數(shù)字化營銷方式有哪些（數(shù)字化營銷策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于數(shù)字化營銷方式有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、數(shù)字化時(shí)代的營銷策略

• 2、企業(yè)數(shù)字化營銷怎么做？

• 3、旗艦店有哪些數(shù)字化運(yùn)營手段？

• 4、簡述數(shù)字化營銷能借助的媒體平臺有哪些？

一、數(shù)字化時(shí)代的營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以把人、物品的所有信息都可以捕捉到。人的所有行為軌跡，所在位置、環(huán)境等等，整個(gè)的經(jīng)過、過程等等所有信息、情況全部捕捉，一目了然。這就為數(shù)字化營銷和數(shù)字化管理創(chuàng)造了條件。

先說數(shù)字化營銷

在營銷方面有什么用？我認(rèn)為可以做至少三方面的事情。 一是 實(shí)時(shí)監(jiān)控，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)對人的行為的獲取使得人時(shí)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控之下，人在大數(shù)據(jù)面前是透明人。人每時(shí)每刻的情況、行為都被檢測到。這樣就可以用來營銷。例如：你剛買了乒乓球拍，那你應(yīng)該大概率會看看乒乓球。買了火鍋器具就應(yīng)該買火鍋底料。買了紙巾，那么一個(gè)月后因該用完了會再買等等。就是對人此刻的情況是什么清清楚楚，需要什么，未來會需要什么清清楚楚，這樣就可以對應(yīng)地去做營銷。 二是 人物畫像，通過對人的行為和個(gè)人信息的獲取，使得大數(shù)據(jù)對人的各個(gè)方面、各個(gè)維度都清清楚楚，大數(shù)據(jù)比他自己還要了解自己。這樣就獲得了十分準(zhǔn)確、豐富的人物畫像。這樣在做營銷時(shí)就可以把物品針對性地投給對應(yīng)的人。人物畫像是一個(gè)個(gè)的標(biāo)簽，這些標(biāo)簽都有權(quán)值，就是一個(gè)人有什么特點(diǎn)，什么屬性，這個(gè)屬性多強(qiáng)。這樣在營銷時(shí)就可以把這個(gè)物品投放給針對的人群，對應(yīng)屬性且屬性很強(qiáng)的人。 三、機(jī)器學(xué)習(xí) 機(jī)器學(xué)習(xí)是從百萬數(shù)據(jù)里訓(xùn)練得到結(jié)果，這樣的結(jié)果是千萬用戶實(shí)際行為、實(shí)際情況得到的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果非常硬、非常真實(shí)，它就是實(shí)打?qū)嵉膹膶?shí)際的用戶身上、千萬用戶行為上來的。它比營銷經(jīng)驗(yàn)得到的結(jié)論要硬的多，要實(shí)際的多，它就是從現(xiàn)實(shí)中來的。甚至于說它比驗(yàn)證還要現(xiàn)實(shí)，它就是現(xiàn)實(shí)，就是實(shí)際情況。

這是數(shù)字化營銷中的價(jià)值，下面說一說數(shù)字化管理

對于企業(yè)數(shù)字化管理而言。數(shù)字化很大的價(jià)值在于實(shí)時(shí)監(jiān)控企業(yè)情況。數(shù)字化，可以用技術(shù)手段，將生產(chǎn)、業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，各個(gè)環(huán)節(jié)的信息都記錄下來，都捕捉到。然后可以使用技術(shù)手段對企業(yè)做到實(shí)時(shí)的透視，企業(yè)方方面面的情況，都可以時(shí)時(shí)透視到。這樣對企業(yè)的把握、檢測、透視的程度是以往所不能達(dá)的。而且可以延伸出多種維度和方面的檢測，各種新的檢測指標(biāo)等等，檢測方式等等都可以自己開發(fā)。如果企業(yè)進(jìn)行了改革，執(zhí)行了什么策略后，企業(yè)的經(jīng)營情況，是好是壞，當(dāng)前什么情況，發(fā)展趨勢如何都可以做到實(shí)時(shí)清晰、準(zhǔn)確的把握。

其次就是異常檢測，一旦哪里出現(xiàn)了什么狀況，異常情況，可以迅速發(fā)現(xiàn)，捕捉到。甚至可以捕捉到來源。

還有就是數(shù)據(jù)挖掘，企業(yè)的得到的數(shù)據(jù)都是有價(jià)值的，數(shù)據(jù)挖掘可以從中得到有價(jià)值的東西。例如聚類，可以知道哪些事物屬性上離的近等等。

