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沒有客源怎么找客源

發(fā)布時間：2023-03-19 04:44:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 321 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于沒有客源怎么找客源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、中介新手怎么找客源
2、做ktv營銷新人沒客源怎么做
3、房產(chǎn)銷售要怎么找客源
4、客源怎么找

沒有客源怎么找客源

一、中介新手怎么找客源

中介新手找客源方法：

1、打電話：如果是房產(chǎn)中介新人，工作的開展往往從打電話洗盤開始，中介公司會給新手房產(chǎn)經(jīng)紀人一些小區(qū)業(yè)主電話，房產(chǎn)中介新人可以從電話中，詢問了解這些業(yè)主是否有買房或者賣房需求。

2、門店接待：有些業(yè)主會通過房產(chǎn)中介線下門店，上門委托房源，這種上門房源有的是比較優(yōu)質(zhì)的房源，經(jīng)常去關(guān)注上門的房源有利于開單，勤做筆記記錄。

3、朋友圈：經(jīng)常發(fā)朋友圈，讓身邊的人知道你正在做房產(chǎn)中介，有需要聯(lián)系你；擴大自己的關(guān)系圈，讓身邊朋友或者親戚介紹要出售的房源，要買房的客戶也可以，多方采頡。

4、新樓盤接代理：除了二手房，新房也有很大市場，房產(chǎn)中介新人帶上自己的名片，帶上自己的“專業(yè)”，去新開的售樓部尋找能代理的房源，和開發(fā)商具體談合作，拿到一手代理的房源。

5、發(fā)傳單：在人員密集的地方派發(fā)廣告，例如大超市，院校，影院，做宣傳活動吸引客戶。

6、掃街：一天沒有帶看，或者平時沒事的時候，都可以到街道或周邊小區(qū)里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不但熟悉周邊環(huán)境，還會看到一些小貼條廣告，或許能夠從上面獲取一些房源信息。

7、掃樓：以前常用，就是親自上門拜訪，看看他們有沒有愿意出租或出售的房源，讓他們幫忙留意。不過，這種方法比較容易引起業(yè)主的反感，嚴重的話有可能產(chǎn)生沖突。

8、“打入”社區(qū)內(nèi)部：與精耕小區(qū)的門衛(wèi)、物業(yè)打好關(guān)系，可以的話加入小區(qū)微信群，時間知道誰家有房要賣，而誰又有購房需求，做好可是能有事半功倍的效果。

9、貼條：打印些優(yōu)質(zhì)房源，留下聯(lián)系方式，在人集中的街道、小區(qū)或常路過的天橋，貼上廣告。也經(jīng)常見在共享單車上貼條，不過這種方法有損市容。

10、網(wǎng)絡(luò)房源：現(xiàn)在信息流通太發(fā)達了，很多業(yè)主為了節(jié)省時間，會直接把房源信息發(fā)布在大的房產(chǎn)網(wǎng)站，借助工具效率更高，房產(chǎn)經(jīng)濟人可以通過這些網(wǎng)絡(luò)渠道尋求合作，獲取客源、房源。

二、做ktv營銷新人沒客源怎么做

做ktv營銷新人沒客源的方法有：利用便捷服務(wù)吸引客戶到店；制造懸念，利用好奇心吸引客源；利用稀缺定律吸引客流。

一、利用便捷服務(wù)吸引客戶到店

你是否發(fā)現(xiàn)每次KFC的廁所都會出現(xiàn)排長龍的現(xiàn)象？其實很多商家為了免去不必要的麻煩，都不提供洗手間給客戶。而日本有一家店鋪，專門在街道上宣傳自己免費洗手間服務(wù)，因此吸引了大批客人前來。即便對方來店里不消費，但一進一出，也能讓門店看起來門庭若市，形成一種生意非常好的現(xiàn)象。

所以KTV客流不夠，可以考慮在店內(nèi)設(shè)置幾個外來人員專用洗手間，或者是休閑設(shè)施、免費茶水、快速充電、免費下載、免費擦鞋等方便顧客的便民措施，可以起到吸引客流的作用。

