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新產(chǎn)品營銷策略有哪些（新產(chǎn)品營銷策略有哪些方面）

發(fā)布時間：2023-03-03 08:51:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 705 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于新產(chǎn)品營銷策略有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌營銷策略有哪些?
2、市場營銷策略有那些？
3、產(chǎn)品生命周期各階段可供選擇的營銷策略有哪些
4、請問品牌的市場營銷策略有哪些?請詳細的寫出來

新產(chǎn)品營銷策略有哪些（新產(chǎn)品營銷策略有哪些方面）

一、品牌營銷策略有哪些?

品牌營銷策略：

1、情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感促銷、情感包裝、情感口碑、情感廣告、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。

2、體驗營銷策略

體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等感性因素，也會包括智力、知識、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、討厭、贊賞、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的等等。

3、植入營銷策略

我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數(shù)字營銷戰(zhàn)役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡平臺，同時在各種以內容輸出的平臺上，均可以實現(xiàn)。

新產(chǎn)品營銷策略有哪些（新產(chǎn)品營銷策略有哪些方面）

4、口碑營銷策略

從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務以及企業(yè)整體形象的談論和交流，并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基于社會化媒體平臺，強調關系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導助力。

5、事件營銷策略

事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，并不是萬能的。

二、市場營銷策略有那些？

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小、成本高；用戶對產(chǎn)品比較陌生，銷量少，推逛費用高；企業(yè)利潤較少，甚至虧損；市場競爭者較少，等等。

營銷策略：

（1）是以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品，迅速占領市場；

（2）是以高價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品；

（3）是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品；

（4）是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降；消費者對產(chǎn)品相當熟悉，銷售量急劇上升，利潤快速增長；競爭者紛紛涌入市場，市場競爭變的激烈，等等。

營銷策略：

（1）是在不增加成本的情況下，盡量提高產(chǎn)品質量；

（2）是繼續(xù)開拓新市場，擴大市場占有率；

（3）是樹立產(chǎn)品形象和美譽度；

（4）是增強銷售渠道功效，提高銷量；

（5）是創(chuàng)造時機降低價格，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。

3、成熟期

特征：銷售量增長緩慢，接近或已達到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，并開始下降；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場，競爭慘烈，等等。

營銷策略：

（1）是通過改良產(chǎn)品的性能、品質等來穩(wěn)住老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面；

（2）是尋求產(chǎn)品的新用戶，或開發(fā)細分市場，擴大銷售群體；

（3）是綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買，如降低價格、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務等。

