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抖音的營銷模式是什么（抖音的營銷模式是什么舉例說名）

發(fā)布時間：2023-03-19 07:38:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 918 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音的營銷模式是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何利用抖音做營銷
2、抖音怎么做營銷？
3、抖音營銷策略是什么？怎么提高效果？
4、6億日活躍用戶的抖音，能給汽車營銷帶來什么？

抖音的營銷模式是什么（抖音的營銷模式是什么舉例說名）

一、如何利用抖音做營銷

現(xiàn)在如抖音類非?；鸨腁PP，給大家?guī)砹撕芏嗌虣C(jī)。如何進(jìn)行變現(xiàn)，如何利用抖音進(jìn)行營銷？好的營銷方式，都有什么思路？那么我們來聊一聊。不管是抖音營銷，還是常態(tài)化的營銷。都要著重考慮4P與4C。4P即作為工廠角度，要考慮到產(chǎn)品、價格、渠道、促銷；4C即作為客戶角度，會考慮到顧客，成本，便利，溝通。圍人階段：抖音營銷，作為現(xiàn)今比較火爆的自媒體營銷方式之一，首選要圈定客戶群里。前期，追求數(shù)量為第一要務(wù)，積累客戶量，到一定數(shù)量級后，進(jìn)行變現(xiàn)。這里屬于圍人階段。維人階段：維人，即針對你現(xiàn)有粉絲，進(jìn)行升級。為下一步變現(xiàn)做準(zhǔn)備。你要從生活工作等各個方面對你的粉絲進(jìn)行互動，交流。使你的粉絲進(jìn)行高質(zhì)量的提升。營銷工作中最重要的部分是對你客戶的篩選，升級。1個優(yōu)質(zhì)的客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比100個低質(zhì)客戶要好太多。在你粉絲中，篩選出你的優(yōu)質(zhì)客戶，是你第二部的核心工作。 4 為人階段：顧名思義，是要樹立你的良好的口碑形象。此為為人階段。所有的營銷，本職就是將你的人賣出去。所以，不管是抖音營銷，還是常態(tài)化的市場營銷，本質(zhì)工作就是以上3個不同階段的思路。建議商家一定要科學(xué)的結(jié)合目前流行的云探店種草和實地探店種草兩種方式來同步運(yùn)營，即節(jié)約成本也能獲得大量流量。

二、抖音怎么做營銷？

1、秀出你的產(chǎn)品

如果產(chǎn)品本身就很有創(chuàng)意，或者比較新穎，又或者科技含量較高，那么可以直接秀出產(chǎn)品，沒有必要再兜圈子。

2、夸張地放大產(chǎn)品優(yōu)勢與特點(diǎn)

如果你的產(chǎn)品本身不是很新穎，那么也不用急，只需要放大產(chǎn)品的一個或幾個特點(diǎn)，用夸張的方式呈現(xiàn)出來，就能讓網(wǎng)友記住。

3、激發(fā)用戶的好奇心和參與感

常見事物的創(chuàng)新玩法，往往能激發(fā)用戶的好奇心與參與感，品牌需要做的，就是創(chuàng)新產(chǎn)品用法，讓網(wǎng)友跟風(fēng)和模仿，從而讓產(chǎn)品變成網(wǎng)紅。

4、品牌的場景植入

品牌的場景植入有些像電視劇、電影的品牌植入，是在視頻的場景種進(jìn)行合適的品牌露出，讓網(wǎng)友加深品牌的印象。家居品牌尤其適合這種抖音營銷方法。

5、口碑營銷

直接將自己產(chǎn)品口碑爆棚的場面拍下來發(fā)到抖音上，同樣可以引起網(wǎng)友的圍觀和好奇：什么東西讓這么多人心甘情愿排隊？什么東西口碑這么好？以后看到了一定要嘗試。很多奶茶店、蛋糕店就是這樣火起來的。

6、曝光企業(yè)日常

很多網(wǎng)友不僅關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等，還關(guān)心企業(yè)內(nèi)部的日常和企業(yè)文化。這個產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的？這家公司的員工平時都在干什么？有哪些比較有趣的事情發(fā)生？企業(yè)內(nèi)部的事情一般不對外公開，這反而能夠激起用戶的好奇心。對于一些知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，網(wǎng)友尤其好奇他的一舉一動，比如馬云，當(dāng)然他的個人魅力也比較強(qiáng)大，但是這也能夠說明將企業(yè)文化向大眾傳播的重要性。又比如抖音賬號“小米員工的日?！保蜁蟼饕幌盗嘘P(guān)于小米員工的好玩的視頻，非常受歡迎。

在進(jìn)行抖音營銷時，就完全可以將企業(yè)文化、員工趣事等表現(xiàn)出來，增加品牌的曝光和傳播。

以上就是零成本抖音營銷的玩法。

三、抖音營銷策略是什么？怎么提高效果？

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抖音帶貨，肯定是今年靠譜的視頻電商模式，但是要你交幾百塊錢，靠不靠譜，就見仁見智了。

