正文

關(guān)于市場營銷的相關(guān)數(shù)據(jù)變化（關(guān)于市場營銷的相關(guān)數(shù)據(jù)變化的論文）

發(fā)布時間：2023-03-19 23:13:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 528 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)于市場營銷的相關(guān)數(shù)據(jù)變化的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、關(guān)于市場營銷策略的論文開題報告
2、市場營銷論文，需要完整的分析數(shù)據(jù)和調(diào)查報告
3、4.如何把握市場營銷環(huán)境的變化趨勢及其影響，并采取相應(yīng)的對策?
4、市場營銷如何把負需求變成正需求！

關(guān)于市場營銷的相關(guān)數(shù)據(jù)變化（關(guān)于市場營銷的相關(guān)數(shù)據(jù)變化的論文）

一、關(guān)于市場營銷策略的論文開題報告

正確的市場營銷策略是企業(yè)盈利的保證,如果沒有適合企業(yè)及產(chǎn)品的目標(biāo)市場和恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略,其他如產(chǎn)品定價、.分銷渠道、品牌宣傳等只不過是水中月、鏡中花。下面是我為大家整理的關(guān)于市場營銷策略的論文，供大家參考。

關(guān)于市場營銷策略的論文范文一：中小企業(yè)市場營銷策略

摘要：中小企業(yè)的數(shù)量在市場中占據(jù)了很大的比例，對促進國民經(jīng)濟增長起著重要的作用，而且，在經(jīng)濟市場發(fā)展中，中小企業(yè)的市場營銷策略也在不斷地改進和完善，能夠保證中小企業(yè)健康、穩(wěn)定地發(fā)展。但是，當(dāng)前一些中小企業(yè)在市場營銷中還存在著一定的問題，為此，本文主要對中小企業(yè)市場營銷策略展開分析。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;營銷策略

1引言

中小企業(yè)市場營銷策略是指在中小企業(yè)中制定科學(xué)的營銷策略與營銷手段，對市場進行準(zhǔn)確的定位，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶的需求。對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進行市場調(diào)研與分析，建立準(zhǔn)確的SWOT分析，對企業(yè)內(nèi)部管理及外部營銷活動制定科學(xué)有效的策略規(guī)劃[1]。使中小企業(yè)通過科學(xué)有效營銷策略對市場進行準(zhǔn)確細分、明確目標(biāo)客戶，保證企業(yè)的市場營銷效果。

2中小企業(yè)市場營銷策略的重要性

首先，我國人口基數(shù)較大，我國長期以來存在著就業(yè)壓力問題給國家的宏觀調(diào)控帶來困難，而中小企業(yè)在我國的迅速崛起很大程度上緩解了我國人口就業(yè)壓力，給社會的穩(wěn)定發(fā)展提供了有力的基礎(chǔ)。其次，在我國國民經(jīng)濟中中小企業(yè)占據(jù)著重要的地位，據(jù)調(diào)查表明中小企業(yè)銷售收入占總收入的57%[2]。在全國大量的零售行業(yè)網(wǎng)店中中小企業(yè)占90%，我國出口產(chǎn)品總額中中小企業(yè)占據(jù)60%。由此可見中小企業(yè)對我國國民經(jīng)濟的發(fā)展做出的貢獻不可小覷。第三，目前我國大多數(shù)中小企業(yè)從事的是第三產(chǎn)業(yè)，這條產(chǎn)業(yè)鏈最大的特點就是更加接近市場和消費者，在市場中較為活躍，具有較強的市場競爭力。因此，目前我國中小企業(yè)是我國經(jīng)濟增長、科技進步的助推器。

3目前中小企業(yè)市場營銷過程中存在的問題

3.1營銷管理體系不健全

我國部分中小企業(yè)內(nèi)營銷管理組織結(jié)構(gòu)不健全，一方面，由于對現(xiàn)在營銷理念重要性認識不足，在設(shè)立企業(yè)組織構(gòu)架時多以銷售為導(dǎo)向進行企業(yè)資源的分配考量。導(dǎo)致許多中小企業(yè)缺少專業(yè)營銷部門及相關(guān)組織部門，或者即使設(shè)立營銷部門，其配置及職能僅僅涵蓋營銷中簡單的商業(yè)活動企劃或VIS理念傳播等少數(shù)幾項職能[3]。另一方面，營銷相關(guān)職能部門缺少相應(yīng)權(quán)限，使部門地位淪為銷售或市場部附庸。此外，由于資源投入較少，導(dǎo)致營銷相關(guān)部門的人員專業(yè)素質(zhì)不高，嚴(yán)重滯后企業(yè)的營銷硬件水平。這些原因?qū)е麓蠖鄶?shù)中小企業(yè)在日常運營中企業(yè)營銷企劃僅僅成為企業(yè)董事長或總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)的工作，缺乏科學(xué)系統(tǒng)的營銷支撐，使我國中小企業(yè)難以擺脫長期以來的經(jīng)驗化營銷管理模式，難以適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境。

3.2營銷理念落后

在競爭激烈的市場經(jīng)濟體制中，很多中小型企業(yè)雖然目前還能夠保持現(xiàn)狀生存下來，但是，企業(yè)管理者缺乏科學(xué)的營銷理念[4]。在市場營銷中仍采用傳統(tǒng)的直銷、跟銷等傳統(tǒng)的營銷模式，這種傳統(tǒng)的營銷模式對市場需求認識不夠，對市場營銷信息搜集不到位，嚴(yán)重影響了企業(yè)的營銷發(fā)展。其次，還有些家族式的中小企業(yè)中，由于管理者沒有營銷管理經(jīng)驗，繼承企業(yè)后沒有對營銷管理進行專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，缺乏營銷理念，將營銷看成傳統(tǒng)的推銷。由于缺乏科學(xué)的營銷理念，在企業(yè)產(chǎn)品的營銷中缺乏品牌營銷、整合營銷及產(chǎn)品組合營銷的具體認識，同時在營銷過程中也沒有準(zhǔn)確的營銷目標(biāo)計劃，使企業(yè)在營銷過程中增加了大量的營銷成本。

