寫軟文

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于寫軟文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網頁版、PC客戶端

官網：https://ai.de1919.com

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)，服務客戶遍布全國，網絡營銷相關業(yè)務請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、想問問怎么寫軟文

• 2、零基礎如何撰寫軟文

• 3、什么是軟文，如何寫好一篇軟文呢？

• 4、軟文要怎么寫呢？

一、想問問怎么寫軟文

1：標題的準確性和吸引力。標題的準確性一般指的都是數量詞，讓人清楚知道文章的條理性。吸引力一般都是形容詞來修飾自己所寫的文章。讀到這里會有一部分人就會說這是標題黨了，其實不是，標題黨的概念是標題很吸引人，但是一旦進去后可能和標題無關或者是沒質量的文章，按本文的標題為例，如果我的標題是：軟文的編寫方法，這樣令人一看就感覺好像沒什么**，而且不能體現文章的競爭性，不能引起讀者的注意，而且一切的開始都是讀者在看到一堆標題后，怎么樣才能從眾多的標題中脫穎而出，只有標題新穎獨特讀者才能決定會不會看你這篇文章，所以做好吸引讀者的第一步就是讓你的標題在眾多標題中脫穎而出，讓讀者有一種想點擊的欲望。2：內容取材一定要有耳目一新的感覺。當第一步成功后，讀者點擊進來了，第二步這就要對讀者群體進行分析，你寫的是什么樣的文章，受眾是什么樣的群體。內容的取材是什么樣的性質和范圍?取材一定要有新奇或者娛樂或者是出奇不意的感覺，例如：網易小編編出的PR不再更新的事件，有時候是與現實社會逆向思維的方式，例如：封殺王老吉事件等等，這些成功的案例說明的問題就是取材的新穎度以及逆向思維的發(fā)揮，取材以及觀點和文章的組織決定了讀者對你的標題的評價，如果不好，讀者就會認為你的是標題黨，沒有任何質量。如果你的取材能夠自己生成的話那是最好，但是據我所知的人不知道怎么取材，建議你對網絡上的材料進行包裝，但是也應該要慎重。3：圖文結合，最好是視頻。一般如果不是連載小說的話，一般性的軟文如果文章字數太長，連載又不夠字數，這樣的文章就很不利于讀者消化，因為當讀者看到這么長的文章的時候，他就會要考慮是否要閱讀你的文章，如果配合精美相關的圖片說明的話，有時候讀者光看到圖片都想看看這篇文章，這篇文章被瀏覽幾率肯定會大很多。4：制作一個資源清單列表，或者打包(記得資源里面一定要有自己的“廣告”哦!)。把自己儲存的或者整合的資源，來出來共享，一般都是免費的哦，然后在文章或者資源打包里面放上自己的聯(lián)系方式或者是產品宣傳冊，宣傳途徑可以用QQ群共享，論壇共享，微薄，博客等途徑來進行傳播，借助別的平臺也能一樣進行宣傳。5：或者寫一個詳細教人操作得教程。制作一套自己擅長的技術教程，同時別忘記放上自己的“廣告”。建議有時候免費的不一定是最好的東西和最流行的，一般會準備2種技術含量遞增型的教程，初級的應該是完全免費，看看效果，效果好的話等到高級教程的時候，很多人都知道有時候免費往往是最貴的，所以不要輕易的就把自己寫的或者是錄的教程就給別人了，因為那樣長久的傳播力會很低，讓你的讀者為你付出點力量，人嘛就是這樣的，輕易得到不會珍惜的。6：找出行業(yè)普及問題，進行解決。行業(yè)性的問題，你所在的行業(yè)普遍出現的問題，但是還沒有被提及和解決，你對此進行解決或者是建議的話，文章會在行業(yè)內迅速傳播和影響。這樣做雖然限制了行業(yè)，但是效果會很好的。7：對最新最熱門的話題更深的解剖。熱門話題，一般你可以在百度風云榜里面查詢最熱門的事件或者是問題，但是這樣的競爭力也是無需置疑的激烈，所以你的文章必須有獨特的觀點，可以更深的解剖這個話題，或者是你可以提出與現實社會相違背的道理和理論，有爭議的話題才是最好的話題，但是必須是有根據或者有理論來支撐你的觀點的，否則你寫的就是負面的軟文，對網站和企業(yè)有直接的影響，到時候你別怪我教你這樣寫，到最后還要進行危機公關處理。