如何做，企業(yè)怎么做數(shù)字化營銷和數(shù)字化管理。

企業(yè)在做數(shù)字化營銷和數(shù)字化管理時(shí)， 一、首先要進(jìn)行基建，就是所有的人的行為活動，生產(chǎn)流程等等都要用技術(shù)手段來時(shí)時(shí)捕捉信息。也就是人的行為改成網(wǎng)上，傳感器對生產(chǎn)線，流程進(jìn)行時(shí)時(shí)檢測，所有的信息進(jìn)行時(shí)時(shí)網(wǎng)上記錄等等。對各個(gè)方面的人、生產(chǎn)、流程進(jìn)行檢測可以獲取數(shù)據(jù)之后。 二、還要搭建數(shù)據(jù)中心，將獲取到的數(shù)據(jù)存儲到數(shù)據(jù)中心，來管理、使用。需要找大數(shù)據(jù)方面的人才和機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析方面的人才。數(shù)字化的關(guān)鍵是獲取到足夠多，足夠高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為王，數(shù)據(jù)才是真正有價(jià)值，產(chǎn)價(jià)值的東西。機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)只是提取價(jià)值的手段。數(shù)據(jù)是大豆，機(jī)器學(xué)習(xí)是榨油機(jī)，出油是價(jià)值。豆子質(zhì)量不好、數(shù)量又少出不了很有價(jià)值的東西。豆子有好，數(shù)量又多，出的價(jià)值才大。因此數(shù)字化需要大量的、高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，技術(shù)僅僅是提取手段，目前技術(shù)都是公開的，各大企業(yè)基本都能拿到工業(yè)界最前沿的技術(shù)。數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。數(shù)據(jù)來源一方面是企業(yè)自身，自己的平臺。另一個(gè)重要方面是買服務(wù)，就是百度、騰訊、阿里這些大平臺，有大量數(shù)據(jù)的企業(yè)，買他們的服務(wù)，因?yàn)樗麄冇写罅繑?shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)就是企業(yè)的財(cái)富，他們不會賣、也不會轉(zhuǎn)讓。這時(shí)最好就是購買他們的服務(wù)，他們用他們的數(shù)據(jù)直接來幫你做數(shù)字化營銷。

真正在做的時(shí)候?qū)τ诖蠹瘓F(tuán)、大企業(yè)，實(shí)力雄厚的公司就無所謂了，想做的話，可以自己砸錢搞出來。怎么都可以做。對于中小企業(yè)，最好是引進(jìn)技術(shù)。一方面 華為、百度、阿里都在慢慢提供相應(yīng)的技術(shù)支持，SaaS（軟件即服務(wù)）、PaaS（平臺即服務(wù)）、IaaS（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）等，他們在提供的時(shí)候往往也會提供數(shù)據(jù)支撐，他們的數(shù)據(jù)會直接來加持你的營銷和管理。數(shù)字化營銷方面已經(jīng)有越來越多的SaaS平臺出來，企業(yè)管理的數(shù)字化解決方案未來也會慢慢起來。二、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和成本 專業(yè)的人做專業(yè)的事情，做SaaS平臺服務(wù)、技術(shù)解決方案的有專門的技術(shù)積累和經(jīng)驗(yàn)積累。而且購買起來價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己開發(fā)、維護(hù)的成本。這里有服務(wù)器、開發(fā)人員的成本。購買平臺服務(wù)是最簡單直接、節(jié)省成本、節(jié)省時(shí)間、節(jié)省精力，獲得好的服務(wù)的選擇。

數(shù)字化營銷和數(shù)字化管理本質(zhì)上是一個(gè)技術(shù)、技術(shù)解決方案問題和數(shù)據(jù)人才問題。從技術(shù)、成本的角度而言，最好是用專業(yè)的平臺來做。數(shù)據(jù)上除了自己的，可能需要購買大公司的數(shù)據(jù)服務(wù)。除了這些還需要高端的數(shù)據(jù)人才，數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘等等，會玩數(shù)據(jù)的人，知道如何玩數(shù)據(jù)來解決企業(yè)中的種種問題，幫助加持企業(yè)的種種業(yè)務(wù)。

二、企業(yè)數(shù)字化營銷怎么做？

營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要組成部分，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心。

企業(yè)的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型要首先從那個(gè)方向突破?企業(yè)做營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的起手式是什么？

目前看，最主要的突破方向就是要首先完成企業(yè)的用戶數(shù)字化(會員數(shù)字化、顧客數(shù)字化)轉(zhuǎn)型。這是企業(yè)營銷數(shù)字化的基礎(chǔ)，也是企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要突破口。

如何做好數(shù)字化營銷?

