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抖店為什么要補(bǔ)坑產(chǎn)（抖店的坑）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 20:45:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 405 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖店為什么要補(bǔ)坑產(chǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、抖店測(cè)試流量沒(méi)抓住
2、微店和抖店的利弊
3、為什么抖店輸入無(wú)品牌后無(wú)較
4、如何入駐抖音小店，商家又是如何在抖音賣(mài)貨

抖店為什么要補(bǔ)坑產(chǎn)（抖店的坑）

一、抖店測(cè)試流量沒(méi)抓住

抖店測(cè)試流量沒(méi)抓住可以繼續(xù)測(cè)試的。抖音小店的流量是會(huì)根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)綜合得出的，其中最重要的指標(biāo)就是，動(dòng)銷(xiāo)率和坑產(chǎn)，動(dòng)銷(xiāo)率高或者坑產(chǎn)高，可以從便宜的東西賣(mài)起，有了流量后再帶更多的貨。

二、微店和抖店的利弊

微店較為方便，抖店更注重產(chǎn)品質(zhì)量和受眾。

抖店是一個(gè)線下店鋪，而微店是一個(gè)線上店鋪，在服務(wù)對(duì)象方面，微店覆蓋面會(huì)比較廣，即線上所有用戶，而抖店主要服務(wù)與當(dāng)?shù)氐囊恍┯脩羧后w。

微店較于抖店，受眾人群更多，且操作方便，在家就可以做。

三、為什么抖店輸入無(wú)品牌后無(wú)較

抖店輸入無(wú)品牌后無(wú)效是因?yàn)槎兜瓴辉试S售賣(mài)無(wú)品牌商品。根據(jù)查詢相關(guān)資料信息，抖店的一些用戶在進(jìn)行售賣(mài)時(shí)，經(jīng)常售賣(mài)一些三無(wú)產(chǎn)品，為了保障商品的質(zhì)量和安全性，需要添加商品品牌之后才能夠進(jìn)行發(fā)布。抖店相當(dāng)于在抖音開(kāi)設(shè)一家店鋪，需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、保證金、其他相關(guān)行業(yè)資質(zhì)進(jìn)行入駐。

四、如何入駐抖音小店，商家又是如何在抖音賣(mài)貨

抖音小店開(kāi)通后，放著什么都不做，靜等自然流量和買(mǎi)家肯定是不行的~

做過(guò)電商的同學(xué)都知道，我們肯定要對(duì)店鋪有些操作，店鋪才可以順利起店~

那么，對(duì)于一個(gè)沒(méi)做過(guò)抖音小店的商家來(lái)說(shuō)，如何才能實(shí)現(xiàn)從0單到100單的突破？

以下內(nèi)容，全部來(lái)自于我們實(shí)操團(tuán)隊(duì)十幾家店鋪的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)！每條都是干貨和起店關(guān)鍵！如果你是電商老玩家，估計(jì)看完就能get到其中的含金量。

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無(wú)論如何，現(xiàn)在的好消息是：抖音小店對(duì)于所有商家來(lái)說(shuō)都是一樣的起店，無(wú)論你是否做過(guò)電商，只要掌握核心方法，我們依然可以在15天內(nèi)起店，并且按照我們實(shí)操團(tuán)隊(duì)的最新技術(shù)玩法，起店率可以高達(dá)80%以上。

話不多說(shuō)！如何才能做好抖音小店無(wú)貨源以及從0到100單的突破方法，給大家按照四個(gè)階段來(lái)詳細(xì)解讀一下。

01：0到100單第一階段——【起流量】

我們?cè)谧龅甑臅r(shí)候，前5天很關(guān)鍵，因?yàn)榈谝粋€(gè)階段為5天起流量階段。系統(tǒng)是有周期的，這個(gè)周期基本上5-7天會(huì)有一波展現(xiàn)。那么，在這個(gè)階段我們要做什么呢？

首先要做上新破零。

前三天主要工作是動(dòng)銷(xiāo)率：第一天做15個(gè)品，每個(gè)做幾筆基礎(chǔ)銷(xiāo)量。其次做退款GMV（店鋪坑產(chǎn)）第四天到第五天，除了繼續(xù)做前三天的動(dòng)銷(xiāo)和退款GMV之外，我們還要增加一個(gè)收貨好評(píng)。提高好評(píng)率的好處是什么？

