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銷售成單的關(guān)鍵是什么（銷售成單的核心）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 13:18:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 103 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售成單的關(guān)鍵是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售最重要的是什么？什么是最關(guān)鍵的？
2、銷售工作中最關(guān)鍵的是什么啊？
3、大客戶銷售的關(guān)鍵是什么
4、決定銷售成交的3個(gè)關(guān)鍵因素【直線銷售第1講】

銷售成單的關(guān)鍵是什么（銷售成單的核心）

一、做銷售最重要的是什么？什么是最關(guān)鍵的？

一、要做銷售最重要的是，有沒(méi)有做買賣的才干；具體的自測(cè)方法去閱讀下最權(quán)威實(shí)用的《首先，打破一切常規(guī)》這本書(shū)。

1、比如，我天生不喜歡與人打交道，只煩的就是別人經(jīng)常找我，那么，您可能不適合做銷售。比如，我天生喜歡將自己喜歡的東西介紹給別人，大學(xué)時(shí)我就已經(jīng)經(jīng)常搞點(diǎn)東西倒賣給同學(xué)并很成功，那么，您可能天生是個(gè)做銷售的料。

2、興趣是最好的老師，喜歡最重要，是最能支持您堅(jiān)持到成功的力量。

二、最關(guān)健的是：行動(dòng)、堅(jiān)持行動(dòng)，行動(dòng)者恒成功。成功的銷售人士，如果只允許選一個(gè)共同特點(diǎn)的話，就是“都是行動(dòng)派”。

1、當(dāng)然，選擇很重要，比如選擇您的產(chǎn)品、選擇行業(yè)、選擇區(qū)域、選擇伙伴等都是事半功倍的關(guān)鍵.

2、當(dāng)然，堅(jiān)持很重要，您問(wèn)做銷售的他為什么會(huì)成功，他們一般都會(huì)講“當(dāng)時(shí)多困難，堅(jiān)持下來(lái)就好了”

3、也有人講，關(guān)系很重要，當(dāng)時(shí)起步，誰(shuí)誰(shuí)是大恩人的。

但一切的關(guān)鍵還是自己的行動(dòng)。

二、銷售工作中最關(guān)鍵的是什么??？

在銷售工作中，最關(guān)鍵的就是銷售人員對(duì)自己每天工作的計(jì)劃和安排是否清楚，每天對(duì)自己的工作指標(biāo)任務(wù)是否清楚。

只有清楚這些目標(biāo)，銷售員才能夠有目的性有針對(duì)性地去完成自己的指標(biāo)，才不會(huì)摸魚(yú)。每天完成后要及時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和歸納，發(fā)現(xiàn)工作中的不足，然后不斷的完善。

影響銷售工作的成敗有很多，但最重要的還是要知道自己每天該干什么，干到什么程度。需要有一個(gè)清晰的衡量標(biāo)準(zhǔn)，去判斷銷售工作優(yōu)劣程度。

每一次回復(fù)都是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性的思考，期待對(duì)你有所啟發(fā)。

銷售成單的關(guān)鍵是什么（銷售成單的核心）

三、大客戶銷售的關(guān)鍵是什么

大客戶銷售是指企業(yè)為某個(gè)集團(tuán)大客戶提供的特別銷售服務(wù)。企業(yè)的大部分銷售額來(lái)自少數(shù)的大客戶。這些交易量大的客戶對(duì)企業(yè)顯然非常重要，企業(yè)在設(shè)計(jì) 銷售組織時(shí)必須予以特別關(guān)注。那么大客戶銷售的關(guān)鍵是什么?

大客戶銷售的關(guān)鍵：第一次就是最后一次

大客戶來(lái)之不易，你必須在第一時(shí)間作出正確的反應(yīng)。這就要看你公司平時(shí)的作業(yè)效率和配合程度。在沒(méi)有大客戶的時(shí)候，就必須做到訓(xùn)練有素，只有這樣，才能在大客戶“幸臨”的時(shí)候，不至于驚慌失措。因?yàn)?，機(jī)會(huì)只有一次，第一次接觸要么成功，要么永遠(yuǎn)沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)了。

而且，大客戶往往“苛刻”，他們有自己的標(biāo)準(zhǔn)，一旦在第一時(shí)間覺(jué)得你不是“意中人”，機(jī)會(huì)也就這樣擦肩而過(guò)了。

大客戶銷售的關(guān)鍵：形象一定要脫穎而出

大客戶來(lái)了，你一定激動(dòng)萬(wàn)分。但為了這個(gè)大客戶，不要過(guò)于慌張，不要丟了自己的“顏面”。大客戶看重的是你的從容和歷練，一味討好，不是本錢。要讓大客戶覺(jué)得：你就是心目中的那個(gè)白馬王子，我終于在茫茫人海里找到了你。

另外，一方面要讓大客戶覺(jué)得你在無(wú)微不至地關(guān)注他，另一方面，還要讓他覺(jué)得并不是離開(kāi)他你就不能活，你手上還有其他幾個(gè)大客戶，不是非吊死在他這顆樹(shù)上。這是一種微妙的姿態(tài)，個(gè)中的分寸非高人不得掌控。

