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    短視頻營(yíng)銷什么產(chǎn)品比較好(短視頻營(yíng)銷什么產(chǎn)品比較好賣)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-19 06:59:48     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1090        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于短視頻營(yíng)銷什么產(chǎn)品比較好的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    短視頻營(yíng)銷什么產(chǎn)品比較好(短視頻營(yíng)銷什么產(chǎn)品比較好賣)

    一、怎樣用短視頻做產(chǎn)品的營(yíng)銷?

    隨著智能硬件及網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展與普及,當(dāng)流量、帶寬、資費(fèi)、終端等都不再成為問(wèn)題,尤其是在視頻移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢(shì)帶動(dòng)下,短視頻營(yíng)銷正在成為新的品牌營(yíng)銷風(fēng)口。

    資本不斷涌入,今日頭條、網(wǎng)易云音樂(lè)等巨頭紛紛搶灘試水,不論短視頻是否真的是下一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大趨勢(shì),當(dāng)下風(fēng)口期的短視頻確實(shí)越來(lái)越熱。流量大勢(shì)所趨,各大品牌主也接連布局短視頻營(yíng)銷戰(zhàn)線。

    利用短視頻做產(chǎn)品的營(yíng)銷,前提就是根據(jù)產(chǎn)品選擇合適的短視頻的平臺(tái)。產(chǎn)品本身的用戶和平臺(tái)的用戶畫像貼合度高。

    例如產(chǎn)品面向的用戶多為年輕化的,可以考慮B站,B站現(xiàn)在在加速出圈。很多品牌方都將目光轉(zhuǎn)向了B站,平臺(tái)還是非常有潛力的。

    除了信息流廣告外,還可以借助火燒云數(shù)據(jù),分析B站UP主的帶貨能力和投放價(jià)值。然后對(duì)接優(yōu)質(zhì)的UP主合作等等。

    二、如何做短視頻營(yíng)銷?短視頻營(yíng)銷方法有哪些?

    短視頻營(yíng)銷的策略建議:

    1.重視內(nèi)容創(chuàng)意

    企業(yè)選擇短視頻平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷,主要希望借由短視頻的短小創(chuàng)意增加產(chǎn)品的曝光度、提高品牌知名度,而內(nèi)容創(chuàng)意不可忽視。

    首先,短視頻的內(nèi)容類型創(chuàng)意。企業(yè)在投入短視頻營(yíng)銷前,需對(duì)短視頻垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)價(jià)值進(jìn)行測(cè)評(píng),短視頻所涉及的主題范圍很廣,幾乎涵蓋了各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,這些領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)可能包含企業(yè)、教育、旅游、母嬰等等。如何將內(nèi)容類型以創(chuàng)意形式展現(xiàn),是開(kāi)展短視頻營(yíng)銷的首要前提。

    其次,短視頻的內(nèi)容形式創(chuàng)意。隨著短視頻營(yíng)銷的不斷發(fā)展,其內(nèi)容形式也開(kāi)始產(chǎn)生變化。

    2.賬號(hào)定位精準(zhǔn)

    當(dāng)企業(yè)進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證后,需明確賬號(hào)定位。企業(yè)應(yīng)該遵循長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略思維、并將品牌理念貫穿于短視頻拍攝中,盡量確保內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一。而企業(yè)在入駐平臺(tái)前,需要全面剖析貫徹企業(yè)的品牌理念、平臺(tái)面向受眾的用戶畫像、賬號(hào)人格、創(chuàng)意內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)設(shè)置。

    3.注重人設(shè)打造

    移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,隨著短視頻的興起,每個(gè)人或者組織只需要15秒就能爆紅。而持續(xù)爆火的唯一途徑則是:打造專屬人設(shè),直擊用戶內(nèi)心。在短視頻平臺(tái)創(chuàng)作作品日益同質(zhì)化的今天,個(gè)人或企業(yè)想要在短視頻平臺(tái)持續(xù)走紅,首先必須打造賬號(hào)垂直度,打造短視頻人設(shè)可以幫助創(chuàng)作者確立內(nèi)容創(chuàng)作方向,為作品貼上專屬標(biāo)簽,并保持穩(wěn)定輸出內(nèi)容。