1、深層次利用數(shù)字資源

互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始的時(shí)候企業(yè)辦公利用數(shù)字記錄來方便開展工作，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大功能慢慢趨于完善，然后來反作用于企業(yè)運(yùn)營工作，這是非常通用的一種方式，當(dāng)然深層次的是數(shù)字營銷將占據(jù)企業(yè)營銷中更大的比重。

2、盡可能的數(shù)字化

因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，任何東西都可以記錄到網(wǎng)上，而用戶在網(wǎng)上的行為，都是一個(gè)數(shù)字行為，而將所有用戶的行為數(shù)字化，就是一連串非常精準(zhǔn)的數(shù)字，進(jìn)而通過分析數(shù)字，了解用戶的體驗(yàn)習(xí)慣，更好的服務(wù)用戶，對于開展企業(yè)工作是非常有用的。

3、多利用數(shù)字化平臺和應(yīng)用

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)僅僅只是一個(gè)載體，所以對于普通企業(yè)運(yùn)營而言，必須有工具才行，因此多去學(xué)著利用網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)字化平臺和應(yīng)用就是一種趨勢，要不然仍是那種淺層次利用數(shù)字的水平，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到數(shù)字化營銷的高水平境界的。

4、培養(yǎng)專業(yè)化的數(shù)字人才

任何關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字化應(yīng)用和平臺都是需要學(xué)習(xí)的，而深入學(xué)習(xí)就需要有專業(yè)人才，挖掘數(shù)字人才是很有用的，這也是為什么數(shù)字很重要，相對應(yīng)的人才缺口很大。

5、不要過分依賴數(shù)字

畢竟數(shù)字是科學(xué)化的一種內(nèi)容，是存在固定思維的特性，特別是營銷工作，包含著太多個(gè)性化變動因素，利用數(shù)字化來營銷是好事，但不要一味數(shù)字化，加入人工分析，能夠讓數(shù)字化營銷工作開展得更順利。

三、旗艦店有哪些數(shù)字化運(yùn)營手段？

企業(yè)如何做數(shù)字化營銷

傳統(tǒng)營銷管理的過程是以創(chuàng)意、事件驅(qū)動，以預(yù)算為約束，從規(guī)劃到執(zhí)行，以數(shù)據(jù)分析形成閉環(huán)。

而數(shù)字化營銷首先需要將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)字化；其次將數(shù)字化滲透到消費(fèi)者決策的每一步中，比如購買決策過程（知曉品牌，考慮購買品牌，完成購買行為，分享所購買的產(chǎn)品使用體驗(yàn)）；最后是現(xiàn)實(shí)全平臺的數(shù)字化，也就是盡可能地使產(chǎn)品在各個(gè)數(shù)字化平臺上被展現(xiàn)。

所采取的基本方法是采用敏捷工作方式，以營銷策略為出發(fā)點(diǎn)、以用戶體驗(yàn)為核心、以數(shù)據(jù)分析為驅(qū)動，持續(xù)迭代。企業(yè)的數(shù)字化營銷總的來說可以概括為4個(gè)方面：

1.市場營銷數(shù)據(jù)和分析管理

企業(yè)如果想更加準(zhǔn)確地識別用戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、精準(zhǔn)的投放，提高廣告預(yù)算的投入產(chǎn)出比，可以利用結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（文本、語音、圖像、視頻數(shù)據(jù)），豐富和完善顧客或客群的畫像；從顧客活動、行為模式以及顧客情緒方面分析，進(jìn)行預(yù)測性建模，獲取行動靈感。

DataHunter為企業(yè)制作的“用戶畫像分析”

2.營銷活動管理

根據(jù)企業(yè)需求，通過細(xì)分標(biāo)靶（micro-segmentation）和預(yù)測性分析，確定用戶對象細(xì)分，管理每次營銷活動執(zhí)行的全流程，包括策劃、預(yù)算、媒體渠道選擇、內(nèi)容創(chuàng)造、上載、投放、控制、分析，做好營銷活動的管理。其中基于精準(zhǔn)客群的數(shù)據(jù)分析，營銷活動強(qiáng)調(diào)化大為小，個(gè)性化營銷，小步快跑。

DataHunter為企業(yè)制作的“促銷活動分析”