二、零基礎如何撰寫軟文

軟文與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在它將宣傳內容和文章有料內容完美結合在一起，好的軟文是雙向的，即讓用戶得到了他想需要的內

容，也讓用戶在閱讀文章時候能夠了解我們所要宣傳的產品/品牌賣點。

做為什么都得會的運營來說，難免會接到用軟文做推廣的任務（當然有的是自己想用的獲取用戶方式），這個時候你可以有兩種策略。一種是自己寫軟文然后

在渠道進行投放，在這種策略下則需要運營自己能夠去挖掘產品賣點與撰寫用戶感興趣的內容；另外一種是預算充足時的策略，直接找跟目標用戶調性一致的營銷

號，把挖掘的產品賣點告知他們，然后把軟文撰寫和投放都全部交由營銷號負責。考慮到普適性，本文聊的是前一種選擇，當運營打算自己做軟文營銷時該怎樣寫好

一篇軟文。

1、軟文的三要素

在高中那會寫論文，要想拿到作文高分，你得有出色的論點，然后足夠新穎豐富的論據，其次是配上華麗的辭藻，可以說論點、論據、辭藻是組成一篇完整論文的核心要素。軟文跟論文一樣，也可以簡單的看成為證型的文章，它需要用足夠多的論據（用戶感興趣的內容）說服用戶使用產品，所以用論文對軟文的話，它也有著自己的核心要素：

產品賣點，你想通過軟文重點包裝的產品核心賣點。

軟文主題，根據目標人群，找到戳人心的“痛點”、“high點”、“娛樂點”的同時能夠完成對產品核心賣點的包裝的主題。

內容素材，根據主題多維度的進行素材收集，讓軟文主題得到論證和具象化。

2、挖掘可植入軟文的核心賣點

通常情況下軟文的是用戶感興趣的“有料”內容作為主體部分，產品宣傳內容只能是其中的一小部分，篇幅過多會影響軟文的傳播效果。建議可以采取魚骨圖

的方法，從產品的功能、內容、活動、用戶四個方向層層剖析，尋找產品關鍵核心賣點。

3、用于包裝核心賣點的軟文主題

寫軟文最難的地方在于怎樣在文章里寫完有料的內容后，非常自然的轉到產品推介內容，為了不出現辛辛苦苦碼了很久的文字到最后銜接不上產品想要傳遞的

賣點這種尷尬局面，運營在寫軟文前可以把這銜接部分也就是軟文里的產品賣點包裝部分先根據軟文主題寫出來，再去做軟文主體（有料）內容的素材收集與編寫。

就目前自己見過的軟文來說，可以把常用的產品賣點包裝的主題（方式）分為以下幾類：雞湯類、情感類、娛樂八卦類、干貨類、熱點類、癔癥類、搞笑類、

表態(tài)類、生活場景類，其中傳播度比較好的情感、雞湯、娛樂八卦類主題軟文，干貨傳播不會太廣但比較適合寫專業(yè)文章的自媒體去做給企業(yè)做產品軟文植入。

4、根據軟文主題收集素材

這里的素材收集指的是收集好的內容來支撐你的觀點，也就是有料的論據。軟文主題可以天馬心空的多樣化，但落地到具體的寫作就要能夠自圓其說，為什么你要提議大家“勇敢做自己”、“做人對就要對自己好”、“不要戀后邋遢”、“堅決要做運營”…

有特長或者說有獨特興趣愛好的人，在素材收集方面就會比較有優(yōu)勢了，喜歡研究歷史的運營在做素材收集時就可以找到各種歷史事件來為論據，喜歡研究電影的則可以用電影大片里的劇情來做論據，喜歡研究情感問題的可以拿各種日常情感糾葛作為論據…

