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營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是什么意思

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 07:47:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 185 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是什么意思的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、什么是全案營(yíng)銷(xiāo)策劃
2、新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是什么意思
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是什么意思
4、什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是什么意思

一、什么是全案營(yíng)銷(xiāo)策劃

全案營(yíng)銷(xiāo)策劃指將以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌為核心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以戰(zhàn)略為目標(biāo)，以互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)的一系列策劃方案全面整合的大營(yíng)銷(xiāo)方案。目的是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心。

全案營(yíng)銷(xiāo)策劃包括：

1、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)背景的調(diào)研：產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位、產(chǎn)品市場(chǎng)需求(消費(fèi)者心理分析)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等

2、品牌策劃：企業(yè)文化、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析、品牌發(fā)展戰(zhàn)略等

3、營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是什么意思

擴(kuò)展資料

全案營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)，把營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷(xiāo)當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷(xiāo)政策制定、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷(xiāo)體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等。

參考資料來(lái)源：

百度百科-全案

百度百科-營(yíng)銷(xiāo)策劃

二、新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是什么意思

什么是新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃呢？它是以一個(gè)幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ)，加上一個(gè)人際關(guān)系的口碑相傳，再加上一個(gè)直達(dá)送貨，什么又是幾何倍增學(xué)呢？在商業(yè)上叫市場(chǎng)倍增學(xué)，在數(shù)學(xué)里叫幾是幾次方。籠統(tǒng)的說(shuō)就是雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞。為了讓大家看得更清楚，更明白，我就給大家舉這樣一個(gè)例子，某村有一個(gè)長(zhǎng)得非常聰明而漂亮的姑娘叫小芳，與鄰居一個(gè)長(zhǎng)得非常帥氣而內(nèi)向的小伙叫小明。他們之間有了5年的戀愛(ài)歷史，但是由于小明的內(nèi)向遲遲不敢向小芳提出結(jié)婚的要求，就在那么一天，小明在他朋友的宴席上多喝了幾杯酒，俗話說(shuō)：“酒撞英雄膽”。小明就騎著他的猛蹬125來(lái)到小芳家，正好小芳的父母也不在家，小明就大膽地向小芳提出了結(jié)婚的要求，聰明的小芳想了想，我們有了5年的戀愛(ài)歷史，并且雙方已經(jīng)達(dá)到法定的結(jié)婚年齡，就爽快的答應(yīng)了小明，但聰明的小芳又說(shuō)了，我們村有個(gè)不好的風(fēng)俗習(xí)慣就是你們男方家要付給女方家一定的財(cái)禮錢(qián)，小明想了想，我父親已為我賺下了10余萬(wàn)，足夠咱倆結(jié)婚用的了，聰明的小芳又說(shuō)了，我不像別的女孩那么心黑，要取你家10余萬(wàn)，我只要取你家一個(gè)月的工資。接下來(lái)我們來(lái)看一下聰明的小芳是怎樣要取小明家一個(gè)月的工資的。