3.3市場定位不準(zhǔn)確

由于目前部分中小企業(yè)的營銷目標(biāo)不夠明確，缺乏準(zhǔn)確的市場營銷定位，它們在市場營銷過程中沒有準(zhǔn)確的市場定位，就猶如海中航行的小船失去了塔燈的指引，在市場發(fā)展中盲目的營銷，找不到自己的位置，形成在市場競爭中盲目擴張的營銷現(xiàn)象。此外，由于中小企中缺乏營銷理念作為指導(dǎo)，在市場定位中沒有科學(xué)的定位依據(jù)，企業(yè)對營銷中的SWOT分析方法的認識較為膚淺，在具體實施過程中對企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢分析不夠全面，導(dǎo)致企業(yè)對市場營銷中的定位不夠準(zhǔn)確。

3.4競爭方式單一

目前我國部分中小企業(yè)在市場競爭中僅僅利用價格戰(zhàn)壓低產(chǎn)品價格進行競爭，由于在企業(yè)價格競爭中，企業(yè)的利潤較小，因此，企業(yè)往往在內(nèi)部克扣員工薪資。長期進行單一的價格競爭嚴(yán)重影響了企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展和企業(yè)的收益。同時在價格競爭中由于價格戰(zhàn)的激化，導(dǎo)致一些破壞市場秩序的價格競爭現(xiàn)象出現(xiàn)，還使市場中出現(xiàn)大批的假冒偽劣產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了我國市場經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。同時，部分企業(yè)在競爭中進行單一的競爭模式?jīng)]有體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價值和企業(yè)產(chǎn)品的品牌價值，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中沒有注重創(chuàng)新研發(fā)新的產(chǎn)品，產(chǎn)品的單一使企業(yè)的品牌發(fā)展受到制約，使消費者對產(chǎn)品的認識具有局限性，不利于企業(yè)的發(fā)展。

4中小企業(yè)的市場營銷策略

由于我國中小企業(yè)容錯能力較差的現(xiàn)狀，在激烈的市場生存中更需要精準(zhǔn)的營銷策略規(guī)劃。而現(xiàn)代市場經(jīng)濟具有螺旋加速效應(yīng)，只有具備快速的企業(yè)營銷決策及執(zhí)行能力才能使企業(yè)在生存的前提下得到更好的發(fā)展。因此，我國中小企業(yè)的市場營銷策略應(yīng)該從“快”和“準(zhǔn)”兩個方面考慮。

4.1建立快速增長型的企業(yè)營銷模式

現(xiàn)代企業(yè)營銷能力源于企業(yè)組織運營管理水平與銷售策略的精準(zhǔn)對接能力。因此，在現(xiàn)在營銷理念下企業(yè)的營銷策略需要通過建立科學(xué)的營銷組織體系得以實現(xiàn)。

4.1.1建立企業(yè)快速營銷決策保障機制

中國企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)驗型決策的正確與否與周期長短，偏重受決策者所處圈子及個人經(jīng)驗的影響。而現(xiàn)代型企業(yè)科學(xué)決策，多由企業(yè)運營中內(nèi)外部信息收集能力、反饋渠道和企業(yè)經(jīng)驗所決定。后者科學(xué)可控性高，對預(yù)期的判斷更長遠。從經(jīng)驗型決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)決策，這是判斷一個企業(yè)是否是快速型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。我國中小企業(yè)要成為快速企業(yè)，必須通過轉(zhuǎn)變決策模式，即從經(jīng)驗型決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)型決策，建立快速決策的機制，使決策快起來。通常認為小企業(yè)不具備建立企業(yè)相關(guān)信息搜集機制的基礎(chǔ)，往往劣勢就是優(yōu)勢所在。中小型企業(yè)要快速發(fā)展，只能將少數(shù)資源集中到幾個關(guān)鍵目標(biāo)市場，因此數(shù)據(jù)化信息來源集中、信息量小、便于統(tǒng)計且信息的有效程度高[5]。另外，組織結(jié)構(gòu)多為扁平化或易于扁平化，信息傳遞及精確修正更靈活。同時，中小型企業(yè)在規(guī)范化數(shù)據(jù)搜集上產(chǎn)投比更優(yōu)，從傳統(tǒng)決策型向科學(xué)決策管理轉(zhuǎn)變成本更低，收益更高。

4.1.2建立現(xiàn)代營銷管理組織結(jié)構(gòu)

建立完善的科學(xué)決策機制，離不開良性健康的管理組織結(jié)構(gòu)的支持。而中小企業(yè)正缺少良性組織結(jié)構(gòu)。彼得原理及帕金森定律等現(xiàn)象在各層次的組織中大量存在，使組織運行成本高，有效信息流速慢，最終導(dǎo)致企業(yè)決策快不起來?，F(xiàn)階段我國中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，主要表現(xiàn)為：企業(yè)盲目節(jié)省資源，對企業(yè)必備的關(guān)鍵部門缺少配置;重要部門職能不明確;沒有合理的目標(biāo)管理機制;人員配置不當(dāng);組織的人際成本過高。應(yīng)該通過合理部門調(diào)整、優(yōu)化人員組合、建立目標(biāo)管理機制和有效的激勵體系，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部改革。企業(yè)管理本質(zhì)是人的管理，把合適的人拼合成合理的組織，通過合理的組織結(jié)構(gòu)保障組織高效運行。