如果你什么興趣特長都沒有的話，其實還可以靠搜商來彌補，圍繞產品賣點包裝的主題通過搜索引擎收集一些素材，看看哪些能夠用做主題的論據，雖然效率會慢點但是還是能夠0基礎的駕馭它。

5、軟文的展示形式

談完軟文的三要素，現在再說一下軟文的展示形式?，F在見的比較多的有三種：純文字類、圖文并茂類、純圖片類。

個人感覺純文字類適合一些比較深沉的主題，如情感、夢想、抉擇的文章。圖文并茂類是一種比較普遍的軟文形式，可以通過PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插，實現娛樂的效果。

。一種是微信、QQ對話框的截圖，三言兩語講一個故事，不用PS，準備小號就好了。多用于感情類、撕逼類軟文。

最后還要再啰嗦一句，寫軟文是需要自己多閱讀幾遍軟文并不斷修改的，運營零基礎寫軟文靈感來了同樣也一天可以搞定，要是沒感覺估計憋一周也是白倒騰。

三、什么是軟文，如何寫好一篇軟文呢？

軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內容，也了解了宣傳的內容。

寫作技巧

軟文寫作現今已經成為站長必須掌握的技能之一，一篇優(yōu)秀的軟文可以獲得更多的效益。

寫好文章首先就要是自己有過親身體驗，這樣的文章寫出來才算的上是“干貨”，有內容才容易引發(fā)他人的共鳴，寫自己知道的、經歷過的、平時工作過程中的一些發(fā)現、心得和經驗。同時也要站在消費者的角度出發(fā)，去發(fā)現，理解他們所想的，所需要的，才能真正的吸引住客戶。

多看他人文章

自己的經歷總有被寫完的一天，當黔驢技窮時不妨換個角度，多看他人的文章，分析文章中提出的一些觀點或者方法，以及文章中提出的一些思路，不能只顧自己寫，同時應當多看，在吸收經驗之余給自己寫作找到靈感的源泉?？此说奈恼聲r也可以借鑒他人的文筆、寫作思路，納百家之長補己之短。

多看行業(yè)新聞

欲知天下事就必須多聽多看，現代社會是一個資訊發(fā)達的社會，互聯(lián)網又是社會發(fā)展的熱點，每天都有日新月異的變化或者各種讓人矚目的事件，這一切都是寫軟文、寫心得的好來源，通過關注行業(yè)內的焦點新聞、事件，寫出自己的感受和評論。

軟文目的決定標題寫法：擁有一些軟文營銷期間，才能發(fā)現軟文內容的奇跡，尤其標題的寫法是完全不同的，永遠不要低估了網絡用戶的心理，傳播目的是什么？對于不同目的的軟文，其標題的寫法也是完全不同的。

軟文的第一段要寫好：最終軟文是需要永遠尋找答案的，軟文只是為了讓用戶繼續(xù)游覽段落，精準用戶是什么？因為它是產生消費的欲望，軟文從頭到尾看完，有一種顛倒感覺，不過卻又好像看到了想看的內容。

軟文要簡潔、簡潔再簡潔！讓網友只看一眼就能看到自己關心的、想要的內容。在這個信息爆炸的社會，簡潔明了才能吸引到網友。

軟文要寫的有吸引力，能把你的受眾深深地打動或者是感動，讓他們知道這篇軟文是在幫助他們，而不是在做營銷。

暢銷方法

1、軟文要具備分享功能

當今的這個社會是一個信息共享的社會，特別是搜索引擎的出現和發(fā)展更是讓信息共享得到了更大的發(fā)展，一篇好的軟文需要有極高的可分享性，而這些分享能夠和讀者產生共鳴，形成思想上的互動，而不是僅僅讓作者把自己的廣告植入到讀者的思想中，需要讀者主動進行植入，并且主動給你宣傳，這樣才能讓你實現自己軟文的價值，提高軟文編輯能力。

2、軟文的可讀性強

我們知道腦白金的廣告在人們心目中的印象非常深刻，這是為什么?我感覺就是因為它的可讀性非常強，人們看了一遍就能記住它，其實軟文也是一樣，我們也需要講究軟文的可讀性，這是今后軟文發(fā)展的方向，一篇可讀性強的軟文能夠幫助你獲得更好的營銷效果，別人也會讀的有滋有味。