她說(shuō)：“你第一天給我1分錢(qián)，第二天給我2分錢(qián)，第三天給我4分錢(qián)......”我們從這些數(shù)據(jù)不難看出，后一天的錢(qián)是前一天的2倍，就這樣一直到達(dá)30天。由于小明當(dāng)時(shí)多喝了幾杯，一看著不是分分錢(qián)的事嗎？這不等于我白揀了一個(gè)媳婦。俗話說(shuō)：“人逢喜事精神爽”小明就帶著這個(gè)美好的消息回去與他父親共同分享。但俗話又說(shuō)了：“姜是老的辣，酒醇的香”。小明的對(duì)小明說(shuō)了，不管小芳家向我們家要取多少財(cái)禮錢(qián)，我們必須提起筆和紙來(lái)算一算，這不算不知道，一算嚇一跳。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是30的一天就要付給小芳家536萬(wàn)，由于是一個(gè)月嘛！加上前面的29天，再加上28天，27天。就這樣一直加到第一天，就要付給小芳家高達(dá)1000多萬(wàn)的財(cái)禮錢(qián)。很顯然小明有沒(méi)有娶這1000多萬(wàn)的小芳，有沒(méi)有被這1000多萬(wàn)的財(cái)禮所嚇倒呢？俗話說(shuō)：“人窮志不窮”。小明就帶著他父親為他賺下的10余萬(wàn)來(lái)到國(guó)際化大都市廣州。俗話說(shuō)：“你不來(lái)到北京，你就不知道你的官大官小.你不來(lái)到上海，你就不知道什么是鉤心斗角.你不來(lái)到國(guó)際化大都市廣州，你就不知道你腰包里的錢(qián)是多還是少?！毙∶鲙е?0余萬(wàn)，來(lái)到國(guó)際化大都市廣州，也干不起什么大的買(mǎi)賣(mài)，就干起了一項(xiàng)白手起家的推銷(xiāo)行業(yè)，說(shuō)某家公司有625件產(chǎn)品等待著小明去推銷(xiāo)，按傳統(tǒng)打電話的方式，沒(méi)件需要3分鐘，一共需要31小時(shí)15分鐘，由于小明當(dāng)時(shí)吃過(guò)小芳幾何倍增學(xué)的虧，他就把幾何倍增學(xué)靈活運(yùn)用在推銷(xiāo)行業(yè)上。他首先打電話通知5名客戶(hù)，每名需要3分鐘，一共是15分鐘，再由這5名中的每一名同時(shí)為他通知5名，也就是25名，每名需要3分鐘，一共是15分鐘，再由這25名中的每一名同時(shí)為他通知5名，也就是125名，每名需要3分鐘，一共是15分鐘，再由這125名中的每一名同時(shí)為他通知5名，也就是625名，每名需要3分鐘，一共是15分鐘，也就是625件產(chǎn)品推銷(xiāo)完畢，只需要15分鐘，這時(shí)有些朋友會(huì)說(shuō)了，朋友?。槭裁茨憷鲜?5分鐘就完了呢？這里我不防告訴大家，他們是同一時(shí)間進(jìn)行的沒(méi)有時(shí)差。由此可見(jiàn)，幾何倍增學(xué)用在商業(yè)上有以下幾點(diǎn)好處。

好處1，倍增時(shí)間，什么是倍增時(shí)間呢？小明推銷(xiāo)完625件產(chǎn)品需要31小時(shí)15分鐘，現(xiàn)在大大攏縮為4個(gè)15分鐘，也就是一個(gè)小時(shí)。

好處2，倍增利潤(rùn)，什么是倍增利潤(rùn)呢？小明推銷(xiāo)完625件產(chǎn)品需要31小時(shí)15分鐘，現(xiàn)在大大攏縮為4個(gè)15分鐘，也就是一個(gè)小時(shí)。剩下的30個(gè)小時(shí)15分鐘，小明就可以去推銷(xiāo)更多的產(chǎn)品，賺取更多的利潤(rùn)，獲取更多的金錢(qián)。

好處3，倍增生命，什么是倍增生命呢？我們從單位不難看出，如果我們把“件”改為“萬(wàn)”，把“小時(shí)”改為“年”那就是小明賺取這625萬(wàn)需要31年，由于他運(yùn)用了幾何倍增學(xué)，現(xiàn)在大大攏縮為1--2年，剩下的29--30年小明就可以去享受他的人生了，說(shuō)白了，就是縮短了小明的人生奮斗歷程。

什么是人際口碑呢？這里我們分開(kāi)來(lái)講，人際：就是以你為中心的親朋好友?？诒壕褪怯媚甑淖烊ブv，去說(shuō)。說(shuō)北京的烤鴨，天津的狗不理包子，新疆的哈密瓜是非常之好吃的。有誰(shuí)在電視和報(bào)紙上看到過(guò)這樣的廣告嗎？我說(shuō)是沒(méi)有的，但是又有誰(shuí)去親自品嘗過(guò)嗎？我說(shuō)是有的也是極少的，就是唷于你的親朋好友去品嘗回來(lái)告訴你，再由你告訴你的親朋好友，就這樣，1船10，10傳100，100傳1000，1000傳10000......傳遍了祖國(guó)的大江南北，以及長(zhǎng)城內(nèi)外。由此可見(jiàn)，這個(gè)人際口碑用在商業(yè)上也有以下幾點(diǎn)好處。

好處1，傳播速度快，我們簡(jiǎn)稱(chēng)為傳播快。

好處2，真實(shí)可靠，什么是真實(shí)可靠呢？就是你親朋好友去品嘗了新疆是甜的，他回來(lái)不可能告訴年是苦的，說(shuō)白了，他沒(méi)有那個(gè)必要騙你。

好處3，省錢(qián)，這里的省錢(qián)不是指省你買(mǎi)新疆哈密瓜的錢(qián)，這里是省商家打廣告的錢(qián)，大家都知道，廣告是非常昂貴的，它是以秒為計(jì)算單位。我記得97年黃金時(shí)代有這樣一則廣告：“綠色的秦池，永久的秦池”。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單10個(gè)大字就耗費(fèi)了山東秦池酒廠每年高達(dá)3.2個(gè)億的廣告費(fèi)，我們知道，小小的秦池酒廠有沒(méi)有這3.2個(gè)億的廣告費(fèi)還值得我們懷疑呢？它是不是被這3.2個(gè)億所要慌了呢？

