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在國(guó)內(nèi)怎么做跨境電商（跨境電商運(yùn)營(yíng)基本流程）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 02:23:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1004 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于在國(guó)內(nèi)怎么做跨境電商的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、個(gè)人如何做跨境電商
2、跨境電商怎么操作流程
3、個(gè)人怎樣做跨境電商
4、做跨境電商平臺(tái)需要的資質(zhì)

在國(guó)內(nèi)怎么做跨境電商（跨境電商運(yùn)營(yíng)基本流程）

一、個(gè)人如何做跨境電商

跨境電商在最近幾年非?；鸨鴤€(gè)人做跨境電商同樣可以掙錢。

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跨境電商指的是，把國(guó)外的商品，通過(guò)一系列方法，成功免除進(jìn)口關(guān)稅，然后賣給國(guó)內(nèi)的買家。整個(gè)交易過(guò)程，實(shí)現(xiàn)賣家賺錢，買家放心。是最近幾年，越來(lái)越追求高品質(zhì)生活的人們，非常依賴的一種購(gòu)物方式。
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個(gè)人做跨境電商需要具備幾個(gè)因素。第一，你如果是在國(guó)外工作或者學(xué)習(xí)的人，做跨境電商會(huì)很方便；第二，你如果從事跨境導(dǎo)游等工作，那么做跨境電商會(huì)很方便；第三，你如果有認(rèn)識(shí)的人在國(guó)外長(zhǎng)期居住，那么做跨境電商會(huì)很方便；第四，如果你居住在免稅地附近，那么做跨境電商會(huì)很方便。
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很多做跨境電商的個(gè)人，會(huì)鎖定一個(gè)國(guó)家，然后在網(wǎng)上搜羅訂單，一般告訴別人自己的商品保證全真全新，但是發(fā)貨時(shí)間要在15日左右，訂單搜索到一定狀態(tài)，再去國(guó)外統(tǒng)一采購(gòu)，但是一般這樣的話，還是需要一個(gè)人在國(guó)外幫你采購(gòu)，采購(gòu)后把貨物托運(yùn)到國(guó)內(nèi)。
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或者你如果有定期出國(guó)計(jì)劃，可以提前購(gòu)買機(jī)票（機(jī)票折扣會(huì)比較低），有了定期出國(guó)計(jì)劃，你可以一次性在國(guó)外購(gòu)買多件同一種類商品，然后再一起拿回國(guó)銷售。但是這樣的銷售方法，必須要有足夠的客戶源，還要有比較少的商品種類（風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低）。
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其實(shí)最好是從免稅地采購(gòu)商品，這樣采購(gòu)頻次會(huì)多很多，比如說(shuō)在港澳臺(tái)地區(qū)的附近居住，就可以多次往返港澳臺(tái)地區(qū)，但是一般最好是深圳戶口會(huì)好一些。免稅地拿貨，同樣保證正品，并且價(jià)格便宜。
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還有一種最簡(jiǎn)單的方式，做國(guó)內(nèi)奧特萊斯的買手?，F(xiàn)在奧特萊斯中有很多折扣商品，但是很少有人關(guān)注，你完全可以把眼光放在這些地方，然后及時(shí)拿貨銷售。

二、跨境電商怎么操作流程

跨境電商的基本流程主要如下:

1.模型設(shè)計(jì)

其實(shí)兩種方式選擇中國(guó)企業(yè)或者注冊(cè)海外公司都是可行的，但是個(gè)人認(rèn)為注冊(cè)海外企業(yè)的格局比較大氣，更有利于企業(yè)未來(lái)的估值和資本運(yùn)作。那么如何注冊(cè)呢？首先你需要找一家代理公司或者當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)師事務(wù)所注冊(cè)一家海外公司。注冊(cè)海外公司沒(méi)有你想象的那么難。提供法人護(hù)照或身份證件即可注冊(cè)海外公司。收費(fèi)也不高。注冊(cè)公司的報(bào)價(jià)是95英鎊。當(dāng)然，你還需要一個(gè)目的地國(guó)家的商業(yè)地址。這個(gè)費(fèi)用很靈活。一般來(lái)說(shuō)一年150斤起，申請(qǐng)時(shí)間不長(zhǎng)。1-3個(gè)工作日即可完成。