    4.融入場(chǎng)景營(yíng)銷

    移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,人們的社交需求也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變,已經(jīng)從傳統(tǒng)的界面瀏覽轉(zhuǎn)向短視頻的視覺(jué)習(xí)慣。當(dāng)前的短視頻營(yíng)銷中,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始結(jié)合場(chǎng)景打造,結(jié)合用戶視覺(jué)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品展示與植入,與傳統(tǒng)直白的植入性營(yíng)銷相比產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。

    5.打造直播體系

    隨著短視頻平臺(tái)的電商體系不斷接入,企業(yè)通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行短視頻發(fā)布完善人設(shè)續(xù)更,選定垂直細(xì)分領(lǐng)域,加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)意,但同時(shí)需要打造直播體系。

    直播除了自身的廣告效應(yīng),內(nèi)容的新聞效應(yīng)引爆性也會(huì)更強(qiáng)。而在直播過(guò)程中平臺(tái)選擇、直播間的打造、選品、直播腳本設(shè)計(jì)編寫、主播選擇以及直播數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析也尤為重要。

    在這個(gè)去碎片化的時(shí)代,消費(fèi)者很容易因共同愛(ài)好聚集在一起,通過(guò)直播的方式進(jìn)行產(chǎn)品推介,達(dá)成情感氛圍的高位時(shí)刻。個(gè)人或企業(yè)借由這一時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷售,其一定能達(dá)到較好營(yíng)銷效果。

    三、中小企業(yè)該如何利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷?

    如今,視頻的關(guān)注度逐年遞增,移動(dòng)短視頻流量更是以每年100%的速度增長(zhǎng),視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的核心渠道之一。

    有研究表明,79%的消費(fèi)者認(rèn)為視頻是在線了解品牌最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式,74%的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購(gòu)買決策過(guò)程之間直接建立聯(lián)系。因此不少企業(yè)在視頻營(yíng)銷中投入大量成本,致力于營(yíng)銷自身產(chǎn)品。然而有些企業(yè)卻因?yàn)椴恢涝撨x擇哪個(gè)平臺(tái),也不懂如何運(yùn)用這個(gè)平臺(tái),導(dǎo)致視頻營(yíng)銷效果并不理想,關(guān)注自身產(chǎn)品的人寥寥無(wú)幾。在這里小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)分享下企業(yè)如何系統(tǒng)性開(kāi)展視頻營(yíng)銷。

    開(kāi)展視頻營(yíng)銷的流程和策略

    視頻營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種,與其他營(yíng)銷的本質(zhì)并無(wú)不同,其營(yíng)銷思路和策略可以說(shuō)是殊途同歸。

    1.分析目標(biāo)受眾

    想要讓我們的視頻更加有效,我們需要從潛在客戶進(jìn)行研究,了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定,用戶使用什么渠道來(lái)播放視頻;用戶使用的語(yǔ)言類型,以及哪種語(yǔ)言最能傳達(dá)我們的信息;用戶有哪些困難或需求,我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶,我們?cè)诿鎸?duì)受眾群體的問(wèn)題和需求時(shí),才能制作出針對(duì)性的視頻。

    2.融入品牌元素

    打造品牌會(huì)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力,無(wú)論我們是在創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻還是制作創(chuàng)意視頻,都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致。小馬識(shí)途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素,比如開(kāi)頭結(jié)尾簡(jiǎn)短的品牌介紹,或者是同一個(gè)角落中的品牌標(biāo)志,加深用戶對(duì)品牌的印象。

