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抖音賣貨在哪里選品(抖音賣貨選品的技巧)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音賣貨在哪里選品的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、抖音賣的百貨都在哪里進(jìn)的
貨源主要來自于阿里巴巴,
其次來源于生產(chǎn)廠家直接供貨。去廠家談直接供貨的好處:能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)量和降低成本。想要在抖音上賣貨,行業(yè)內(nèi)叫做二類電商。二類電商的好處就是沒有售后,賣完即結(jié)束。在平臺(tái)上投放廣告,銷量不錯(cuò),也有專門的團(tuán)隊(duì)合作。 抖音貨源分析:
平臺(tái)簽單廣告成本是60-100塊錢/單左右;所以產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品本身成本、物流費(fèi)和廣告費(fèi)加起來的在2-4倍左右。
舉個(gè)例子我朋友做的是老年鞋,阿里巴巴進(jìn)貨價(jià)是28元/雙,去掉廣告成本、物流成本、進(jìn)貨成本和退貨的物流成本,一雙鞋利潤在150元,抖音的利潤在120元。因?yàn)閍pp使用人群不一樣的關(guān)系,產(chǎn)品定價(jià)不一樣。
產(chǎn)品簽單率大概在80%,如果你想要減少退貨率,在客戶下單后可以電話聯(lián)系確認(rèn)后再發(fā)貨。減少退單和物流成本開支,由于網(wǎng)站技術(shù)的限制,能做到在線付款的比較少,選擇一家或者兩家快遞公司到付。
二、想要知道抖音小店選品大家都在哪里呢?
拼多多。拼多多年度GMV中,抖音占據(jù)30%,自己思考一下這個(gè)數(shù)字。
三、抖音小店怎么賣貨?有何技巧
之前關(guān)于店鋪運(yùn)營和技巧的干貨分享了非常多了,今天我們就說點(diǎn)干貨,讓大家清晰明了得弄懂抖音小店無貨源自然流量底層邏輯!
我們都知道抖音是興趣消費(fèi);是通過場(chǎng)景制造興趣,興趣=需求!我們做抖音小店的猜你喜歡流量依附在直播、短視頻、商品榜單等各大流量入口下面,是興趣關(guān)聯(lián)消費(fèi)。
我們之前和大家分享過做抖音小店的選品技巧,就是在確定類目的基礎(chǔ)上,從抖音猜你喜歡流量池/榜單中選品(具體選品方法可以參考以前干貨或者私信我)
但與此同時(shí),我們的店鋪要想持續(xù)盈利,保持利潤,就要保持多爆款策略,這是抖音興趣電商平臺(tái)性質(zhì)決定的。
說到這里,可能大家聽到過一些說法:有人說抖音小店猜你喜歡是周期性的流量,并不穩(wěn)定,只有相對(duì)穩(wěn)定,大部分店鋪能維持1-3個(gè)月,有的店一個(gè)月都堅(jiān)持不到,其實(shí)這也都是外面的人在瞎扯,抖音小店猜你喜歡不是1-3個(gè)月的周期,是產(chǎn)品的周期及更新迭代。
舉個(gè)列子: A產(chǎn)品可以一天出單百單的時(shí)候;那么B產(chǎn)品搶占了A產(chǎn)品的百分之五十銷量;C產(chǎn)品搶占了A產(chǎn)品百分之二十的銷量,如果說你的店鋪同時(shí)包含ABC的產(chǎn)品,很大程度上避免了用戶的流失,猜你喜歡說白了就是一句話,吃直播,短視頻的剩下流量!