3、正確的排版格式

同時軟文的排版格式也是需要注意的，我們需要保證軟文排版格式的正確性，這點在提高用戶閱讀速度以及不讓用戶產生審美疲勞的基礎上可以把軟文的 質量最大化,而且讀者都是喜歡段落分明而且標題簡單的文章這樣一目了然，而且讓人覺得看著很舒服。

幾種形式

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

懸念式

也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設問引起話題和關注是這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

故事式

通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環(huán)效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

情感式

情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

恐嚇式

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

促銷式

促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。

新聞式

所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術力量的體現，但是，告誡文案要結合企業(yè)的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數會造成負面影響。

誘惑式

實用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式軟文，這種軟文對讀者是有幫助的。所以使訪問者主動的點擊或者是到處尋找。因為太能給訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這里面當然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費者愛占便宜的一個心理。

上述七類軟文絕對不是孤立使用的，是企業(yè)根據戰(zhàn)略整體推進過程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問題了。

四、軟文要怎么寫呢？

通常軟文寫作者會對所要宣講的產品做深入系統(tǒng)的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動傳神的好軟文的一個重要因素，但往往忽視了另外一個重要因素——對市場情況的調查研究。應掌握市場熱門，捉住目標受眾對產品最關注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等題目。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。好比，某手機賣場要為一款女士專用手機做軟文宣傳，他們對該款手機深入了解研究后發(fā)現該款手機具備良多新功能及高真?zhèn)€配置，于是軟文撰寫內容便圍繞這些新功能、高配置進行訴求，該文對手機的新功能高配置與同檔機型進行上風對比，寫的十分到位，可刊發(fā)后市場反映平平，題目就出在該文操刀者對目標市場了解的不夠——女性消費者對手機強盛的功能并不十分感愛好，而更在意手機的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后經由調整，從新撰寫的軟文傳播定位在“小資的化裝包”（該款手機具備屏幕+鏡子功能），不求所有人都來購買，由于這樣可能所有人都不會來購買。定位人群特征是：中等收入，年青且追求流行、時尚的小資一族，軟文重點描述該機型時尚高雅的造型設計與小資一族內在氣質的和諧搭配及女性補妝時可做鏡子使用的功能。軟文刊出后市場反映強烈，同樣的用度，效果卻截然不同。

2、忌軟文寫作忽視標題：

軟文的標題是整篇軟文的重中之重，大家看報紙都是先看每段內容的標題，感愛好后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個內容70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點精之筆，所以，要在標題上下足工夫。

3、忌軟文寫作拖泥帶水：

讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，假如不能在幾行字之內捉住讀者的視線，后面的內容即使再出色也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，要精練語言，前后呼應，使一篇軟文渾然一體。

4、忌軟文傳播無戰(zhàn)略規(guī)劃：

傳播目的要十分明確，是要配合硬廣進行延伸傳播仍是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了目的便可根據目的制定傳播計劃：前期什么內容、中期什么內容、后期什么內容，而跟著市場變化，方案和內容還會做相應調整，且不可一篇軟文打天下或韓信亂點兵。

5、忌篇幅過長過多

如今快速的糊口節(jié)奏，讓讀者習慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也很難讀完整篇內容，更何況是讓其讀廣告了。增加了版面用度，效果卻反而不好。軟文要短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個內容。當然，如藥品等行業(yè)有其傳播的特殊性，篇幅可能較長，但筆者覺得，仍是盡可能簡短的好，假如是很長的軟文就要把整篇內容進行公道的劃分，象寫作一樣——啟、承、轉、合，環(huán)環(huán)緊扣，條理清楚，每句話不可過長，盡可能用短句（每句話10字以內最佳）這樣易讀易記，天然輕易產生閱讀愛好。努力做到讀者讀你的軟文是讀這份報刊中最輕易閱讀的文章。

軟文撰寫技巧

軟文撰寫要考慮行業(yè)特點、產品特點、消費成熟度、目標消費者文化結構、地域文化等因素。有良多寫作的形式與方法，筆者先容10種市場常用的軟文寫作形式，共大家參考。

