營銷策劃的主要方法

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃的主要方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷中如何制定營銷策劃？

• 2、15種營銷策略

• 3、常見的營銷策略分析方法

• 4、營銷策劃的六個步驟

一、市場營銷中如何制定營銷策劃？

市場營銷中制定營銷策劃的方法包括以下幾個方面：

一、編制銷售計劃：

（一）建立銷售計劃體系；銷售計劃的內(nèi)容主要包括進(jìn)行銷售預(yù)測；確定銷售目標(biāo)；分配銷售配額；編制銷售預(yù)算；制定實施計劃。

（二）研究銷售計劃的步驟；可以根據(jù)以下方面編制：1．分析營銷現(xiàn)狀；2．確定銷售目標(biāo)；3．制定銷售策略；4．評價和選定銷售策略；5．綜合編制銷售計劃；6．對計劃加以具體說明；7．執(zhí)行計劃；8．檢查效率，進(jìn)行控制。

（三）決定銷售計劃的方式有兩種，“分配方式”與“上行方式”。根據(jù)公司的具體情況討論適合哪種方式。

市場營銷計劃，既要制定較長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃。而定的計劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行，也需要對組織人員實施篩選、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列活動。

二、15種營銷策略

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。下面為大家?guī)?5種實用營銷策略，快來看看吧。

策略一：觀念營銷

首先，營銷必須從老板抓起，從觀念抓起!老板必須認(rèn)識到：營銷是第一生產(chǎn)力!營銷比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要。開發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場后工廠的思路。沒有營銷做導(dǎo)向，方向不對一切白費(fèi)。然而，這個簡單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營銷必須從老板抓起!從觀念抓起!

其次，觀念營銷的另一個重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣腦白金時，我們這樣說，人的大腦里有個黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時，我們這樣說，彩棉不染色，零污染，比染色內(nèi)衣更健康，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個化學(xué)工廠!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時，我們這樣說，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進(jìn)取的超女精神!給了孩子一個應(yīng)對家長盤問的最好答案。

策略二：實戰(zhàn)營銷

銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場效果是檢驗營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)!一切理論都是紙老虎!反對營銷本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對的!不管黑貓白貓，能賣產(chǎn)品就是好貓!在中國市場上，沒有權(quán)威、沒有真理，只有實戰(zhàn)!

在中國策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國際品牌的案例，背書頭頭是道，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對客戶說，做品牌你要準(zhǔn)備5年內(nèi)不賺錢，但是以后你絕對會賺到很多很多錢。這絕對是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢，那么5年后肯定也賺不到錢，因為這個企業(yè)壓根沒有賺錢的能力。況且，等不到5年，這個企業(yè)就完蛋了，國營企業(yè)除外。

策略三：整合營銷

一個指頭打人，不僅沒有感覺，沒準(zhǔn)你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點，但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

就家居建材而言，無論你的產(chǎn)品力多強(qiáng)，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對營銷隊伍進(jìn)行長期有效的激勵和約束，你也不可能有長遠(yuǎn)的、良好的回報。即使這營銷的每一個環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個指頭都有了，但如果這五個指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個指頭得往一個中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。

策略四：特色營銷

中國有“56個民族56朵花”，每個省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐氁粺o二的國情，我們所走特色營銷之路。中國市場的難題，只能用中國特色營銷智慧解決!所以，在營銷上，我們必須堅持“中國特色”：立足本土國情，運(yùn)用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實際營銷問題。

策略五：環(huán)節(jié)營銷

假設(shè)有8個營銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營銷業(yè)績應(yīng)為：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某個環(huán)節(jié)做到1.5.而某個環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我們不僅要與競爭對手競爭,還要與自己競爭,我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細(xì)節(jié)的完美.營銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話。

策略六：雜交營銷

不怕不專業(yè)，就怕太專業(yè)!營銷本無墻，經(jīng)驗主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營銷思維和模式。雜交營銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢，獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交，就有可能!

