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關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的類型（關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的類型包括）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 22:56:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 670 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的類型的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、關(guān)聯(lián)營銷的表現(xiàn)形式
2、什么是關(guān)聯(lián)銷售?
3、商品推薦與關(guān)聯(lián)營銷策劃是怎樣的？
4、關(guān)聯(lián)方交易的5種類型分別是什么？

關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的類型（關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的類型包括）

一、關(guān)聯(lián)營銷的表現(xiàn)形式

在關(guān)聯(lián)營銷中，一家企業(yè)的網(wǎng)站上或者其他平臺(tái)有另一家企業(yè)所售產(chǎn)品的描述、評(píng)價(jià)、評(píng)級(jí)和其他信息機(jī)到后者的鏈接。也可能是同一家企業(yè)對(duì)同款產(chǎn)品的交叉但有關(guān)聯(lián)的引導(dǎo)銷售，即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實(shí)現(xiàn)多款對(duì)比。這也提高了用戶自主選擇和網(wǎng)站粘性。關(guān)聯(lián)營銷一般稱之為“購物籃分析”，也被比喻為“零售分析皇冠上的明珠”。

關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的類型（關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的類型包括）

二、什么是關(guān)聯(lián)銷售?

關(guān)聯(lián)銷售是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的銷售，在交叉營銷（交叉營銷是指把時(shí)間、金錢、構(gòu)想、活動(dòng)或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個(gè)低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎(chǔ)上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要銷售的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。

同時(shí)，關(guān)聯(lián)銷售也是一種新的、低成本的、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的銷售方法。

關(guān)聯(lián)銷售有時(shí)候也叫綁縛營銷，目前關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了。

關(guān)聯(lián)銷售是指一個(gè)寶貝頁同時(shí)放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)的寶貝。

三、商品推薦與關(guān)聯(lián)營銷策劃是怎樣的？

實(shí)際上商品的銷售是比較復(fù)雜的一門學(xué)問，因?yàn)椴煌南M(fèi)者具有不同的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)偏好，在網(wǎng)店的整體策劃中也要考慮商品推薦與關(guān)聯(lián)營銷，網(wǎng)店店鋪的商品推薦策劃是考慮如何向消費(fèi)者或者忠誠的客戶推薦季節(jié)流行的商品、銷量比較好的商品、品質(zhì)比較優(yōu)的商品、價(jià)格比較實(shí)惠的商品、功能更強(qiáng)大的商品、最新款式的商品等。關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在交叉營銷的基礎(chǔ)上，在事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。同時(shí)，關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法。關(guān)聯(lián)營銷有時(shí)候也叫綁縛營銷，目前關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)開始使用了。關(guān)聯(lián)營銷是指一個(gè)商品詳情頁同時(shí)放了其他同類、同品牌可搭配的等有關(guān)聯(lián)的商品。由此達(dá)到讓客戶多看些商品的目的，以便提高成交率。關(guān)聯(lián)銷售可以在不同店鋪、不同品牌的商品之間開展，也可以在同一店鋪、同一品牌內(nèi)部開展，就是同一家企業(yè)對(duì)同款產(chǎn)品的交叉但有關(guān)聯(lián)的引導(dǎo)銷售，即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實(shí)現(xiàn)多款對(duì)比，提高消費(fèi)者的自主選擇和網(wǎng)站黏性。

關(guān)聯(lián)營銷具有的優(yōu)勢(shì)概括起來有：能夠提升轉(zhuǎn)化率，讓更多的消費(fèi)者來購買店鋪的商品；能夠提高客單價(jià)，讓消費(fèi)者一次買更多的商品；能夠提高店內(nèi)商品的曝光率，可以讓瀏覽店鋪的消費(fèi)者更好地了解網(wǎng)店店鋪和網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)營銷商品的選擇可以用以下三種方法：選擇互補(bǔ)關(guān)聯(lián)的商品，互補(bǔ)關(guān)聯(lián)的商品強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，就可以搭配面膜、洗面奶等產(chǎn)品；選擇替代關(guān)聯(lián)的商品，替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)T恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等；選擇潛在關(guān)聯(lián)商品，潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是多類目店鋪可以考慮，如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜或者項(xiàng)鏈等，表面上這兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因此防曬霜也是必要的。

關(guān)于關(guān)聯(lián)推薦在頁面上布局的位置，大多數(shù)商家喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在商品詳情描述的前面，其目的是快速讓消費(fèi)者瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數(shù)量，也有些商家把關(guān)聯(lián)推薦放在商品詳情頁的后面。關(guān)聯(lián)營銷的策劃還需要注意以下幾個(gè)方面：