3.營銷內(nèi)容管理

結(jié)合企業(yè)的品牌策略，進(jìn)行營銷創(chuàng)意，內(nèi)容制作，媒體組合設(shè)計(jì)，以及對數(shù)字化資產(chǎn)進(jìn)行存儲、管理。

4.營銷運(yùn)營管理

幫助企業(yè)提高市場營銷運(yùn)營效率，簡化企業(yè)各產(chǎn)品/品牌集團(tuán)的營銷管理部門和市場營銷運(yùn)營多個(gè)參與方的銜接，降低企業(yè)的營銷運(yùn)營成本。

四、簡述數(shù)字化營銷能借助的媒體平臺有哪些？

數(shù)字化營銷能借助的媒體平臺渠道可以大致分為以下8種 ，這些是：

• 搜索引擎優(yōu)化 (SEO)

• 搜索引擎營銷（SEM）

• 社交媒體市場營銷

• 內(nèi)容營銷

• 聯(lián)盟營銷（邀請推廣、返利聯(lián)盟等）

• 移動營銷

• 視頻營銷

• 影響者營銷（明星、網(wǎng)紅代言）

1.搜索引擎優(yōu)化（SEO）

世界各地的人們都使用互聯(lián)網(wǎng)來回答他們的問題并尋找新項(xiàng)目。他們這樣做的主要方式是通過搜索引擎。

當(dāng)有人在谷歌等搜索引擎中輸入單詞時(shí)，他們會收到一個(gè)與他們正在尋找的內(nèi)容相匹配的網(wǎng)頁列表。

搜索引擎優(yōu)化是企業(yè)如何讓他們的網(wǎng)站出現(xiàn)在這些結(jié)果中。它是最好的數(shù)字營銷類型之一，因?yàn)樗梢詭碓丛床粩嗟膶δ漠a(chǎn)品或服務(wù)非常感興趣的訪問者。

什么是搜索引擎優(yōu)化？

搜索引擎優(yōu)化 (SEO)是構(gòu)建您的網(wǎng)站和內(nèi)容的過程，以便您的頁面在與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的搜索詞的結(jié)果中排名靠前。

有無數(shù)頁面都試圖顯示相同的搜索（關(guān)鍵字）。谷歌必須比較所有這些頁面來決定哪些頁面顯示在哪里。

借助 SEO，企業(yè)可以提高其頁面的排名。他們可以通過有效地制定戰(zhàn)略并根據(jù) Google 的需求優(yōu)化內(nèi)容來做到這一點(diǎn)。

搜索引擎優(yōu)化如何運(yùn)作？

要了解 SEO 的工作原理，您首先需要了解 Google 和其他搜索引擎如何查找和排名內(nèi)容。

像百度這樣的搜索引擎試圖為用戶提供最相關(guān)的搜索查詢答案。

他們通過在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)送被稱為爬蟲的小型機(jī)器人來做到這一點(diǎn)。這些機(jī)器人“爬取”不同的網(wǎng)站和頁面來分析它們的內(nèi)容。

然后，他們將找到的頁面添加到百度的索引中。該索引是搜索引擎發(fā)現(xiàn)的所有頁面的巨大記錄。只有索引頁面才能顯示搜索結(jié)果。

頁面進(jìn)入索引后，百度會將它們與其他頁面進(jìn)行權(quán)衡，以確定針對不同搜索查詢顯示哪些頁面。

百度在對頁面進(jìn)行排名時(shí)會評估一長串因素。這些被廣泛描述為頁內(nèi)或頁外因素。

頁面因素是您的網(wǎng)站和網(wǎng)頁上影響搜索排名的元素。一些重要的例子包括：

• 標(biāo)題

• 標(biāo)題和描述

• 圖片替代文字

• 頁面內(nèi)容（使用的關(guān)鍵字、可讀性、長度等）

• 網(wǎng)址結(jié)構(gòu)

• 頁面速度

頁外因素是影響您的頁面排名的外部因素。這些因素主要集中在您的網(wǎng)站的權(quán)威性上。

簡而言之，谷歌偏愛更權(quán)威的網(wǎng)站，并且更喜歡將他們的網(wǎng)頁排在不太受歡迎的網(wǎng)站之前。

一個(gè)網(wǎng)站的權(quán)限取決于有多少其他網(wǎng)站鏈接到它以及該網(wǎng)站收到多少流量。

通過更好地了解如何優(yōu)化您網(wǎng)站的 SEO，以下是執(zhí)行SEO 策略所需步驟的快速概述：

選擇您的目標(biāo)關(guān)鍵字

SEO 策略始于關(guān)鍵字研究。您想找到目標(biāo)受眾使用的所有相關(guān)搜索詞。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)相關(guān)的搜索詞時(shí)，您應(yīng)該將它們添加到列表中。