什么又是直達(dá)送貨呢？就是工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中。

就這樣以一個(gè)幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ)，加上一個(gè)人際關(guān)系的口碑相傳，再加上一個(gè)直達(dá)送貨，就夠成了當(dāng)今社會(huì)上最為先進(jìn)，最為流行的買(mǎi)貨方式。

下一次我來(lái)給大家講一下什么是當(dāng)今社會(huì)上最為先進(jìn)，最為流行的買(mǎi)貨方式。

今天就講到這里，如果大家看后有什么意見(jiàn)的盡管提出來(lái)，我樂(lè)意接受。

還希望大家能多多支持一下。

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是什么意思

問(wèn)題一：什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃（Marketing Plan）是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及罰施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

說(shuō)直白點(diǎn)，就是對(duì)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行推廣銷(xiāo)售的策略。

(1)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷(xiāo)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷(xiāo)策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷(xiāo)的目標(biāo)；選擇促銷(xiāo)的形式和內(nèi)容。

(4)分銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷(xiāo)的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷(xiāo)人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

(6)市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括：市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。

問(wèn)題二：什么是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃是運(yùn)用全面、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與具體企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求相結(jié)合所制定的，用于指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的操作方案設(shè)計(jì)。它表現(xiàn)為一個(gè)既有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)在邏輯聯(lián)系性，又有可操作性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)程序?；旧纤械氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃都是針對(duì)企業(yè)即將從事的市場(chǎng)活動(dòng)作出的事前決策，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供目的性、系統(tǒng)性、有序性和高效性的行動(dòng)方案。

一。市場(chǎng)環(huán)境分析

任何的市場(chǎng)策劃都必須首先從市場(chǎng)分析入手。每一個(gè)企業(yè)都是在特定時(shí)空條件下的市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展。如要獲得較快的發(fā)展或超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，就要使其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境具有高度的適應(yīng)性和靈活性，能適應(yīng)當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，并緊隨市場(chǎng)環(huán)境的變化而具有可調(diào)性，充分利用現(xiàn)實(shí)環(huán)境中各種對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的有利條件，甚至影響和創(chuàng)造有利于企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境條件的形成。市場(chǎng)環(huán)境分析的目的在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和面臨的真正挑戰(zhàn)或困難，迅速撲捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并策劃出對(duì)付企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中面臨的挑戰(zhàn)或困難的克星對(duì)策和措施，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，或把可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最小。

1 人口因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)對(duì)人口因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行分析，以市場(chǎng)的需求規(guī)模和發(fā)展變化的態(tài)勢(shì)。

2 經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)濟(jì)因素直接作用于企業(yè)生存和發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)行為和經(jīng)營(yíng)績(jī)效或多或少都存在著直接影響和間接影響。

3 政治法律因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃既要考慮遵守各種商業(yè)法規(guī)（銀行法、投資法、稅法、廣告法、商標(biāo)法、勞動(dòng)法、專(zhuān)利法和公平交易法等等）、環(huán)境保護(hù)法規(guī)和消費(fèi)者權(quán)益法，又要使策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到各種法律制度的保障。

4 科學(xué)技術(shù)進(jìn)步因素?？茖W(xué)技術(shù)進(jìn)步對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有著巨大的影響?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造廣闊的市場(chǎng)和有力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但也會(huì)給持保守或傳統(tǒng)觀念的企業(yè)帶來(lái)威脅，甚至是毀滅性的打擊。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要從科技進(jìn)步中敏感地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)機(jī)會(huì)，再創(chuàng)新觀念指導(dǎo)下，不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

5 社會(huì)文化環(huán)境。企業(yè)無(wú)論在國(guó)際、國(guó)內(nèi)還是某個(gè)地區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都應(yīng)該認(rèn)真分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所在的社會(huì)文化環(huán)境，準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的文化傳統(tǒng)，使所策劃的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、廣告策略、價(jià)格策略、渠道策略、品牌策略等與目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)文化相呼應(yīng)。

6 自然環(huán)境。自然環(huán)境是企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的物質(zhì)依托，自然環(huán)境的發(fā)展變化，必然影響整個(gè)市場(chǎng)，從而影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

