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直接營銷的名詞解釋（直接營銷的名詞解釋是）
發(fā)布時間：2023-03-03 14:08:25
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直接營銷的名詞解釋的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、直銷營銷名詞解釋
直銷，意思是生產者不經過中間環(huán)節(jié)，直接把商品賣給消費者。按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。
營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。
二、直接營銷渠道的直接營銷渠道起源
被西方營銷學家稱為“劃時代的營銷革命”的直接營銷渠道，正席卷所有的發(fā)達國家。在美國，直接營銷渠道實現(xiàn)的銷售額約占整個零售額的60%。在中國市場，直接營銷渠道也引起中國營銷理論界的重視，并且已有一些企業(yè)先行者在實踐探索中取得了成功經驗。華商藥械網在實踐探索出的切適自身醫(yī)藥招商，器械招商的“整合直接營銷渠道模式，即是對直接營銷渠道在醫(yī)藥行業(yè)的科學運用。”
眾所周知，當前高科技前沿陣地十分熱門的有兩大領域：一是信息技術，一是生物技術。中國在信息技術領域與西方主要發(fā)達國家有相當大的差距，不具競爭優(yōu)勢。而在生物技術領域則不同，我國起步較早，并且取得了許多具有國際先進水平的重大成果，如1965年人工合成牛胰島素，90年代我國積極參與國際人類基因組計劃研究，已取得一系列成果。盡管從總體上看我國生物技術研究與西方主要發(fā)達國家相比仍有一定差距，但在生物技術領域，中國的民族產業(yè)機會相對還是比較多，發(fā)展前景十分廣闊。基于這樣的發(fā)展前景，北京基恩愛公司頗有遠見地選擇了進入生物技術或者說生物技術產品營銷這一富有競爭力和發(fā)展前景的領域，并將公司的名稱定為“基恩愛”（英文名為GENECARE），由“基因”和“愛心”構成，具有“關愛基因”的意思，同時，“基恩愛”又是DNA的諧音。公司的標識物為代表現(xiàn)代生物技術的DNA雙螺旋結構模型。
三、營銷策劃中“渠道級數(shù)”的名詞解釋是什么？？？
生產者和最終顧客是渠道的組成部分，用中間組成部分的層級數(shù)量即渠道級數(shù)。
具體有：
零級渠道也叫直接營銷渠道，是由生產者直接銷售給最終顧客。直接營銷的主要方式是上門推銷、家庭展示會、郵購、電話營銷、因特網銷售和制造商自設商店。如雅芳公司的銷售代表基本上都是上門向婦女推銷化裝品等。
一級渠道包括一個銷售中間機構，如零售商。
二級渠道包括兩個中間機構。在消費者市場，它們一般是一個批發(fā)商和一個零售商。
三級渠道包括三個中間機構。例如，在肉類包裝行業(yè)中，批發(fā)商出售給中轉商，它再售給零售商。
級數(shù)更長的營銷渠道也還有。然而從生產者的觀點看，渠道級數(shù)越高，獲得最終用戶信息和控制也越困難。因此，零級、一級和二級營銷渠道在營銷渠道中頗為常見。
四、營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產品？各有什么優(yōu)缺點？
1、直接渠道(direct
channel)
：
又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶)
的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。
直接渠道適用范圍：
一般大型設備以及技術復雜、需要提供專門服務的產品，企業(yè)都采用直接渠道分銷，如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。
在消費品市場，直接渠道也有擴大趨勢。像鮮活商品，有著長期傳統(tǒng)的直銷習慣；新技術在流通領域中的廣泛應用，也使郵購、電話及電視銷售和因特網銷售方式逐步展開，促進了消費品直銷方式的發(fā)展。
直接渠道的優(yōu)點：產銷直接見面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費用，及時了解市場行情，便于生產企業(yè)開展維護服務等。
直接渠道的缺點：由于生產企業(yè)自辦銷售直接為用戶服務，所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力；在市場相對分散的情況下，將使企業(yè)背上沉重的負擔，會給企業(yè)的生產經營活動帶來不利影響。
2、間接渠道（Indirect
Channel）：
是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道。
間接渠道適用范圍：
間接分銷渠道主要用于缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網絡的中小生產企業(yè)生產的產品；或面對潛力不大、風險較大的市場；間接渠道一般適用于消費品。
間接渠道的優(yōu)點：通過專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴大商品市場占有率。
間接渠道的缺點：中間環(huán)節(jié)太多，會增加商品的經營成本。 限制了國內企業(yè)在國外市場上的經營銷售能力的擴大。
擴展資料：
一、渠道選擇要量體裁衣
企業(yè)在選擇分銷渠道模式時，為了爭取在市場中處于優(yōu)勢地位，要注意結合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢，將分銷渠道模式的設計與企業(yè)的產品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強營銷策略的組合優(yōu)勢。
在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還要考慮渠道的產品配送能力，考慮產品能不能及時準確地銷售出去，考慮市場占有率是否足以覆蓋目標市場等。
二、逆向思考渠道設計的可行性
消費者是企業(yè)、渠道、終端整個通路的最后一個環(huán)節(jié)。渠道作為整個環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設計的重要原則之一。
暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費者能夠在適當?shù)牡攸c、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得競爭的時間和價格優(yōu)勢。
三、渠道選擇不可“紙上談兵”
企業(yè)的分銷渠道模式一經確定，便需花費大量的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往復雜而緩慢。因此，企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同“趙括論兵法”一樣，紙上談兵，華而不實。
四、注重渠道的可控制性
在市場中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現(xiàn)某些不合理的問題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場種種不可預知的變化，保持渠道的適應力和生命力。
參考資料來源：百度百科—間接渠道
參考資料來源：百度百科—直接渠道
以上就是關于直接營銷的名詞解釋相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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