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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成要素是指(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成要素是指)
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本文目錄:
一、營(yíng)銷(xiāo)策略的三大要素分別是什么?
營(yíng)銷(xiāo)理論中,市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng)、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)策略以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷(xiāo)售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),是多種營(yíng)銷(xiāo)方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公關(guān)策略的綜合。
營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn):
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。
二、市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括哪些方面
第一,市場(chǎng)的主要成分
(1)可供交換的商品。
這里的商品包括有形物質(zhì)產(chǎn)品,無(wú)形服務(wù)和各種商業(yè)化的資源要素,如資本,技術(shù),信息,土地,勞動(dòng)力等。市場(chǎng)的基本活動(dòng)是商品交換,而發(fā)生的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也基于商品的買(mǎi)賣(mài)。因此,有一定數(shù)量的可交換商品是市場(chǎng)存在的物質(zhì)基礎(chǔ),也是市場(chǎng)的基本要素。如果沒(méi)有可交換的商品,市場(chǎng)就不存在了。
(2)貨物賣(mài)方
在市場(chǎng)上貨物不能自己與其他貨物交換,但貨物必須由其所有者,銷(xiāo)售貨物的一方進(jìn)行交換,即賣(mài)方將其運(yùn)往市場(chǎng)。在市場(chǎng)中,商品所有者通過(guò)特定的商品交換反映他們的意志,他們自己的經(jīng)濟(jì)利益和需求。因此,賣(mài)方或商品所有者成為一定數(shù)量商品的代表,成為市場(chǎng)供求的基本市場(chǎng)要素。
(3)人格化-買(mǎi)方
在向市場(chǎng)銷(xiāo)售一定數(shù)量的商品后,有必要找到既有需求又有能力支付的買(mǎi)家。否則,貨物交換就不能完成,市場(chǎng)就不存在了。因此,以買(mǎi)方為代表的市場(chǎng)需求是決定商品交換能否實(shí)現(xiàn)的基本因素。
作為宏觀市場(chǎng)的一般或基本要素,商品,供給和需求,通過(guò)其代表性,買(mǎi)方與賣(mài)方之間的相互聯(lián)系,切實(shí)促進(jìn)了市場(chǎng)的整體運(yùn)行。
二,微觀要素
另一方面,從企業(yè)的微觀角度看,企業(yè)作為某種商品的生產(chǎn)商或管理者,永遠(yuǎn)是需要在地上購(gòu)買(mǎi)商品的買(mǎi)方市場(chǎng)。企業(yè)了解企業(yè)面臨的實(shí)際市場(chǎng)狀況,選擇目標(biāo)市場(chǎng),確定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,尋求潛在的市場(chǎng),是企業(yè)的前提。因此,就企業(yè)而言,研究微觀市場(chǎng)更為重要。宏觀市場(chǎng)只是企業(yè)組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境。微觀市場(chǎng)包括人口,購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望。
(1)種群。需求是人類(lèi)的本能,對(duì)物質(zhì)生活方式和精神產(chǎn)品的需求是人類(lèi)生活的基本條件。因此,哪里有人,哪里有需求,就會(huì)形成一個(gè)市場(chǎng)。人口規(guī)模決定市場(chǎng)容量的大小,人口狀況影響市場(chǎng)需求的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。構(gòu)成人口的人口因素包括人口總量,性別年齡結(jié)構(gòu),戶籍家庭數(shù)量,民族宗教信仰,職業(yè)文化程度,地理分布等。
(2)購(gòu)買(mǎi)力。購(gòu)買(mǎi)力是人們?yōu)樯唐坊蚍?wù)付錢(qián)的能力。人們的消費(fèi)需求是通過(guò)用手中的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此,在固定人口條件下,購(gòu)買(mǎi)力成為決定市場(chǎng)容量的重要因素之一。市場(chǎng)的大小直接取決于購(gòu)買(mǎi)力的高低。一般說(shuō)來(lái),購(gòu)買(mǎi)力受人均國(guó)民收入,個(gè)人收入,社會(huì)群體購(gòu)買(mǎi)力,平均消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素的影響。
(3)購(gòu)買(mǎi)欲望。購(gòu)買(mǎi)欲望是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的欲望,需求和動(dòng)機(jī)。將潛在的購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力是一個(gè)重要的條件。如果只有一定數(shù)量的人和購(gòu)買(mǎi)力,而消費(fèi)者缺乏強(qiáng)烈的欲望或購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),商品的銷(xiāo)售不能發(fā)生,市場(chǎng)就不可能存在于現(xiàn)實(shí)中。因此,購(gòu)買(mǎi)欲望也是市場(chǎng)不可或缺的組成部分。
