要而且用得起安利產(chǎn)品（即使這些人現(xiàn)在在用著其他牌子的產(chǎn)品，但是安利產(chǎn)品這么好，完全可能讓這么人換牌子——換成安利的牌子）。所以安利沒有做死的，只有想死的。很多時候我們都是自己嚇自己：哎喲，我跟他講安利，他會不會接受；哎喲，我跟他講產(chǎn)品，他會不會買??你講都沒講，你怎么知道他不接受，你賣都沒賣，你怎么知道他不買。你有那么好的武器（安利機(jī)會和安利產(chǎn)品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去講、會不會講）。坐在家里想安利，就會問題一堆；走出家門做安利，就沒有問題。\x0d\x0a2、沒有后顧之憂：熟人推薦不成有時還怕尷尬。\x0d\x0a二、突破心理障礙，養(yǎng)成陌生推薦和零售的習(xí)慣：\x0d\x0a1、有些人沒做安利時還敢跟陌生人認(rèn)識（問個路問個時間什么的），做了安利反而不敢認(rèn)識陌生人，為什么？功利心太重，“安利”兩上安寫在你臉上，“我要推薦你”寫在你臉上，“賺錢”兩個安寫在你臉上。\x0d\x0a2、有些人則是腰桿不夠硬，他覺得安利是小商小販，所以做起安利來猥猥瑣瑣的，賊眉鼠眼，不敢正眼看人，想開口舌頭就打結(jié)。你要明白你是大公司的老板（安利公司的背景）！不是小商小販，連安利公司的兩位創(chuàng)始人都用“老板”兩個字來稱呼安利的營業(yè)代表。如果你對安利沒有這樣的理解，你做安利就不會有氣魄，也不會做得有氣勢，當(dāng)然也不會做得有成就。安利事業(yè)你認(rèn)為它大，你就會做得大，你認(rèn)為它小，你就會做得??；你認(rèn)為它很棒，它就會很棒，它認(rèn)為它一般，它就會一般，你認(rèn)為它很爛，它就會很爛。\x0d\x0a3、認(rèn)識陌生人是檢閱自我形象的最好方法：人最大的麻煩就是看不到自己的那張臉，但是我們可以用別人作鏡子，來照出我們的形象，所謂“以人為鏡，可以知得失”。你在去認(rèn)識陌生人的時候，如果他愿意跟你講話，愿意給你留下姓名、電話，說明你值得信賴，說明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假電話，說明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信賴，那你要好好反思反思，并且好好改進(jìn)。做安利可以讓我們看清自己，了解自己的長處和不足，使我們無則加勉，有則改之，這也是一件樂事。\x0d\x0a4、養(yǎng)成習(xí)慣：只要可能就開口，隨時隨地；聽不聽是他的權(quán)力，講不講是我的權(quán)力。\x0d\x0a5、不怕拒絕：“安利開口你就有，你不開口就沒有，他不理你你就走，一點損失都沒有?！敝灰闳ブv，總會有人聽；只要有人聽，總會有人信；只要有人信，總會有人做；只要有人做，總有人成功——你只需要六人這樣的人。\x0d\x0a要有一顆平常心：我們做安利，就是開百貨商店，我們的商店里共有100多種產(chǎn)品，都是世界一流的產(chǎn)品。我們一開口跟人講安利，就是我們的百貨商店開門營業(yè)，別人不進(jìn)我們的百貨商店，或者進(jìn)來之后不買東西，都是非常正常的事，就象我們對別人的百貨商店一樣，我們會不會每家百貨商店都進(jìn)去，會不會進(jìn)去百貨商店之后每家都買東西？不會。那被我們拒絕的那些百貨商店，別人有沒有覺得很受傷，“這店我不開了！”，有沒有這樣？沒有。那同樣，別人不進(jìn)我們的百貨商店也很正常啊，別人進(jìn)來以后不買東西也很正常啊。而且，今天我們做安利，我們開的是名牌店，別人不進(jìn)來，或者進(jìn)來之后不買東西，不應(yīng)該是我們難過，應(yīng)該是他們難過才對呀——那么好的東西不識貨，或者是買不起。就象某某經(jīng)過奔馳車行，他不敢進(jìn)去，你說是應(yīng)該車行的老板難過，還是應(yīng)該經(jīng)過的人難過？當(dāng)然是經(jīng)過的人難過！為買不起而難過。\x0d\x0a\x0d\x0a三、選擇合適的場合、合適的人、講合適的話：\x0d\x0a1、選擇合適的場合：相對固定的位置、相對充裕的時間、相對寧靜的環(huán)境\x0d\x0a飛機(jī)\x0d\x0a火車硬臥\x0d\x0a較好的大巴、中巴\x0d\x0a校友會、老鄉(xiāng)會、行業(yè)會議\x0d\x0a健康咨詢活動、投資咨詢活動\x0d\x0a2、選擇合適的人：向上推薦原則（寧可先慢后快）；認(rèn)識表情好的、會微笑的。