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亞馬遜推廣方式有哪些（亞馬遜推廣方式有哪些類型）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 17:36:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 497 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜推廣方式有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、亞馬遜的三大營(yíng)銷方式有哪些？
2、亞馬遜怎么做推廣
3、亞馬遜廣告如何投放
4、如何做亞馬遜推廣

一、亞馬遜的三大營(yíng)銷方式有哪些？

首先可以通過(guò)亞馬遜在谷歌投放的 PPC來(lái)提廣告相關(guān)性，如果想要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以通過(guò)動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入、設(shè)置獨(dú)特的賣點(diǎn)、與每個(gè)關(guān)鍵字匹配的著陸頁(yè)面來(lái)設(shè)置具有針對(duì)性的廣告。然后利用商品頁(yè)面上的 5 大轉(zhuǎn)化元素來(lái)有效提高下單率，例如社群證明、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、稀缺感以及緊迫感和直接購(gòu)買按鈕、追加銷售和交叉銷售。

最后就是通過(guò)亞馬遜 Prime會(huì)員的 3 個(gè)增加持續(xù)性收入的成功策略，如果想讓收入更加容易預(yù)測(cè)，賣家可以創(chuàng)建一個(gè)可持續(xù)收益產(chǎn)品，它會(huì)把所有其他產(chǎn)品的好處結(jié)合在一起。從關(guān)注一個(gè)貫穿你所有產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)開始推廣。

二、亞馬遜怎么做推廣

推廣有2種。一種是亞馬遜官方發(fā)起的活動(dòng)，另一種是系統(tǒng)自動(dòng)做的推廣。

先說(shuō)亞馬遜官方發(fā)起的活動(dòng)，主要有兩種：

1. 亞馬遜市場(chǎng)部會(huì)根據(jù)時(shí)節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發(fā)現(xiàn)最

近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大。我們就會(huì)在首頁(yè)或者頻道頁(yè)放上一個(gè)拖把的宣傳廣告。消費(fèi)

者點(diǎn)擊進(jìn)去之后，就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把。這樣的活動(dòng)不需要賣家報(bào)名，系統(tǒng)會(huì)自

動(dòng)抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來(lái)。

2. 亞馬遜市場(chǎng)部自己組織的活動(dòng)。這些活動(dòng)會(huì)有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會(huì)

去數(shù)據(jù)庫(kù)里搜尋符合條件的商家，并逐個(gè)發(fā)出邀請(qǐng)。只有收到邀請(qǐng)的賣家才可以參加活動(dòng)。

其次，我們說(shuō)一下系統(tǒng)自動(dòng)做的推廣。我們的系統(tǒng)會(huì)向消費(fèi)者進(jìn)行自動(dòng)推廣。這種推廣是

基于相關(guān)性做出的。消費(fèi)者看過(guò)或者購(gòu)買過(guò)某商品，我們會(huì)在商品詳情頁(yè)面或者通過(guò)電子

郵件廣告向他推薦相關(guān)的商品。

三、亞馬遜廣告如何投放

亞馬遜廣告是一種幫助賣家提高產(chǎn)品曝光度和銷量的營(yíng)銷方式。亞馬遜廣告主要有三種類型：

商品推廣（Sponsored Products）：在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)或者產(chǎn)品詳情頁(yè)展示與搜索詞或者產(chǎn)品相關(guān)的廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)
品牌推廣（Sponsored Brands）：在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)頂部展示賣家的品牌標(biāo)志、廣告語(yǔ)和三個(gè)產(chǎn)品，按點(diǎn)擊付費(fèi)，需要品牌注冊(cè)
商店推廣（Sponsored Display）：在亞馬遜的網(wǎng)站、應(yīng)用或者第三方網(wǎng)站展示賣家的產(chǎn)品或者品牌，按點(diǎn)擊或者展示付費(fèi)，需要品牌注冊(cè)

亞馬遜廣告的投放步驟大致如下：

選擇要投放廣告的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品有足夠的庫(kù)存、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力、細(xì)節(jié)頁(yè)面清晰、簡(jiǎn)潔、引人注目
選擇要投放廣告的類型，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶、預(yù)算、品牌等因素選擇合適的廣告類型
選擇要投放廣告的方式，根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品的相關(guān)性選擇自動(dòng)投放（Automatic targeting）或者手動(dòng)投放（Manual targeting）
選擇要投放廣告的競(jìng)價(jià)策略，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（Dynamic bidding）或者固定競(jìng)價(jià)（Fixed bidding）
選擇要投放廣告的時(shí)間段、地區(qū)、預(yù)算等設(shè)置，根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況、市場(chǎng)需求等因素設(shè)置合理的廣告參數(shù)
監(jiān)控和優(yōu)化廣告的效果，根據(jù)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告花費(fèi)等指標(biāo)，調(diào)整廣告的關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)、預(yù)算等設(shè)置，提高廣告的投資回報(bào)率

四、如何做亞馬遜推廣

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點(diǎn)擊打開頁(yè)面后，點(diǎn)擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對(duì)于沒(méi)有Buy Box的Listing，是無(wú)法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。

選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間，完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。

而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置），如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，那么我建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。

針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。

一個(gè)Campain下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campain或者Ad Group。

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK, 很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并沒(méi)有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。

廣告關(guān)鍵詞設(shè)置完成，并不意味著萬(wàn)事大吉，任何一個(gè)廣告，都需要運(yùn)營(yíng)者每天關(guān)注，持續(xù)優(yōu)化。運(yùn)營(yíng)者需要查看報(bào)表中的曝光量，瀏覽量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算，對(duì)廣告關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊單價(jià)等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，沒(méi)有曝光的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪除，曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，適當(dāng)調(diào)高單次點(diǎn)擊價(jià)格，通過(guò)提升曝光量和瀏覽量來(lái)拉升銷量等等。

以上就是關(guān)于亞馬遜推廣方式有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。