獨立站是怎么運營的（獨立站怎么樣）

一、獨立站怎么做推廣？

獨立站推廣玩法很多，萬變不離其宗的一是要有好內容，二是在有內容的基礎上要會運營。無論國內還是海外，現(xiàn)在任何營銷都逃不掉社媒。

不要試圖在過多的社交平臺上推廣自家產品。目前常用的社交平臺包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Twitter、Pinterest、Linkedin，其用戶有著巨大的差異性。所以，你需要針對你的目標受眾來運營符合其特征的社交平臺。

Hootsuite 數(shù)據顯示，2020年間，平均每天有超過130萬新用戶加入社交媒體，到今年年初，全球社交媒體用戶總數(shù)達到近42億。

社交媒體的流行與近兩年短視頻形式的內容興起，促使消費者基于搜索的購物習慣逐漸被社交分享“種草”式的購物習慣所替代。以往，消費者可能是通過搜索商品，由產品功能驅動購買；當前，消費者可能只通過社交媒體上的一條視頻，一條帖子就迫不及待想要下單。

社媒營銷早已成為各品牌提升品牌知名度、促進銷售轉化的重要途徑。大品牌在出海時選擇全渠道布局，廣覆蓋、強曝光，不斷提升品牌聲量；對于中小賣家來說，在出海資金相對有限的情況下，如何用低成本博得更大價值，選擇適合自己的社交平臺是關鍵！

海外這么多的社交媒體，都有各自的特點。哪一個最適合自己？它們之間有什么不同？究竟該如何選擇？

一、Facebook

評價：用戶多、質量高，F(xiàn)acebook 是適合絕大多數(shù)品牌廣告營銷的重要陣地。

Facebook 擁有日活超過16億的龐大用戶群，有無數(shù)的潛在用戶，適合絕大多數(shù)品類的品牌根據目標用戶畫像在 Facebook 開展廣告營銷。

Facebook 支持根據人口、地理、興趣愛好、行為習慣等信息精準定位，找尋最優(yōu)價值的廣告受眾。只要能夠確定自己的目標受眾，再根據受眾喜好進行素材制作，一般都能獲得不錯的表現(xiàn)。不過要注意，不同地區(qū)用戶的習慣不同。品牌所選擇的出海市場，F(xiàn)acebook 是否能滿足要求？品牌本身的目標用戶是哪一類群體？

例如，F(xiàn)acebook 在美國的市場占有率高達 73%，但在印度因為政策以及其他原因市場占有率卻僅為 22%。此外，許多年輕人已經被更年輕的平臺吸引，故 Facebook 的活躍用戶相比于其他軟件活躍用戶更偏年長，如果品牌主要想吸引年輕群體，就應該選擇更加年輕人喜歡的平臺作為主戰(zhàn)場進行推廣。

二、Instagram

評價：要抓住年輕人的心，首先抓住年輕人的眼睛。Instagram 適合高顏值產品，目標群體以年輕人為主的品牌進行推廣營銷。

Instagram 有著將近 10 億的月活躍用戶，且以年輕女性為主。全球 71% 的 Instagram 使用者年齡在 35 歲以下，美國青少年的使用率高達 72% 。

Instagram 大多數(shù)受眾主要生活在城市，受教育水平為大學及以上。這類群體愛美愛玩愛吃愛分享，對新鮮事物有著強烈的好奇心，追求生活質量，愿意對優(yōu)質的產品和品牌給予支持，表現(xiàn)出較強的消費潛力，成為眾商家抓住新興消費力量的營銷重地。

由于主打項是圖片，目前也加入了短視頻的賽道，Instagram 對商家的廣告素材要求相對友好，只要是美的、新穎、有創(chuàng)意的圖片都會被用戶喜歡。

Instagram 比較適合擁有實體環(huán)境展示空間，大量的產品和配件可以在同一個畫面中顯示的品牌。例如衣著服飾配件，這些產品既符合 Instagram 的用戶喜好，又可以被實境展示搭配呈現(xiàn)，也很容易出唯美、有藝術感的素材，透過素材講述產品的故事。

三、Twitter

評價：海外的微博，除了社交屬性還有新聞屬性，視為引入流量的絕佳渠道之一。

和國內的微博相似，用戶除了在上面進行社交以外還會圍繞世界上正在發(fā)生的大小事情進行對話、討論。Twitter 的用戶喜歡的就是「有趣的內容、圖片，以及激勵人心的格言」，品牌可以將這種用戶偏好聯(lián)結到自身品牌做內容策劃，透過社媒吸引到更多有相同關注的人，以此提升轉發(fā)的次數(shù)，提高品牌的能見度，開發(fā)新的客戶。