根據(jù)抖音官方的數(shù)據(jù)，每天活躍在抖音上的用戶已經(jīng)超過4億，如此之多的流量以及完善的電商帶貨渠道，讓抖音成為賣貨最佳的渠道。

四、6億日活躍用戶的抖音，能給汽車營銷帶來什么？

當(dāng)抖音宣布自己日活躍用戶達(dá)到6億時，我們已經(jīng)不能再將它看成一個單純的短視頻app了。它是全互聯(lián)網(wǎng)的競品，也是品牌營銷無法忽視的巨量流量池。

2016年9月，抖音上線。

2018年2月，抖音日活躍用戶數(shù)量突破1億。隨后，這個數(shù)字在2019年7月變成3億，在2020年1月變成4億。到2020年9月，抖音的日活躍用戶已經(jīng)突破6億。

6億日活躍用戶是什么概念？大概是微信的一半，超過淘寶、支付寶，接近微博的三倍。而如果再算上日均停留時間，那么抖音的優(yōu)勢無疑會更大。在用戶時間一定的前提下，抖音搶奪的是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的流量。

比如，抖音在壓縮用戶玩手游的時長，替代了淘寶等購物類app的推薦流，也擠占了相關(guān)垂直類app的空間。更多制作精良、內(nèi)容嚴(yán)肅的科教內(nèi)容產(chǎn)出，甚至可能和長視頻app產(chǎn)生交集。

有流量的地方，就有實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的可能性。而在娛樂消費(fèi)領(lǐng)域，短視頻同樣是整個互聯(lián)網(wǎng)唯一使用時長還在增長的賽道。

2019年，字節(jié)跳動的收入在1300-1400億元之間，其中抖音大約貢獻(xiàn)了800-900億元的收入。而2018年，抖音的收入約為500億元。超過300億元的增長，一部分來自廣告，還有一部分來自2019年開始發(fā)力的直播。

然而，這些對汽車品牌營銷又產(chǎn)生了什么影響？截至今年5月，以官方身份入駐抖音的汽車品牌已有143個，汽車經(jīng)銷商則超過9100家。但對于大多數(shù)汽車品牌而言，抖音在兩年前是一個新戰(zhàn)場，在今天仍然更多是占坑與跟隨趨勢。

▎流量變現(xiàn)，還是流量已被變現(xiàn)？

在互聯(lián)網(wǎng)時代傳播去中心化的趨勢下，任何品牌營銷都無法對一個日活躍用戶達(dá)到6億的流量池熟視無睹。而在聚集海量流量后，如何實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)，已經(jīng)是抖音以及所有相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)在思考的問題。

抖音的盈利模式，可以總結(jié)為內(nèi)容吸引流量，流量引入資本，資本反哺內(nèi)容。流量常見的變現(xiàn)方式主要有廣告營銷、平臺補(bǔ)貼、內(nèi)容電商、衍生品銷售、IP授權(quán)等。其中廣告無疑是最直接、最簡單的變現(xiàn)方式。

所以，這就引出了汽車品牌進(jìn)入抖音的第一種營銷模式——流量聚集地的廣告牌。

這很好理解，以往出現(xiàn)在CBD、機(jī)場、高鐵站等人流密集區(qū)域的廣告位，如今隨著流量的轉(zhuǎn)移來到了抖音。對于汽車品牌營銷而言，短視頻社交平臺的進(jìn)入門檻低、營銷成本低、傳播范圍廣、用戶規(guī)模龐大，結(jié)合抖音賴以成名的算法推薦機(jī)制，也有較高的精準(zhǔn)性——恰如豪華品牌喜歡在高層次人士經(jīng)常出入的機(jī)場投放廣告一樣。

但把抖音當(dāng)成“廣告牌”，雖然可以依靠算法推薦機(jī)制獲得與投入相應(yīng)的播放量，但是點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等表達(dá)效果的數(shù)據(jù)往往與播放量不成正比。

也許當(dāng)汽車品牌在思考這些流量如何進(jìn)行下一步變現(xiàn)的時候，也許這些流量的到來本身就已經(jīng)是變現(xiàn)的結(jié)果了。

舉個例子，火車站周邊的飯店，往往是最難吃的。

流量其實是注意力的問題，通過什么方式獲得注意力，比實際獲得了多少注意力更重要。因此，只追求流量，忽視價值創(chuàng)造，忽視用戶需求，忽視價值鏈管理等更根本的商業(yè)要素，只能是自斷經(jīng)脈。

有了規(guī)?；挠脩?，隨便就能把錢賺了？作為平臺，抖音如果對流量變現(xiàn)的依賴過重，這種變現(xiàn)模式本身就較為被動。對于汽車這種低頻次消費(fèi)的高額商品，更不可能直接從流量轉(zhuǎn)化。

所以，只是將抖音看作廣告投放地，能獲得的效果，不會比機(jī)場的廣告牌好到哪去。當(dāng)然，有一個不能忽視的優(yōu)勢——降低成本。

▎短視頻內(nèi)容營銷升級？

此前不少行業(yè)人士曾預(yù)測，中國短視頻用戶市場的天花板在7億左右。不論是不是因為疫情推動了用戶停留在短視頻的時長，總之抖音已經(jīng)接近了這個天花板。