4.2制定精準(zhǔn)的營銷策略

4.2.1合理制定企業(yè)中長期營銷發(fā)展規(guī)劃

三年企業(yè)靠產(chǎn)品，十年企業(yè)靠管理，百年企業(yè)靠文化。目前我國中小企業(yè)大多處于第一層次末期，本質(zhì)是工廠，還不是公司，只能賣產(chǎn)品。面臨的首要任務(wù)是逐步建立自有的初級品牌，為企業(yè)向公司化轉(zhuǎn)型提供支撐。鑒于中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，大多數(shù)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的第一個階段目標(biāo)，應(yīng)該是通過企業(yè)的公司化、產(chǎn)品的品牌化，成長為市場中的挑戰(zhàn)者。先做成品牌，再做市場擴張。因為產(chǎn)品一直要尋找市場，而市場也會主動尋找品牌。所以，不應(yīng)盲目進行市場擴張，當(dāng)企業(yè)在一個局部目標(biāo)市場做成數(shù)一數(shù)二品牌時，企業(yè)向整體市場擴張的阻力自然會變小。同時在這個發(fā)展階段，我國中小企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身情況正確采用品牌策略。例如：雙品牌、多品牌戰(zhàn)略，能優(yōu)化高低端產(chǎn)品搭配，增加市場份額;并容易針對不同目標(biāo)市場制定靈活的策略，進而分散市場領(lǐng)導(dǎo)者反擊的注意力。當(dāng)企業(yè)成功完成公司化轉(zhuǎn)型，通過品牌的感性營銷設(shè)計成長為挑戰(zhàn)者后。才有能力建立以輸出企業(yè)文化為導(dǎo)向市場營銷競爭策略，成長為具有一定規(guī)模與市場話語權(quán)的市場競爭者。中小企業(yè)要實現(xiàn)第一階段目標(biāo)，首先要通過對競爭市場進行充分分析，制定出準(zhǔn)確的企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略，并通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷組合的執(zhí)行，占領(lǐng)目標(biāo)市場，來完成企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略。

4.2.2建立精簡有效的市場調(diào)研機制

中小企業(yè)市場營銷決策的容錯能力較差，每一次營銷決策都關(guān)乎企業(yè)的生死。然而，我國中小企業(yè)由于受資源及條件所限，對市場調(diào)研的重要作用往往忽視，或雖然認識到市場調(diào)研的重要性，卻在市場調(diào)研科學(xué)營銷決策與傳統(tǒng)經(jīng)驗決策的成本與收益博弈中趨向于選擇傳統(tǒng)經(jīng)驗決策。在這一背景下，企業(yè)的市場調(diào)研機制難以提供客觀有效的決策依據(jù)，導(dǎo)致整個營銷策略建立在錯誤的基礎(chǔ)之上。因此，我國的中小企業(yè)應(yīng)該正確認識市場調(diào)研的重要性，有效、合理調(diào)配企業(yè)資源，充分利用銷售人員進行市場調(diào)研。

4.2.3準(zhǔn)確定位營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)

中小企業(yè)不應(yīng)滿足于做簡單的跟隨者。應(yīng)該針對具體目標(biāo)市場定位于利基型跟隨者，利基型跟隨既是傳統(tǒng)目標(biāo)市場的跟隨者，也是新興細分目標(biāo)市場的挑戰(zhàn)者與領(lǐng)導(dǎo)者。

4.2.4重點開發(fā)“關(guān)鍵目標(biāo)市場”的營銷資源

由于中小企業(yè)資源有限，所以中小企業(yè)應(yīng)依據(jù)市場定位與市場細分，關(guān)鍵目標(biāo)市場制定可行性市場競爭戰(zhàn)略，可以最大限度地將營銷資源集中在企業(yè)最關(guān)鍵的明星業(yè)務(wù)與潛力業(yè)務(wù)上。使企業(yè)在關(guān)鍵的目標(biāo)市場上最大限度強化企業(yè)優(yōu)勢、打造企業(yè)核心競爭力。例如通過雙品牌或多品牌支撐差異化戰(zhàn)略。集中企業(yè)資源關(guān)鍵點是投放中高端化的第二品牌尋找新目標(biāo)客戶，占領(lǐng)新渠道，逐步淘汰低端產(chǎn)品，成長為關(guān)鍵細分市場新的領(lǐng)導(dǎo)者;在新興目標(biāo)市場采用設(shè)計高端化的第二品牌，要充分利用馬太效應(yīng)，成長為細分目標(biāo)市場領(lǐng)導(dǎo)者。通過品牌營銷策略的實施，再反向向傳統(tǒng)渠道滲透，由跟隨者逐步成長為目標(biāo)區(qū)域整體市場挑戰(zhàn)者。最終通過關(guān)鍵的目標(biāo)市場，最大限度集中企業(yè)營銷資源打造競爭優(yōu)勢，即通過雙品牌正面防守側(cè)面出擊。先將企業(yè)公司化，產(chǎn)品品牌化，進而打造企業(yè)核心競爭力。

4.2.5以市場為導(dǎo)向進行產(chǎn)品創(chuàng)新

企業(yè)的營銷目標(biāo)是通過品牌賺錢，而不只是賣產(chǎn)品。中小企業(yè)實現(xiàn)這一營銷策略的關(guān)鍵應(yīng)是以細分目標(biāo)市場的市場需求為導(dǎo)向，預(yù)見性地對簡單仿制產(chǎn)品進行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，最終打造企業(yè)的盈利能力，才能使中小企業(yè)避免被市場淘汰。因此，產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新應(yīng)建立在準(zhǔn)確、科學(xué)的市場細分基礎(chǔ)之上。

5結(jié)語

綜上所述，我國中小企業(yè)的整體市場營銷能力遠遠落后于現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求，要提高我國中小企業(yè)的現(xiàn)代營銷能力應(yīng)將企業(yè)組織運營管理水平與營銷策略進行精準(zhǔn)對接，結(jié)合自身比較靈活的經(jīng)營優(yōu)勢，有效提高中小企業(yè)的營銷能力。同時，針對中小企業(yè)的經(jīng)營中容錯能力較低的問題，充分應(yīng)用企業(yè)的營銷能力，制定科學(xué)、合理的精準(zhǔn)營銷策略才能使我國中小企業(yè)擺脫先天劣勢，獲得健康快速的發(fā)展。

參考文獻

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關(guān)于市場營銷策略的論文范文二：房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略

摘要：建立有效的信息反饋模式，從而更好的了解客戶對渠道成員的反饋，便于更好的加強渠道管理質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);市場營銷策略