同時 Twitter 更有效且實時。若能夠在 Twitter上實時且準確地回復用戶信息，也會為品牌形象和評價加分，助力產品的銷售。

據調研80% 的 Twitter 用戶每天在平臺上搜索有哪些最新的科技、產品、音樂、流行、電商、游戲，其中還有超過 65% 的用戶愿意成為第一個使用最新的手機的人，對中國品牌而言，這些用戶行為都為品牌在 Twitter 上去介紹品牌故事、產品特色打下了良好土壤。故 Twitter也更適合這些產品品類的商家進行營銷推廣。

四：Pinterest

評價：興趣愛好帶來高質量用戶，是高效的圖片引流渠道。

它是一個基于興趣愛好的圖片分享型社交平臺，用戶通過圖片的附帶鏈接進入品牌獨立站的幾率是其他平臺的3倍。瀑布流的圖片展示形式可實現(xiàn)新圖片自動加載，出現(xiàn)在頁面底端，讓用戶不斷發(fā)現(xiàn)新的圖片，通過圖片右下角的 visit 按鈕可以訪問原網站。

Pinterest 的用戶有 60% 為女性，與此同時，男性用戶的增速也以同比 50% 的增速增長。數(shù)據顯示近 80% 的美國千禧一代女性和 40% 的千禧一代男性都在使用 Pinterest。這表明，目標群眾是年輕用戶的品牌在 Pinterest 平臺上仍然有巨大的機會。

Pinterest 以食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身為五大主題的社交平臺，如果品牌正好在上述五大類主題之內，便很適合以 Pinterest 作為主要的社交平臺。

五、YouTube

評價：世界上訪問量第二大的網站，必不可少的視頻營銷平臺。

YouTube 每月有超過 20 億的登錄用戶，在美國 15-35 歲的人群中，有 77％ 的人使用。YouTube 的廣告分為幾種類型，分別有可跳過的、不可跳過的以及 6 秒的短視頻廣告等，因為展現(xiàn)時間和形式，品牌的素材質量要求比較高，需要具有原創(chuàng)性、足夠吸引人，才能在短時間內打動受眾，讓他們選擇你的產品和品牌。

同時 YouTube 上非常適合做網紅營銷，其平臺中大多數(shù)網紅都具有專業(yè)的視頻制作能力。他們內容優(yōu)良，號召力也強，通過選擇適合的網紅、匹配對口的粉絲受眾，加上有號召力的優(yōu)質原創(chuàng)內容，有利于提高品牌關鍵詞排名。偷偷告訴大家，YouTube 大部分網紅營銷都能收到超出預期的反饋。

不過需要注意的是，YouTube 上網紅營銷成本也會更貴，且點擊和轉化不能被全部監(jiān)測。

二、跨境電商獨立站怎么做

建設獨立站，需要考慮以下兩個問題，網站自身的功能建設和網站推廣。網站的功能建設不用多說，但作為跨境電商，面對海外市場，如何進行推廣是一個很大的難題。接下來，將會為您一一進行解答。

跨境電商獨立站必備重點功能

網站訪問：

• 訪問速度：跨境網站訪問速度十分重要。若是網頁加載時間超過3秒，53%的用戶就會離開網站。針對不同的地區(qū)和洲際的用戶，進行服務器部署， 優(yōu)化電商頁面加載速度，幫助其獲得快速、穩(wěn)定、安全的瀏覽體驗至關重要。

• 網站名稱與域名：定位鮮明、便于記憶、朗朗上口、富有特色的網站名稱和網站域名也能為品牌傳播帶來不少便利。

網站設計：

• UI／UX設計：網站設計（如顏色，形狀，排列）和交互體驗需要和跨境目標國的消費者的文化，審美等方面相匹配。

• 多語言：不同國家語言不同，而語言的表述排列必須合乎文化。比如阿拉伯語的“從右到左”文字排列習慣。

社交登陸與分享：

跨境網站建議集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒體賬號。

• 社交登陸：允許用戶通過FB等社交媒體賬號，完成快捷登陸和注冊。省去傳統(tǒng)郵箱登陸與注冊之不便，降低獲客門檻。

• 社交分享：加入社交媒體分享標簽，允許用戶便捷關注品牌社交媒體，并快速分享自己喜愛的單品。

• JollyChic接入社交媒體登陸與支付

支付與計量：

• 支付集成：接入跨境國主流的支付模式，降低陌生支付方式帶來的消費者疑慮和跳出。比如，在德國，電匯仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占據了40％的網購交易份額。