\x0d\x0a3、選擇適合的話、創(chuàng)造合適的時機(jī)：\x0d\x0a①找需求點：對臉上有痘者告之你是美容和營養(yǎng)顧問并邀約\x0d\x0a②贊美：贊美是語言中的鉆石，贊美相貌、氣質(zhì)、膚色、發(fā)型、服飾、鞋帽等，贊美要真誠、自然、貼切。\x0d\x0a③關(guān)心、幫助：見需要幫提行李者或抱嬰者時提供幫助，見打瞌睡者問是否常上夜班\x0d\x0a④“沒話找話”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因為你長得很漂亮?！薄跋壬?，幾點了？”“四點?！薄奥犇憧谝舨皇潜镜厝??！?#92;x0d\x0a⑤創(chuàng)造機(jī)會：“先生，能不能把窗戶關(guān)小點，天很冷?！薄爱?dāng)然可以?！薄澳闶桥軜I(yè)務(wù)的吧？”“你怎么知道？”“因為我也是跑業(yè)務(wù)的?！?#92;x0d\x0a\x0d\x0a一些注意事項：\x0d\x0a①不要猶豫：不要等你剛想開口，別人要走了。\x0d\x0a②不要引起警覺：余光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就開口。\x0d\x0a③如在車上認(rèn)識，要先問在哪站下車，免得來不及留電話。\x0d\x0a④開口時要先自我介紹，主動留電話，再問別人是否方便留電話：主動表示誠意是一種國際禮儀，對人不可“查戶口”。\x0d\x0a⑤留下邀約伏筆，邀約以后聽講座（或稱“沙龍”，不要說“聽課”）時，銷售主題和人物，不銷售內(nèi)容，否則別人就不用來了。\x0d\x0a⑥帶上小紙片預(yù)備留電話（不是每一個人都會有名片的），帶上兩支筆（以防一支寫不出）。\x0d\x0a⑦盡早將所認(rèn)識的朋友的資料定在專用本上，以免遺失。資料盡量寫詳細(xì)（包括名字、認(rèn)識的時間地點籍貫，以便讓對方記起；最好記住對方的一些話，這樣對方可能很感動）。\x0d\x0a⑧電話邀約時，遵循“三不講”原則和“三分鐘”原則；打電話時自報家門（不要以為別人知道你是誰）；先問對方忙不忙（對方不方便時就下次再聯(lián)系）。\x0d\x0a很多人，甚至包括我們的直銷人員，對于直銷都有一種誤解，認(rèn)為直銷主要是做熟人市場。其實不然。我們先來計算一下。假設(shè)你的交際能力比較強(qiáng)，有100個朋友，他們每個人買你一瓶鈣片，你一下子可以賣100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃3個月，那剩下的兩個月你該怎么辦？在我身邊，很多業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的成功都是從開拓陌生市場開始的。所以我們說，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。那么如何開拓陌生市場呢？\x0d\x0a\x0d\x0a一、我是最棒的！\x0d\x0a首先，要做好物質(zhì)和精神上的充分準(zhǔn)備。帶上你的產(chǎn)品說明，產(chǎn)品示范要用到的物品：筆、記事\x0d\x0a本、調(diào)查表等其他工具。人類有一個共同的特點，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開\x0d\x0a別人的心門，你要從付出開始。你要確定好自己的定位，是以健康顧問的身份為切入點，還是美容顧\x0d\x0a問，還是??并且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業(yè)裝。良好的職業(yè)形象可以使你\x0d\x0a更加自信，同時也更容易讓客戶對你產(chǎn)生信任感。\x0d\x0a另外，要開拓陌生市場，你要有足夠的動力。你是為了給家人一個好的生活環(huán)境，給孩子一個\x0d\x0a好的教育環(huán)境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅游的機(jī)會，還是為了自己事業(yè)的成功等\x0d\x0a等。你要明白自己為什么要這么做。在遇到挫折的時候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問\x0d\x0a題，那還是繼續(xù)向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運！\x0d\x0a同時還要有良好的心態(tài)和堅定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感的建立，所以同陌\x0d\x0a生人打交道的難度會很大，我們遇到的挫折勢必會比做熟人市場時更多。