一、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷渠道的特點和現(xiàn)實需求

房地產(chǎn)作為商品，具有與其他工業(yè)產(chǎn)品截然不同的特性，導(dǎo)致其營銷渠道也存在著不同的要求和特征。隨著市場競爭的加劇以及網(wǎng)絡(luò)、移動通信技術(shù)發(fā)展所導(dǎo)致的個人信息獲取量的激增，對房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷渠道也有著新的要求。

1.房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷渠道的特點。

相對于其他產(chǎn)品而言，房地產(chǎn)產(chǎn)品具有建設(shè)周期長、產(chǎn)品位置固定、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)項目多、價格昂貴等特性，因此其市場營銷渠道也有著自身的特點。一是渠道關(guān)系時間久。相對于其他商品而言，房地產(chǎn)的存在時間跨度長，因此渠道各成員間關(guān)系維系時間長，對成員之間的關(guān)系融洽度要求高。二是渠道結(jié)構(gòu)相對簡單。相對于其他企業(yè)的銷售渠道而言，房地產(chǎn)企業(yè)銷售渠道往往比較簡單，呈現(xiàn)出短、扁、少的特點，因此渠道沖突數(shù)量相對較少，但一旦出現(xiàn)問題，其性質(zhì)往往比較惡劣。三是渠道服務(wù)要求高。房地產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性較強，從硬件的基礎(chǔ)設(shè)備、生活設(shè)施到軟件的物業(yè)管理等等方面，標(biāo)準(zhǔn)較高。四是渠道對象方向性強。渠道成員具有一定的特殊性，特別是房地產(chǎn)項目的性質(zhì)和特點決定了渠道成員的性質(zhì)和群體特征，因此，在確定營銷策略方面占有比較重要的位置。

2.房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷渠道的現(xiàn)實需求。

房地產(chǎn)企業(yè)面臨市場競爭的加劇，使得房地產(chǎn)企業(yè)市場銷售面臨的更多的困難。這也就要求企業(yè)市場營銷渠道必須有所改變，以適應(yīng)這一新的情況。一是營銷推廣的效益要求更高。房產(chǎn)作為一個特殊的商品，消費者在選擇時會比較慎重，而隨著市場競爭的加劇，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的趨同性增強，如何使自身產(chǎn)品更具辨識度，幫助消費者更好的記住產(chǎn)品，乃至選擇他，就需要增強產(chǎn)品推廣的效益。二是營銷渠道的接觸性要求更多。代理商、經(jīng)銷商、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、開發(fā)商的營銷機構(gòu)最主要、直接的功能是尋找購買者，通過消費溝通、討價還價過程來說服顧客購買白己的產(chǎn)品。相對于以往的賣方市場，現(xiàn)實的房地產(chǎn)銷售需要企業(yè)更多的走出去，與消費者接觸，提高產(chǎn)品的影響力。三是營銷渠道相關(guān)配合活動要求更豐富。隨著購房者經(jīng)濟實力增強，越來越多的購房者購買住房是出于改善居住條件的目的，因此其購房不僅僅為了買到遮風(fēng)擋雨的房屋，有時又為了心理滿足、身份象征、教育投資等方面的目的，因此，這就要求營銷渠道所展示的內(nèi)容必須的全面的，必須要從小區(qū)形象、服務(wù)人員形象等等方面給予消費者足夠的信心。

二、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷渠道的現(xiàn)狀與存在問題

新的市場變化要求我們的營銷渠道轉(zhuǎn)變觀念，主動出擊，有所作為，以往的坐堂式的營銷已經(jīng)遠遠不能滿足現(xiàn)實的要求。但從現(xiàn)實情況看，不少房地產(chǎn)企業(yè)對于營銷渠道的關(guān)注并不多，片面認為皇帝女兒不愁嫁，缺乏對消費者的重視和工作觀念的轉(zhuǎn)變措施，導(dǎo)致產(chǎn)品的競爭力下降。

1.品牌營銷重視不夠，渠道成員缺乏自主性。

房地產(chǎn)營銷渠道的一些成員缺乏市場競爭意識，對產(chǎn)品營銷沒有科學(xué)的規(guī)劃，僅依靠企業(yè)自身的品牌形象來實現(xiàn)銷售。這些對于一些大型企業(yè)而言，問題尚不突出，但對于一些中小型企業(yè)而言，如果其渠道成員沒有主動性，不能借助自身的優(yōu)勢來增強產(chǎn)品吸引力，則往往出現(xiàn)產(chǎn)品銷售不暢的問題，尤其是隨著消費者持幣待觀的情況加劇，更突顯營銷手段乏力的問題。

2.渠道構(gòu)成近似度高，產(chǎn)品競爭力展現(xiàn)不足。

通常房地產(chǎn)企業(yè)營銷渠道是由開發(fā)商——本地代理商——消費者的結(jié)構(gòu)模式，這種形式雖然實現(xiàn)了扁平化，但由于雷同性，往往使得企業(yè)間的差異性變小，競爭力有所降低。而相對于其他產(chǎn)業(yè)市場，企業(yè)往往對自身的營銷渠道較為重視，往往給予其更多的便利性和自主性，從而使產(chǎn)品營銷形式更具多樣性。兩者相比較則更具顯示出房地產(chǎn)企業(yè)營銷渠道模式的僵化。

3.渠道服務(wù)功能缺失，客戶體驗問題較突出。

房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)性要求其營銷渠道成員必須能夠為客戶提供更為全面、周到、貼心的服務(wù)，從而滿足客戶的多樣性需求。但不少房地產(chǎn)商們在過去的巨大盈利模式下，養(yǎng)成了以我為主的模式，對客戶關(guān)系重視不夠，對構(gòu)建忠誠性、持久性客戶的培養(yǎng)體制不理解，沒有形成培養(yǎng)渠道的意識，造成客戶購買商品后，開房商就撒手不管，給客戶造成了極差的購買體驗，影響了產(chǎn)品的形象。

