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營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方法

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 13:46:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1106 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如何制定營(yíng)銷(xiāo)策劃？
2、15種營(yíng)銷(xiāo)策略
3、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟

營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方法

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如何制定營(yíng)銷(xiāo)策劃？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中制定營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法包括以下幾個(gè)方面：

一、編制銷(xiāo)售計(jì)劃：

（一）建立銷(xiāo)售計(jì)劃體系；銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容主要包括進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；確定銷(xiāo)售目標(biāo)；分配銷(xiāo)售配額；編制銷(xiāo)售預(yù)算；制定實(shí)施計(jì)劃。

（二）研究銷(xiāo)售計(jì)劃的步驟；可以根據(jù)以下方面編制：1．分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀；2．確定銷(xiāo)售目標(biāo)；3．制定銷(xiāo)售策略；4．評(píng)價(jià)和選定銷(xiāo)售策略；5．綜合編制銷(xiāo)售計(jì)劃；6．對(duì)計(jì)劃加以具體說(shuō)明；7．執(zhí)行計(jì)劃；8．檢查效率，進(jìn)行控制。

（三）決定銷(xiāo)售計(jì)劃的方式有兩種，“分配方式”與“上行方式”。根據(jù)公司的具體情況討論適合哪種方式。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。而定的計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行，也需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列活動(dòng)。

二、15種營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。下面為大家?guī)?lái)15種實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)策略，快來(lái)看看吧。

策略一：觀念營(yíng)銷(xiāo)

首先，營(yíng)銷(xiāo)必須從老板抓起，從觀念抓起!老板必須認(rèn)識(shí)到：營(yíng)銷(xiāo)是第一生產(chǎn)力!營(yíng)銷(xiāo)比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要。開(kāi)發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場(chǎng)后工廠的思路。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)做導(dǎo)向，方向不對(duì)一切白費(fèi)。然而，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營(yíng)銷(xiāo)必須從老板抓起!從觀念抓起!

其次，觀念營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣(mài)腦白金時(shí)，我們這樣說(shuō)，人的大腦里有個(gè)黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時(shí)，我們這樣說(shuō)，彩棉不染色，零污染，比染色內(nèi)衣更健康，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個(gè)化學(xué)工廠!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷(xiāo)浪潮。賣(mài)超女電話卡時(shí)，我們這樣說(shuō)，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進(jìn)取的超女精神!給了孩子一個(gè)應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)盤(pán)問(wèn)的最好答案。

策略二：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)量才是硬道理!賣(mài)貨就是真功夫!市場(chǎng)效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的唯一標(biāo)準(zhǔn)!一切理論都是紙老虎!反對(duì)營(yíng)銷(xiāo)本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對(duì)的!不管黑貓白貓，能賣(mài)產(chǎn)品就是好貓!在中國(guó)市場(chǎng)上，沒(méi)有權(quán)威、沒(méi)有真理，只有實(shí)戰(zhàn)!

在中國(guó)策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國(guó)際品牌的案例，背書(shū)頭頭是道，利用理論工作者的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對(duì)客戶說(shuō)，做品牌你要準(zhǔn)備5年內(nèi)不賺錢(qián)，但是以后你絕對(duì)會(huì)賺到很多很多錢(qián)。這絕對(duì)是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢(qián)，那么5年后肯定也賺不到錢(qián)，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)壓根沒(méi)有賺錢(qián)的能力。況且，等不到5年，這個(gè)企業(yè)就完蛋了，國(guó)營(yíng)企業(yè)除外。

策略三：整合營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)指頭打人，不僅沒(méi)有感覺(jué)，沒(méi)準(zhǔn)你還會(huì)扭了自己的指頭。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn)，但仍然力度不夠。只有三個(gè)指頭、四個(gè)指頭、五個(gè)指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

就家居建材而言，無(wú)論你的產(chǎn)品力多強(qiáng)，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒(méi)戲。你的宣傳攻勢(shì)挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢(qián)。貨鋪上了，沒(méi)有適時(shí)地促銷(xiāo)，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷(xiāo)，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期有效的激勵(lì)和約束，你也不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、良好的回報(bào)。即使這營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個(gè)指頭都有了，但如果這五個(gè)指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個(gè)指頭得往一個(gè)中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人。