    3.明確視頻主題

    現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn),都在爭(zhēng)奪潛在客戶的注意力,因此在我們制作視頻時(shí),我們需要明確視頻主題,快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。首先用標(biāo)題和描述表達(dá)清楚我們的主題,因?yàn)橛脩舻谝谎劭匆?jiàn)的就是我們的標(biāo)題,因此寫一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要,這樣才能吸引用戶點(diǎn)擊我們的視頻。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻,我們可以在視頻摘要中簡(jiǎn)介一些要點(diǎn)信息,比如:用戶看完視頻后能獲得的好處等。

    4.使用 社會(huì) 證明

    社會(huì) 證明是用戶在決定購(gòu)買時(shí)使用的一個(gè)關(guān)鍵性影響因素,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō), 社會(huì) 證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過(guò)去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策,我們可以根據(jù)自身的預(yù)算,將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營(yíng)銷策略。

    5.視頻SEO優(yōu)化

    優(yōu)化視頻也是視頻營(yíng)銷策略的方案之一,因此我們建議大家做到以下幾點(diǎn),便于潛在客戶搜索相關(guān)主題時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的視頻。

    (1)像博客文章一樣,為我們的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字

    (2)在標(biāo)題和描述中添加我們的關(guān)鍵字

    (3)保持標(biāo)題簡(jiǎn)短以及提供信息(少于60個(gè)字符)

    (4)包含指向我們網(wǎng)站的鏈接

    (5)使用不同關(guān)鍵字變體的標(biāo)簽

    (6)使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

    6.加入引導(dǎo)性用語(yǔ)

    在用戶觀看完視頻后,必須包含我們希望用戶遵循的特定號(hào)召性用語(yǔ),我們的行動(dòng)呼吁(CTA)是我們告訴用戶下一步應(yīng)該做什么,如果沒(méi)有CTA,大多數(shù)用戶會(huì)直接選擇離開(kāi)。并且CTA有不同的形式和不同的用途,激勵(lì)用戶要采取不同的號(hào)召性用語(yǔ),比如:

    (1)在評(píng)論中提出用戶可以回答的問(wèn)題

    (2)將它們引導(dǎo)到另一個(gè)內(nèi)容

    (3)向它們建議另一個(gè)相關(guān)視頻

    (4)將它們發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)

    (5)將它們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站

    (6)讓用戶訂閱我們的頻道

    (7)讓用戶通過(guò)其他社交媒體渠道與我們聯(lián)系

    (8)提供免費(fèi)試用

    7.分析視頻數(shù)據(jù)

    跟蹤和分析我們的視頻結(jié)果,可以最大限度地提高我們的視頻效果,我們可以根據(jù)不同指標(biāo)來(lái)衡量我們的視頻。

    1) 參與率

    首先看一下用戶的參與率,我們的視頻獲得了多少次互動(dòng)?用戶觀看視頻時(shí)間是多少?此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過(guò)長(zhǎng)。

    2) 查看次數(shù)

    隨后是查看次數(shù),我們的視頻被觀看的次數(shù)是多少?了解每個(gè)平臺(tái)是如何衡量觀看次數(shù)的,比如:YouTube是30s+,F(xiàn)acebook是3s以上。

    3) 播放率

    播放率主要指在每個(gè)不同平臺(tái)上有多少獨(dú)立訪問(wèn)者點(diǎn)擊了我們的視頻播放按鈕,我們從這個(gè)數(shù)據(jù)可以得知我們的受眾對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的使用情況。需要注意的是,播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

    4) 社交分享

    社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次,如果用戶對(duì)我們的視頻感興趣或者是認(rèn)為視頻內(nèi)容價(jià)值較高,全是干貨知識(shí),那么就可能會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)我們的視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā),意味著我們的內(nèi)容會(huì)與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

    5) 評(píng)論

    當(dāng)我們的視頻下方收到用戶的評(píng)論時(shí),我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動(dòng)的新視頻。

    開(kāi)展視頻營(yíng)銷如何選擇平臺(tái)?