三、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷渠道適應(yīng)新時代的關(guān)鍵所在

針對當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷渠道中存在的諸多問題，筆者認為，創(chuàng)新其營銷渠道，就必須要立足于時代的要求，認清房產(chǎn)作為一個特殊的產(chǎn)品，其自身所具備的特殊性，從轉(zhuǎn)變觀念入手，增強渠道成員的自主性，增強渠道內(nèi)部的協(xié)同性，從而提高營銷活動的影響力和同步性。

1.觀念創(chuàng)新，認清營銷渠道的本質(zhì)。

面對著激烈的市場競爭壓力，房地產(chǎn)營銷渠道成員必須加快觀念的轉(zhuǎn)變，樹立正確的營銷理念，切實從渠道上建立優(yōu)質(zhì)高效的通道。一是樹立服務(wù)觀念。渠道成員必須要通過服務(wù)來挖掘潛在客戶，加強服務(wù)質(zhì)量，真正滿足購房者的多元性需求，建立消費者忠誠。二是樹立誠信觀念。改變傳統(tǒng)的“店大欺客”的問題，實現(xiàn)房屋質(zhì)量過硬、物流優(yōu)質(zhì)貼心，合同信守承諾的目標(biāo)，建立自身的品牌形象，凸顯產(chǎn)品的特征。三是樹立價值觀念。就是要建立品牌的角度出發(fā)，加深渠道成員對價值的理解，提高產(chǎn)品附加值、增強用戶體驗感，維護消費者對產(chǎn)品的認同感。

2.成員創(chuàng)新，暢通營銷渠道的通道。

就是要改變傳統(tǒng)的營銷渠道模式，引入新的渠道元素，增強產(chǎn)品的認同感。一方面，可以加入網(wǎng)絡(luò)元素。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播性強，時效快的特點，將房產(chǎn)作為一個特殊的商品來加以宣傳，利用3D技術(shù)來增強客戶的體驗感，用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高新客戶的滿意度。同時，可以借鑒美國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢，減少中間機構(gòu)的麻煩與客戶進行交易，降低中間費用。另一方面，規(guī)范房地產(chǎn)營銷代理行為。企業(yè)要重視營銷代理以及相關(guān)的物業(yè)公司的作用，規(guī)范其行為，建立規(guī)范嚴(yán)格的執(zhí)行程序，幫助渠道成員提升自身的服務(wù)水平。

3.內(nèi)容創(chuàng)新，協(xié)調(diào)營銷渠道的活動。

企業(yè)自身要加強對渠道成員的管理，理順成員之間的相關(guān)關(guān)系，特別是組織營銷活動時，加強成員之間的溝通聯(lián)系，建立統(tǒng)一規(guī)范的渠道管理體系。同時，加強資源的共享，從而便于潛在購房者的選擇和鎖定，并通過統(tǒng)一的營銷行動來提高產(chǎn)品的影響力。另一方面，對于客戶的投訴，必須要建立順暢的受理、辦理程序，將投訴內(nèi)容區(qū)分設(shè)計、施工、銷售、服務(wù)等等方面的內(nèi)容，有效地協(xié)調(diào)渠道成員的行動，建立良好產(chǎn)品形象。

4.標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，塑造新形勢溝通模式。

建立有效的信息反饋模式，從而更好的了解客戶對渠道成員的反饋，便于更好的加強渠道管理質(zhì)量。一是區(qū)分評價內(nèi)容。就是要選擇能夠體現(xiàn)營銷渠道運轉(zhuǎn)情況的內(nèi)容作為評價內(nèi)容，引入消費者評價體制，反映渠道建設(shè)質(zhì)量。二是規(guī)范評價指標(biāo)。確立評價指標(biāo)權(quán)重和標(biāo)準(zhǔn)，從而科學(xué)的驗證渠道建設(shè)效果，幫助渠道成員發(fā)現(xiàn)存在的問題，使房地產(chǎn)企業(yè)能夠有效提高營銷渠道建立效果。三是落實評價結(jié)論。通過資金分配比例、渠道商的選擇等工作來落實評價結(jié)論，從而有效督促渠道成員來改進工作質(zhì)量。

參考文獻

1.娃哈哈飲料濰坊市場營銷策略研究王蓉青島科技大學(xué)2013-03-29

二、市場營銷論文，需要完整的分析數(shù)據(jù)和調(diào)查報告

市場營銷方面的論文在輕風(fēng)論文網(wǎng) 很多的哦，你可以參考下，如果還有不清楚的地方，可以咨詢下他們的在線輔導(dǎo)老師，我之前也是求助他們幫忙的，很快就給我了，當(dāng)時還是輕風(fēng)論文的王老師幫忙的，態(tài)度不錯，呵呵，相對于一些小機構(gòu)和個人要靠譜的多