策略四：特色營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)有“56個(gè)民族56朵花”，每個(gè)省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐?dú)一無(wú)二的國(guó)情，我們所走特色營(yíng)銷(xiāo)之路。中國(guó)市場(chǎng)的難題，只能用中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)智慧解決!所以，在營(yíng)銷(xiāo)上，我們必須堅(jiān)持“中國(guó)特色”：立足本土國(guó)情，運(yùn)用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

策略五：環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)

假設(shè)有8個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)應(yīng)為：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某個(gè)環(huán)節(jié)做到1.5.而某個(gè)環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我們不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),還要與自己競(jìng)爭(zhēng),我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細(xì)節(jié)的完美.營(yíng)銷(xiāo)有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話。

策略六：雜交營(yíng)銷(xiāo)

不怕不專(zhuān)業(yè)，就怕太專(zhuān)業(yè)!營(yíng)銷(xiāo)本無(wú)墻，經(jīng)驗(yàn)主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維和模式。雜交營(yíng)銷(xiāo)就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢(shì)，獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交，就有可能!

策略七：長(zhǎng)板營(yíng)銷(xiāo)

木桶理論害死人!誰(shuí)都有短板，有些短板注定要帶進(jìn)墳?zāi)?、無(wú)法彌補(bǔ)!誰(shuí)都有長(zhǎng)板，長(zhǎng)板是1，其它的是0。營(yíng)銷(xiāo)就是要重新挖掘和認(rèn)識(shí)自己，最大化把握長(zhǎng)板，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以“長(zhǎng)”制勝!中小企業(yè)、弱勢(shì)企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場(chǎng)。

策略八：雞頭營(yíng)銷(xiāo)

誰(shuí)說(shuō)市場(chǎng)已經(jīng)飽和?再堅(jiān)硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國(guó)市場(chǎng)，依然有許多地荒蕪，等待你去圈;依然有大量的雞沒(méi)有頭，等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰(shuí)，都會(huì)有機(jī)會(huì)!

策略九：聚焦?fàn)I銷(xiāo)

再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，改變強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)格局。一句話：集中優(yōu)勢(shì)兵力，打贏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)!

策略十：率真營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)，就是用最簡(jiǎn)單最率真的方法解決最重要的問(wèn)題!越簡(jiǎn)單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場(chǎng)和消費(fèi)者越近，營(yíng)銷(xiāo)成本越低，成功的機(jī)率越大。故弄玄虛，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企業(yè)，千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn)，拿品牌嚇人;小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)踐中有效結(jié)合，才是中國(guó)企業(yè)的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬!

策略十二：資源營(yíng)銷(xiāo)

資源制勝!中國(guó)正步入一個(gè)資源營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代!市場(chǎng)成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財(cái)力，更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專(zhuān)家、媒介等營(yíng)銷(xiāo)資源。所以，對(duì)資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺(tái)和關(guān)鍵推動(dòng)力!

策略十三：新聞營(yíng)銷(xiāo)

新聞是比廣告更廣告的廣告!公關(guān)是比促銷(xiāo)更促銷(xiāo)的促銷(xiāo)!公關(guān)是第一影響力!新聞是第一傳播力!對(duì)公關(guān)和新聞，有條件要做，沒(méi)用條件創(chuàng)造條件也要做!沒(méi)有新聞眼和公關(guān)耳的營(yíng)銷(xiāo)人，是弱智和殘疾的!

策略十四：速度營(yíng)銷(xiāo)

速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!沒(méi)有速度，再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡;有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能。對(duì)速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn)之一，也是中國(guó)式企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)家的成功必修課。

策略十五：招商營(yíng)銷(xiāo)

招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)!招商是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工程!再苦不能苦營(yíng)銷(xiāo)，再窮不能窮招商!對(duì)企業(yè)來(lái)講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤(pán)皆輸，終身不幸!