但是我們應(yīng)該把別人的\x0d\x0a和遇到的困難當(dāng)作是寶貴的教訓(xùn)，不要讓它們在你的心里總是揮之不去。你要告訴自己，我沒有失敗，\x0d\x0a我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶，我們跟她講了半天產(chǎn)品，也做了產(chǎn)品示\x0d\x0a范，可就是無動于衷。這其實不要緊，一方面她給了我們產(chǎn)品講解的機(jī)會，這本身對我們就是一次很\x0d\x0a好的鍛煉機(jī)會；另一方面她現(xiàn)在對我的產(chǎn)品沒有反應(yīng)，可能是我的講解和示范還不到位，我對她的需\x0d\x0a求方向沒有把握準(zhǔn)確，下次我會做得更好！所以，對你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。\x0d\x0a每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助。同時，可以溫習(xí)\x0d\x0a一下自己最近的一個成功銷售案例。回想你們當(dāng)時對話的情景，客戶對你的良好態(tài)度，你是怎樣促成\x0d\x0a的，你是如何心滿意足結(jié)束拜訪的??并且要把你現(xiàn)在拜訪時要如何跟客戶打招呼，如何介紹產(chǎn)品做\x0d\x0a一個準(zhǔn)備。每一次當(dāng)你回想的時候，潛意識就會把你的成功轉(zhuǎn)化為一種新的經(jīng)驗，從而帶到新的拜訪\x0d\x0a中去，讓你堅信你已經(jīng)有一連串非常成功的經(jīng)驗。\x0d\x0a二、敢問路在何方？\x0d\x0a做好了陌生拜訪的前期準(zhǔn)備工作，我們該如何去做拜訪？\x0d\x0a給自己定一個目標(biāo)是非常重要的。目標(biāo)可以加深我們必勝的把握。每個人都明白“求高得中，求中\x0d\x0a得低”的道理。當(dāng)你把目標(biāo)清晰地寫下來之后，你就克服了懷疑和恐懼?？鞓返亩x就是“目標(biāo)理想的\x0d\x0a積極實現(xiàn)”。你每朝目標(biāo)邁進(jìn)一步，都會增加自己的快樂、熱情和自信。但是千萬不要把目標(biāo)定在根本\x0d\x0a不可能實現(xiàn)的高度，這樣只能打擊自己的自信心。目標(biāo)一般定在自己可以實現(xiàn)的偏高一點的位置上，\x0d\x0a也就是努把力可以實現(xiàn)的地方。\x0d\x0a舉個例子，我們剛開始進(jìn)行陌生市場開拓的時候，可以定每天拜訪十個客戶。你放十個硬幣在自\x0d\x0a己左手邊的口袋里。拜訪完一個有效客戶，就從左手邊口袋里拿出一個放到你的右手邊口袋里（這里說的有效客戶是你從她那里獲得了有效的信息，那種你還沒有開口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪）。硬幣沒有完成全部的轉(zhuǎn)移，就不能回家。這樣堅持三個月，你怎么可能不成功？但是我們每天拜訪的十個新客戶到那里去找呢？這個問題非常簡單。你就瞄準(zhǔn)一條街，或者干脆就是從家里到公司的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都是你做陌生拜訪的對象，那里就是你的金礦所在地！\x0d\x0a三、成長的快樂\x0d\x0a世界上沒有誰比誰聰明很多，只是有的人更懂得如何總結(jié)自己，從過程中學(xué)到經(jīng)驗。我們在拜訪的時候，只追蹤記載行程和訪談記錄是不夠的，而是必須將心得教訓(xùn)記錄下來。哪些是我們值得改進(jìn)的地方，要從中總結(jié)出教訓(xùn)，繼續(xù)努力；哪些是我們成功的經(jīng)驗，要再接再厲。每天進(jìn)步一點點，每一次拜訪進(jìn)步一點點，當(dāng)你不斷成長之后，很多以前覺得很困難的事情就變得容易起來了。\x0d\x0a“每天一訪，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天四訪，汽車洋房；每天五訪，黃金萬兩；每天六訪，走向輝煌！”各位直銷伙伴們，做好準(zhǔn)備了嗎？踏上開拓陌生市場的路，去迎接你們的輝煌！\x0d\x0a如何開發(fā)陌生市場\x0d\x0a\x0d\x0a有一句話說得好：“失敗一定有原因，成功一定有方法?！币朐谥变N里獲得成功一定要講求方法。直銷是門不簡單的學(xué)問。和其他所有不簡單的學(xué)問一樣，任何人在接觸直銷的時候，都會遇到這樣或那樣的問題。\x0d\x0a\x0d\x0a陌生拜訪對于許多直銷人來說，就是一個辣手的障礙；許多人都會覺得無從著手。但是你又必須得逾越它。