正文

品牌產(chǎn)品代理

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 06:41:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 727 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌產(chǎn)品代理的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、化妝品產(chǎn)品代理怎么做？
2、如何代理一個(gè)品牌
3、國(guó)外的產(chǎn)品中國(guó)總代理是不是就是說總代理公司自己生產(chǎn)銷售此物品還是說從國(guó)外進(jìn)口然后銷售
4、想做品牌代理需要什么條件呢？

品牌產(chǎn)品代理

一、化妝品產(chǎn)品代理怎么做？

首先先考察化妝品品牌，選擇適合自己代理的品牌?？疾炱放埔皇菑木W(wǎng)上搜索，二是聽朋友介紹，不管哪種方法都需要先看看廠家介紹,公司實(shí)力以及銷售量如何，先對(duì)廠家了解清楚了，再做決定。

確定自己的經(jīng)營(yíng)模式，是實(shí)體加線上，還是只做線上代理。這個(gè)對(duì)于剛開始接觸化妝品代理的新人來說，其實(shí)很難。有的產(chǎn)品是必須要求有實(shí)體店，而一些品牌效應(yīng)不是太好的公司，對(duì)這些可能寬松些。但也會(huì)有銷售量的任務(wù)和要求。對(duì)于想要代理化妝品的朋友來說，一定得有自己的銷售圈才能代理產(chǎn)品。

和廠家聯(lián)系，了解此品牌的化妝品代理合作模式。這是合作之前一定要問清楚的。合作模式有一次性進(jìn)貨多少，有多少百分比的優(yōu)惠。達(dá)到一定銷量返還多少貨款的。對(duì)于新代理來說，壓貨是最頭疼的問題。資金有限，不能承受壓貨的壓力?？磸S家是以哪各種方式合作，自己能不能接受，然后提出自己希望的合作模式。

去廠家實(shí)際考察。代理產(chǎn)品最重要的一環(huán)是實(shí)際考察。從廠家的經(jīng)營(yíng)模式到生產(chǎn)車間到銷售渠道都要好好考察一番?，F(xiàn)在很多公司為了推廣和銷售產(chǎn)品，經(jīng)常進(jìn)行虛假宣傳，實(shí)際就是一小作坊，圖片卻造假成大企業(yè)工廠。對(duì)于想要與之合作的代理商去廠家實(shí)際參觀考察是很有必要的。

對(duì)工廠滿意之后，再和廠家談合作。實(shí)際考察之后，覺得可以合作再與廠家談合作。如果廠家對(duì)代理有很大的支持力度，有好的優(yōu)惠政策，并且有實(shí)力，如果也對(duì)此公司的合作模式感興趣，完全可以好好與廠家談合作事宜。

二、如何代理一個(gè)品牌

人們都知道，當(dāng)工廠生產(chǎn)出來的商品差異性愈來愈小時(shí)，顧客就會(huì)透過對(duì)品牌的認(rèn)知，進(jìn)行購(gòu)買決策。換句話說，顧客消費(fèi)的選擇取決于品牌在他心目中的印象或影響。印象是消費(fèi)者對(duì)品牌的感官反射，而影響則是品牌對(duì)消費(fèi)者價(jià)值觀、情趣、審美、品位等方面的親和力。而這一切都來源于品牌在該區(qū)域的市場(chǎng)號(hào)召力，也就是說，取決于品牌在所轄區(qū)域的運(yùn)作成效。有的代理商并不能理解這一點(diǎn)，他們認(rèn)為品牌是別人的，我何苦為他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了品牌殺手。而作為一位深謀遠(yuǎn)慮、追求成功卓越的代理商

，應(yīng)該深知區(qū)域運(yùn)作的重要性，作為代理商，品牌就是你的搖錢樹，你除了要從品牌所有者那里獲得種植秘訣外，還必須負(fù)擔(dān)起品牌在該區(qū)域的精心培育，這樣，品牌才能真正為你帶來滾滾財(cái)源。

服裝品牌特許專賣的經(jīng)營(yíng)模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則。

特許經(jīng)營(yíng)的核心是統(tǒng)一，是一個(gè)成功模式的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個(gè)模式，包括品牌名稱、商標(biāo)、店名、統(tǒng)一裝潢裝飾、陳列、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方針等，都必須按照總部的全套模式進(jìn)行。這個(gè)模式是總部經(jīng)過長(zhǎng)久反復(fù)的實(shí)踐印證，是科學(xué)的、具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的成功模式。如果代理商不能理解和執(zhí)行，模式的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就無法體現(xiàn)，那么，再好的品牌都成不了你的搖錢樹，更不用說多品牌代理。

