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銷售代理團隊找產(chǎn)品（銷售代理團隊找產(chǎn)品怎么找）

發(fā)布時間：2023-03-03 10:56:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 573 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售代理團隊找產(chǎn)品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我想找個銷售團隊合作，我有好產(chǎn)品，親們請問要到哪里去找合伙人？
2、怎么找到一個產(chǎn)品好的代理商
3、代理商是如何代理廠家的產(chǎn)品，又是如何銷售出去的？
4、怎么找奶粉廠家直接代理

銷售代理團隊找產(chǎn)品（銷售代理團隊找產(chǎn)品怎么找）

一、我想找個銷售團隊合作，我有好產(chǎn)品，親們請問要到哪里去找合伙人？

有關(guān)樓主的所說到的問題，本人在第一次創(chuàng)業(yè)的時候也遇到過，所以我也說點我的經(jīng)歷，希望能對樓主有點幫助。

1，當我們手上有一個好的項目的時候，我們肯定想去做，但是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的路程上有一句話是這樣說的，既然你有一個好的項目，那么你還擔心錢和團隊的問題嗎？其實這句話說的對也不對。對的地方就是你有了一個得到別人認可的項目。不對的地方就是當我們有一個好的項目的時候，項目還沒有得到孵化，又怎么能讓別人知道我們這個項目是好還是不好呢？就好比矛與盾的那個典故。

2，當我們有一個好的項目的時候，我們要想這個這個項目有哪些缺點，有哪些漏洞，自己去做的話，自己能承擔那些后果，自己能否承擔失敗后的后果。

3，如果自己承擔不了最壞的結(jié)果，那么我們就需要找投資人，分散風險。我們前期在創(chuàng)業(yè)的時候，一定要把手里的股份進行一定的分層，做好后期的融資計劃。注明：好項目融資，是為了得到融資人身邊的資源，使公司走上更好的路程。

4，尋找一個團隊，這是一個很重要的因素，團隊的人員，一定不能找親戚，一定不能找親戚，一定不能找親戚，為什么要重復(fù)說呢？創(chuàng)業(yè)期間，很多工作上的事情，有對有錯，你也不好說，不好說就對公司的運營不好，所以尋找一個合適的團隊，需要你辛苦考察。

以上是個人的觀點，如果有不對的地方，還請多多見諒！

二、怎么找到一個產(chǎn)品好的代理商

一個代理商如果想成功地運做好一個品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四個步驟。

第一，要對自己的職業(yè)生涯做一個完整的規(guī)劃，樹立做好這個品牌代理商的長遠目標；從一個代理商的成長歷程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產(chǎn)品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成為這個品牌在當?shù)貐^(qū)域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產(chǎn)品開始的，逐步成為這個品牌在當?shù)氐墓芾碚?，最終完成這個品牌在當?shù)氐钠放苽鞑ズ托抛u維護的任務(wù)。職業(yè)生涯規(guī)劃對一個品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績時就沾沾自喜，通俗地講，最終要成為一個品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的職業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系起來，把做這個品牌當做一項事業(yè)來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。

第二，做好一個品牌代理商要做好兩個規(guī)劃，一是銷售目標規(guī)劃，二是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃。通常情況下，企業(yè)會在與一個區(qū)域市場簽訂總代理合同時就會根據(jù)當?shù)氐氖袌鰧偞硐逻_一個年度的銷售指標，那么代理商就應(yīng)該學會把這個目標規(guī)劃進行分解，明確自己銷售額的完成計劃；銷售額的提升與銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展是密不可分的，那就要對自己所代理區(qū)域的整個市場精心調(diào)研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的，哪些市場是第二步進入的，哪些市場是可以放到以后再考慮的。通常情況下，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開，而應(yīng)該根據(jù)整個市場區(qū)域發(fā)展的特點，先進入“易開發(fā)、收效快”的市場。

第三，做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構(gòu)建設(shè)行動、品牌建設(shè)行動、渠道建設(shè)行動。

機構(gòu)建設(shè)行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網(wǎng)絡(luò)拓展計劃，組建一個適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)狀的管理團隊，設(shè)置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以后的運做中，與上游的品牌授權(quán)商（即產(chǎn)品供應(yīng)商）相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務(wù)；從一個代理商的基本需求來說，基本的部門設(shè)置應(yīng)該包括業(yè)務(wù)部、市場部、行政部（有些公司迅速提升為人力資源部）、財務(wù)部；市場部做市場開發(fā)、客戶服務(wù)及市場督導(dǎo)的工作，業(yè)務(wù)部做配發(fā)貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每個部門應(yīng)該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。