    實(shí)際上,開(kāi)展視頻營(yíng)銷主要是分析視頻營(yíng)銷策略,執(zhí)行視頻營(yíng)銷方案,評(píng)估視頻營(yíng)銷效果。那么如何應(yīng)該選擇那些視頻平臺(tái)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷呢,其實(shí)主要還是根據(jù)自身的產(chǎn)品和受眾。選擇一個(gè)合適自身產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷平臺(tái),可以幫助我們的產(chǎn)品獲得更多的曝光。

    國(guó)內(nèi)的視頻營(yíng)銷平臺(tái)傳統(tǒng)的優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、酷六網(wǎng)等,新興的短視頻平臺(tái)抖音、快手、小紅書、火山小視頻、b站等等。這些平臺(tái)大家可能都比較熟悉,小馬識(shí)途分享一些國(guó)外的主流視頻營(yíng)銷平臺(tái),這些平臺(tái)非常適合做外貿(mào)的小伙伴。

    1.YouTube

    YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站,第二大搜索平臺(tái)以及第三大訪問(wèn)網(wǎng)站,視頻日播放量超過(guò)50億,龐大的用戶群體保證了視頻流量的來(lái)源。并且YouTube的功能較為強(qiáng)大,與其他社交平臺(tái)保持良好的連接性,確保視頻的病毒式擴(kuò)散。

    2.Facebook&Instagram

    Facebook&Instagram平臺(tái)月活躍人數(shù)超過(guò)20億,社交性強(qiáng),用戶粘度高,并且引入了強(qiáng)大的視頻功能,比如360度視頻,VR和AR技術(shù)等,為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式,已成社交營(yíng)銷常用工具之一。

    3.Vimeo

    Vimeo是全球第二大視頻平臺(tái),與YouTube相比,Vimeo的用戶群體相對(duì)較少,月瀏覽量?jī)H有7.15億,但是平臺(tái)的強(qiáng)大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

    與YouTube相比較,Vimeo的界面更加清晰簡(jiǎn)潔,導(dǎo)航功能簡(jiǎn)單易用,并且平臺(tái)上商業(yè)廣告有限,不會(huì)影響到客戶體驗(yàn)。Vimeo會(huì)同企業(yè)合作制作高質(zhì)量視頻,視頻質(zhì)量明顯高于YouTube,并且兩者同樣支持廣告功能。

    4.Vine

    Vine目前是全球發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,Vine每個(gè)月都會(huì)有超過(guò)1億次的視頻觀看量和8000個(gè)視頻分享量,對(duì)于視頻營(yíng)銷而言,是一個(gè)很好的平臺(tái)。

    5.Twitter

    Twitter平臺(tái)約有2.3億活躍用戶,覆蓋各行各業(yè),最近,Twitter也和Vine進(jìn)行額集成,允許用戶直接把vine上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter平臺(tái)。

    視頻營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分,不是孤立存在的,小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)建議企業(yè)開(kāi)展視頻營(yíng)銷一定注意其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的協(xié)同與配合。例如利用短視頻為品牌倒流效果不錯(cuò),但是品牌也需擁有良好的網(wǎng)絡(luò)口碑才能讓倒流來(lái)的用戶成為真正的客戶。所以,開(kāi)展視頻營(yíng)銷之前一定分析好開(kāi)展視頻營(yíng)銷的主要目的,把視頻營(yíng)銷作為整體營(yíng)銷的一部分來(lái)統(tǒng)籌規(guī)劃,這樣才能充分發(fā)揮營(yíng)銷投入的能量。

    中小企業(yè)利用短視頻營(yíng)銷是很有優(yōu)勢(shì)的

    因?yàn)樵谛旅襟w時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了越來(lái)越多的媒體推廣渠道,其中短視頻就是企業(yè)最直觀的傳播平臺(tái)。