二、制造懸念，利用好奇心吸引客源

現(xiàn)在的消費者更喜歡為什么服務(wù)或者產(chǎn)品買單？當(dāng)然是讓他們感到驚喜或者疑惑的。比如你在街上看到有家門店寫著免費觀看人面蛇身表演，你會不會想進去一探究竟呢？

因此KTV可以在店內(nèi)設(shè)計一些別致的游戲與顧客互動，而且可以設(shè)立一些小獎品，這樣既能吸引客流上門，打廣告的成本又不會太高，何樂而不為呢？

三、利用稀缺定律吸引客流

人們往往對得不到的東西倍加珍惜，如果你是高端KTV，就可以提供一些專屬服務(wù)，比如定包廂免費提供美甲服務(wù)，而且一定要有時間限制，即錯過了這次就沒有下次，讓顧客產(chǎn)生一種錯過這村沒這店的緊急感，這個辦法對提高KTV客流也有幫助。

三、房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源，做房地產(chǎn)銷售的人員，想要想找質(zhì)量最高的客戶，方法是非常多的。最常見的兩種方式就是線上和線下。以下是房產(chǎn)銷售要怎么找客源內(nèi)容介紹，接下來我們一起來看看吧！

房產(chǎn)銷售要怎么找客源1

工具

電腦、手機

折疊桌，銷售資料

方法步驟

1、我尋求客源的主要方法分兩類：線上和線下?？驮磾?shù)量上去了，質(zhì)量才能出來，所以方法多點，幾率也就大點，說白了就是概率問題。

2、線上，無非就是網(wǎng)絡(luò)，例如：端口、貼吧、QQ群、微信等等軟件的功能。

3、線下就是擺社區(qū)、發(fā)單頁、做一些大型活動。

4、線上畢竟不是見面，所以得用點心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺得不行等等，你這功夫就白費了，所以一定要抓住優(yōu)勢與賣點，擴大優(yōu)勢，縮小劣勢，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。

5、線下是面對面的交談，所以你必須要真誠，優(yōu)勢劣勢都得了解到，但是優(yōu)勢要無限擴大，做銷售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷售之道，銷售的出貨物，收回一個朋友，一個朋友背后又有N個朋友，豈不樂哉。重新挖掘一個新客戶比維護老客戶可難多了，客源之門打開了，你還會發(fā)愁沒有客源嗎？

房產(chǎn)銷售要怎么找客源2

做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入可以達到3-10萬，但是也只有20%的房地產(chǎn)銷售精英才可以達到這個高度，銷售高手吃肉，普通銷售喝湯。

地產(chǎn)客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產(chǎn)客戶呢？

一、巧干：房地產(chǎn)中介通過網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干！

網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，需要花錢！

不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關(guān)系，你會發(fā)現(xiàn)，做的好的銷售，哪個不是有兩三個網(wǎng)絡(luò)端口的，比如58同城、比如趕集網(wǎng)、比如其他地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺。

網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個人感覺：

搜房幫、58比較好用，好好研究這2個！

最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫龍點睛而不是畫蛇添足）！

文案要寫得專業(yè)（讓客戶心動最好）！

刷新要定時靈活刷新，最好在關(guān)注人多的時候刷新，刷太多了就是燒錢。

說完了，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。

二、苦干：

自己主動出擊，把握銷售的主動權(quán)：

1、通過資料客打電話；

2、打街霸；

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數(shù)量級的苦干，抓概率才行。

3、資料客；公司里會有一大堆A4紙的客戶資料。

這些都已經(jīng)不知道被打過多少遍了，但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的，說不定哪天就有購房需求了。

按照我過去沒有加入團隊的時候，一般打100個電話，里面會有3個意向客戶。但這個質(zhì)量不高，因為是你推薦的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個客戶才有可能約出一個客戶看房。約出來的客戶中，10個里面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶，可以想像。

按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級打底，一切都白談。

另外，電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要！正常來說，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機會了！

怎么學(xué)習(xí)好的電話銷售話術(shù)呢？

1、通過網(wǎng)絡(luò)上去找，可以從地產(chǎn)廣告中去錘煉話術(shù)和賣點；

2、找100個以上同行，取長補短；

3、和公司做的好的電銷高手處理好關(guān)系學(xué)習(xí)（偷學(xué)也算你本事）

當(dāng)然了，電話銷售招客戶是不花錢的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質(zhì)量太低，沒有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。