機構(gòu)建設(shè)行動還包括應(yīng)該設(shè)立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設(shè)立一個樣品展示間，以便于客戶參觀和訂貨。

機構(gòu)建設(shè)行動中還包括開設(shè)自己的一個直營店，或稱為當?shù)厥袌龅钠放啤捌炫灥辍?，作為這個品牌在當?shù)匦蜗笳故镜拇翱冢猩糖⒄劦臉影?、人員培訓(xùn)的基地以及收集市場信息的渠道。

品牌建設(shè)行動主要通過當?shù)氐男麄髅襟w對品牌在當?shù)剡M行適度傳播，當?shù)氐拿襟w資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告?zhèn)鞑?、品牌的公共關(guān)系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應(yīng)該投入到什么媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；二是投入的方式太單一，不了解綜合應(yīng)用多中傳媒手段達到目標效果；三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經(jīng)濟。

渠道建設(shè)行動就是要進行品牌的渠道建設(shè)，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業(yè)務(wù)人員針對專賣密集區(qū)域的個別拜訪招商。在渠道建設(shè)行動中，要注重客戶的篩選與評估，學會與客戶共同規(guī)劃當?shù)厥袌龅陌l(fā)展，學會“先幫助客戶發(fā)展然后收益”。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急于保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導(dǎo)和扶持，結(jié)果客戶網(wǎng)絡(luò)總建立不起來，銷售業(yè)績總是不能快速提升，就是在對客戶網(wǎng)絡(luò)建立的政策和方法上比較缺少的結(jié)果。

第四，做好一個品牌的代理商需要導(dǎo)入四個管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規(guī)范的管理及企業(yè)“三流”（物流、資金流、信息流）的管理。

市場終端的管理指針對自己的客戶網(wǎng)絡(luò)的終端店鋪進行管理，在店鋪陳列、導(dǎo)購服務(wù)、店務(wù)管理與客戶管理中符合企業(yè)的要求并適合當?shù)仡櫩偷男枨螅嵘數(shù)氐赇伒男蜗笈c業(yè)績。

品牌形象管理指按照公司統(tǒng)一的VI標準進行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統(tǒng)一著裝、掛牌服務(wù)等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前；

市場規(guī)范管理指對當?shù)氐氖袌鲞M行管理，執(zhí)行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區(qū)域經(jīng)銷商的利益。

最后，要注意企業(yè)對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為“三流”管理；資金是企業(yè)發(fā)展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業(yè)決策的工具。

三、代理商是如何代理廠家的產(chǎn)品，又是如何銷售出去的？

可以找產(chǎn)品廠家，直接跟廠家聯(lián)系，根據(jù)城市大小不等，代理費也不一樣，具體事宜廠家會幫助解決。

代理商一般會按照級別劃分，劃分標準不一，有按區(qū)域劃分，有按傭金金額劃分，各級別的責任和權(quán)限不同，一般級別越高其考核要求也越高

代理商

★不一定是獨立機構(gòu)

★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

★賺取傭金（提成）

★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制

★供貨權(quán)力較大

影響代理商產(chǎn)品選擇的主要因素有兩個，一是產(chǎn)品的市場發(fā)展空間，二是產(chǎn)品目標客戶群與代理商現(xiàn)有客戶群的重疊度。毫無疑問，代理商不會選擇沒有市場發(fā)展空間的產(chǎn)品，否則就意味難以獲取利潤。因此，評估市場發(fā)展空間是代理商選擇產(chǎn)品的前提條件，是共性問題。而真正決定代理商選擇產(chǎn)品的因素則是目標客戶群的重疊度，這才是個性問題。

提高產(chǎn)品市場推廣效率的關(guān)鍵是選準市場突破口，阻礙產(chǎn)品推廣的原因往往是代理商不知道產(chǎn)品的客戶在哪里，對產(chǎn)品存在潛在需求的客戶都分布在哪些領(lǐng)域，不同的客戶對產(chǎn)品的興趣點是什么，建議代理商按照先找潛在客戶群、再找客戶興趣點、最后確定市場突破口等三個步驟開展產(chǎn)品的市場推廣工作。我曾按照此方法指導(dǎo)某代理商制定小挖產(chǎn)品的市場推廣計劃，原本大家以為潛在客戶不多，結(jié)果經(jīng)過市場調(diào)查之后，共找出14個不同類型的潛在目標客戶群，信心立刻大增；后來經(jīng)過分析，根據(jù)不同客戶群的興趣點找出了不同的有針對性的產(chǎn)品賣點，再結(jié)合實際需求迫切程度，最終確定了市場突破口，很快獲得了不錯的效果。