策略七：長板營銷

木桶理論害死人!誰都有短板，有些短板注定要帶進(jìn)墳?zāi)?、無法彌補(bǔ)!誰都有長板，長板是1，其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認(rèn)識自己，最大化把握長板，揚(yáng)長避短，以“長”制勝!中小企業(yè)、弱勢企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場。

策略八：雞頭營銷

誰說市場已經(jīng)飽和?再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國市場，依然有許多地荒蕪，等待你去圈;依然有大量的雞沒有頭，等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰，都會有機(jī)會!

策略九：聚焦?fàn)I銷

再強(qiáng)大的對手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對優(yōu)勢，改變強(qiáng)弱競爭格局。一句話：集中優(yōu)勢兵力，打贏營銷戰(zhàn)爭!

策略十：率真營銷

營銷，就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題!越簡單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場和消費(fèi)者越近，營銷成本越低，成功的機(jī)率越大。故弄玄虛，把簡單的問題復(fù)雜化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企業(yè)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，拿品牌嚇人;小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結(jié)合，才是中國企業(yè)的實效營銷傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬!

策略十二：資源營銷

資源制勝!中國正步入一個資源營銷時代!市場成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財力，更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以，對資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營銷競爭力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺和關(guān)鍵推動力!

策略十三：新聞營銷

新聞是比廣告更廣告的廣告!公關(guān)是比促銷更促銷的促銷!公關(guān)是第一影響力!新聞是第一傳播力!對公關(guān)和新聞，有條件要做，沒用條件創(chuàng)造條件也要做!沒有新聞眼和公關(guān)耳的營銷人，是弱智和殘疾的!

策略十四：速度營銷

速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!沒有速度，再好的機(jī)會也會喪失殆盡;有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能。對速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)之一，也是中國式企業(yè)家和營銷家的成功必修課。

策略十五：招商營銷

招商是企業(yè)的第一次營銷!招商是系統(tǒng)營銷工程!再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商!對企業(yè)來講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤皆輸，終身不幸!

營銷目的

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產(chǎn)品賣好，營銷是讓產(chǎn)品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：“建立起客戶對你的產(chǎn)品認(rèn)識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認(rèn)識的過程，讓產(chǎn)品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于具備較強(qiáng)的競爭實力的企業(yè)，行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實中可行性也有待考慮；

3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對于實力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作，實現(xiàn)企業(yè)盈利。

營銷策劃

營銷策劃的主要內(nèi)容為：

1.營銷戰(zhàn)略制訂；

2.產(chǎn)品全市市場推廣；

3.營銷團(tuán)隊建設(shè)；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設(shè)；

10.直營體系建設(shè)；

11.價格體系建設(shè)；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場定位；

16.營銷診斷等。

營銷要點

1、市場環(huán)境分析

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

2、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的`分析才能使整個營銷活動獲得成功。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費(fèi)者。在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

4、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。營銷是一個較復(fù)雜的體系，但所有的營銷活動都應(yīng)基于以上四點進(jìn)行，當(dāng)明確了以上四點之后，想要做出好的營銷創(chuàng)意也不再是難事。

三、常見的營銷策略分析方法

常見的營銷策略分析方法

常見的營銷策略分析方法。在職場上，營銷的策略對于大部分的企業(yè)而言都是非常重要的，而營銷策略也是有方法可言的。接下來就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解常見的營銷策略分析方法。

常見的營銷策略分析方法1

1、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強(qiáng)、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷?？诒疇I銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。

2、情感營銷策略

情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。這個時候，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

3、恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當(dāng)營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。

恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的'嚴(yán)重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運(yùn)用時格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個品牌，當(dāng)時九鑫集團(tuán)聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對號入座！

4、體驗營銷策略

體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進(jìn)行的一些身體活動。體驗的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。

為何進(jìn)行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加；消費(fèi)需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費(fèi)者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速；消費(fèi)者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變。對于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費(fèi)者需求。

5、植入營銷策略

植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。

6、事件營銷策略

事件營銷的英文為EventMarketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團(tuán)體、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

7、饑餓營銷策略

饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假現(xiàn)象，從而提高售價，賺取更高的利潤。

但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負(fù)。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。

8、比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，從認(rèn)識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。

