怎樣才能做好一名銷售（怎樣才能做好一名銷售員）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣才能做好一名銷售的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何做一個(gè)好的銷售

• 2、怎樣做好一個(gè)銷售人員?

• 3、如何做好銷售工作？

• 4、如何做好銷售？

一、如何做一個(gè)好的銷售

做一個(gè)好的銷售方法如下：

1、在短時(shí)間內(nèi)引起對(duì)方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達(dá)到銷售的目的。

2、與客戶溝通時(shí)要耐心、溫柔，運(yùn)用自己的語言藝術(shù)吸引顧客，使用恰當(dāng)?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時(shí)間講出自己的見解。

3、學(xué)會(huì)做溝通記錄，使客戶感覺受到了尊重。

二、怎樣做好一個(gè)銷售人員?

首先要會(huì)微笑，然后你要尋找顧客感興趣的話題，要能把你的產(chǎn)品對(duì)她有什么幫助讓他自己想到，因?yàn)橐话銧I(yíng)業(yè)員自己講出來的好處顧客不是很相信·。最主要是能抓住顧客的心理

在把自己推銷出去！

要成為一名優(yōu)秀的銷售員，是要了解下面的知識(shí)及銷售技巧：

1、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問題

2、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。

3、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品，是因?yàn)轭櫩蛯?duì)所推銷的產(chǎn)品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望。

總結(jié)一句：要銷售產(chǎn)品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上滿足客戶，銷售就會(huì)容易得多了。

當(dāng)然，也要求銷售員具備相應(yīng)該的銷售技巧才行：

如：

膽大、心細(xì)、臉皮厚"

和說服客戶的技巧

一、

膽大

1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。

2、要有一種平衡的心態(tài)。我們面對(duì)顧客，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的。

二、

心細(xì)

1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。

對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。

2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是不無法騙人的。

3、學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。

三、

臉皮厚

1、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。

3、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。

4、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。

5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次的談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。

四、說服的技巧：

1、說話要真誠(chéng)

2、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由

3、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品

4、熱情的銷售員最容易成功

5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是

6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想

7、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請(qǐng)說給客戶聽，做給客戶看

8、不要在客戶面前詆毀別人

9、當(dāng)客戶無意購(gòu)買時(shí)，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓

10、攻心為上，攻城為下

三、如何做好銷售工作？

如何才能做好銷售工作？這些銷售技巧一定要知道！

任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多，很多，而靈感、技巧、運(yùn)氣也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

勤奮

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)，一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才"，這句話講得很好，勤能補(bǔ)拙

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高，豐富自己

1、學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)，同類產(chǎn)品的知識(shí)，這樣知己知彼，才能以一個(gè)專業(yè)的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴，因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問三不知或一知半解，無疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。

2、學(xué)習(xí)，接受行業(yè)外的其它知識(shí)，就像文藝，體育，政治等等都應(yīng)不斷汲取，這些都是與客戶聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢，工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3、學(xué)習(xí)管理知識(shí)，這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上，你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理，客戶是什么，是我們的上帝，換個(gè)角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。適時(shí)的贊美

一個(gè)不能找到別人優(yōu)點(diǎn)的笨蛋一定不是一個(gè)好的銷售，看到別人的優(yōu)點(diǎn)并說出來，很快的拉近和客戶的心里距離，這樣也能更快的讓對(duì)方產(chǎn)生信任，所有銷售的基礎(chǔ)都不能缺少信任。

銷售技巧！

多提和誰合作，少提品牌優(yōu)勢(shì)

你和客戶談話時(shí)不能一味的夸獎(jiǎng)自己的品牌有多好，產(chǎn)品多么優(yōu)質(zhì)，這樣客戶是不會(huì)產(chǎn)品信任的，你只有告訴別人你的產(chǎn)品都是誰在使用，都和那些大的大的公司在合作，拉來別人的公司來給你背書，比你自己空洞的夸贊要好許多，比如你說一百遍你的項(xiàng)目有多好也不如別人說一遍他的項(xiàng)目已經(jīng)融到馬云投資的十萬塊。

能吃苦，肯堅(jiān)持

所有的技巧加起來也不如能吃苦，所有的天賦加起來也不如肯堅(jiān)持。我們拜訪的客戶夠多，我們?cè)谝淮未问『笠粯涌梢耘榔饋斫又プ?，這樣就一定能夠成功。

售前：一方面需要熟悉產(chǎn)品或服務(wù)的所有相關(guān)信息，例如說護(hù)膚品，有哪些系列，有哪些功能，適用于哪些人群和適用于哪些膚質(zhì)等。另一方面需要掌握專業(yè)的知識(shí)，能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行深度分析，提供消費(fèi)者合理的建議，讓消費(fèi)者消除質(zhì)疑和產(chǎn)生信賴感。

售中：1.找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡分布和收入水平進(jìn)行鎖定，可以通過顧客的衣著等方面進(jìn)行判斷，這在一定程度上能提高銷售成功機(jī)率和整體銷售效率。2.通過提問式的聊天方式來了解顧客的心理和需求，并引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和解答消費(fèi)者的疑惑等。3.調(diào)用售前準(zhǔn)備的專業(yè)知識(shí)來對(duì)消費(fèi)者的情況進(jìn)行具體分析，讓消費(fèi)者產(chǎn)品信賴感，再結(jié)合我們的產(chǎn)品進(jìn)行推薦，刺激購(gòu)買欲望。

售后：留下顧客的聯(lián)系方式，與顧客保持良好的聯(lián)系，為顧客提供更好的服務(wù)，有產(chǎn)品上新或者節(jié)日祝福都可以通知顧客，讓顧客產(chǎn)生對(duì)品牌的好感，提高重復(fù)購(gòu)買的可能性。

技巧還是要根據(jù)具體銷售情況具體分析，但總之一句話做銷售就是需要多點(diǎn)耐心和多去總結(jié)，積累了豐富的客戶資源后你的銷售之路就會(huì)很順暢了。

四、如何做好銷售？

做好銷售需要做到：

一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名銷售人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

2.勤拜訪。

3.勤動(dòng)腦。

4.勤溝通。

5.勤總結(jié)。

二：靈感。

靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對(duì)市場(chǎng)，靈感可以說無處不在。

三：技巧。

技巧就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過程之中。我們所面對(duì)的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個(gè)階段：

（一）拜訪前：

1．要做好訪前計(jì)劃。

2．拜訪前計(jì)劃的內(nèi)容： 確定最佳拜訪時(shí)間、設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)、通過這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的、預(yù)測(cè)可能提出的問題及處理辦法，準(zhǔn)備好相關(guān)資料等。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。

2．拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點(diǎn)。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也都不一樣，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對(duì)癥下藥。

三、拜訪后：

1．一定要做訪后分析。

2．采取改進(jìn)措施。

只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高。

以上就是關(guān)于怎樣才能做好一名銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

工程設(shè)計(jì)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？設(shè)計(jì)費(fèi)如何計(jì)算？

怎樣做銷售和顧客交流新手（怎樣做銷售和顧客交流新手教程）

銀島釣蝦場(chǎng)（銀島釣蝦場(chǎng)怎樣收費(fèi)）

【7種最有效的營(yíng)銷手段】如何實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)銷效果？

品牌文案策劃怎么寫(品牌文案撰寫)