1.提高店鋪評(píng)分。對(duì)于物流、服務(wù)、商品，三項(xiàng)評(píng)分都有提高。

2.提高單品入池概率。做的銷(xiāo)量里面出點(diǎn)評(píng)價(jià)，入池概率能達(dá)到80%。一個(gè)評(píng)價(jià)30%，兩個(gè)評(píng)價(jià)60%，三個(gè)評(píng)價(jià)90%。評(píng)價(jià)概率越高入池概率越高。

劃重點(diǎn)：?jiǎn)纹吩u(píng)價(jià)反饋數(shù)據(jù)越高，系統(tǒng)越容易推流。

02：0到100單第二階段——【變現(xiàn)】

7-15天屬于我們做店鋪轉(zhuǎn)化突破百單的關(guān)鍵階段。

這個(gè)階段的流量變現(xiàn)渠道總共分為三個(gè)關(guān)鍵操作點(diǎn)：

1.出單的品優(yōu)化：同城單出評(píng)價(jià)

2.不出單的品優(yōu)化：如果部分商品超過(guò)四天沒(méi)有出單，我們可以單品指定降低折扣。原先基礎(chǔ)上降低1-2折。

3.如果說(shuō)這個(gè)商品出單比較斷斷續(xù)續(xù)怎么辦？

解決方案是【新人劵】。具體操作商，可以設(shè)置生效時(shí)間為2-3天。比如，原價(jià)10塊6折的商品，我們可以滿10-5,設(shè)置【新人劵促銷(xiāo)】。

03：0到100單第三階段——【賺錢(qián)】

當(dāng)?shù)赇伣?jīng)過(guò)了流量變現(xiàn)階段，出單較為穩(wěn)定之后，接下來(lái)我們就可以考慮進(jìn)入下一個(gè)運(yùn)營(yíng)階段了——【賺錢(qián)】。

在這個(gè)階段，我們想要讓店鋪盈利的話，最重要的就是要調(diào)整利潤(rùn)。如何調(diào)整利潤(rùn)可以即不影響原有流量又能讓店鋪賺錢(qián)呢？這其中有很多關(guān)鍵要素。

首先，店鋪出單累計(jì)當(dāng)天能達(dá)到100單即可調(diào)整利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)候我們可以取消店鋪折扣，修改成單品指定折扣。

其次，分階段調(diào)整利潤(rùn)。我們?cè)诮o單品調(diào)整利潤(rùn)時(shí)，不要一次性調(diào)整到位，那樣會(huì)影響流量，嚴(yán)重的話，一個(gè)鏈接可能都操作廢了。正確的做法應(yīng)該是按照大約5%的節(jié)奏逐步調(diào)整。

首次調(diào)整利潤(rùn)后，觀察數(shù)據(jù)1-2天內(nèi)是否平穩(wěn)；如果平穩(wěn)，繼續(xù)按照5%-10%調(diào)整利潤(rùn)，再觀察數(shù)據(jù)2-3天是否平穩(wěn)......綜合以上幾輪，利潤(rùn)達(dá)到30%，基本就可以穩(wěn)住了。

04：0到100單第四階段——【維護(hù)】

當(dāng)我們的店鋪完成上述三個(gè)階段后，接下來(lái)就進(jìn)入了后期的店鋪日常維護(hù)階段。

這里就涉及到商家學(xué)員經(jīng)常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題：按照我們的方法操作15天之后，后續(xù)動(dòng)銷(xiāo)還有必要做嗎？

店鋪該如何維護(hù)？這里需要強(qiáng)調(diào)一下：店鋪的后期維護(hù)依然是需要不斷上新和動(dòng)銷(xiāo)的。

選品方面，后期的選品是圍繞出單的品去【做垂直】；然后店鋪兩天上20個(gè)品，一天破10個(gè)品，保持店鋪持續(xù)上新動(dòng)銷(xiāo)動(dòng)作。

此外，我們的店鋪還要?jiǎng)h減品，保持店鋪內(nèi)商品數(shù)量為200-300個(gè)，刪掉滯銷(xiāo)品，上新爆品【做動(dòng)銷(xiāo)】。

即便是我們現(xiàn)在出單非常穩(wěn)定的店鋪，一天不管是盈利幾千塊錢(qián)，還是上萬(wàn)塊錢(qián)的，必須也要一天花個(gè)幾百塊錢(qián)做維護(hù)的。

以上就是關(guān)于抖店為什么要補(bǔ)坑產(chǎn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。