沒有誰的人脈資源是無限的，你原有的人脈資源總有用完的一天；熟人的市場是有限的,陌生人的市場是無限的.要想擴(kuò)大你的團(tuán)隊，提升你的業(yè)績，你就必需掌握陌生拜訪的技巧。\x0d\x0a一.心態(tài)決定一切:\x0d\x0a做直銷很講究心態(tài)，做陌生拜訪也一樣。態(tài)度決定一切。沒有穩(wěn)定、平和的心態(tài)是做不好陌生拜訪的。\x0d\x0a\x0d\x0a做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張。好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕。其實，這是很正常的生理反映。人也是一種動物，動物都習(xí)慣于生活在一個熟悉的環(huán)境下。一旦到了一個新的環(huán)境，不管是人還是動物都會覺得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應(yīng)新的環(huán)境。陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環(huán)境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的。\x0d\x0a\x0d\x0a你對接下來不知道要發(fā)生什么感到恐懼，這也是很正常的，人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的。其實，發(fā)生這樣的事情，都是因為想得太多的緣故。做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多，這是第一點。你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態(tài)，你要有穩(wěn)定、平和的心。\x0d\x0a二.要持之以恒:\x0d\x0a做陌生拜訪時必須要具備的要素是韌性，你要持之以恒。做直銷是門生意，也是你的事業(yè)，你要像經(jīng)營自己的企業(yè)一樣來經(jīng)營你的直銷活動。記得曾經(jīng)有一個企業(yè)家說過這樣的話：“作為一個真正的企業(yè)家，是把身家性命和企業(yè)連在一起的?！弊鲋变N也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識。\x0d\x0a一個朋友曾對記者說，在一次打車的過程中，短短的時間里就成功地將那位出租車司機(jī)推薦到了這個事業(yè)中來。在她下車的時候，司機(jī)就決定要和她簽單了。她的這個經(jīng)歷在朋友當(dāng)中被傳為美談。她說：“看似偶然，其實許多偶然的成功，都是有必然的因素的?！彼鲋变N就是時刻準(zhǔn)備著的。她每天上下班都要坐兩趟出租車，每次坐出租車她都會和司機(jī)談話，這就相當(dāng)于每天至少都有兩次的陌生拜訪。且這都是很有針對性地對同一種人拜訪。也就是她每天都在練習(xí)，怎樣做好出租車司機(jī)的陌生拜訪。她是經(jīng)過了幾十次失敗之后，才有的那次的成功。\x0d\x0a“做陌生拜訪成功與否，看的是你的心態(tài)。”我的這位朋友解釋說。她之所以成功，在于她的心態(tài)很好。好的心態(tài)，是一種感覺。你要具備它，就要有韌性，要多去練習(xí)，熟能生巧。這樣，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，這其實并不是運氣。\x0d\x0a三.善用技巧:\x0d\x0a做陌生拜訪，許多人不知如何下手，這里面其實是有許多小技巧的。認(rèn)真閱讀你也可以照著去做。\x0d\x0a\x0d\x0a還是從坐出租車談起，大家都坐過出租車，你會怎樣開始和司機(jī)聊呢？其實，在你開始聊的時候，你就已經(jīng)開始做陌生拜訪了。\x0d\x0a\x0d\x0a你可以從很多地方開始聊。比如：現(xiàn)在的收入狀況如何？一天的工作怎么樣？除了開車以外，還在做其他的什么事嗎？\x0d\x0a做陌生拜訪一定是帶著目的性的。你可以定兩個目的：一、交朋友；二、開發(fā)。\x0d\x0a\x0d\x0a開發(fā)被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業(yè)伙伴是最高目的，相應(yīng)的也有個最低目的，就是儲備資源便于交朋友。所以，陌生拜訪的基本要求是拿到被訪者的聯(lián)系方式。拿到了陌生人的聯(lián)系方式，你的陌生拜訪就算達(dá)到目標(biāo)了。