4.衰落期

特征：替代品大量進入市場，消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

（1）是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤；

（2）是將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場；

（3）是當產(chǎn)品已無利可圖時，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開發(fā)。

三、產(chǎn)品生命周期各階段可供選擇的營銷策略有哪些

典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期。\x0d\x0a典型的產(chǎn)品生命周期的四個階段呈現(xiàn)出不同的市場特征，企業(yè)的營銷策略也就以各階段的特征為基點來制定和實施。\x0d\x0a介紹期的營銷策略\x0d\x0a介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據(jù)這一階段的特點，企業(yè)應努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。\x0d\x0a在產(chǎn)品的介紹期，一般可以由產(chǎn)品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮，就有下面四種策略：\x0d\x0a1.快速撇脂策略。\x0d\x0a即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領市場。實施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產(chǎn)品引入階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，市場對其價格就不會那么計較。\x0d\x0a2.緩慢撇脂策略。\x0d\x0a以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大。\x0d\x0a3.快速滲透策略。\x0d\x0a以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當大；潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低。\x0d\x0a4.緩慢滲透策略。\x0d\x0a以低價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。\x0d\x0a成長期市場營銷策略\x0d\x0a新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習慣也已形成，銷售量迅速增長，這種新產(chǎn)品就進入了成長期。進入成長期以后，老顧客重復購買，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細分，分銷渠道增加。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略：\x0d\x0a1.改善產(chǎn)品品質。如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等。對產(chǎn)品進行改進，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。\x0d\x0a2.尋找新的細分市場。\x0d\x0a通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進入這一新的市場。\x0d\x0a3.改變廣告宣傳的重點。\x0d\x0a把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。\x0d\x0a4.適時降價。\x0d\x0a在適當?shù)臅r機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動。\x0d\x0a成熟期市場營銷策略\x0d\x0a進入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。\x0d\x0a對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此，可以采取以下三種策略：\x0d\x0a1.市場調整。這種策略不是要調整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大。\x0d\x0a2.產(chǎn)品調整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調整都可視為產(chǎn)品再推出。\x0d\x0a3.市場營銷組合調整。即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。\x0d\x0a衰退期市場營銷策略\x0d\x0a衰退期的主要特點是：產(chǎn)品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發(fā)生改變等。面對處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進行認真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇：\x0d\x0a1.繼續(xù)策略。繼續(xù)延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。\x0d\x0a2.集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。\x0d\x0a3.收縮策略。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加利潤。這樣可能導致產(chǎn)品在市場上的衰退加速，但也能從忠實于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤。\x0d\x0a4.放棄策略。對于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應該當機立斷，放棄經(jīng)營。可以采取完全放棄的形式，如把產(chǎn)品完全轉移出去或立即停止生產(chǎn)；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉向其他的產(chǎn)品。\x0d\x0a產(chǎn)品生命周期理論背景產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學教授費農1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿易》一文中首次提出的。費農認為：產(chǎn)品生命是指市上的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期，而這個周期在不同技術水平的國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的，其間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現(xiàn)為不同國家在技術上的差距，它反映場了同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿易和國際投資的變化，為了便于區(qū)分，費農把這些國家依次分成創(chuàng)新國（一般為最發(fā)達國家）、一般發(fā)達國家、發(fā)展中國家。\x0d\x0a費農還把產(chǎn)品生命周期分為三個階段，即新產(chǎn)品階段，成熟產(chǎn)品階段和標準化產(chǎn)品階段。費農認為，在新產(chǎn)品階段，創(chuàng)新國利用其擁有的壟斷技術優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品尚未完全成型，技術上未加完善，加之，競爭者少，市場競爭不激烈，替代產(chǎn)品少，產(chǎn)品附加值高，國內市場就能滿足其攝取高額利潤的要求等，產(chǎn)品極少出口到其他國家，絕大部分產(chǎn)品都在國內銷售。而在成熟產(chǎn)品階段，由于創(chuàng)新國技術壟斷和市場寡占地位的打破，競爭者增加，市場競爭激烈，替代產(chǎn)品增多，產(chǎn)品的附加值不斷走低，企業(yè)越來越重視產(chǎn)品成本的下降，較低的成本開始處于越來越有利的地位，且創(chuàng)新國和一般發(fā)達國家市場開始出現(xiàn)飽和，為降低成本，提高經(jīng)濟效益，抑制國內外競爭者，企業(yè)紛紛到發(fā)展中國家投資建廠，逐步放棄國內生產(chǎn)。在標準化產(chǎn)品階段，產(chǎn)品的生產(chǎn)技術、生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品本身已經(jīng)完全成熟，這時對生產(chǎn)者技能的要求不高，原來新產(chǎn)品企業(yè)的壟斷技術優(yōu)勢已經(jīng)消失，成本、價格因素已經(jīng)成為決定性的因素，這時發(fā)展中國家已經(jīng)具備明顯的成本因素優(yōu)勢，創(chuàng)新國和一般發(fā)達國家為進一步降低生產(chǎn)成本，開始大量地在發(fā)展中國家投資建廠，再將產(chǎn)品遠銷至別國和第三國市場。由介紹得知，產(chǎn)品生命周期理論是作為國際貿易理論分支之一的直接投資理論而存在的，它反映了國際企業(yè)從最發(fā)達國家到一般發(fā)達國家，再到發(fā)展中國家的直接投資過程。

四、請問品牌的市場營銷策略有哪些?請詳細的寫出來

1.市場的定位

品牌營銷策略有哪些方法?市場定位是指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標市場中的更大戰(zhàn)略優(yōu)勢。

2.品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化

差異化。無論什么性質的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優(yōu)勢，更大限度地贏得顧客的認同。

生動化。動態(tài)品牌營銷所強調的生動化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。

人性化。動態(tài)品牌營銷強調產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變"請進來"為"走出去"。

3.抓住有利的商機

品牌營銷策略有哪些方法?當市場趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個市場并牢牢地控制著這個市場。搶先法則認為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有新產(chǎn)品、營銷手段創(chuàng)新和使用方法等三種方法。

4.利用我們的優(yōu)勢

品牌營銷策略有哪些方法?許多成功企業(yè)只專注自己的所長，不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中更大的優(yōu)勢，突破組織上的有形界限，如生產(chǎn)、行銷、設計、財務、物流等功能，僅保留企業(yè)中最關鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式借助外部資源、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。

5.新品牌的發(fā)展趨勢

品牌營銷策略有哪些方法?新品牌的操作難度在:一是策略，二是有效可持續(xù)的方法。創(chuàng)意的新程度，決定了事件的關注度和推廣效果。由于社會上對新事件看法不一，競爭對手的反應和對策以及媒體報道方向等因素，新奇事件一旦發(fā)生結果很難預測。因此，在策劃新奇事件時要注重過程控制和迅速的反應，做好負面影響品牌的策略。

6.穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展性

品牌營銷策略有哪些方法?領導品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。其實，領導品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè);不同發(fā)展不平衡;產(chǎn)品線較長，不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡;領導品牌因為要考慮全國市場，很難根據(jù)當?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品、制定合適的品牌營銷策略。

7.品牌延伸的影響

品牌營銷策略有哪些方法?品牌延伸應當注重延伸的范圍，不應造成負面影響。不當?shù)钠放蒲由觳坏焕谛缕吠茝V，而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。

8.品牌營銷策略

品牌營銷策略有哪些方法?因為不同行業(yè)有不同行業(yè)的現(xiàn)狀，有不同的行業(yè)規(guī)則，所以借鑒其它行業(yè)先進經(jīng)驗不是簡單的克隆，應當吸收其它行業(yè)先進思路的精華，根據(jù)自身行業(yè)特點和企業(yè)資源狀況，制定合身的品牌策略。

以上就是小編對于新產(chǎn)品營銷策略有哪些問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。