營(yíng)銷(xiāo)目的

1、推銷(xiāo)是一對(duì)一的，營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)多的；

2、推銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)好，營(yíng)銷(xiāo)是讓產(chǎn)品好賣(mài)。

目的：顧客不買(mǎi)的時(shí)候會(huì)記得你，要買(mǎi)的時(shí)候想起你。一句話就是：“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢(qián)。也許有人會(huì)問(wèn)砸錢(qián)也沒(méi)有人買(mǎi)呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶認(rèn)識(shí)的過(guò)程，讓產(chǎn)品變得好賣(mài)的一個(gè)過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)理論上主要有四種營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略：

1、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；這種策略主要適用于具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高；

2、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊；即采用一些措施、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位，對(duì)于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮；

3、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；主要是采用一些迫使對(duì)方投降、讓步的策略方式，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái)，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定；

4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略。這種方式比較可行，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。

營(yíng)銷(xiāo)策劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容為：

1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂；

2.產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣；

3.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4.促銷(xiāo)政策制定；

5.專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造；

6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升；

7.樣板市場(chǎng)打造；

8.分銷(xiāo)體系建立；

9.渠道建設(shè)；

10.直營(yíng)體系建設(shè)；

11.價(jià)格體系建設(shè)；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場(chǎng)定位；

16.營(yíng)銷(xiāo)診斷等。

營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷(xiāo)力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

2、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的`分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。

腦白金能夠暢銷(xiāo)數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在某次營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售情境模擬，其中一位扮演銷(xiāo)售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷(xiāo)的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

4、營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。

對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車(chē)位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車(chē)企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)較復(fù)雜的體系，但所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)基于以上四點(diǎn)進(jìn)行，當(dāng)明確了以上四點(diǎn)之后，想要做出好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意也不再是難事。

三、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法。在職場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)的策略對(duì)于大部分的企業(yè)而言都是非常重要的，而營(yíng)銷(xiāo)策略也是有方法可言的。接下來(lái)就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法。

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法1

1、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式可信度強(qiáng)、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷(xiāo)方式，稱(chēng)為口碑營(yíng)銷(xiāo)?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)策略除了基于線下的真實(shí)交流中，還體現(xiàn)在社會(huì)化媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們?cè)谡搲?、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書(shū)包1小時(shí)到貨給用戶帶來(lái)的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過(guò)用戶自行分享出來(lái)。

2、情感營(yíng)銷(xiāo)策略

情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品價(jià)格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營(yíng)銷(xiāo)策略寄情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

3、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)策略

所謂恐嚇營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)廣告、營(yíng)銷(xiāo)人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷(xiāo)售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí)，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷(xiāo)的討論范疇。

恐嚇營(yíng)銷(xiāo)在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問(wèn)題、渲染問(wèn)題的'嚴(yán)重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫?gòu)買(mǎi)成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)。這種策略適合一些對(duì)身體有益的健康類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險(xiǎn)公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競(jìng)品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷(xiāo)售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營(yíng)銷(xiāo)者在運(yùn)用時(shí)格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)九鑫集團(tuán)聳人聽(tīng)聞的提出了螨蟲(chóng)概念，通過(guò)傳播讓用戶知曉螨蟲(chóng)的危害，立刻使許多女性恐慌起來(lái)，紛紛掏錢(qián)搶購(gòu)。利用恐嚇營(yíng)銷(xiāo)，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實(shí)施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對(duì)號(hào)入座！

4、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

體驗(yàn)通常是由于人對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個(gè)事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會(huì)涉及到智力、知識(shí)、思考等理性因素，再加上在體驗(yàn)中需要進(jìn)行的一些身體活動(dòng)。體驗(yàn)的基本結(jié)果會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛(ài)的、刺激的等等。

為何進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)呢？其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加；消費(fèi)需求的日趨個(gè)性化、差異化、多樣化；消費(fèi)者價(jià)值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速；消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變，可通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)更深層的了解消費(fèi)者需求。

5、植入營(yíng)銷(xiāo)策略

植入營(yíng)銷(xiāo)通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以?xún)?nèi)容輸出的平臺(tái)上來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長(zhǎng)微博圖文，甚至小說(shuō)之中。