這里還有些資料，你參考下

商業(yè)銀行市場營銷是商業(yè)銀行以金融市場為導(dǎo)向，利用自己的資源，通過運用各種營銷手段，把銀行金融產(chǎn)品和金融服務(wù)銷售給客戶，以滿足客戶的需求，并實現(xiàn)利潤最大化目標(biāo)的一系列管理活動。它是商業(yè)銀行經(jīng) 營管理的重要組成部分，對于提高金融產(chǎn)品和服務(wù)、提高市場占有率、增強市場競爭力、拓寬客戶類型均有重要的作用。加入WTO后，我國銀行業(yè)間與國外銀行業(yè)的競爭日益激烈，我國商業(yè)銀行要想在這種激烈的競爭中立于不敗之地，對市場營銷的研究就顯得更為重要。而近幾年來，我國商業(yè)銀行雖也十分重視對市場營銷活動的開展，并也取得了一定的成效。但是由于起步較晚，缺乏適應(yīng)中國國情的營銷理論的系統(tǒng)指導(dǎo)，在各方面還存在著不足之處，所以必須盡快改進，不斷創(chuàng)新。因此，加強對我國商業(yè)銀行市場營銷創(chuàng)新研究具有更重要的理論意義和現(xiàn)實意義。本文圍繞 “我國商業(yè)銀行市場營銷創(chuàng)新對策研究”這一選題，在借鑒國外商業(yè)銀行市場營銷理論和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合我國商業(yè)銀行市場營銷的實際情況，主要從國外商業(yè)銀行市場營銷的特點及其經(jīng)驗借鑒、我國商業(yè)銀行市場營銷的現(xiàn)狀分析、我國商業(yè)銀行市場營銷創(chuàng)新對策做了一些比較系統(tǒng)的研究。第一章從商業(yè)銀行市場營銷的概念、特點及其國外經(jīng)驗借鑒介紹切入，來激發(fā)我國商業(yè)銀行營銷要樹立不斷創(chuàng)新的理念。第二章主要通過介紹我國商業(yè)銀行市場營銷的現(xiàn)狀，存在的問題以及原因分析，使我們更加認識到我國商業(yè)銀行營銷創(chuàng)新的不足，還需不斷提出和強化銀行營銷創(chuàng)新的對策。第三章是本文的重點部分，主要從我國商業(yè)銀行的市場營銷環(huán)境、營銷理論和營銷方式這三個方面提出了一些營銷創(chuàng)新對策并加以研究。期望通過這些理論分析和研究，能對我國商業(yè)銀行市場營銷的發(fā)展有一定的啟示和促進作用。

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三、4.如何把握市場營銷環(huán)境的變化趨勢及其影響，并采取相應(yīng)的對策?

這就要做好市場調(diào)研，然后根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果做好對策。

四、市場營銷如何把負需求變成正需求！

市場營銷如何把負需求變成正需求！

負需求要改變成正需求，僅有更換消費人群一個方法。（例如肯德基下鄉(xiāng)）

如果，在消費人群不變（這一變化指地域等綜合因素判斷的消費者）。

那么對于負需求產(chǎn)品則需要進行升級或者迭代更換。

市場營銷不是研究如何把過時的產(chǎn)品賣給消費者，而是研究如何提供給消費者更好的產(chǎn)品。

當(dāng)然，這個好壞都是相對與消費者過去而言。

市場營銷中有“負需求正需求還有什么需求？

1負需求

2無需求

3潛伏需求

4下降需求

5不規(guī)則需求

6充分需求

7過量需求

8有害需求

市場營銷中負需求，無需求，潛在需求，下降需求，不規(guī)則需求，充分需求，過量需求，有害需求的例子

負需求：消費者想要回避甚至愿意花錢回避的需求，例如保險行業(yè)剛剛在中國開始時的死亡險；客戶不愿意接受，甚至對前來推介的人冷眼相看，甚至產(chǎn)生沖突；

無需求：分為三種情況形成，一是無價值的產(chǎn)品，例如垃圾，空氣，二是市場飽和，三是新產(chǎn)品出現(xiàn)，客戶不愿接受舊產(chǎn)品，例如數(shù)碼相機出現(xiàn)客戶不再接受膠卷，手機出現(xiàn)客戶不再接受BP機；

潛在需求：可有需要并且有購買力，但由于時機不成熟暫不購買的需求為潛在需求，例如：腦白金，年輕人不在過節(jié)送禮的時候不買，但是他是有需求的并且有能力購買，只是等待時機；

下降需求：客戶對某一產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生疲倦，例如餐館，菜式和服務(wù)一直不變，客戶厭倦，尋找新的菜式和服務(wù)，就導(dǎo)致了對原來餐館的下降需求；

不規(guī)則需求：由于時間的變動所導(dǎo)致的市場對某一產(chǎn)品或者服務(wù)的需求波動，例如：娛樂，旅游，羽絨服等等，時間不同，需求不一樣；

充分需求：又稱飽和需求，是一種理想狀態(tài)的市場供應(yīng)與需求，假如：加多寶生產(chǎn)的涼茶沒有庫存，而消費者又隨時需求時可以買到，這就是充分需求，但一般不存在；

過量需求：消費者對某種產(chǎn)品的需求超出了市場的供應(yīng)，例如：曾經(jīng)的蘋果手機，曾經(jīng)的大眾高爾夫車輛，輝煌的雅閣，客戶有需求，產(chǎn)能供應(yīng)不上，甚至出現(xiàn)加價行為；

有害需求：就是這些產(chǎn)品對客戶或者社會造成不利影響的產(chǎn)品，例如：香煙，毒品，黃色書刊等！

純手寫，望采納！如有不妥之處，請各位批評指正，共同學(xué)習(xí)！

市場營銷需求狀況

市場營銷管理是指為創(chuàng)造達到個人和機構(gòu)目標(biāo)的交換，而規(guī)劃和實施理念、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷管理是一個過程，包括分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。其管理的對象包含理念、產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷管理的基礎(chǔ)是交換，目的是滿足各方需要。

市場營銷管理的主要任務(wù)是 *** 消費者對產(chǎn)品的需求，但不能局限于此。它還幫助公司在實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的過程中，影響需求水平、需求時間和需求構(gòu)成。因此，市場營銷管理的任務(wù)是 *** 、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費者的需求。從此意義上說，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理。

任何市場均可能存在不同的需求狀況，市場營銷管理的任務(wù)是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。

1．負需求(Negative Demand)

負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù)，如近年來許多老年人為預(yù)防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購買化纖服裝。市場營銷管理的任務(wù)是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品，并針對目標(biāo)顧客的需求重新設(shè)計產(chǎn)品、訂價，作更積極的促銷，或改變顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的信念，諸如宣傳老年人適當(dāng)吃甜食可促進腦血液循環(huán)，乘坐飛機出事的概率比較小等。把負需求變?yōu)檎枨?，稱為改變市場營銷。

2．無需求(No Demand)

無需求是指目標(biāo)市場顧客對某種產(chǎn)品從來不感興趣或漠不關(guān)心，如許多非洲國家居民從 *** 鞋子，對鞋子無需求。市場營銷者的任務(wù)是創(chuàng)造需求，通過有效的促銷手段，把產(chǎn)品利益同人們的自然需求及興趣結(jié)合起來。