• 計量集成：運費計算清晰、合理。重量、尺碼等計量單位符合目標國文化習慣。

移動優(yōu)化與自適應：

移動電商比例日益提升，移動端的用戶瀏覽體驗同等重要。我們可以從以下三點入手，提升用戶瀏覽體驗和轉化，

• 屏幕尺寸：網頁如何在不同屏幕尺寸，下獲得最佳展現(xiàn)

• 手機性能：如何在不同手機CPU狀態(tài)下，獲得最佳加載速度（即使在手機CPU性能低下的情況下）

• 網絡環(huán)境：如何在不同網絡環(huán)境下，都能快速加載網頁（即使在緩慢的2G狀態(tài)下）

• 跨境電商獨立站如何推廣？

SEO與SEM：

• SEO：優(yōu)化網站TDK（Title，Description和Keywords），以及圖片的Alt標簽等（讓Google等搜索引擎知道圖片代表的含義是什么），以獲得搜索引擎的良好收錄，為電商網站帶來自然流量。

• SEM：針對不同國家，不同語言的用戶進行SEM關鍵詞和落地頁面設置。

社交媒體：

• 品牌自有社交媒體：品牌需要營運好官方社交媒體賬號，社交媒體賬號是品牌發(fā)聲與消費者關系維護的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉絲已經超過130W，而且可以做到對FB粉絲提問的即時回復。

• TomTop Facebook收獲超過130W粉絲

• 社交媒體信息流廣告：FB，Twitter，Ins的信息流廣告（Stream Ads）可以作為電商網站的倒流渠道，為電商平臺帶來流量。

KOL與網紅：

• 網紅KOL和專業(yè)領域達人：網紅KOL和相關專業(yè)領域的達人也可以為品牌帶來可觀流量。

  比如專業(yè)類的電子產品，如手機，可以找專業(yè)的Youtube視頻達人或者論壇達人來做開箱測試。

  而衣服，美妝等女性產品則可以尋找時尚達人做推廣。比如上述的JollyChic就在中東當?shù)亟⒘艘恢槐镜鼗瘓F隊，并長期與中1000余名中東本土網紅進行合作。

CRM管理與KOC挖掘：

• CRM管理：通過建立用戶標簽、瀏覽行為、用戶RFM、用戶打分模型等，衡量用戶價值。并基于這些數(shù)據，對用戶進行個性化的精準營銷和自動化營銷。

• KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用戶，引導KOC用戶在其社交媒體圈內進行分享，并給予適當激勵。

EDM營銷：

郵件依然是外國用戶主流的溝通方式。

• 遺棄購物車：單品加入購物車后未進行下一步結算？通過EDM自動提醒用戶返回網站下單，完成用戶提醒和挽留。有效激活遺棄購物車中的產品價值，增長營收。

• EDM自動化營銷集成：基于用戶標簽，用戶偏好，瀏覽行為和用戶打分模型，自動進行EDM推送。比如針對用戶偏好的產品類型進行交叉推送。

三、怎么從零開始做B2B外貿（跨境電商）獨立站？

我做了幾個外貿B2B的網站，也看了不少教程，但是實操后總結了下其實就是幾塊知識點：

認認真真研究你的產品和市場。

1、選好產品、找準關鍵詞

2、好好研究競爭對手

3、選好細分品類產品和審核好產品文案

4、有一定的推廣預算，做好網站推廣（視頻以及SNS）

5、學習如何如何優(yōu)化站內結構，如何更好得展示自己（產品和公司）

6、選擇FunPinPin外貿B2B獨立站搭建平臺，快速實現(xiàn)網站上線

四、企求解答獨立站代運營是不是很復雜啊？

在我看來是的。

一、難點

1.建站，首先要有編程基礎，雖然隨著SaaS服務商的大批涌現(xiàn)使建站門檻大幅降低，但不會編程仍然不行。其次網站的美觀、操作等也要進行設計。

2.吸納用戶。因為獨立站不同于第三方平臺自帶用戶，需要自己吸納找尋。

3.物流。需要商家平衡物流時效性與商品基礎費用。

二、核心能力

1.較強的的自我學習能力，需要學習市場營銷、獨立站運營、文案寫作等。也可以找代運營服務。

2.解決問題的能力。運營過程中，可能會遇到退貨、丟件、甚至是競爭對手的攻擊等。這些都需要解決。

以上就是關于獨立站是怎么運營的相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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