6、事件營(yíng)銷(xiāo)策略

事件營(yíng)銷(xiāo)的英文為EventMarketing，國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起社會(huì)團(tuán)體、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過(guò)來(lái)，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

7、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略

饑餓營(yíng)銷(xiāo)指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假現(xiàn)象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。

但“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。談起饑餓營(yíng)銷(xiāo)，大家最先想到就是蘋(píng)果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)一樣做的有聲有色。

8、比附營(yíng)銷(xiāo)策略

比附營(yíng)銷(xiāo)是一種比較有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí)，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國(guó)好老二”的活動(dòng)，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢(shì)推出了系列的廣告丶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的策略便是比附營(yíng)銷(xiāo)。

9、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷(xiāo)時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法2

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析方法

P（politics）

是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么此類(lèi)產(chǎn)品將受到法律的約束和影響，從而影響其市場(chǎng)。

E（economic)

是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi)，人均GDP下降，會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買(mǎi)水平降低，從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

S（society)

是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。比如說(shuō)年齡結(jié)構(gòu)，老年人，中年人，年輕人，小孩各自的價(jià)值觀念不一樣，對(duì)事物有不同的需求。所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中做好市場(chǎng)定位很重要。

T(technology)

包括那些引起革命性變化的發(fā)明，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品，從而吸引人們注意，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

SWOT與PEST分析對(duì)比

swot分析方法是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的一種分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，尋找出企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、以及核心競(jìng)爭(zhēng)力。按照SWOT的觀點(diǎn)，就是在兩者企業(yè)之前尋求自身優(yōu)勢(shì)，從而得出適當(dāng)調(diào)整以占據(jù)更大的市場(chǎng)。

PEST分析方法是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的一種分析方法，它能更好的預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境變化，讓市場(chǎng)分析人員直觀的看到市場(chǎng)前景，以及它能夠較為準(zhǔn)確的定位市場(chǎng)需求，讓企業(yè)更快適應(yīng)市場(chǎng)。

綜上對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先企業(yè)自身進(jìn)行SWOT分析，找出核心競(jìng)爭(zhēng)力，其次借助PEST分析法，分析當(dāng)前環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。這樣才能適應(yīng)市場(chǎng)，做出正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法3

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中常見(jiàn)的分析方法有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)含義：

1、以顧客需要的滿足為核心；

2、以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)；

3、以營(yíng)銷(xiāo)策略的組合為手段。

營(yíng)銷(xiāo)管理的主要程序一般包括：

1、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；

2、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略；

3、計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)方案；

4、管理營(yíng)銷(xiāo)努力。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握：

1、現(xiàn)在的市場(chǎng)適合采用填補(bǔ)法；

2、前兆型市場(chǎng)機(jī)會(huì)適合采用追隨法；

3、突發(fā)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)適合采用捕捉法；

4、誘發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)適合采用誘導(dǎo)法。

尋求和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法：

1、填補(bǔ)法包括差量填補(bǔ)，功能填填補(bǔ)和結(jié)構(gòu)填補(bǔ)；

2、追隨法包括梯度追隨，時(shí)尚追隨和關(guān)聯(lián)追隨；

3、誘導(dǎo)法包括開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變觀念和改變環(huán)境。

4、捕捉法主要是時(shí)間捕捉和空間捕捉。

根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)成功率的高低和吸引力的大小可以講機(jī)會(huì)分成四種類(lèi)型：

1、成功率高機(jī)會(huì)大的類(lèi)型為理想的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；

2、吸引力大但是成功率低屬于風(fēng)險(xiǎn)型機(jī)會(huì)；

3、吸引力小但是成功率高屬于成熟的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)類(lèi)型；

4、吸引力小成功率也低的屬于麻煩的機(jī)會(huì)類(lèi)型、一般應(yīng)該放棄。

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟

營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟

營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟，營(yíng)銷(xiāo)是我們的主要工作，營(yíng)銷(xiāo)并不是沒(méi)有目的的推出自己的產(chǎn)品，這無(wú)疑是最為低級(jí)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是不提倡的，下面為大家分享營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟1