四、怎么找奶粉廠家直接代理

怎么找奶粉廠家直接代理

怎么找奶粉廠家直接代理，隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展，很多人將目光投向了母嬰行業(yè)，想要自己開一家奶粉店，畢竟知道了母嬰行業(yè)的利潤。那么，怎么找奶粉廠家直接代理呢？

怎么找奶粉廠家直接代理1

1、去母嬰店咨詢

母嬰店銷售的產(chǎn)品大多數(shù)都是以孩子的生活需求為主，奶粉也是母嬰店銷售種類比較多的產(chǎn)品，如果自己想要找奶粉代理商聯(lián)系，可以與母嬰店的老板交流。一般母嬰店都會有每個品牌代理商的聯(lián)系方式。

2、在相關(guān)門戶網(wǎng)站與客服聯(lián)系

很多奶粉為了增強影響力，擴大市場占有率，都會與很多門戶網(wǎng)站合作，做好品牌宣傳，客服也有代理商和總部的聯(lián)系方式，可以直接咨詢索要當?shù)卮砩痰穆?lián)系方式。

3、向其他奶粉代理商咨詢

同行之間的友好合作關(guān)系也存在，如果想要找當?shù)啬谭鄞砩?，可以根?jù)自己的需求向別的品牌代理商咨詢，也有可能可以找到聯(lián)系的方式，這也是一種獲取聯(lián)系方式的方法。

4、與總經(jīng)銷商聯(lián)系

每個品牌代理商在當?shù)囟加锌偞砩毯偷貐^(qū)代理商，如果想要選擇某個品牌奶粉代理，想要聯(lián)系經(jīng)銷商的情況下，可以與當?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系，獲取地方代理商聯(lián)系方式。

5、向品牌奶粉總部咨詢

總部信息資源比較豐富，每個地區(qū)的代理商都會有相應(yīng)的資料和聯(lián)系方式，如果想要了解當?shù)啬谭鄞砩痰穆?lián)系方式，可以向品牌總部咨詢，或者在網(wǎng)站咨詢

當?shù)啬谭鄞砩瘫容^多，每個品牌都有代理商團隊，可以根據(jù)自己想要選擇進行銷售的奶粉品牌，參考上面的聯(lián)系方式。

怎么找奶粉廠家直接代理2

一、區(qū)域代理商進貨：為了快速進入全國市場，大多數(shù)母嬰品牌商會采用發(fā)展代理商的形式開發(fā)區(qū)域市場，如發(fā)展省級代理、市級代理，該區(qū)域內(nèi)的零售商需要通過他們這里進貨，代理商通過賺取差價獲得利潤。

二、批發(fā)貿(mào)易網(wǎng)站：最常用的莫過于阿里巴巴了，這主要是針對一些批發(fā)類產(chǎn)品，如果玩具、用品、童車、童床等，但是這些主要是低端消費產(chǎn)品，很少有知名的品牌，適合一些消費能力較低的三線市場。人們大都對奶粉、紙尿褲、奶瓶等品質(zhì)要求較高，這類產(chǎn)品如果是通過批發(fā)渠道進貨，那么即使在低端消費市場，消費者也不會購買，切不可一位追求低價。

三、展會現(xiàn)場訂貨：很多的零售商會選擇到行業(yè)展會現(xiàn)場訂貨，展會現(xiàn)場大量的產(chǎn)品為他們提供了充分的選擇，而且可以直接面對廠商，更有利于以較低的價格拿到貨品。

四、品牌廠商進貨：這樣的產(chǎn)品，不僅可以獲得更高的利潤，消費者也獲得了實惠，容易成為忠實顧客，提高了門店在當?shù)馗偁幜?。但是，直接?lián)系品牌上不是一件容易的事情，不僅信息匱乏，而且大量商品很難一一聯(lián)系不同的品牌，費時費力。