所以，抖音在收割巨量用戶以及用戶時間的同時，也在通過增加新的內(nèi)容形態(tài)與產(chǎn)品功能——中長視頻、直播、電商、游戲、知識付費(fèi)等，將用戶花費(fèi)在其它產(chǎn)品上的時間源源不斷吸過來。

而汽車品牌也在思考如何專門為短視頻這種形式打造定制化內(nèi)容。寶馬作為首批入駐抖音的汽車品牌之一，在第一個月就上線名為《神奇爸爸》的微電影，為寶馬X3進(jìn)行新車發(fā)布預(yù)熱，在當(dāng)時成為汽車品牌抖音營銷的經(jīng)典案例之一。

但是這種調(diào)性很高的內(nèi)容，在抖音上畢竟只是少數(shù)。更多時候，是產(chǎn)出直接、信息/觀點(diǎn)簡潔鮮明的短平快內(nèi)容。

這是汽車品牌進(jìn)入抖音的第二種營銷模式——與KOL合作的短視頻內(nèi)容營銷。

在幾十秒的時間里，想要吸引海量用戶，短視頻必須要有爆發(fā)力，極盡能力要讓它的用戶感覺“爽”。

因此，抖音絕不會出現(xiàn)B站里那些“為賦新詞強(qiáng)說愁”的體驗向內(nèi)容。舉個不恰當(dāng)?shù)睦?，何同學(xué)如果在抖音，可能根本不會有市場。

所以，抖音中的汽車達(dá)人們，無一不是在極短時間內(nèi)給用戶提供“爽感”上有所造詣。而基本的思路，仍然是圍繞“看、學(xué)、買、用、玩”五類汽車內(nèi)容，將口碑視頻化，以短平快的內(nèi)容、沖擊性強(qiáng)的表達(dá)形式，直來直去地與用戶溝通，沒有任何彎彎繞。

汽車品牌傳播KOL化，在抖音上尤其明顯。一方面，短視頻的全新形式，讓抖音的汽車達(dá)人往往都是“車評新勢力”，在平臺的扶持之下，他們聚集了千萬級別粉絲量，后來者的上升通道逐漸變窄。另一方面，抖音對于KOL的品牌合作有極強(qiáng)的控制，也進(jìn)一步加劇了內(nèi)容產(chǎn)出的獨(dú)占性。

不過，短視頻的特質(zhì)也決定了它的內(nèi)容很難去協(xié)調(diào)“爽”和“有營養(yǎng)”的平衡。一如味精，除了能讓味蕾感到快活，其它沒有任何的作用，對身體既沒好處也沒壞處。這也是很多人覺得看抖音仿佛身體被掏空的原因所在。

汽車品牌同樣也在探索，除了參數(shù)化的內(nèi)容投放外，如何以內(nèi)容帶動社交，推動營銷升級。尤其是抖音智能分發(fā)+短視頻生態(tài)，讓品牌推廣更容易找到目標(biāo)用戶，結(jié)合產(chǎn)品特征產(chǎn)出內(nèi)容，有潛力解決汽車營銷過往無效流量高、數(shù)據(jù)資產(chǎn)難沉淀、潛客用戶難定性的問題。

這也是汽車品牌數(shù)字化運(yùn)營的重要一環(huán)。在抖音，品牌方與智能推薦的消費(fèi)者有機(jī)會實現(xiàn)即時互動溝通，營銷場景變得更加自由，客戶關(guān)系管理因此而得以改變。

而且，抖音想要做內(nèi)容平臺支持下的超級電商野心已經(jīng)顯露，這其中汽車品牌可以在汽車全生命周期中的哪些環(huán)節(jié)參與，導(dǎo)流海量流量，是一個抖音與所有品牌方共同探索的問題。

這是汽車品牌在抖音的第三個方向——借力抖音的算法+生態(tài)支持?jǐn)?shù)字化用戶運(yùn)營管理。

抖音絕不只是想做一個短視頻平臺，也不是只想靠廣告、直播帶貨來變現(xiàn)。過去小紅書、知乎等內(nèi)容平臺轉(zhuǎn)型電商的路都不甚順利，如今的抖音同樣顯得無比謹(jǐn)慎。而對于營銷一直都不算走在行業(yè)前列的汽車而言，更加是一片荒原。

▎寫在最后

一面是日活躍6億用戶的海量流量誘惑，另一面是“唯流量主義”開始崩潰后，大批沉迷流量的主體開始尋找價值回歸。過去，抖音強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，弱化粉絲與博主的關(guān)聯(lián)，但如今抖音的“流量公平”原則正在被打破，開始依靠運(yùn)營拉動增長和留存，流量快速向頭部集中。此時，汽車品牌對于抖音的態(tài)度遠(yuǎn)不像用戶數(shù)據(jù)看上去那樣瘋狂。

但是，如果能占據(jù)用戶時間，并且通過精準(zhǔn)的算法推薦和生態(tài)圈實現(xiàn)全新的用戶運(yùn)營管理，那么這件事情就有它的價值。

與其多慮，不如多試。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場。

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