拓展資料
市場(chǎng)的基本要素如下:
可供交換的商品。
這里的商品包括有形物質(zhì)產(chǎn)品,無(wú)形服務(wù)和各種商業(yè)化的資源要素,如資本,技術(shù),信息,土地,勞動(dòng)力等。市場(chǎng)的基本活動(dòng)是商品交換,而發(fā)生的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也基于商品的買(mǎi)賣(mài)。因此,有一定數(shù)量的可交換商品是市場(chǎng)存在的物質(zhì)基礎(chǔ),也是市場(chǎng)的基本要素。如果沒(méi)有可交換的商品,市場(chǎng)就不存在了。
提供貨物的賣(mài)方。
在市場(chǎng)上貨物不能自己與其他貨物交換,但貨物必須由其所有者,銷(xiāo)售貨物的一方進(jìn)行交換,即賣(mài)方將其運(yùn)往市場(chǎng)。在市場(chǎng)中,商品所有者通過(guò)特定的商品交換反映他們的意志,他們自己的經(jīng)濟(jì)利益和需求。因此,賣(mài)方或商品所有者成為一定數(shù)量商品的代表,成為市場(chǎng)供求的基本市場(chǎng)要素。
人格化-買(mǎi)方。
在向市場(chǎng)銷(xiāo)售一定數(shù)量的商品后,有必要找到既有需求又有能力支付的買(mǎi)家。否則,貨物交換就不能完成,市場(chǎng)就不存在了。因此,以買(mǎi)方為代表的市場(chǎng)需求是決定商品交換能否實(shí)現(xiàn)的基本因素。
三、市場(chǎng)構(gòu)成的三要素
市場(chǎng)構(gòu)成三要素:人口、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)欲望
一、人口
這是構(gòu)成市場(chǎng)的最基本要素,消費(fèi)者人口的多少,決定著市場(chǎng)的規(guī)模和容量的大小,而人口的構(gòu)成及其變化則影響著市場(chǎng)需求的構(gòu)成和變化。因此,人口是市場(chǎng)三要素中最基本的要素。
二、購(gòu)買(mǎi)力
購(gòu)買(mǎi)力是指消費(fèi)者支付貨幣以購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的能力,是構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。一定時(shí)期內(nèi),消費(fèi)者的可支配收入水平?jīng)Q定了購(gòu)買(mǎi)力水平的高低。購(gòu)買(mǎi)力是市場(chǎng)三要素中最物質(zhì)的要素。
三、購(gòu)買(mǎi)欲望
購(gòu)買(mǎi)欲望是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)、愿望和要求,是由消費(fèi)者心理需求和生理需求引發(fā)的。產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是消費(fèi)者將潛在購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力的必要條件。
市場(chǎng)的這三個(gè)要素是相互制約、缺一不可的,它們共同構(gòu)成企業(yè)的微觀市場(chǎng),而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的正是這種微觀市場(chǎng)的消費(fèi)需求。
市場(chǎng)定位三要素
市場(chǎng)的構(gòu)成要素可以用一個(gè)等式來(lái)描述:市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望,即市場(chǎng)三要素是人口、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望。
決定市場(chǎng)規(guī)模和容量的三要素:購(gòu)買(mǎi)者,購(gòu)買(mǎi)力,購(gòu)買(mǎi)欲望。市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所,是某種商品需求的總和,是買(mǎi)主、賣(mài)主力量的集合,是指商品流通的領(lǐng)域,是交換關(guān)系的總和。
按購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和身份分類(lèi):消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)商市場(chǎng)、轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)、政府市場(chǎng)。
按產(chǎn)品或服務(wù)供給方的狀況(即市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況)分類(lèi):完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括哪幾個(gè)方面
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一是微觀環(huán)境要素,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén);
二是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。前者可稱(chēng)為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,后者可稱(chēng)為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,而是主從關(guān)系,即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
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