    中小企業(yè)利用短視頻營(yíng)銷目前最主要的應(yīng)該是抖音,火山,西瓜等幾個(gè)平臺(tái)。

    那么就要研究下幾個(gè)短視頻平臺(tái)的受眾人群和平臺(tái)內(nèi)容。

    企業(yè)進(jìn)行短視頻營(yíng)銷并不是所有平臺(tái)都要投放,要根據(jù)自身?xiàng)l件和品牌格調(diào)來(lái)選擇合適平臺(tái)進(jìn)行推廣。

    短視頻平臺(tái)營(yíng)銷也分付費(fèi)和免費(fèi)兩種類型

    付費(fèi)推廣的就是穿插在短視頻中間的視頻流廣告類型,這個(gè)準(zhǔn)備好相關(guān)素材就可以了,選擇好投放選項(xiàng),充值即可上線。

    免費(fèi)推廣的就是持續(xù)分發(fā)內(nèi)容就是了,這一部分也需要企業(yè)做個(gè)投放策劃,在內(nèi)容為王的時(shí)代,要以消費(fèi)者為中心產(chǎn)出內(nèi)容,引起消費(fèi)者的共鳴,才能產(chǎn)生傳播達(dá)到效果,企業(yè)做的自嗨式的視頻是沒(méi)有消費(fèi)者愿意看的,更談不上傳播了。

    四、短視頻推廣平臺(tái)哪個(gè)好

    隨著短視頻的興起,很多營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)運(yùn)而生,如抖音、快手、B站、視頻號(hào)、小紅書等,依托平臺(tái)的屬性,衍生了視頻評(píng)測(cè)種草和線下探店種草的營(yíng)銷內(nèi)容方式。其實(shí)并沒(méi)有最好的短視頻推廣平臺(tái),要依據(jù)平臺(tái)的用戶畫像,選擇合適的短視頻平臺(tái),什么是用戶畫像?就是使用該平臺(tái)的用戶群體是否與你的產(chǎn)品潛在消費(fèi)群體吻合,那么判斷自身產(chǎn)品適合哪種短視頻平臺(tái),需要對(duì)品牌產(chǎn)品做一個(gè)診斷分析,推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技【點(diǎn)擊領(lǐng)取免費(fèi)品牌診斷方案】

    目前短視頻營(yíng)銷有以下推廣形式:

    1、KOL推廣:高質(zhì)量博主,粉絲高,視頻內(nèi)容質(zhì)量好,粉絲互動(dòng)好。

    2、KOC推廣:普通博主,粉絲低,視頻簡(jiǎn)單,粉絲真。

    3、話題推廣:平臺(tái)話題熱度高,多博主參與,曝光大

    4、廣告推廣為信息流推廣,其費(fèi)用扣費(fèi)有三種方式,分別是CPC計(jì)費(fèi)、CPM計(jì)費(fèi)和CPT計(jì)費(fèi),每一種收費(fèi)方式各有特點(diǎn),費(fèi)用也各不相同。

    5、企業(yè)短視頻賬號(hào)代運(yùn)營(yíng),以月度、季度、年度視乎運(yùn)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容的情況來(lái)報(bào)價(jià)

    廣之推網(wǎng)絡(luò)科技目前業(yè)務(wù)范圍包括:整合營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、企業(yè)建站、軟文新聞營(yíng)銷、雜志刊發(fā)、媒體邀約、新聞發(fā)布會(huì)、論壇營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。無(wú)論是人才儲(chǔ)備、渠道拓展,還是媒體資源開(kāi)發(fā)與合作等都在業(yè)界具有非常雄厚的實(shí)力,可以運(yùn)用多種渠道和行銷形式為客戶提供強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷攻勢(shì)。同時(shí)也是一家專業(yè)為中小型企業(yè)提供專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司,立志推進(jìn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷產(chǎn)品化、技術(shù)化、生態(tài)化的進(jìn)程。通過(guò)新聞營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷、技術(shù)化營(yíng)銷的資源整合,協(xié)助企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度,塑造美譽(yù)度,提升品牌市場(chǎng)價(jià)值,打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌形象的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

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