3．潛在需求(Latent Demand)

這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務(wù)周到的交通工具等，但許多企業(yè)尚未重視老年市場的需求。企業(yè)市場營銷的任務(wù)是準(zhǔn)確地衡量潛在市場需求，開發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù)，即開發(fā)市場營銷。 4．下降需求(Falling Demand)

這是指目標(biāo)市場顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢，如近年來城市居民對電風(fēng)扇的需求已飽和，需求相對減少。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因，或通過改變產(chǎn)品的特色，采用更有效的溝通方法再 *** 需求，即創(chuàng)造性的再營銷，或通過尋求新的目標(biāo)市場，以扭轉(zhuǎn)需求下降的格局。

5．不規(guī)則需求(Irregular Demand)

許多企業(yè)常面臨因季節(jié)、月份、周、日、時對產(chǎn)品或服務(wù)需求的變化，而造成生產(chǎn)能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。又如在旅游旺季時旅館緊張和短缺，在旅游淡季時，旅館空閑。再如節(jié)假日或周末時，商店擁擠，在平時商店顧客稀少。市場營銷的任務(wù)是通過靈活的定價、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式，這稱為同步營銷。

6．充分需求(Full Demand)

這是指某種產(chǎn)品或服務(wù)目前的需求水平和時間等于期望的需求，但消費者需求會不斷變化，競爭日益加劇。因此，企業(yè)營銷的任務(wù)是改進產(chǎn)品質(zhì)量及不斷估計消費者的滿足程度，維持現(xiàn)時需求，這稱為"維持營銷"。

7．過度需求(Verfull Demand)

是指市場上顧客對某些產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)供應(yīng)能力，產(chǎn)品供不應(yīng)求。比如，由于人口過多或物資短缺，引起交通、能源及住房等產(chǎn)品供不應(yīng)求。企業(yè)營銷管理的任務(wù)是減緩營銷，可以通過提高價格、減少促銷和服務(wù)等方式使需求減少。企業(yè)最好選擇那些利潤較少、要求提供服務(wù)不多的目標(biāo)顧客作為減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求，而只是暫緩需求水平。

8.有害需求(Unwholesome Demand)

這是指對消費者身心健康有害的產(chǎn)品或服務(wù)，諸如煙、酒、毒品、黃色書刊等。企業(yè)營銷管理的任務(wù)是通過提價、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售，稱之為反市場營銷。反市場營銷的目的是采取相應(yīng)措施來消滅某些有害的需求。

請參考，希望對你有所幫助！

市場營銷需求管理表

為了確保生成高價值的客戶需求，收集需求應(yīng)采用市場和客戶驅(qū)動的方法，并參考業(yè)界最佳實踐。應(yīng)采用$APPEALS方法進行產(chǎn)品需求調(diào)研，發(fā)掘客戶的潛在需求，真正理解客戶意圖。$APPEALS從多個維度，不同權(quán)重來收集需求，聯(lián)系細分市場和競爭對手，涉及到差異化分析和藍海的價值創(chuàng)新(減少，增加，剔除，創(chuàng)新)，通過差異化需求收集提升產(chǎn)品核心競爭力。差異化需求往往就是產(chǎn)品的重要賣點，即說服客戶為什么購買產(chǎn)品的簡單決策依據(jù)。$APPEALS方法從8個方面對產(chǎn)品進行客戶需求定義和產(chǎn)品定位。具體如下： $-產(chǎn)品價（Price）； A-可獲得性（Availability） P-包裝（Packaging）； P-性能（Performance）； E-易用性（Easy to use）；A-保證程（Assurances；L-生命周期成本（Life cycle of cost）； S-社會接受程（Socialaeptance）。

從對市場營銷學(xué)需求概念的深化認識中，任意摘取其中的一個需求類別（負需求、無需求、潛伏需求……）

案例：

夏天街外溫度三四十度，一個顧客走進某品牌服裝店，導(dǎo)購員先不推銷，在顧客留停看產(chǎn)品時適機端上放著冰鎮(zhèn)酸梅湯、檸檬水和橙汗三種有味道的飲品供顧客任意享用。

顧客一反應(yīng)：說聲謝謝，然后選了一杯酸梅湯后與導(dǎo)購邊聊邊選起了衣服。

顧客二反應(yīng)：說聲謝謝，然后又說了聲不用，自顧自逛了一圈就走。

顧客三反應(yīng)：看了一眼導(dǎo)購就轉(zhuǎn)身出去了。

三個顧客的顯性需求都是衣服

因為天氣熱，一杯去熱解暑的酸梅湯就是潛伏需求，但同樣的飲料對顧客一是有效的，對顧客二卻無效，對顧客三反而是負面的。

顧客一的行為是建立在對品牌或服務(wù)認可的心理上，想持續(xù)看下去

顧客二的行為是建立在一定的防備心理上，不想因為喝了東西不買產(chǎn)品而自我心理難堪

顧客三的行為是建立在防備 *** 或沒有看中產(chǎn)品不想因為喝了而被人纏上

需求不是一個單一的研究課題，是建立在一定的消費者洞察基礎(chǔ)上的組合研究課題。

關(guān)于市場營銷中的無需求

根據(jù)需求水平,時間和性質(zhì)的不同,可歸納出八種不同的需求狀況.在不同的需求狀況下,市場營銷管理的任務(wù)不同.

無需求.無需求是指目標(biāo)市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心的一種需求狀況.通常情況下,市場對下列產(chǎn)品無需求:

1,人們一般認為無價值的廢舊物質(zhì);如：大多數(shù)人們對垃圾是沒有需求的。

2,人們一般認為有價值,但在特定環(huán)境下無價值的東西;如：洗衣機、冰箱、電視等大家電在家庭中已經(jīng)處于飽和狀態(tài)時，家庭對這些產(chǎn)品就沒有需求。

3,新產(chǎn)品或消費者平常不熟悉的物品等.如：農(nóng)場主對一件新式農(nóng)具可能無動于衷。

在無需求的情況下,市場營銷管理的任務(wù)就是 *** 市場營銷,即通過大力促銷及其他市場營銷措施,努力將產(chǎn)品所提供的利益與人的自然需求和興趣聯(lián)系起來.