你可以理解為BC產(chǎn)品是A產(chǎn)品下面相關(guān)推薦的產(chǎn)品。
如果一個(gè)產(chǎn)品一直穩(wěn)定,但突然流量沒了,排除同行截流后,那就是你的產(chǎn)品的人群被相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品給瓜分掉了,用行業(yè)術(shù)語來說就是UV價(jià)值不匹配流量?jī)r(jià)值。
我們要做的就是保持上新繼續(xù)動(dòng)銷,就是保持產(chǎn)品的更新迭代,跟上現(xiàn)有的直播,短視頻的產(chǎn)品。
垂直店鋪人群標(biāo)簽+提高流量UV價(jià)值+產(chǎn)品更新迭代(刪除廢品增加新品)這也我們4.0極致標(biāo)簽玩法課程的終極奧義,這也是抖音本身原理賦予的。
綜上,不知道這些內(nèi)容大家看明白多少,能徹底弄懂,就基本上懂得了抖音小店的核心邏輯。了解了這些,我們抖音小店的一切操作運(yùn)營才有了根基,才能明白為什么要這么操作!
四、抖音賣貨怎么找貨源
一、線下貨源
1、 比較簡(jiǎn)單的線下貨源就是附近的一些批發(fā)市場(chǎng)。
2、 一般來說批發(fā)市場(chǎng)中批發(fā)的商品價(jià)格都是比較低的,而且可以與貨源溝通來降低價(jià)格。
3、如果我們的店鋪規(guī)模比較大、資金充足的話,可以直接去工廠進(jìn)貨。
二、線上貨源
1、如果我們的店鋪規(guī)模比較小,那么可以直接使用線上貨源。
2、一般來說,1688、拼多多、愛采購、義烏購等平臺(tái)都是不錯(cuò)的線上貨源。
三、代理
1、一些品牌商品可能正在尋求網(wǎng)店的合作,可以與他們溝通咨詢購買。
2、此外,我們?nèi)绻袟l件的話,其實(shí)向身邊的親戚朋友尋求貨源也是不錯(cuò)的。
拓展資料:
抖音的含義:
1.抖音,是由字節(jié)跳動(dòng)孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件。該軟件于2016年9月20日上線,是一個(gè)面向全年齡的短視頻社區(qū)平臺(tái)。 2019年1月18日下午,中央電視臺(tái)與抖音短視頻舉行新聞發(fā)布會(huì),正式宣布抖音將成為《2019年中央廣播電視總臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》的獨(dú)家社交媒體傳播平臺(tái),會(huì)上公布了2019年央視春晚“幸福又一年”的新媒體行動(dòng),抖音將同央視春晚在短視頻宣發(fā)及社交互動(dòng)等領(lǐng)域展開全方位深度合作,調(diào)動(dòng)廣大年輕群體,面向全球華人,以參與代替評(píng)論,用參與引導(dǎo)關(guān)注,助力春晚傳播。
2.2020年7月30日,北京互聯(lián)網(wǎng)法院作出宣判,認(rèn)定抖音App有侵害用戶個(gè)人信息的情形。9月14日,國家網(wǎng)信辦發(fā)布消息稱,抖音APP中存在大量誘導(dǎo)未成年人參與應(yīng)援打榜、大額消費(fèi)、煽動(dòng)挑撥青少年粉絲群體互撕謾罵的不良信息和行為。9月,北京市市場(chǎng)監(jiān)管局召集抖音等6家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人,召開落實(shí)“長(zhǎng)江禁捕打非斷鏈”工作電商平臺(tái)行政約談會(huì)。 3.2021年1月,“抖音”平臺(tái)被行政處罰。2021年6月,抖音因提供含有禁止內(nèi)容被罰 3 萬元;2021年1月26日,抖音與央視春晚聯(lián)合宣布,抖音成為《2021年中央廣播電視總臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》獨(dú)家紅包互動(dòng)合作伙伴; 6月21日,抖音正式上線了網(wǎng)頁版內(nèi)測(cè),其官網(wǎng)頁面也進(jìn)行了改版;9月1日,抖音發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)“飯圈”亂象專項(xiàng)整治的公告。11月12日,抖音官方微博發(fā)布《關(guān)于騰訊與抖音商談對(duì)等開放的說明》。
以上就是關(guān)于抖音賣貨在哪里選品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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