1.以假亂真

讀者購買報紙主要是為了看里面的新聞，沒幾個人

是為了看廣告而買報紙的，因此，把軟文寫的像新聞一樣，以假亂真，可增加被閱讀幾率及可托度。撰寫時盡量使用同新聞一樣的語氣，好比一個治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟文，軟文主標題為“河南驚現百年前治療高血壓秘方”，副標題為“河南省收拾整頓民間文化遺產，宮廷御醫(yī)第四代玄孫貢獻家傳秘方”這篇軟文被包裝的很像新聞，會深深的吸引高血壓患者。

2.語出驚人

軟文內容與標題極具顛覆性，語不驚人死不休，制造新穎與轟動性?，F在媒體泛濫，被關注是個很不輕易的事，用此法可以有效捉住讀者的眼球，但要掌握分寸，不要讓讀者又被愚弄或虛張聲勢的感覺。“16億人該關注的題目”“人真的可以永生不老”“昨天丈夫發(fā)現了我的秘密”都是采用這種形式。

3.圍魏救趙

不直接宣傳自己的產品，通過評論同類產品、消費者所獲得的利益等，引出自己產品的上風，好比某治肝新藥的軟文：先講當前沒有殊效治肝藥物，再談輕易復發(fā)、藥價高等一些它自身產品具有上風的話題，最后引出自己的產品，產生了強烈的對比?！罢l能阻止冠心病的魔手”“想聽歌需要幾步？”“傳統(tǒng)染發(fā)損傷的不僅僅是頭發(fā)”等軟文均屬此類形式。

4.動之以情

就像布滿了感情在講一個真實的故事一樣，讓讀者融入其中，使其在聽故事時無形間接受了產品信息。如筆者為某整形病院撰寫的軟文——《讓愛再次托起一個女孩11年的夢想》內容是通過一封感謝信的形式來傳達的，大意是一個從7歲開始學習跳舞的錦繡女孩，她最大的夢想就是成為國際級芭蕾舞演員，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個4厘米的口子，女孩去了良多家病院，做了良多治療，都無法消除臉上的疤痕，失望之際來到了XXX整形美容病院（軟文所宣傳的病院）得到醫(yī)生肯定的回答后，女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復容顏，從反她心愛的舞臺，憂之憂，本來家景就不富裕，父母都是農夫，自己的膏火、糊口費大部門都是自己課余時間做了3份家教賺來的，根本無力承擔手術的用度，院方了解了情況后，全免了女孩的手術用度，幾個月后，女孩的臉基本已經恢復如初，施淡妝后看不出任何的痕跡，XXX病院的醫(yī)護職員用愛心再次托起了女孩的夢想。

5.暗箭傷人

通常用于打擊競爭對手，形式多為“某某專家發(fā)現”、“某某報道”以一個權勢巨子、客觀、公正的角度和語氣，指出某行業(yè)或產品的不足，或自暴行業(yè)內幕等。當然，條件是自己的產品能具備彌補這些不足的能力，固然這類軟文效果顯著，但筆者一直持謹嚴立場，由于這種軟文通常會造成行業(yè)的波動，對整個行業(yè)造成不良影響，甚至會引火上身，成為行業(yè)公敵，操縱不當，甚至消費者都會對你產生反感。奧克斯宣布的行業(yè)白皮書；一個跨國企業(yè)操縱的“微波爐可以致癌”、“做過美容手術的朋友，看看你三年后的臉”這些都是此類軟文，而效果則喜憂參半。

6.狐假虎威

借一些著名專家、權勢巨子機構的名義或傍著名企業(yè)、品牌，要么就自己把聲勢造的很大，這樣可以增加消費者對該企業(yè)或產品的好感度與信任度，尤其適合新企業(yè)、小企業(yè)、新產品、小品牌，可以達到事半功倍的效果。此類軟文的寫作要善于發(fā)現，找出能與強勢掛上關系的地方，有與強勢品牌連接的概念更好，如沒有則可以制造。如某牙膏品牌為了進步其產品的價值及可托度，打出了“XX牙防組織推薦”實在這個組織只有幾個人，并且由該品牌所控制，根本談不到權勢巨子性，但對于我們一般消費者而言，根本就沒有這個辨別能力?？梢源蛞恍安吝吳颉保踔林圃煲恍└拍?，也可以像上面提到的那個案例一樣，制造一些“事實”出來，但要掌握好標準，要真實可托，又不可觸及法律?！澳涂说牡男话攵际俏覀冏龅摹薄皺鄤菥拮訖C構推薦，暢銷八年”“經科學證明，XX具有有效按捺癌細胞的作用”這些軟文的借勢手法都很成功。