因此，代理商在選取了代理的品牌后，務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位；嚴(yán)格按照統(tǒng)一的原則，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播，不惜代價(jià)地保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源充分運(yùn)用和發(fā)揮，使品牌真正成為你的搖錢樹。

當(dāng)然，理解特許經(jīng)營(yíng)還只是初步的思想認(rèn)識(shí)，而更重要的還是執(zhí)行。無論是千店一面的統(tǒng)一，還是保姆式的終端維護(hù)，你都必須要有一個(gè)健康有力的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。這就要求代理商必須公司化運(yùn)作，必須建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，才能真正承擔(dān)起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)服務(wù)，確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。

所謂維護(hù)服務(wù)，就是要求省代理商必須積極協(xié)助、督促終端全面貫徹特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣的營(yíng)銷模式，嚴(yán)格遵守統(tǒng)一的特許原則；不斷保持與終端的交流與溝通，及時(shí)協(xié)助解決終端的實(shí)際困難；準(zhǔn)確把握感性與理性混合的市場(chǎng)狀態(tài)的特點(diǎn)，引導(dǎo)終端充分利用品牌專賣的資源和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。只有這樣，終端才能深切體會(huì)到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護(hù)終端的特許經(jīng)營(yíng)路線，忠誠(chéng)地團(tuán)結(jié)在你的品牌麾下。

除此之外，你還應(yīng)掌握以下幾樣基本素質(zhì)。

1．科學(xué)合理地規(guī)劃、開拓市場(chǎng)

有的代理商片面追求加盟店的數(shù)量，盲目擴(kuò)張，一味追求業(yè)績(jī)的水平增長(zhǎng)（即全省總業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)），而不考慮單店業(yè)績(jī)的垂直增長(zhǎng)；招商加盟不做任何調(diào)查研究，來者不拒。結(jié)果開設(shè)的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然后就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留后路。這種人缺乏把握市場(chǎng)的全局眼光、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷策略。

代理商選定加盟的品牌后，首先要深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位；然后再根據(jù)所掌握的確切信息，對(duì)轄區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。正如戰(zhàn)場(chǎng)的將軍規(guī)劃要攻占的領(lǐng)地一樣，要制定全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的建設(shè)策略，切實(shí)執(zhí)行。有了良好的建設(shè)策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下后患。

做完招商之后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)，督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式。有的代理商只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結(jié)果下去一看，辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的、四季改行變臉的應(yīng)有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎。別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地?cái)傌?、搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號(hào)召力，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐漸削減，特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更是蕩然無存。不僅嚴(yán)重影響了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)形象，而且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展制造巨大的障礙。如此開發(fā)市場(chǎng)，無異于自掘墳?zāi)埂?/p>

2．學(xué)會(huì)科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨

訂貨好比請(qǐng)客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請(qǐng)人吃飽，還要請(qǐng)人吃好。我們的省級(jí)代理商就是請(qǐng)客的主人，請(qǐng)的就是屬下的每個(gè)賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商，首先要是賣場(chǎng)陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問、有科學(xué)依據(jù)的。因此，要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容，也就是：選貨。

選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買手的眼光，給每個(gè)下屬賣場(chǎng)科學(xué)配貨。買手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手；高明的買手對(duì)于訂貨實(shí)在是太重要了，有了專業(yè)的買手，吃什么的問題才能真正得到科學(xué)解決。

首先，你得先弄清楚每個(gè)人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個(gè)人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣場(chǎng)，每個(gè)賣場(chǎng)的最佳陳列應(yīng)該要多少貨；另外還有多少個(gè)賣場(chǎng)要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)，總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營(yíng)的最佳勢(shì)頭。結(jié)合對(duì)各個(gè)賣場(chǎng)基本陳列的科學(xué)分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣，你才能在訂貨的時(shí)候做到瞎子煮餃子，心中有數(shù)。

有的人或許會(huì)說，原來積壓了不少的庫存，如果我照單進(jìn)貨的話，可能前面的吃不了，后面的我還得兜著走；要是加大庫存風(fēng)險(xiǎn)，形成惡性循環(huán)，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細(xì)一追究，就不對(duì)了。

我們知道，產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求，一切要以滿足市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，才能提高銷售業(yè)績(jī)，才能贏利。我們也知道，服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐，那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷，在將滯未滯時(shí)就要?jiǎng)拥?，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動(dòng)刀早，往往損失少，而且新品上架快，