9、會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進(jìn)行分群，在促銷時針對不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。

常見的營銷策略分析方法2

市場營銷分析方法

P（politics）

是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響，從而影響其市場。

E（economic)

是指一個國家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢等。比如人均GDP會影響人們的消費(fèi)，人均GDP下降，會導(dǎo)致人們購買水平降低，從而影響市場產(chǎn)品的銷量。

S（society)

是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。比如說年齡結(jié)構(gòu)，老年人，中年人，年輕人，小孩各自的價值觀念不一樣，對事物有不同的需求。所以說市場營銷中做好市場定位很重要。

T(technology)

包括那些引起革命性變化的發(fā)明，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品，從而吸引人們注意，促進(jìn)市場營銷。

SWOT與PEST分析對比

swot分析方法是對企業(yè)戰(zhàn)略的一種分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身條件，尋找出企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢、以及核心競爭力。按照SWOT的觀點，就是在兩者企業(yè)之前尋求自身優(yōu)勢，從而得出適當(dāng)調(diào)整以占據(jù)更大的市場。

PEST分析方法是對宏觀經(jīng)濟(jì)的一種分析方法，它能更好的預(yù)測市場環(huán)境變化，讓市場分析人員直觀的看到市場前景，以及它能夠較為準(zhǔn)確的定位市場需求，讓企業(yè)更快適應(yīng)市場。

綜上對于市場營銷，首先企業(yè)自身進(jìn)行SWOT分析，找出核心競爭力，其次借助PEST分析法，分析當(dāng)前環(huán)境的市場營銷策略。這樣才能適應(yīng)市場，做出正確的市場營銷方案。

常見的營銷策略分析方法3

市場營銷學(xué)中常見的分析方法有哪些

市場營銷的本質(zhì)含義：

1、以顧客需要的滿足為核心；

2、以企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)；

3、 以營銷策略的組合為手段。

營銷管理的主要程序一般包括：

1、分析營銷機(jī)會；

2、設(shè)計營銷策略；

3、 計劃營銷方案；

4、 管理營銷努力。

市場機(jī)會的識別與把握：

1、現(xiàn)在的市場適合采用填補(bǔ)法；

2、 前兆型市場機(jī)會適合采用追隨法；

3、突發(fā)性市場機(jī)會適合采用捕捉法；

4、誘發(fā)型市場機(jī)會適合采用誘導(dǎo)法。

尋求和把握市場機(jī)會的方法：

1、 填補(bǔ)法包括差量填補(bǔ)，功能填填補(bǔ)和結(jié)構(gòu)填補(bǔ)；

2、追隨法包括梯度追隨，時尚追隨和關(guān)聯(lián)追隨；

3、誘導(dǎo)法包括開發(fā)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變觀念和改變環(huán)境。

4、捕捉法主要是時間捕捉和空間捕捉。

根據(jù)市場機(jī)會成功率的高低和吸引力的大小可以講機(jī)會分成四種類型：

1、成功率高機(jī)會大的類型為理想的業(yè)務(wù)機(jī)會；

2、 吸引力大但是成功率低屬于風(fēng)險型機(jī)會；

3、吸引力小但是成功率高屬于成熟的業(yè)務(wù)機(jī)會類型；

4、吸引力小成功率也低的屬于麻煩的機(jī)會類型、一般應(yīng)該放棄。

四、營銷策劃的六個步驟

營銷策劃的六個步驟

營銷策劃的六個步驟，營銷是我們的主要工作，營銷并不是沒有目的的推出自己的產(chǎn)品，這無疑是最為低級的一種營銷手段，是不提倡的，下面為大家分享營銷策劃的六個步驟。

營銷策劃的六個步驟1

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。

①情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機(jī)會Opportunities、威脅Threats）。

但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機(jī)會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機(jī)會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。

②目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會，企業(yè)要對其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)”，佛爾盛的“讓傳動更簡單，讓傳動更節(jié)能”等等。

③戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。

④戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。

⑤預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本。

⑥控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。

營銷策劃的六個步驟2

營銷活動策劃的步驟有哪些

第一步、是確定營銷活動的目的和目標(biāo)