7.巧借春風

利用事件來借勢宣傳，事件可以是突發(fā)事件、政府文件、科技成果的發(fā)布、特定節(jié)日等。好比前些年藥監(jiān)局查出某感冒藥中含有PPA，一時間PPA成了大家關注的熱門話題。該藥在感冒藥這一品類中是龍頭品牌，把其它品牌的產品壓的透不外氣，這次該藥出了事，一家制藥企業(yè)最先敏銳的發(fā)現了這個借勢的機會，展開了全面的借勢營銷，其中軟文著重表達自己的品牌產品不含PPA成分，獲得了巨大的成功，固然隨后其他感冒藥出產企業(yè)也紛紛效仿，說自己的藥也不含PPA，但效果遠不及最早提出的那家企業(yè)?？梢?，敏銳的發(fā)現機會并堅決的步履是很樞紐的。神州六號飛船升空，舉世關注，一些企業(yè)借勢炒做，如“航天員專用牛奶”等。端午節(jié)的時候，一家大型食物廠做粽子產品宣傳時，不直接先容自己的產品，而是先講端午節(jié)的由來、粽子的由來、正宗的粽子是如何制造的等一些端午節(jié)的文化，最后才講他們出產的產品——“最正宗的粽子”效果十分理想，由于消費者在品嘗甜蜜的“最正宗的粽子”的同時，還能品嘗出濃烈的端午文化。撰寫借勢型軟文需要敏銳、正確地掌握可以借助的勢能，并挖掘最恰當的切入點，把自己的產品或品牌，巧妙地結合進去。

8.水乳交融

該種軟文形式是通過與目標讀者產生互動來達到晉升軟文效果，促進銷售的目的。通常是給讀者一些獎勵，調動其介入的熱情。如：準確回答出所提出的題目，可贈予禮品、有獎征文等形式。要留意的是互動是要和目標讀者（消費者）產生的，否則，即使大量的非目標讀者介入也是失敗的。這就要軟文撰寫者巧妙的設置互動形式與內容，如某手機賣場推出了一篇軟文“8部免費手機，那部是你的？”內容是回答8款新品手機的一些新功能是什么，流動結束后在回答對題目的讀者中抽取8位幸運讀者，每人贈予手機一部，抽取30位幸運讀者，贈予手機掛飾，抽取50位幸運讀者，贈8.5折購機卡等，題目謎底可在該賣場的這8款手機宣傳品中找到（這8款機型中，當時有3款僅該賣場有售）軟文刊發(fā)后，參加者十分踴躍，一時間賣場人頭竄動，極大地調動了賣場的人氣，銷售節(jié)節(jié)攀升，泛起了重要節(jié)假日才有的火爆場面。軟文中使用的互動形式十分正確地捉住了目標消費者，并通過在賣場找題目謎底等形式，把流動進行了深入。這種軟文形式的成敗主要決定于互動形式的選取。

9.設置懸疑

多用問句，設下一些目標消費者關注或想法引起其關注的題目，而終極解開迷團時，也是其要宣傳的產品出場的時候，而此時可以繼承設下懸疑，捉住讀者的好奇心理，繼承閱讀下去。要留意的是，你的解釋要通情達理，不要給人故弄玄虛的感覺，否則輕易使讀者產生反感。