7 市場(chǎng)中介組織。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須對(duì)市場(chǎng)發(fā)育的成熟度進(jìn)行認(rèn)真分析，研究各類(lèi)市場(chǎng)中介組織的服務(wù)功能和范圍及其發(fā)展變化。在獲得比較利益的前提下，充分利用市場(chǎng)中介組織的資源和服務(wù)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

二市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)真分析，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)化和利潤(rùn)最大化目標(biāo)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指特定市場(chǎng)環(huán)境條件下，市場(chǎng)上存在或新出現(xiàn)的尚未充分滿(mǎn)足或完全沒(méi)有滿(mǎn)足的消費(fèi)需求，通過(guò)滿(mǎn)足這種消費(fèi)需求，其執(zhí)行者可以獲得某種利益或發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行市場(chǎng)分析，就是在尋找、識(shí)別和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)程中，選擇企業(yè)可行的最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

1 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要特征

① 公開(kāi)性。任何市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)，因?yàn)槠浯嬖诳陀^實(shí)在性，所以它也具有公開(kāi)性。市場(chǎng)機(jī)會(huì)有別于企業(yè)的專(zhuān)利、技術(shù)訣竅等，首先發(fā)現(xiàn)的企業(yè)并不擁有獨(dú)占權(quán)。因此，當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，要考慮前在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，并迅速作出利用還是放棄的決策。

②時(shí)空制約性。任何市場(chǎng)機(jī)會(huì)都是特定時(shí)空條件下的產(chǎn)物，所以，市場(chǎng)機(jī)會(huì)有強(qiáng)力的時(shí)間約束性，不及時(shí)利用，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的效用就會(huì)逐漸減弱或消失。同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)在......>>

問(wèn)題三：營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么？營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，

現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃。

問(wèn)題四：什么是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)手段和策劃是什么意思？能不能通俗一點(diǎn)解說(shuō)一下，謝謝營(yíng)銷(xiāo)指銷(xiāo)售部門(mén)每一次銷(xiāo)售活動(dòng)所做的策劃。

營(yíng)銷(xiāo)手段：比如，銷(xiāo)售某商品可以買(mǎi)一贈(zèng)一，購(gòu)電視一臺(tái)贈(zèng)送遙控器一個(gè)。

策劃：就是指銷(xiāo)售活動(dòng)在哪天進(jìn)行，有哪些部門(mén)人員參與，廣告橫幅寫(xiě)什么內(nèi)容等等。

問(wèn)題五：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的站內(nèi)和站外是什么意思站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是指淘系站內(nèi)的官方活動(dòng)比如“聚劃算、淘搶購(gòu)、淘清倉(cāng)、天天特價(jià)、淘金幣、淘斯特賣(mài)等活動(dòng)，站外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)指淘寶網(wǎng)以外的一切活動(dòng)，比如”卷皮、折800、返利網(wǎng)類(lèi)活動(dòng)，希望對(duì)你有幫助！

問(wèn)題六：營(yíng)銷(xiāo)策劃最終目的是什么? 增加企業(yè)\產(chǎn)品持續(xù)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力

問(wèn)題七：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般有哪幾種分類(lèi) 觀念營(yíng)銷(xiāo)。觀念營(yíng)銷(xiāo)是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維，消費(fèi)習(xí)俗，消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營(yíng)銷(xiāo)行為。一些知名企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)中通過(guò)觀念營(yíng)銷(xiāo)來(lái)倡導(dǎo)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方式，向客戶(hù)介紹最新的產(chǎn)品，創(chuàng)造和引導(dǎo)需求，進(jìn)而達(dá)到了讓客戶(hù)自覺(jué)消費(fèi)自己的產(chǎn)品的目的。

競(jìng)合營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是競(jìng)爭(zhēng)，就是要通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式和手段擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在全球化經(jīng)營(yíng)中，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)之間（特別是同行業(yè)之間）存在共同的利益和競(jìng)爭(zhēng)，精明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更樂(lè)于接受“營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)合”、“營(yíng)銷(xiāo)共享”的新理念，采取合作的態(tài)度改善與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，與同行業(yè)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，與自己有共同目標(biāo)客戶(hù)群的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，共同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，推介同一價(jià)值鏈上的不同產(chǎn)品，共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，并充分發(fā)揮銷(xiāo)售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性，充分挖掘出蘊(yùn)藏在各企業(yè)之間的巨大生產(chǎn)力，尋求營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)和效益的不斷擴(kuò)大，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“共贏”。