\x0d\x0a\x0d\x0a有了一個預(yù)期的目標(biāo)，你做陌生拜訪的時候就不會覺得無從下手了。另外，你還要學(xué)會談話時，把握好一個度的問題。例如：和出租車司機(jī)聊天，和司機(jī)談收入的時候。他如果流露出：現(xiàn)在工作已經(jīng)很辛苦了，收入也比較滿意，沒有想要在增加額外收入的意思。你就要把握好自己談話的分寸，不要再談他現(xiàn)在不感興趣的話題。不要再繼續(xù)談你的事業(yè)。你就要放棄那個最高目標(biāo)（開發(fā)），你此時要做的就是聊些別的。爭取拿到他的聯(lián)系方式，因為此時沒有這方面的需求，不意味著他以后沒有這方面的需求。有了聯(lián)系方式，就可以繼續(xù)和他溝通?\x0d\x0a那么如何開發(fā)陌生市場，如何與陌生人建立關(guān)系呢？\x0d\x0a第一，塑造美好的個人外在形象\x0d\x0a請記?。合笫裁幢仁鞘鞘裁锤匾?，尤其是與陌生人打交道時，良好的個人外在形象是我們成功的秘訣之一。西裝是男士著裝的最好選擇。\x0d\x0a男士要做到“三光兩直”：頭發(fā)光、胡子光、皮鞋光；領(lǐng)帶直、褲縫直。指甲、領(lǐng)口、袖口應(yīng)保持清潔，西裝的口袋最好不裝東西，穿黑色或深色襪子，這些都是國際禮儀。\x0d\x0a職業(yè)裝是女士明智的選擇。年齡小的，應(yīng)將自己裝扮的老成一些；年長的，應(yīng)將自己裝扮的年輕一些。選擇適合自己的發(fā)型也非常的重要，它會增加你的魅力。另外，還要注意自己的體形。桶型身材是臃腫的，F(xiàn)型（含胸駝背）的身材是萎靡不振的，最好的身材S型的，所以，要塑造S型的身材。\x0d\x0a女士的著裝的禁忌：不穿薄、露、透的服裝。\x0d\x0a第二，提升自己的修養(yǎng)和素質(zhì)\x0d\x0a有了外在的形象還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果沒有良好的修養(yǎng)和素質(zhì)，只要和他人打交道，就會露出自己的不足而導(dǎo)致交往的失敗。所以，提升自身的修養(yǎng)成和素質(zhì)是非常重要的人生功課。但修養(yǎng)和素質(zhì)的提升不是一朝一夕的工夫，它是一個較長撾程。良好的肢體語言、善意的微笑、得體的問候語、正確的握手、恰當(dāng)交談話題、寬廣的知識面都是修養(yǎng)與素質(zhì)的體現(xiàn)，凡此種種，都將影響我們與顧客關(guān)系的建立。\x0d\x0a毛主席說過“世上無難事，只怕有心人”。只要我們愿意改變，通過學(xué)習(xí)和實踐，我們一定會成為一個高素質(zhì)和有修養(yǎng)的成功人士。\x0d\x0a第三，與陌生建立關(guān)系的具體方法和技巧\x0d\x0a1、參加各種社會團(tuán)體。比如：參加各種學(xué)會、協(xié)會，爭取成為該團(tuán)體的會員。目的：與社會上層人士建立關(guān)系，提升自己的社會地位，建立高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊和顧客群體。\x0d\x0a2、參加各類營業(yè)性俱樂中。比如：健身俱樂部、球迷俱樂部、歌迷俱樂部、學(xué)習(xí)型俱樂部、狩獵俱樂部等各種俱樂部，擴(kuò)大顧客群體。\x0d\x0a3、參加社會上舉辦的各種培訓(xùn)、研討會、論壇。參加這類活動，要積極推銷自己，不放過任何發(fā)言的機(jī)會和表現(xiàn)的機(jī)會。要準(zhǔn)備好名片，會前會后積極與他們交換名片，更重要的是，要積極向他人索取名片。\x0d\x0a4、參加各類展銷會、展覽會、博覽會。這類會議，各單位的資料和名片隨意索取，非常有利于開發(fā)陌生市場，因為你可以了解所想認(rèn)識人單位的情況，今后談話的內(nèi)容會很充實。\x0d\x0a5、參加朋友的生日聚會、婚禮及其它聚會，參加時請別忘了帶名片用于交換，同時要帶個本和筆，以便記錄那些沒有名片的朋友他們的聯(lián)絡(luò)方式。\x0d\x0a6、參加人才招聘交流會。參加招聘交流會的人，需要非常明確，就是找到一個稱心如意的工作。你非常容易和對方建立關(guān)系，可以告訴對方，你是來為公司物色人才的，另擇時間和他面談。\x0d\x0a7、收集各公司的廣告、宣傳資料，也是建立顧客檔案的有效方式。\x0d\x0a8、搜集報紙上的求職廣告主動聯(lián)系面談。\x0d\x0a9、發(fā)布尋求合作廣告也是一種好方式。\x0d\x0a10、做生活中的有心人。在電梯里、公共汽車上、餐廳、旅途中，很多公共場所都

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