銷售成單的關(guān)鍵是什么（銷售成單的核心）

大客戶銷售的關(guān)鍵：靈活決策反應(yīng)迅速

嚴(yán)守規(guī)則是對(duì)的，但當(dāng)面對(duì)大客戶的時(shí)候，一切規(guī)則都必須修訂。大魚(yú)要上鉤了，無(wú)論如何，你必須全力以赴，當(dāng)前的事情再忙，也要把握住發(fā)展的機(jī)會(huì)，其他業(yè)務(wù)必須做相應(yīng)的調(diào)整。

另外，不要太拘泥當(dāng)前的業(yè)務(wù)范圍，大客戶的需求往往包羅萬(wàn)象，只要你能做的好的，就不要畫(huà)地為牢了。但必須要維持很高的服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，任何困難和挑戰(zhàn)，都必須堅(jiān)決解決。

大客戶銷售的關(guān)鍵：放長(zhǎng)線釣大魚(yú)

豬肥了自然要割肉，但大客戶卻不能急于收割，必須要在建立信任關(guān)系之后，才能不斷地收獲應(yīng)有的效益。大客戶呀，就像一步步階梯，踏上這步，不能忘了需要鋪墊下一步。

大客戶來(lái)了，就不要太急了。放慢步伐，享受做大的過(guò)程。而且，不能太貪心，報(bào)價(jià)要適宜，謹(jǐn)防到手的鴨子飛走了。當(dāng)然，也不要給大客戶大降價(jià)，價(jià)格要報(bào)得高一些，要體現(xiàn)大客戶應(yīng)有的期望值。

大客戶銷售的關(guān)鍵：愉悅地面對(duì)大客戶

跟大客戶任何一個(gè)人接觸，都要給他們留下愉快的印象：你不僅僅是一個(gè)專業(yè)的公司，而其你本人幽默風(fēng)趣，值得交往。每一次交往，都要是一次愉悅的經(jīng)歷。你必須告訴自己的員工：溝通時(shí)刻，愉悅必須隨時(shí)在線。大客戶對(duì)你的最大夸獎(jiǎng)，就是除了肯定你專業(yè)，還夸你知識(shí)豐富，交往愉快。

大客戶銷售的關(guān)鍵：建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

合作是一種雙向關(guān)系，大客戶對(duì)你來(lái)說(shuō)是一筆可靠的長(zhǎng)期交易，是源源不斷的利潤(rùn)來(lái)源。而另一方面，大客戶也在享受你帶給他們的樂(lè)趣，因?yàn)槟闶撬麄儾豢苫蛉钡暮献骰锇椤?/p>

能夠切實(shí)做到以上六點(diǎn)，就等于是將大客戶的“心動(dòng)”促成為“行動(dòng)”，這將是企業(yè)的重大勝利。

四、決定銷售成交的3個(gè)關(guān)鍵因素【直線銷售第1講】

從今天起跟大家來(lái)分享直線銷售。作為一個(gè)資深老銷售對(duì)各類的銷售知識(shí)都不陌生，這次的銷售知識(shí)還真是有點(diǎn)出乎我的意料。

這本書(shū)是日更小伙伴小問(wèn)戰(zhàn)友送我的。還是一聲招呼都沒(méi)打，直接就把書(shū)寄過(guò)來(lái)了。

書(shū)在家里睡了半個(gè)多月，一直沒(méi)有打開(kāi)看，后來(lái)看小問(wèn)在學(xué)習(xí)，后來(lái)在想我也學(xué)一下吧，畢竟學(xué)銷售的如果理論知識(shí)更好一點(diǎn)，也許對(duì)銷售本身更有作用呢。

首先我想說(shuō)對(duì)于直線銷售這個(gè)理論第1次聽(tīng)說(shuō)。本著一探究竟的態(tài)度，我決定仔細(xì)看一看。

首先整體的感覺(jué)這本書(shū)確實(shí)是講銷售的而且講的都有案例，還有確實(shí)是一些實(shí)戰(zhàn)的思維。

但是老外的書(shū)你懂的，他的語(yǔ)言可能是反復(fù)啰嗦啰里啰嗦的，其實(shí)核心觀點(diǎn)就那幾個(gè)，但是無(wú)論如何頂級(jí)高手的思維還是相通的，語(yǔ)言可能是它的一個(gè)弊端。

在開(kāi)篇的引言部分，他極力鼓吹自己思維的優(yōu)越之處，說(shuō)是影響了很多人，很多人都成了百萬(wàn)富翁，這是他們一貫于高調(diào)而不謙虛的地方。

之后又經(jīng)過(guò)復(fù)雜的展開(kāi)，一步一步拆解他的思維。他認(rèn)為影響客戶成功，主要有三個(gè)關(guān)鍵因素。外國(guó)人最高明的地方，就會(huì)建造各種思維模型，讓大家更清楚我們的銷售理論是什么樣的。我來(lái)逐一給大家拆解。