10.環(huán)環(huán)緊扣

常常能在報紙見到連續(xù)幾期的“軟文連載”撰寫得當可吸引讀者連續(xù)閱讀，加深讀者對品牌或產品的印象和了解。藥操行業(yè)慣用此法，如通過推出“題目篇”“求醫(yī)篇”“治療篇”等系列軟文，娓娓道來，從生病求醫(yī)，再到使用某某藥品的過程。還有一些配合流動的系列軟文，如在流動初期的告知性軟文，中期的流動跟蹤報道軟文等，還有像小說一樣的連續(xù)性軟文，故事性強，將要傳播的內容巧妙的融入到劇情當中，如一個中醫(yī)特色門診所寫的軟文，講述該門診所長的父親從小艱苦求學，鉆研中醫(yī)及崎嶇的人生經歷，再講到該所宗子承父業(yè)并發(fā)揚光大及所碰到的難題、醫(yī)患之間感人的故事等。讀者讀的津津有味，了解了該門診的同時還增加了一種好感與信任。且不可把連續(xù)性的軟文理解成，把一篇長軟文分解成幾個短軟文，這樣的軟文不會有理想的效果。連續(xù)性的軟文是在打一套組合拳，要點是加強篇幅之間的連續(xù)性，要讓看過上期軟文的讀者能銜接上繼承閱讀，又可讓沒閱讀過上期或多期的讀者讀懂及產生愛好，也就是可以獨立成文。加強該種軟文的故事性，結尾要設包袱，吊讀者的胃口。不可過于夸張，要給讀者真實可托的感覺，且不可過分投入，真的認為自己在寫小說，時刻記得，自己只是換一種形式在做宣傳。

媒體傳播技巧

1.發(fā)布媒體選擇

通常軟文投放都會選擇當地發(fā)行量最大的報刊，長處

是籠蓋面大，受眾廣，缺點是將讀者細分后，你的目標讀者（你產品的潛伏消費者）會很少，若非大眾商品，這一情況會更加凸起，此時可以考慮把軟文投在當地專業(yè)性報刊上，固然這類報刊發(fā)行量較小，但因其是細分后的分眾媒體，目標讀者十分集中，如美容行業(yè)、藥操行業(yè)、家具行業(yè)這類專刊專報良多。還有一種媒體投放選擇方法，就是通過目標消費者調查，了解這一群體最關注的媒體是什么，媒介投放就如發(fā)射一顆炮彈，精確的發(fā)射到最有價值的地方，這樣可以事半功倍，節(jié)約開支。

2.發(fā)布時間選擇

不同的發(fā)布時間，其效果也有很大差別，行業(yè)特點的

不同其黃金發(fā)布時間也不同，如周二、周四對藥操行業(yè)來說是最佳發(fā)布時間，大眾產品的發(fā)布時間周一最佳，而輔助流動所寫的軟文要從流動前幾天就開始預熱市場，后面的軟文則根據流動的節(jié)奏配合發(fā)布。而周六、周日是大眾媒體廣告發(fā)布效果最差的時候，固然版位價格便宜，但筆者也不建議購買。

3.版面位置選擇

版面位置選擇要根據不同類型的軟文形式來選擇版

位，最好投在新聞版或行業(yè)專版，且不可刊登在廣告版中，也盡可能不要刊登在附近都是軟文的地方，同時軟文盡量刊登在版面的醒目位置，如版頭。爭取這些前提的條件就是搞好和該版編纂的客情關系，若和廣告公司合作，這些要求就要作為討價還價的前提。

4.排版樣式的選擇

原則上軟文的版式要和所在的版面風格樣式保持

一致，通常情況下軟文的排版樣式和新聞稿的樣式越接

近越好，一些動之以情式的軟文若不能刊登在新聞版上，刊登在情感專版上效果也不錯。當然這也和行業(yè)及產品有關，標題一定要醒目，用粗體字，副標題也盡可能凸起，若該版為套紅版，則一定要標題套紅，根據需要可加一些圖片，如標識等。

以上就是關于寫軟文相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

推薦閱讀：

降重改寫軟件（降重改詞管用嗎）

和彩云小夢一樣的續(xù)寫軟件（和彩云小夢一樣的續(xù)寫軟件叫什么）

免費AI續(xù)寫軟件（ai續(xù)寫軟件推薦）

設計師上門量房談什么（設計師上門量房談什么話題）

膽固醇食物排行榜（高膽固醇食物一覽表）