（1）在商品描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須控制展示商品的數(shù)量，否則會(huì)直接影響用戶體驗(yàn)。（2）在商品描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，需要注重質(zhì)量、注意數(shù)量，否則頁面會(huì)顯得唆，使消費(fèi)者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。

（3）在商品描述完后的位置插入關(guān)聯(lián)商品。一般來說，能夠花費(fèi)這么久的時(shí)間瀏覽店鋪商品描述的，證明該消費(fèi)者比較喜歡網(wǎng)店的產(chǎn)品，有一定的購買欲望，那么在商品詳情最后加上相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品，無論從點(diǎn)擊率、購買率來看，都會(huì)有明顯的提高。

合理地嵌入相關(guān)關(guān)聯(lián)銷售商品，才能夠起到事半功倍的效果，當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置很靈活，可以根據(jù)自己網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。不管怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。

四、關(guān)聯(lián)方交易的5種類型分別是什么？

一、購買或銷售商品

購買或銷售商品是關(guān)聯(lián)方交易最常見的交易事項(xiàng)。例如，企業(yè)集團(tuán)成員之間相互購買或銷售商品，從而形成關(guān)聯(lián)方交易。這種交易由于將市場(chǎng)交易轉(zhuǎn)變?yōu)楣炯瘓F(tuán)的內(nèi)部交易,可以節(jié)約交易成本,減少交易過程中的不確定性，確保供給和需求，并能在一定程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化。此外，通過公司集團(tuán)內(nèi)部適當(dāng)?shù)慕灰装才牛欣趯?shí)現(xiàn)公司集團(tuán)利潤的最大化，提高其整體的市場(chǎng)競(jìng)爭能力。這種交易產(chǎn)生的問題是，可能為公司調(diào)節(jié)利潤提供了一種良好的途徑。披露這種關(guān)聯(lián)方交易，有利于中小股東、債權(quán)人等報(bào)表使用者了解這種交易的性質(zhì)、類型、金額等信息，判斷這種交易的價(jià)值取向，為報(bào)表使用者的經(jīng)濟(jì)決策提供了非常有用的信息。

二、購買或銷售商品以外的其他資產(chǎn)

購買或銷售商品以外的其他資產(chǎn)，也是關(guān)聯(lián)交易的主要形式。比如，母公司銷售給其子公司的設(shè)備或建筑物等。

三、提供或接受勞務(wù)

關(guān)聯(lián)方之間相互提供或接受勞務(wù)，也是關(guān)聯(lián)交易的主要形式。

例如：甲企業(yè)是乙企業(yè)的聯(lián)營企業(yè)，甲企業(yè)專門從事設(shè)備維修服務(wù)，乙企業(yè)的所有設(shè)備均由乙企業(yè)負(fù)責(zé)維修，乙企業(yè)每年支付設(shè)備維修費(fèi)用20萬元。作為企業(yè)外部的報(bào)表使用者來說，需要了解這種提供或接受勞務(wù)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以及關(guān)聯(lián)方之間是否在正常的交易情況下進(jìn)行。在附注中披露這類關(guān)聯(lián)交易的有關(guān)情況，為報(bào)表使用者分析集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果提供了依據(jù)。

四、擔(dān)保

擔(dān)保有很多形式，以貸款擔(dān)保為例，某企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中需要資金，往往會(huì)向銀行等金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款，銀行等金融機(jī)構(gòu)為了保證所貸資金的安全，需要企業(yè)在貸款時(shí)由第三方提供擔(dān)保。擔(dān)保是有風(fēng)險(xiǎn)的，一旦被擔(dān)保企業(yè)沒有按期履行還款協(xié)議，則擔(dān)保企業(yè)就成了還款的責(zé)任人。關(guān)聯(lián)企業(yè)之間相互提供擔(dān)保，能有效解決企業(yè)的資金問題，有利于經(jīng)營活動(dòng)的有效開展，但也形成了或有負(fù)債，增加了擔(dān)保企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，有可能因此而引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛。因此，在附注中披露關(guān)聯(lián)方相互之間擔(dān)保的相關(guān)信息，對(duì)于分析判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是非常有用的。

五、提供資金（貸款或股權(quán)投資）

提供資金包括以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问教峁┑馁J款或股權(quán)投資。

例如：母公司利用集團(tuán)內(nèi)部的金融機(jī)構(gòu)向子公司提供貸款，母公司向子公司投入資金、購入股份等等。

以上就是關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的類型相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。