此列表應(yīng)包括每個(gè)月搜索關(guān)鍵字的估計(jì)次數(shù)以及關(guān)鍵字排名的難度。

創(chuàng)建針對這些術(shù)語優(yōu)化的內(nèi)容

找到關(guān)鍵字目標(biāo)后，您就可以創(chuàng)建針對這些字詞進(jìn)行優(yōu)化的頁面。這涉及創(chuàng)建與搜索意圖相匹配的高質(zhì)量內(nèi)容，同時(shí)遵循 SEO 最佳實(shí)踐。

設(shè)置 百度站長平臺 并監(jiān)控您的表現(xiàn)

百度站長平臺 是一個(gè)可用于管理網(wǎng)站 SEO 的平臺。它提供了許多有用的數(shù)據(jù)，包括當(dāng)前索引了多少頁面、哪些頁面存在錯(cuò)誤、頁面排名以及它們產(chǎn)生了多少流量。

您可以使用這些數(shù)據(jù)來跟蹤您的 SEO 表現(xiàn)。如果你看到一個(gè)頁面的排名下降，你就會知道你需要改進(jìn)。

2.搜索引擎營銷（付費(fèi)廣告）

獲得自然搜索排名的頂部并不是通過搜索引擎營銷您的業(yè)務(wù)的唯一方法。

搜索引擎還允許公司為結(jié)果頁面上顯示的廣告付費(fèi)。

這種類型的數(shù)字營銷被稱為搜索引擎營銷。它占許多公司的數(shù)字營銷預(yù)算的很大一部分。

什么是競價(jià)排名？

搜索引擎營銷 (SEM) 是使用搜索引擎營銷您的業(yè)務(wù)的過程。

SEM 類似于 SEO，因?yàn)樗ㄟ^同一平臺展示您的業(yè)務(wù)，但兩者之間存在根本區(qū)別。

SEM和SEO的區(qū)別在于SEM專注于付費(fèi)廣告。

這些廣告展示位置非常有價(jià)值，因?yàn)樗鼈兘?jīng)常出現(xiàn)在結(jié)果的頂部，在自然（未付費(fèi)）列表之前。

SEM 最常見的形式之一是按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 廣告。使用這種廣告模式，企業(yè)可以相互競價(jià)，讓他們的廣告針對不同的關(guān)鍵字進(jìn)行展示。

有人點(diǎn)擊廣告后，企業(yè)會為訪問者向廣告平臺付費(fèi)。

如果使用得當(dāng)，SEM 活動可以成為建立品牌知名度和尋找新客戶的好方法。

SEM 是如何工作的？

SEM 營銷中心圍繞 PPC 廣告活動。這種類型的廣告基于廣告拍賣。

不同的企業(yè)為他們愿意為某人點(diǎn)擊他們的廣告支付的費(fèi)用設(shè)置出價(jià)。只有在有人點(diǎn)擊廣告后，他們才會為廣告付費(fèi)。

每次有人搜索關(guān)鍵字時(shí)，廣告拍賣都會實(shí)時(shí)發(fā)生。Google 通過評估包括您的最高出價(jià)和廣告質(zhì)量得分在內(nèi)的幾個(gè)因素來確定廣告拍賣獲勝者。

建立 SEM 策略的起點(diǎn)與 SEO 活動相同。您首先需要知道您的目標(biāo)受眾正在使用哪些關(guān)鍵字。

一旦您確定了您的關(guān)鍵字目標(biāo)，您就可以開始設(shè)置您的廣告帳戶。

百度推廣帳戶使用以下層次結(jié)構(gòu)：

• 廣告計(jì)劃：這些是對您的廣告帳戶進(jìn)行分組的最高級別。每個(gè)廣告系列都有一個(gè)目標(biāo)、出價(jià)策略、預(yù)算和定位設(shè)置

• 廣告單元：廣告單元存在于廣告計(jì)劃中。它們使您可以將廣告組織成不同的主題。例如，您可以為不同類型的產(chǎn)品制作不同的廣告單元。

• 廣告創(chuàng)意：每個(gè)廣告單元都有自己的一組向訪問者顯示的創(chuàng)意廣告。

• 關(guān)鍵字：廣告有自己的關(guān)鍵字，用于受眾定位。

創(chuàng)建廣告時(shí)，通常采用自上而下的方法。

從廣告計(jì)劃目標(biāo)、預(yù)算和出價(jià)策略開始。您可以繼續(xù)細(xì)分不同的廣告單元并選擇各自的關(guān)鍵字并自己制作廣告創(chuàng)意。