一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。大眾營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客，而一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣，搜尋產(chǎn)品的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式。它是滿(mǎn)足以顧客個(gè)性化需求為目的的活動(dòng)，要求一切從顧客需要出發(fā)，通過(guò)設(shè)立“顧客庫(kù)”服務(wù)于顧客，與庫(kù)中每一位顧客建立良好關(guān)系，根據(jù)客戶(hù)的特性和需求開(kāi)展差異 *** ，開(kāi)發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品。因此也可以叫個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。由于它避開(kāi)了中間環(huán)節(jié)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，服務(wù)管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，這一營(yíng)銷(xiāo)方式的重要性日益凸現(xiàn)。

飽和營(yíng)銷(xiāo)。飽和營(yíng)銷(xiāo)是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來(lái)吸引消費(fèi)者注意力的一種獨(dú)特的市場(chǎng)定位策略。該策略的指導(dǎo)思想是在城市和其他交通流動(dòng)大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店，使消費(fèi)者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標(biāo)志，給消費(fèi)者留下深刻的印象，使消費(fèi)者一旦產(chǎn)生消費(fèi)的需求，首先想到的就是該企業(yè)。

體育營(yíng)銷(xiāo)。體育營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)世人關(guān)注的體育活動(dòng)贊助體育賽事方面的廣告、營(yíng)銷(xiāo)和推廣項(xiàng)目來(lái)加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，提高顧客認(rèn)知度的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。許多企業(yè)的成功，除了他們一如既往地專(zhuān)注于研發(fā)之外，廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣的創(chuàng)造性為品牌提升起了相當(dāng)重要角色，這當(dāng)中體育營(yíng)銷(xiāo)為其業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。它是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營(yíng)銷(xiāo)門(mén)道之一，但是如何運(yùn)用好體育營(yíng)銷(xiāo)則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ)。

虛擬營(yíng)銷(xiāo)。虛擬營(yíng)銷(xiāo)是一種克服資源缺乏的劣勢(shì)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。比如：高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量?jī)r(jià)值的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理，而不是相對(duì)簡(jiǎn)單的制造環(huán)節(jié)。美國(guó)耐克鞋業(yè)公司針對(duì)這一狀況，集中主要的財(cái)力、物力、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)管理方面，而將加工制造環(huán)節(jié)的這一非核心業(yè)務(wù)虛擬化，以合同承包加工返銷(xiāo)的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國(guó)家。

展示營(yíng)銷(xiāo)。展示營(yíng)銷(xiāo)也可叫示范營(yíng)銷(xiāo)。它是以示范效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)，有組織性、針對(duì)性地將企業(yè)的產(chǎn)品形象、理念通過(guò)實(shí)實(shí)在在的展示來(lái)表現(xiàn)，以展示場(chǎng)所做為廠家與消費(fèi)者或目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通的一個(gè)平臺(tái)，吸引顧客的注意力和購(gòu)買(mǎi)欲望，最終促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。這種展示營(yíng)銷(xiāo)不僅能讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感覺(jué)到產(chǎn)品的用途、功效以及花色款式等表現(xiàn)出來(lái)不同的效果。還能讓廠家（或商家）通過(guò)一個(gè)相對(duì)優(yōu)化的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，吸引更多的目標(biāo)顧客，易使顧客道出內(nèi)心真實(shí)的感受及真實(shí)的需求，增加了......>>

問(wèn)題八：銷(xiāo)售策劃是什么意思銷(xiāo)售策劃，規(guī)范的說(shuō)法，一般是稱(chēng)之為“營(yíng)銷(xiāo)策劃”。

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念是：

營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、針對(duì)性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作要點(diǎn)：

營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃的各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)和策劃項(xiàng)目成效。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像最高標(biāo)準(zhǔn)一樣，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)就象組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)，把營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷(xiāo)當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就膽、談戀愛(ài)、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。如同全國(guó)人大的工作職責(zé)，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門(mén)的職責(zé)首先是品牌標(biāo)準(zhǔn)和宗旨的制定，然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告公關(guān)促銷(xiāo)等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌宗旨進(jìn)行檢查。

問(wèn)題九：淘寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 店鋪活動(dòng)是什么意思營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

就是所有關(guān)于店鋪及產(chǎn)品的推廣

包括但不限于付費(fèi)推廣，還有微博微信等

店鋪活動(dòng)

就是店鋪內(nèi)的推廣工具，以及平臺(tái)圈子等推廣

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與店鋪活動(dòng)有相似之處

四、什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書(shū)面材料。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的作用

1、準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。

2、充分、有效地說(shuō)服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧

1、尋找一定的理論依據(jù)。

2、適當(dāng)舉例。

3、利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題。

4、運(yùn)用圖表幫助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。