找中介注冊(cè)的時(shí)候，一定要問(wèn)清楚有沒(méi)有后續(xù)服務(wù)，比如增值稅注冊(cè)，國(guó)外銀行開(kāi)戶等。如果不是，注冊(cè)的海外公司都只是假的。

2.設(shè)置自營(yíng)或者選擇第三方海外倉(cāng)。

先說(shuō)組建本土團(tuán)隊(duì)。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運(yùn)。這時(shí)候你可能需要當(dāng)?shù)氐娜嗣}幫你安排倉(cāng)儲(chǔ)。如果貨物數(shù)量少，當(dāng)然通關(guān)銀行可以代為辦理。

但是隨著集裝箱數(shù)量的增加，很明顯這種方式已經(jīng)不能滿足時(shí)效性的要求，需要找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)手人安排清關(guān)、繳納增值稅、安排拖車、倉(cāng)庫(kù)卸貨等一系列動(dòng)作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉(cāng)。海外倉(cāng)是為了幫助暫時(shí)沒(méi)有能力設(shè)立自營(yíng)倉(cāng)的企業(yè)，但是國(guó)內(nèi)直營(yíng)配送業(yè)務(wù)有瓶頸。通常情況下，商品量過(guò)大。

選擇第三方海外倉(cāng)的另一個(gè)好處是“賣家不必在不了解自己企業(yè)在這個(gè)國(guó)家的銷售水平的情況下承擔(dān)租用倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)榈谌胶Ｍ鈧}(cāng)是專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，可以從各方面解決復(fù)雜的問(wèn)題，可以說(shuō)是剛剛選擇在國(guó)外做生意的中國(guó)企業(yè)的必經(jīng)之路。

在尋找本土團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學(xué)生做團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲?guó)籍不是一個(gè)容易的問(wèn)題，往往會(huì)導(dǎo)致公司未來(lái)發(fā)展遇到很多瓶頸。

3.注冊(cè)第三方銷售平臺(tái)賬號(hào)。

注冊(cè)第三方銷售平臺(tái)是海外銷售的關(guān)鍵一步。很多人想直接建立一個(gè)垂直平臺(tái)。這個(gè)決定與利用第三方網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行銷售并不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平臺(tái)有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國(guó)內(nèi)的全球速賣通平臺(tái)。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯(cuò)的選擇。第三方銷售平臺(tái)也可以作為垂直網(wǎng)站引流的主渠道。注冊(cè)第三方平臺(tái)賬號(hào)可以是中國(guó)公司注冊(cè)的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊(cè)的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平臺(tái)上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如排名前幾的細(xì)分品類，可以引流到自己的垂直網(wǎng)站上。

4.培養(yǎng)國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)。

這主要是為了建立一個(gè)高效獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)。球隊(duì)的劃分可以按照國(guó)家來(lái)劃分，比如英國(guó)隊(duì)、法國(guó)隊(duì)、美國(guó)隊(duì)等。最好有一到兩個(gè)在目的國(guó)有多年留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員，會(huì)把他們的購(gòu)買習(xí)慣和溝通技巧帶進(jìn)來(lái)。

如果覺(jué)得培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間和金錢，也可以考慮代理運(yùn)營(yíng)公司。但需要強(qiáng)調(diào)的是，“代理運(yùn)營(yíng)公司必須對(duì)你的產(chǎn)品有足夠的了解，能夠?yàn)閺S商提供各種支持，如說(shuō)明書的翻譯、包裝的規(guī)格、該國(guó)的產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能的修改意見(jiàn)等?！?。

最后補(bǔ)充一點(diǎn):決定打開(kāi)海外市場(chǎng)，關(guān)鍵是要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行足夠的市場(chǎng)調(diào)研，搞清楚產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力，需求是否旺盛。

準(zhǔn)備工作做好之后，就是選拔了。接下來(lái)，我們來(lái)了解一下選擇的理念是什么。讓我們從賣家的類別開(kāi)始:

工廠賣家:擁有工廠，是供應(yīng)商，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力。對(duì)于這類賣家，我在想是不是可以直接把自己的產(chǎn)品賣給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣家一個(gè)建議:其實(shí)你可以更好的利用自己的優(yōu)勢(shì)，研究一下亞馬遜賣的好的產(chǎn)品和暢銷的產(chǎn)品，好好看看自己能做什么，再看看這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)、差評(píng)、差評(píng)。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，任何行業(yè)都有轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，任何行業(yè)都值得重新出現(xiàn)，重新去做。

店鋪型賣家:這類賣家也需要選貨，不斷購(gòu)物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不回避選貨原則。

精品賣家:這樣的賣家店鋪產(chǎn)品不超過(guò)10個(gè)，一般都是這樣，甚至只有一個(gè)產(chǎn)品，很正常。

那么，從精品賣家的角度來(lái)看，有以下幾個(gè)分享精選商品的思路:

第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，做侵權(quán)產(chǎn)品不容易。什么是侵權(quán)？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產(chǎn)權(quán)；上面有美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)的盾牌，是漫威漫畫的版權(quán)。大家應(yīng)該都知道吧。另外還要注意技術(shù)專利和外觀專利的類似版權(quán)，千萬(wàn)不要碰。一旦被接觸，產(chǎn)品會(huì)被下架，罰款，或者直接關(guān)店，毫不留情。

第二，不要危險(xiǎn)，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危險(xiǎn)品，這是常識(shí)。那么，什么是敏感產(chǎn)品呢？不要賣口罩，就算一開(kāi)始允許賣，最后也會(huì)很慘。前段時(shí)間100多萬(wàn)的產(chǎn)品直接下架，很多賣家在沒(méi)有通知的情況下直接被凍結(jié)。

第三，新手賣家不要做大產(chǎn)品，也就是又重又大的產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個(gè)大的，從中國(guó)寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個(gè)單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會(huì)額外收你一筆倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)。建議新手賣家不要那么任性去做大件，很難賺回來(lái)。

第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開(kāi)證明要花錢；第二，審計(jì)過(guò)程需要時(shí)間和精力。如果自己生產(chǎn)這些東西，還是很值得做的，因?yàn)槿绻ㄟ^(guò)考核，門檻會(huì)更高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小一些。

第五，新書賣家要注意價(jià)格區(qū)間，不要做價(jià)格太高的東西。不要超過(guò)50美元，也不要做太低價(jià)的東西，低于10美元。因?yàn)樘哔u不出去，太低賺不到錢，所以最好的價(jià)格區(qū)間在20-40美元左右。

第六，不要做季節(jié)性和周期性的產(chǎn)品。比如夏天來(lái)了，做了泳裝，夏天過(guò)去了，你會(huì)做什么？如果庫(kù)存和銷售的預(yù)測(cè)沒(méi)有做好，庫(kù)存就會(huì)造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開(kāi)。如果庫(kù)存和銷售的預(yù)測(cè)不錯(cuò)，可以忽略我剛才說(shuō)的。

第七，不要做巨頭云集的紅海類。比如3c，國(guó)內(nèi)大賣家，安科創(chuàng)新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒(méi)辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。作為小賣家，沒(méi)有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個(gè)品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設(shè)計(jì)和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點(diǎn)的區(qū)別。

第八，產(chǎn)品的選擇要考慮市場(chǎng)的容量。有的朋友會(huì)想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過(guò)。如果你選擇的類目只有1000個(gè)潛在賣家，我覺(jué)得你不是在做生意，而是在做慈善。

三、個(gè)人怎樣做跨境電商

一、前期調(diào)研

前期調(diào)研包括對(duì)平臺(tái)和獨(dú)立站兩個(gè)途徑的特性特點(diǎn)的了解；產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，了解業(yè)務(wù)是否合法。在調(diào)研中保證整體方向不會(huì)錯(cuò)，做好定位。對(duì)于個(gè)人新手來(lái)說(shuō)，平臺(tái)和獨(dú)立站都可以選擇，根據(jù)自己的實(shí)際情況做出選擇。