當(dāng)您的廣告計(jì)劃啟動并開始投放時(shí)，您可以直接在您的百度推廣帳戶中跟蹤廣告效果。您還可以到您的百度統(tǒng)計(jì)帳戶，以獲取有關(guān)廣告效果的更詳細(xì)數(shù)據(jù)。

3. 社交媒體營銷

企業(yè)可以利用社交平臺提供的積極參與來吸引目標(biāo)受眾。

什么是社交媒體營銷？

社交媒體營銷是一種數(shù)字營銷形式，企業(yè)使用社交媒體平臺與受眾互動并尋找新客戶。

SMM 包括自然方式和付費(fèi)方式。

有機(jī) SMM 涉及積極發(fā)布內(nèi)容并與社區(qū)互動以建立追隨者。

付費(fèi) SMM 涉及運(yùn)行各種形式的廣告以吸引人們訪問您的網(wǎng)站，然后最終將他們變成客戶。

SMM 是如何工作的？

SMM 首先了解不同社交網(wǎng)絡(luò)的用戶群，以便您了解您的受眾正在使用哪些平臺。

每個(gè)平臺在不同類型的用戶中都很受歡迎。

了解目標(biāo)受眾將使用哪些平臺后，您可以開始制定社交媒體策略并創(chuàng)建內(nèi)容。

您的內(nèi)容應(yīng)該特定于您使用的每個(gè)頻道。這將使其更有效，因?yàn)樗鼘⑴c特定的追隨者產(chǎn)生更多的共鳴。

您的 SMM 的目標(biāo)不一定需要帶來更多的銷售額。相反，您可以使用您的社交媒體資料來吸引您的受眾并提高品牌知名度。

對于更多的銷售驅(qū)動方法，您可以在社交媒體平臺上投放付費(fèi)廣告。與 SEM 活動一樣，大多數(shù)社交媒體廣告活動都傾向于遵循 PPC 模式。

社交媒體廣告與 SEM 廣告的不同之處在于，您可以使用更多的廣告格式。通過社交媒體，您可以使用視頻廣告、圖片廣告、圖庫廣告、故事等。

社交媒體活動的定位更多地關(guān)注受眾特征而不是關(guān)鍵字。您可以通過各種標(biāo)準(zhǔn)定義您的目標(biāo)受眾，包括年齡、性別、位置和興趣等。

您還可以創(chuàng)建自定義受眾來定位特定人群，例如訪問過您的網(wǎng)站但尚未購買的人群。

社交媒體廣告平臺提供深入的數(shù)據(jù)和績效指標(biāo)，以便您密切監(jiān)控活動的成功。

4.內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是數(shù)字營銷的大刀。大多數(shù)其他形式的數(shù)字營銷，無論是搜索引擎優(yōu)化、社交媒體還是電子郵件，都會涉及到一些內(nèi)容的使用。

內(nèi)容是您為受眾提供價(jià)值的方式。您可以使用它來加強(qiáng)與潛在客戶的聯(lián)系并在競爭中脫穎而出。

什么是內(nèi)容營銷？

內(nèi)容營銷是一種數(shù)字營銷，企業(yè)創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容并將其分發(fā)給目標(biāo)受眾，以建立聯(lián)系并通過其銷售渠道吸引潛在客戶。

內(nèi)容可以有多種形式，包括文章、列表、視頻、社交媒體帖子、可下載資源等。

內(nèi)容營銷是任何數(shù)字營銷策略的重要組成部分，因?yàn)閭鹘y(tǒng)形式的廣告對某些人來說效果較差。

許多人多年來一直被廣告轟炸，不再對聽到品牌的商業(yè)信息感興趣。

內(nèi)容營銷通過為組織提供與受眾交流的自然方式，為這一挑戰(zhàn)提供了解決方案。

內(nèi)容營銷如何運(yùn)作？

內(nèi)容營銷的主要目的是為您的受眾提供真正的價(jià)值，同時(shí)讓他們與您的業(yè)務(wù)保持互動。

與其他類型的數(shù)字營銷一樣，您需要在開始創(chuàng)建內(nèi)容之前明確您的策略。您的目標(biāo)最終將決定哪種類型的內(nèi)容是最好的，以及您應(yīng)該如何推廣它。