成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，利潤(rùn)也就最大化，同時(shí)又消除了庫存風(fēng)險(xiǎn)。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財(cái)路。要不然，你就真的是不知死活了。

當(dāng)然，進(jìn)、銷、存、調(diào)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)對(duì)于科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨來說，也是必不可少的，這也是區(qū)域運(yùn)作必備的條件。

總的說來，從事品牌代理，你只要真正理解并切實(shí)貫徹品牌特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，并通過公司化運(yùn)作，強(qiáng)化執(zhí)行效果；有規(guī)劃地開拓市嘗建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，真正做到千店一面和保姆式的終端維護(hù)；利用科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨的手段，巧妙運(yùn)用進(jìn)、銷、存、調(diào)系統(tǒng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌區(qū)域運(yùn)作模式，也可以輕松地開展多品牌代理。在你成功的移植與培育下，每個(gè)品牌都將會(huì)是你的搖錢樹。當(dāng)有人稱你是搖錢樹專業(yè)戶的時(shí)候，你這位小代理也就干出大事業(yè)了。

三、國(guó)外的產(chǎn)品中國(guó)總代理是不是就是說總代理公司自己生產(chǎn)銷售此物品還是說從國(guó)外進(jìn)口然后銷售

1、國(guó)外品牌擁有者授權(quán)國(guó)內(nèi)公司為某品牌在中國(guó)的總代理，負(fù)責(zé)此品牌產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的一切銷售活動(dòng)，產(chǎn)品是進(jìn)口后銷售。

2、有兩種情況，一種是直接從國(guó)外廠家或貿(mào)易商拿貨（成品），另一種是從國(guó)外進(jìn)口原料后在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)加工，但后者在包裝上必須有

擴(kuò)展資料

正確選擇產(chǎn)品做代理

1、行業(yè)是否有發(fā)展前景。選擇有前景的行業(yè)，就要選擇朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著行業(yè)的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大。

2、是否有消費(fèi)需求。消費(fèi)需求是產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的決定條件。好的產(chǎn)品都是在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求所研發(fā)，能夠給代理商帶來成功和利潤(rùn)。

3、產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者的需求基本得到滿足。要使產(chǎn)品在眾多同類競(jìng)品中脫穎而出，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬外，更應(yīng)該有獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的眼球，打動(dòng)消費(fèi)者，促使其購(gòu)買行為的產(chǎn)生。

4、企業(yè)是否有足夠的服務(wù)意識(shí)與支持力度。作為代理商，沒有資金也沒有精力去為產(chǎn)品做大量的宣傳，只有依靠企業(yè)的支持，為產(chǎn)品打開銷路，實(shí)現(xiàn)廠商的雙贏。有實(shí)力、有資歷的企業(yè)。

對(duì)于代理商除了價(jià)格、促銷、廣告方面的支持外，還應(yīng)為經(jīng)銷商提供周到的營(yíng)銷服務(wù)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，市場(chǎng)開發(fā)與管理等，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)能力，提升經(jīng)銷商向市場(chǎng)要利潤(rùn)的能力。

參考資料：百度百科-產(chǎn)品代理

四、想做品牌代理需要什么條件呢？

做品牌代理有三個(gè)硬件條件，也有三個(gè)軟件要求。品牌代理硬件：第一：充足的運(yùn)作資金。更加代理的品牌不同，資金需求是不同的。第二：合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)。第三：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力。三個(gè)軟要求：第一：是否有現(xiàn)成的客戶，可以立即將產(chǎn)品分銷下去。第二：是否認(rèn)同公司的理念。是否有品牌運(yùn)作意識(shí)。第三：是否有同樣競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)。據(jù)我所知，100%的品牌，都希望品牌代理商，不要代理同類競(jìng)爭(zhēng)品牌。卻支持代理可以相互補(bǔ)充的產(chǎn)品。當(dāng)然不同的產(chǎn)品，品牌的代理要求是不同的。品牌知名度越高，要求越高，品牌利潤(rùn)越大，風(fēng)險(xiǎn)越大。要求也越高。品牌知名度一般，要求也一般，比較低。品牌代理要求與品牌的知名度，利潤(rùn)率成正比。最后祝愿你成功！因?yàn)椴恢谰唧w要代理什么類型的品牌，所以沒有辦法給出具體的參考意見。

以上就是關(guān)于品牌產(chǎn)品代理相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。