營(yíng)銷(xiāo)策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。

①情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢(shì)Strengths、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Opportunities、威脅Threats）。

但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為T(mén)OWS分析（威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門(mén)面臨的主要問(wèn)題。

②目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號(hào)“真誠(chéng)服務(wù)到永遠(yuǎn)”，佛爾盛的“讓傳動(dòng)更簡(jiǎn)單，讓傳動(dòng)更節(jié)能”等等。

③戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo)。

④戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。

⑤預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。

⑥控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟2

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的步驟有哪些

第一步、是確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)是確定整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體概念，為今后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。

第二步、是數(shù)據(jù)收集和市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)側(cè)重于三個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。最后，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)形成書(shū)面調(diào)查報(bào)告，為今后的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

第三步、是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意一般包括選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)工具和確定營(yíng)銷(xiāo)主題。因?yàn)橛泻芏嚓P(guān)于這個(gè)話題的文章和書(shū)籍，我在這里不再贅述。創(chuàng)意技巧是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提。這里我們介紹兩種常見(jiàn)的創(chuàng)作技巧。

第四步、是制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，又稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要盡可能全面、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)、越具體，就越容易操作和實(shí)施。

第五步、是測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

通常的做法是在相對(duì)較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作測(cè)試?；蛴晒緝?nèi)部專(zhuān)家（營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、一線營(yíng)銷(xiāo)人員等）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方方面面進(jìn)行質(zhì)詢(xún)和解答。

第六步、是完善營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)驗(yàn)，修改不恰當(dāng)或不完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，徹底放棄營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，重新制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意大致有三種，可供選擇，沒(méi)有效果甚至負(fù)面影響。

第七步、是推廣和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行改進(jìn)和完善后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階段，我們應(yīng)該嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)是監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和溝通。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟3

營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本程序有哪些？

1、確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向。

任何一個(gè)公司，為了進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動(dòng)的范圍及最終目標(biāo)。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后，營(yíng)銷(xiāo)人員接下來(lái)就是做市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或“營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)”。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的確定及研究

進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，通常是將市場(chǎng)或消費(fèi)者分割成若干同質(zhì)的小市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)，此種程序叫“市場(chǎng)細(xì)分化”。一定要對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)加以適當(dāng)?shù)姆治觯热?，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)如何?銷(xiāo)量有多少?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)怎樣?等等。根據(jù)評(píng)估的結(jié)果，選出公司最有機(jī)會(huì)成功的細(xì)分市場(chǎng)，作為公司的“目標(biāo)市場(chǎng)”。

4、制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

一旦確定了“目標(biāo)市場(chǎng)”，接下來(lái)就是制定競(jìng)爭(zhēng)的.指導(dǎo)原則，即營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)及策略?！盃I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”可分為長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)及短期目標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo)，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo)，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)上常用“市場(chǎng)占有率”和“銷(xiāo)售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。

5、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案

針對(duì)各4P策略的方向，營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展出實(shí)際執(zhí)行的步驟、方法及戰(zhàn)術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案必須明確、清楚，只有這樣才容易得到銷(xiāo)售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。

6、方案的執(zhí)行及考核

一旦營(yíng)銷(xiāo)方案付諸執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)人員必須注意營(yíng)銷(xiāo)方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過(guò)程中有哪些缺失?成果如何?一個(gè)再好的方案如果不能切實(shí)執(zhí)行，也難免會(huì)失敗。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)經(jīng)常評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況，注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)對(duì)方案加以調(diào)整。

7、回饋評(píng)估及調(diào)整

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此，有效的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是不可能一蹴而就的，再好的計(jì)劃也必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐才能證實(shí)。由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，變化萬(wàn)千，競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)可能改變競(jìng)爭(zhēng)策略，所以一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)必須是一個(gè)“回饋檢視系統(tǒng)”，只有不斷地計(jì)劃、評(píng)估、修正才能使?fàn)I銷(xiāo)立于不敗之地。

總而言之，營(yíng)銷(xiāo)管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動(dòng)態(tài)管理活動(dòng)。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方法問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。