您的內(nèi)容營銷策略的目標(biāo)可能是通過增加社交追隨者來提高品牌知名度，也可能是讓您的受眾了解對他們很重要的主題。

一旦確定了內(nèi)容營銷策略的目標(biāo)，您就可以確定哪種類型的內(nèi)容最能幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果您想培養(yǎng)潛在客戶，這可能是電子書或指南博客文章等資源。如果你想建立品牌知名度，它可能是社交媒體上的一組帖子。

當(dāng)您知道要?jiǎng)?chuàng)建什么類型的內(nèi)容后，您就可以決定使用哪些渠道來分發(fā)內(nèi)容。

通常，您使用的內(nèi)容類型將為您決定這一點(diǎn)。如果你想創(chuàng)建一系列社交帖子，你只能通過社交平臺來做到這一點(diǎn)。

內(nèi)容營銷往往與搜索引擎優(yōu)化密切相關(guān)。如果您想使用您的內(nèi)容將訪問者帶到您的網(wǎng)站，則可能會非常關(guān)注定位特定關(guān)鍵字。

5. 聯(lián)盟營銷（邀請推廣、返利聯(lián)盟等）

營銷您的業(yè)務(wù)的最佳方法之一是讓其他人為您做這件事。這是聯(lián)盟營銷的重點(diǎn)。

通過創(chuàng)建聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，企業(yè)可以利用其他人的努力來吸引新的受眾并擴(kuò)大他們的客戶群。

什么是聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟營銷是一種數(shù)字營銷，第三方在其中推廣另一家企業(yè)的產(chǎn)品，以換取他們?yōu)槠髽I(yè)帶來的任何銷售收入的一部分。

這些附屬公司通過營銷獨(dú)特的促銷鏈接來促進(jìn)業(yè)務(wù)。當(dāng)有人在點(diǎn)擊鏈接后完成購買時(shí)，聯(lián)屬會員會獲得銷售積分。然后，他們賺取在其附屬協(xié)議中商定的任何傭金。

注意：大多數(shù)聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃都有 cookie 持續(xù)時(shí)間。這是訪問者在點(diǎn)擊鏈接后必須完成購買的時(shí)間量，會員才能獲得銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

例如，假設(shè)您加入了一個(gè) cookie 有效期為 30 天的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃——如果有人在點(diǎn)擊該鏈接 27 天后從該鏈接購買，您將獲得傭金。但是，如果他們在點(diǎn)擊鏈接 31 天后完成購買，你將不會收到傭金。

6. 移動營銷

今天的大部分互聯(lián)網(wǎng)流量來自移動設(shè)備。因此，企業(yè)需要調(diào)整其數(shù)字營銷實(shí)踐，以優(yōu)先考慮移動用戶。

移動營銷是公司在移動設(shè)備上針對受眾成員優(yōu)化營銷工作的方式之一。

什么是移動營銷？

移動營銷是一種數(shù)字營銷策略，旨在針對移動設(shè)備上的用戶。

它可以涉及多種通信方式，包括短信、推送通知、應(yīng)用內(nèi)廣告等。

它還可能涉及更傳統(tǒng)的數(shù)字營銷形式，例如搜索廣告、展示廣告和社交媒體廣告。

移動營銷如何運(yùn)作？

移動營銷是一個(gè)相當(dāng)動態(tài)的數(shù)字營銷學(xué)科。它的工作方式因企業(yè)使用它的方式而有很大差異。

讓我們來看看企業(yè)實(shí)施移動營銷的一些常見方式：

基于位置的營銷

企業(yè)可以向特定地理區(qū)域內(nèi)的用戶展示移動廣告。

例如，如果您有一家餐館并且定位到諸如“本地餐館”之類的關(guān)鍵字，您可以使用該擴(kuò)展組件在廣告下方的地圖上為附近正在移動設(shè)備上搜索的人顯示您餐館的位置。