獨(dú)立站：擁有自主權(quán)、靈活性強(qiáng)，能沉淀客戶、掌握客戶數(shù)據(jù)，但引流是難點(diǎn)。

平臺(tái)：玩法要求多、規(guī)則多，前期有平臺(tái)流量支撐。

二、建站選擇

個(gè)人做跨境電商初期資金是問(wèn)題，平臺(tái)需要收取一定的傭金，且近些年水漲船高，亞馬遜前段時(shí)間還上漲了保險(xiǎn)費(fèi)，成本支出高，而獨(dú)立站除了租金沒(méi)有額外費(fèi)用，相對(duì)負(fù)擔(dān)小。

如果選擇獨(dú)立站模式，首先得選擇建站工具。個(gè)人做跨境電商獨(dú)立站通常沒(méi)有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，建站工具選擇應(yīng)該考慮建站平臺(tái)的系統(tǒng)使用體驗(yàn)、跟進(jìn)服務(wù)以及網(wǎng)站海外本地化體驗(yàn)等多個(gè)方面。

三、引流推廣

流量紅利消失，不管對(duì)平臺(tái)還是獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，流量獲取都是一座大山。跨境賣家最常做的引流方式是Facebook、Google、Instagram。

現(xiàn)如今，最需要關(guān)注的引流渠道是社交媒體。社媒平臺(tái)流量大，特別是短視頻平臺(tái)，他們?cè)诓粩嗤貙捝虡I(yè)化道路。在社交媒體上放上平臺(tái)或獨(dú)立站鏈接，用引導(dǎo)性用語(yǔ)向平臺(tái)或獨(dú)立站導(dǎo)流流量，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有著積極的作用。

尤其是對(duì)初創(chuàng)企業(yè)或個(gè)人來(lái)說(shuō)，利用社媒平臺(tái)能快速吸引注意力、打造存在感，在后期容易產(chǎn)生口碑傳播，塑造品牌，形成品牌壁壘。

四、做跨境電商平臺(tái)需要的資質(zhì)

條件一：合法的手續(xù) 對(duì)于做跨境電商的商家，首先需要在國(guó)內(nèi)注冊(cè)公司，用于在國(guó)內(nèi)開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，并且需要在海關(guān)備案，目前每個(gè)跨境試點(diǎn)城市都有自己的跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)，以供商家注冊(cè)、備案，跨境電商商家需要再平臺(tái)注冊(cè)辦理跨境電商業(yè)務(wù)開(kāi)展的合法的手續(xù)。條件二、跨境電商商城做跨境電商業(yè)務(wù)需要需要有跨境商城，目的是用于線上銷售跨境商品、海關(guān)備案用，比如微信商城、小程序商城、APP商城等，就支持幫助跨境商家企業(yè)建立跨境商城，幫助商家進(jìn)行接單、收款、物流發(fā)貨、會(huì)員管理、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，一切功能應(yīng)有盡有。對(duì)于做跨商城，如果采用的發(fā)貨模式是涉及保稅備貨業(yè)務(wù)，需要三單對(duì)碰，即支付單、訂單、運(yùn)單，所以在了解跨境電商系統(tǒng)時(shí)候需要提前和服務(wù)商家溝通好業(yè)務(wù)流程，一般是支付企業(yè)推支付單、物流倉(cāng)儲(chǔ)推運(yùn)單、第三方服務(wù)平臺(tái)推訂單。條件三、商品備案由于跨境電商銷售經(jīng)營(yíng)的涉及到國(guó)外商品、品牌，這些都需要在當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)備案，具體備案方法，可以在當(dāng)?shù)貒?guó)檢官網(wǎng)注冊(cè)賬號(hào)、填寫資料等，只有商品、品牌進(jìn)行備案報(bào)備之后才能進(jìn)行銷售。條件四、海外采購(gòu)能力有實(shí)力的企業(yè)可以自建海外采購(gòu)公司，或者給供應(yīng)鏈企業(yè)做代發(fā)，跨境供應(yīng)鏈整合能力，決定銷售源頭的成本控制、品類豐富度。條件五、全渠道銷售能力跨境電商在國(guó)內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，一般都需要走全渠道零售O2O，包括入駐第三方平臺(tái)、自建平臺(tái)、開(kāi)設(shè)線下旗艦店、招募合作加盟店等，構(gòu)造各種場(chǎng)景，以便消費(fèi)者購(gòu)物。

以上就是關(guān)于在國(guó)內(nèi)怎么做跨境電商相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。