營銷活動的目的和目標(biāo)是確定整個營銷活動的總體概念，為今后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、營銷效果評價提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。

第二步、是數(shù)據(jù)收集和市場調(diào)查

市場營銷活動的市場研究應(yīng)側(cè)重于三個方面：營銷環(huán)境、競爭對手的營銷策略和營銷計劃、消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。最后，市場調(diào)研應(yīng)形成書面調(diào)查報告，為今后的營銷創(chuàng)意和方案設(shè)計提供依據(jù)。

第三步、是營銷創(chuàng)意

營銷創(chuàng)意一般包括選擇合適的營銷工具和確定營銷主題。因為有很多關(guān)于這個話題的文章和書籍，我在這里不再贅述。創(chuàng)意技巧是營銷策劃的前提。這里我們介紹兩種常見的創(chuàng)作技巧。

第四步、是制定營銷計劃

營銷計劃，又稱營銷計劃書，是實施營銷活動的指導(dǎo)性文件。營銷活動必須嚴(yán)格按照營銷計劃進(jìn)行。營銷計劃要盡可能全面、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)、越具體，就越容易操作和實施。

第五步、是測試營銷計劃

通常的做法是在相對較小的市場上進(jìn)行短期操作測試?；蛴晒緝?nèi)部專家（營銷經(jīng)理、一線營銷人員等）對營銷活動的方方面面進(jìn)行質(zhì)詢和解答。

第六步、是完善營銷計劃

總結(jié)營銷活動實驗，修改不恰當(dāng)或不完善的營銷計劃，徹底放棄營銷計劃，重新制定營銷計劃。一般來說，營銷活動的創(chuàng)意大致有三種，可供選擇，沒有效果甚至負(fù)面影響。

第七步、是推廣和實施營銷計劃

通過實驗對營銷方案進(jìn)行改進(jìn)和完善后，進(jìn)入正式推廣實施階段。在這個階段，我們應(yīng)該嚴(yán)格按照營銷計劃和預(yù)算進(jìn)行。營銷活動負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)是監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和溝通。

營銷策劃的六個步驟3

營銷策劃的基本程序有哪些？

1、確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向。

任何一個公司，為了進(jìn)行營銷活動，首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動的范圍及最終目標(biāo)。

2、市場機(jī)會分析

在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后，營銷人員接下來就是做市場機(jī)會分析，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機(jī)會或“營銷機(jī)會”。

3、目標(biāo)市場的確定及研究

進(jìn)行市場機(jī)會分析，通常是將市場或消費(fèi)者分割成若干同質(zhì)的小市場或細(xì)分市場，此種程序叫“市場細(xì)分化”。一定要對各個細(xì)分市場加以適當(dāng)?shù)姆治?，比如，這個細(xì)分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等。根據(jù)評估的結(jié)果，選出公司最有機(jī)會成功的細(xì)分市場，作為公司的“目標(biāo)市場”。

4、制定營銷目標(biāo)與市場策略

一旦確定了“目標(biāo)市場”，接下來就是制定競爭的.指導(dǎo)原則，即營銷的目標(biāo)及策略。“營銷目標(biāo)”可分為長期目標(biāo)、中期目標(biāo)及短期目標(biāo)。長期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo)，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo)，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo)。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。

5、營銷執(zhí)行方案

針對各4P策略的方向，營銷人員發(fā)展出實際執(zhí)行的步驟、方法及戰(zhàn)術(shù)。營銷執(zhí)行方案必須明確、清楚，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。

6、方案的執(zhí)行及考核

一旦營銷方案付諸執(zhí)行，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執(zhí)行，也難免會失敗。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況，注意發(fā)現(xiàn)問題，并及時對方案加以調(diào)整。

7、回饋評估及調(diào)整

營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的，再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實踐才能證實。由于市場是動態(tài)的，變化萬千，競爭者隨時可能改變競爭策略，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”，只有不斷地計劃、評估、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地。

總而言之，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動。

以上就是小編對于營銷策劃的主要方法問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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