怎么找奶粉廠家直接代理3

隨著新一輪人口出身高峰的到來，一般來說自己去當?shù)氐哪笅胧袌鲞M貨都需要自己有一定的經(jīng)驗。要想買原裝進口的奶粉最好是直接從國外帶或是從官方網(wǎng)站上買，市場上的奶粉大致分為國，網(wǎng)上應(yīng)該也可以的。

廠家進貨也是一個常見的渠道。誰敢買啊我家就從來不買進貨渠道不正規(guī)的奶粉。需要多少資金。選擇開一家母嬰店是不錯的選擇。

那里很，通常為正常價格的2。雖然我沒有做過奶粉買賣，比如廠家進貨，買入庫存積。另外。

但不知道在哪里進貨海嬈回復(fù)奶粉屬于母嬰產(chǎn)品中的'一個產(chǎn)品。

比如，可以網(wǎng)上搜廠家的聯(lián)系方式，想賣哪個牌子就直接從該品牌廠家進貨吧，母嬰行業(yè)是一個相對比較特殊的行業(yè)，你要清楚的知道自己所要，也可以打這些牌子的總公司電話詢問聯(lián)系方式，在城鎮(zhèn)開間二三十坪方的奶粉店。

質(zhì)量更有保障，去廠家進貨。最正規(guī)的貨源就是廠家了，建議你為了寶寶的健康一定不要。對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，奶粉是母嬰店的必備商品。

就要去尋找物美價廉的貨源，要質(zhì)量有保證的，奶粉的購買渠道很重要的，讀者孫敏我想開一家奶粉專賣店。

哪里可以進貨，而進貨渠道也是我選擇奶。也可以網(wǎng)上查找經(jīng)銷商或者品牌的地區(qū)代理，確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后。不過需要仔細辨別對比另外的貨源，有它自身的一些特點。

直接和廠家聯(lián)系，因為需要給寶寶選擇奶粉，很多經(jīng)銷商就會找上門。

尤其是奶粉如果你的進貨渠道不正規(guī)，廠家會把大包商或者地區(qū)管理者的聯(lián)系方式給你，從哪里購買奶粉直接關(guān)系著奶粉的真假與品質(zhì)，但是一次進貨金額通常會要，自己聯(lián)系進貨就行了，可以拿到更低的進貨價。建議你直接從廠家進貨，4折。

也可以去問問超市工作的朋友。進貨渠道自己進貨很多開母嬰店的朋友都會想到自己親自去進貨這一途徑，當然網(wǎng)上開店因為手價格通常低廉。但我一直關(guān)注奶粉，這是一個不錯的進貨渠道。

怎么找奶粉廠家直接代理4

母嬰店奶粉進貨渠道怎么找

進貨渠道一、自己進貨：

很多開母嬰店的朋友都會想到自己親自去進貨這一途徑，一般來說自己去當?shù)氐哪笅胧袌鲞M貨都需要自己有一定的經(jīng)驗。你要清楚的知道自己所要的產(chǎn)品種類，并且還要提防著老板不會拿次品來坑你。因為首次進貨都比較的多和雜，難免會遇到黑心的經(jīng)銷商拿一些不好的產(chǎn)品給你。初次進貨要時刻注意自己不要被老板忽悠，要嚴格把握好自己進到的貨沒有出現(xiàn)次品的情況。

進貨渠道二、網(wǎng)上訂貨：

開母嬰店網(wǎng)上訂貨也是一種進貨方式，可能很多人還都會選擇這種。但要提醒大家的是，網(wǎng)上訂貨不僅騙子商家多，產(chǎn)品質(zhì)量也沒有保障，A貨、假貨實在太多。如果自己對進的貨不滿意就還要退回去，這一來二去不知道要丟掉多少生意了。

母嬰店本來就需要隨時的保證店內(nèi)產(chǎn)品的完善，不能出現(xiàn)熱銷產(chǎn)品斷貨的現(xiàn)象。顧客不會因為你太忙或者其他問題出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象而對你不抱怨，這種情況出現(xiàn)一兩次，你就要失去這些顧客了。

進貨渠道三、總部直接供貨：

母嬰用品店第三種進貨方式就是總部直接給咱們供貨，一般來說總部供貨的價格都要比市場價低一些當然有些也會和市場價持平，但是貨源有保障，總部會有調(diào)換貨政策，不用擔心貨品損壞，質(zhì)量不好等問題。

以上就是小編對于銷售代理團隊找產(chǎn)品問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。