短信營銷

短信營銷的工作方式與電子郵件營銷類似，您需要通過提供電話號碼讓某人訂閱您的營銷列表

一旦有人在您的列表中，您就可以向他們發(fā)送各種促銷信息。短信活動獲得了極大的參與度。

這主要與來自短信的通知比來自電子郵件的通知更明顯有關(guān)。

游戲內(nèi)和應(yīng)用內(nèi)廣告

企業(yè)可以與游戲創(chuàng)建者和應(yīng)用程序開發(fā)人員合作，在應(yīng)用程序中推廣他們的產(chǎn)品。

這些廣告可以以彈出窗口、橫幅、全屏圖像的形式出現(xiàn)，甚至可以嵌入到內(nèi)容本身中。

7. 視頻營銷

視頻極具吸引力，是營銷您的業(yè)務(wù)的好方法。

什么是視頻營銷？

視頻營銷是使用視頻向觀眾宣傳您的產(chǎn)品或服務(wù)的做法。視頻可以服務(wù)于多種用例，包括廣告、教育潛在客戶或增加品牌參與度。

以下是您可以制作的一些視頻類型：

視頻廣告——您可以制作簡短的視頻來展示您的產(chǎn)品或服務(wù)。然后，您可以在視頻平臺中展示這些視頻。

教育和操作視頻– 您可以創(chuàng)建視頻，為您的觀眾提供一些對他們有價(jià)值的主題的有用知識。

演示和教程視頻– 您可以制作視頻來解釋如何使用您的產(chǎn)品或服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)研討會– 您可以將網(wǎng)絡(luò)研討會錄制成視頻，然后將其提供給訪問者以換取訂閱。

視頻營銷如何運(yùn)作？

與任何其他類型的數(shù)字營銷一樣，視頻營銷始于策略。

您首先需要定義您希望通過視頻實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。您應(yīng)該考慮如何在營銷渠道的不同階段使用視頻。

在開始創(chuàng)建視頻之前，您還想澄清您的目標(biāo)受眾。

這將使您深入了解如何設(shè)計(jì)引人入勝且有意義的視頻。

定義受眾后，您就可以開始制作視頻了。這個(gè)過程需要多長時(shí)間取決于您制作的視頻類型。如果您只需要短視頻，錄制過程不會花費(fèi)太長時(shí)間。

這同樣適用于教程視頻。您可以讓了解您業(yè)務(wù)的人一次性完成講解員的講解。

您還需要考慮視頻的預(yù)算。不同類型的視頻和功能會產(chǎn)生不同的成本，因此規(guī)劃您能負(fù)擔(dān)得起的內(nèi)容非常重要。

創(chuàng)建視頻后，您可以通過適當(dāng)?shù)那婪职l(fā)它們。您希望密切監(jiān)控視頻的參與度，看看您的觀眾是否喜歡它們。

8.影響者營銷（明星、網(wǎng)紅代言）

公司長期以來一直使用名人和流行人物來推銷他們的產(chǎn)品。隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展，它催生了另一種類型的代言——影響者營銷。

什么是影響者營銷？

影響者營銷是一種數(shù)字營銷，公司可以通過被稱為影響者的流行人物的認(rèn)可或推薦來推廣他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

有影響力的人不需要是名人，而只是一個(gè)在利基市場擁有一定權(quán)威并有能力影響他人決定的人。

因?yàn)樗麄兺ǔ碛写罅康纳缃蛔冯S者，所以有影響力的人可以在大量人面前獲得晉升。

許多人仰慕有影響力的人，并在看到他們欽佩的人與之相關(guān)后會迅速購買。

影響者營銷如何運(yùn)作？

影響者營銷始于尋找影響者來推廣您的業(yè)務(wù)。

您可以采取幾種不同的方法。您可以從想要擴(kuò)大影響力的社交媒體平臺開始，并開始尋找具有追隨者的相關(guān)影響者。

如果您想從建立自己的市場開始，您可以從搜索行業(yè)權(quán)威開始，無論他們的主要平臺是什么。

還有許多影響者計(jì)劃基本上充當(dāng)企業(yè)和影響者之間的中間人。您可以連接其中一項(xiàng)服務(wù)，以在您的市場中找到相關(guān)的影響者。

一旦找到值得合作的影響者，您可以采取多種方法來構(gòu)建合作伙伴關(guān)系。

您可以選擇預(yù)先向有影響力的人支付固定的聘用費(fèi)，按職位/分成支付他們，或者根據(jù)他們帶來的結(jié)果支付他們。

影響者會將您的產(chǎn)品推廣給他們的追隨者，因此您應(yīng)該會看到大量高度參與的網(wǎng)絡(luò)流量。

與聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷類似，擁有跟蹤鏈接很重要。這將使您可以將任何銷售和轉(zhuǎn)化歸因于您的影響者活動，以便您清楚它產(chǎn)生的結(jié)果。

以上就是關(guān)于數(shù)字化營銷方式有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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