開(kāi)始之前我們先引入一個(gè) 確定性的概念，確定性是從0~10。零代表是不確定，10代表是完全確定。也就是0是完全不相信，10是代表完全相信我們所說(shuō)的東西。而如果這個(gè)客戶插好樹(shù)枝，事物則代表他游移不定。對(duì)于這種狀態(tài)的人，有些悲觀的人說(shuō)，覺(jué)得他可能不會(huì)購(gòu)買，而對(duì)于樂(lè)觀的人來(lái)說(shuō)，他們正等著我們?nèi)ビ绊懰麄儭?這個(gè)數(shù)值代表著來(lái)說(shuō)服我呀，說(shuō)服我呀。

1.第1個(gè)維度是產(chǎn)品本身概念，觀念等都是可以賣的東西，無(wú)論賣的是什么，這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)非常重要。

之前跟大家分享過(guò)所謂大銷售的理論，我們可以賣產(chǎn)品，觀念，思維方式等等。也就是說(shuō)無(wú)處不銷售，處處都銷售。

如果我們所銷售的東西，恰好能夠滿足或者解決客戶的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候其實(shí)就能夠代表一定的確定性。舉個(gè)例子，如果我們賣的東西客戶100%滿意，100%喜歡，你覺(jué)得他會(huì)購(gòu)買嗎？

很多人可能說(shuō)會(huì)，其實(shí)我要告訴你的是不一定。

因?yàn)橛绊戜N售還有其他的因素，比如他是不是相信你。這里就提到了信任，還有我們跟客戶的關(guān)系，如果我們跟客戶是強(qiáng)連接后非常相信你，可能你說(shuō)什么他都會(huì)買，但是如果客戶不相信你產(chǎn)品再好，他可能也不會(huì)買，或者說(shuō)他可能去買找別人買。

2.所以如何能夠跟客戶建立穩(wěn)定確定性的關(guān)系，讓客戶相信你這個(gè)人本身。

如果我們有了足夠的信任，客戶信賴我們，也許銷售就會(huì)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎？

我只能告訴你實(shí)現(xiàn)的可能性很大，還有一個(gè)因素需要關(guān)心。也就是客戶是否相信我們的公司，相信我們這個(gè)平臺(tái)。

保險(xiǎn)公司的策略就是直接招聘員工，然后讓家里的人先買了保險(xiǎn)，其實(shí)這個(gè)策略就是應(yīng)用了我們信任人的這種策略。我個(gè)人的理解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)進(jìn)入很容易，想要做好，并不容易淘汰率極高。因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)的熟悉的人就那么多，等開(kāi)辟完家人客戶，想要開(kāi)動(dòng)陌生客戶，很難很難。

3.如果客戶完全相信我們，同時(shí)公司是不是值得客戶相信也非常重要。很多時(shí)候我們見(jiàn)到客戶相信我們。對(duì)我們關(guān)系特別好，就是購(gòu)買不購(gòu)買我們產(chǎn)品，也許我們公司不知名，產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有負(fù)面新聞，就會(huì)影響他的最后決策和購(gòu)買。所以如果產(chǎn)品的品質(zhì)非常值得信賴，比如世界知名公司500強(qiáng)，客戶購(gòu)買的沖動(dòng)和欲望就會(huì)極強(qiáng)。

我們來(lái)做一個(gè)總結(jié)?？蛻糍?gòu)買產(chǎn)品是購(gòu)買的解決方案，解決自己痛點(diǎn)的一個(gè)確定性。主要影響因素有下面三個(gè)：

做到這些只是最重要的三個(gè)部分，其實(shí)還有兩個(gè)部分需要跟大家分享，也就是我們?cè)跊Q策的時(shí)候有兩個(gè)思維:

我們?cè)谫?gòu)買東西的時(shí)候，往往是在兩種思維共同決定。根據(jù)分析證實(shí)一些重大的購(gòu)買基本都是理性決定，我們會(huì)經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比和思考，最初作出慎重的決定，但是在決定的最后一刻，還是感性思維在起作用。

作為商家來(lái)說(shuō)，我們需要提供給客戶準(zhǔn)確的，翔實(shí)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。給客戶理性的確定性。

同時(shí)一個(gè)產(chǎn)品最好還能夠激發(fā)客戶的痛點(diǎn)，讓客戶產(chǎn)生感性的決策。最好的辦法就是給客戶勾畫(huà)未來(lái)，告訴客戶買了產(chǎn)品之后會(huì)顯現(xiàn)出一種多么美好的情形，客戶對(duì)于這種預(yù)期的愿望。也許會(huì)促成他感性的決策。

總結(jié)：

大偉感受：

文章本身文字不太優(yōu)美，

但是他整個(gè)思維鏈條卻是幾乎無(wú)懈可擊，

必須點(diǎn)贊。

以上就是關(guān)于銷售成單的關(guān)鍵是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。