我一般會去人多的地方，比如：銀行、商場、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點，就是話術(shù)的問題！

一定要錘煉好話術(shù)，說出來的話，3句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣惠州一手樓盤的`時候，就說最突出的3點：

1、0首付；

2、天虹商場樓上；

3、地鐵口；

讓潛在客戶留手機號碼，也需要技巧，咱們要給他一個留號碼的理由，給號碼對他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會留。

4、其他方式：

在房地產(chǎn)樓盤項目旁邊，等上門客，客戶主動上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯。

房地產(chǎn)銷售，線下開發(fā)客戶的方式：

第一，不能一天時間都待在一個地方。

為啥呢？因為一個地方不會全天人流量都非常大，只選人流量大的時候去派單，這樣效果會比較明顯。

第二，不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個地方。這樣漫無目的，成效不大。

第三，把一天的時間進行切割，分為早上時間段，下午時間段和晚上時間段。

具體方案就是在早上時間，可以是7-9點，也可以是上班以后，時間靈活掌握。在這個時間點，要尋找出一個人流量密集的區(qū)域進行派單，時間在1-2個小時就可以。

然后其他時間整理客戶資料，有空余時間再做電話銷售，這樣勞逸結(jié)合。如果一個上午都在外面派單，比較累，而且也容易產(chǎn)生懈怠。

下午可以找一個時間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限于這些地方。主要標準還是人流量密集的區(qū)域，這樣是為了擴大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒有機會。

做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場、超市和小區(qū)的人流量都比較多。晚上做幾個小時，需要看人流量的大小和我們的執(zhí)行力。

這樣咱們把一天的時間做了細分，做到充分利用，開發(fā)客戶的效率會高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進行電銷外，利用這一段時間，來進行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點和派單地點，就不要經(jīng)常的更換了。

根據(jù)單爆原則，我們就需要把一個地方單爆下去，只有把這片區(qū)域給做熟做透，經(jīng)常讓潛在客戶看到你，才會容易信任你，也才會有找你的機會。

以上是線下找房地產(chǎn)客戶的一些的方法，這些手段都是最基礎(chǔ)的開發(fā)客戶的方式，但也是最快速和有效的方式。最為新人，如果能按照這個方法堅決的執(zhí)行下去，3個月盡早開單不是問題。

四、客源怎么找

第一種：廣泛搜集企業(yè)名錄不僅僅只局限于搜索引擎，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告都是可以的。第二種：陌拜和電銷。你剛開始接手這個行業(yè)的時候，對于你的客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。結(jié)合第一種辦法搜集到的企業(yè)名錄、企業(yè)黃頁，這里面有他們的姓名、電話、地址等。

第三種：利用社交工具QQ、微信、微博這些現(xiàn)成的工具用起來最容易，進入一個新行業(yè)，不妨告知朋友圈的朋友們，或許他們和他們的朋友就在尋找你所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)。第四種：老帶新這個方法對于新入行沒有客戶累積的銷售人員來說有點遠，但是從開始接觸第一位客戶，就要有這個意識，每個客戶都可能會成為你的“下線”，你的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可能會為促使老客戶為你帶來新客戶。

第五種：借助外力這種方法，就是利用一些找客戶的軟件，像我們銷售人員常用的開發(fā)客戶方法，利用客套企業(yè)名錄搜索軟件這種銷售管理軟件來開發(fā)客戶，效率比較高，客套還有管理客戶的功能，從開發(fā)新客戶到簽約客戶整個周期都可以很好的利用。

銷售尋找客源的同時，也要注意學(xué)習(xí)專業(yè)的營銷知識，單仁的課程基于全網(wǎng)格局思考，把經(jīng)營者從轉(zhuǎn)型入口級營銷層面必思考的問題，引向長期穩(wěn)定成長需系統(tǒng)思考的問題。從基于一般邏輯的策略分析到全網(wǎng)的長期發(fā)展的精準分析，引導(dǎo)企業(yè)建立數(shù)據(jù)化決策的思維和系統(tǒng)。從轉(zhuǎn)型系統(tǒng)搭建到引導(dǎo)企業(yè)懂得系統(tǒng)管控和運營的思路

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