社會對市場營銷的需求

社會對市場營銷的需求如下：

不斷提高社會生活水平的社會責(zé)任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費者需要。這就是說，僅僅向消費者銷售那些他們當(dāng)前打算購買的商品是不夠的。消費者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因，消費者在短期內(nèi)不打算購買商品予以滿足的需求。例如，對于21世紀(jì)市場上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費者，即使存在需要，也可能不去購買這種商品；對于21世紀(jì)市場上價格相對較高，人們認為多消費就有些奢侈的非生活必需品，消費者即使存在需要，也可能不去購買，或者很少購買；有些消費者因為某種后顧之憂，把一部分錢儲蓄起來，不用于21世紀(jì)的生活消費，會形成“潛在需求”；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源，可是由于手持貨幣數(shù)量的限制，不能購買某種他所需要的商品，也形成了“潛在需求”。當(dāng)然，還有相當(dāng)多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”。潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的廣泛性和可擴張性決定的。潛在需求實質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求，代表著在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”。

企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求，讓每一個愿意購買企業(yè)的商品的顧客確實買到商品，也要爭取那些有潛在需求的顧客，提供他們所需要的商品和服務(wù)，創(chuàng)造某些可以讓他們買得起、可放心的條件，解除他們的后顧之憂，讓他們建立起購買合算、消費合理的信念，從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實需求，前來購買企業(yè)的商品。這就是“創(chuàng)造市場需求”。例如，通過適當(dāng)降價，可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品，讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買、多消費，真正滿足其需要；通過廣告宣傳，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品，產(chǎn)生購買和消費的欲望；通過推出新產(chǎn)品，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費者有機會購買到適合其需要、能讓他滿意的商品；通過提供銷售服務(wù)，讓那些覺得消費某種商品不方便、不如意、不安全因而很少購買的消費者也能盡可能多地購買和消費這種商品，創(chuàng)造市場需求可以使市場的現(xiàn)實需求不斷擴大，提高顧客需求的滿足程度；也可以使企業(yè)開創(chuàng)一方屬于自己的新天地，大力發(fā)展生產(chǎn)；同時使企業(yè)在現(xiàn)有市場上可進可退，大大增強對市場需求變化的適應(yīng)性。

如何把握市場需求

總體來看，有效的市場研究是一個復(fù)雜的、動態(tài)的問題。唯有靈活運用多種方法和手段，去貼近市場，進行市場分析，我們的項目定位才會準(zhǔn)確，才能有效化解未來項目經(jīng)營的風(fēng)險。上海五合智庫總經(jīng)理鄒毅五合國際劉力博士市場定位是戰(zhàn)略問題其實，在市場上出現(xiàn)的問題，追溯起來，大多都可歸結(jié)于項目建設(shè)初期對市場研究的疏忽或者是項目投放之前的盲目自信。一帶而過的、程序式的、粗糙的市場分析，都為后期糟糕的經(jīng)營狀況埋下了隱患。進一步聚焦市場研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，對市場的研究最終將落腳于對供給和需求的分析。相對而言，供給的研究比較方便，一般通過詳細的調(diào)查基本可以得到。問題在于需求，特別是一些難點樓盤的需求，是困擾眾多開發(fā)商的主要難題。從市場營銷角度來看，市場需求的研究是一個項目或者一個產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵所在。不規(guī)范的市場制約對需求的判斷每一個發(fā)展商都應(yīng)該有切身的體驗。當(dāng)我們在做投資決策前，如果要認真的去分析市場狀況，往往會發(fā)現(xiàn)缺少有效的市場數(shù)據(jù)。雖然當(dāng)前市場上充斥了各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)，然而這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性、可靠性以及統(tǒng)計深度都很難達到做深入的市場研究所需要的標(biāo)準(zhǔn)。尤其是基于人口結(jié)構(gòu)和收入狀況的真實統(tǒng)計數(shù)據(jù)，是少之又少。面對這種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的缺失的不成熟的市場現(xiàn)狀，許多發(fā)展商開始迷惘--這個市場是否真的找不到真實需求呢？問題并非無法解決當(dāng)前的市場環(huán)境，使得決策者對市場的研究能力要求越來越高。大學(xué)課本知識教給我們循規(guī)蹈矩的分析方法在實際中，不能有效解決問題。如果我們將來自感性的、經(jīng)驗的判斷和通過科學(xué)方法得到的市場分析結(jié)論結(jié)合起來，那么，做一個正確的投資決策就應(yīng)該不是一件困難的事情了。三大技術(shù)手段 1、草根方法移植于房地產(chǎn)市場在金融分析中，有一種草根研究方法，意思是指利用可以搜集到的一切信息，去了解企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的真相。包括各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)，信息評論，財務(wù)數(shù)據(jù)等各種渠道。我們認為，同樣在對房地產(chǎn)項目作投資決策前，需要引用此類方式進行周密的市場調(diào)研。應(yīng)該說，這種草根研究的市場調(diào)研方式，是一種間接的了解市場的手段。但對于面對眾多的信息渠道得來的信息，如何去偽存真，有效利用呢？我們認為，建立一套完整的、核心的敏感指標(biāo)體系是一個關(guān)鍵。比方說對商業(yè)地產(chǎn)的需求，涉及到零售業(yè)市場容量、居民家庭可支配收入，消費偏好，零售業(yè)態(tài)變化情況、零售業(yè)店鋪選址特點，交通客流量，商業(yè)內(nèi)部人流線路等等多方面的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)。這些指標(biāo)體系我們認為是對商業(yè)地產(chǎn)需求和市場定位的關(guān)鍵因素。確立了關(guān)鍵因素之后的分析，是這些市場分析中的核心環(huán)節(jié)，值得注意的是，對這些指標(biāo)的篩選要取之有效而用之有度。另外，準(zhǔn)確地市場分析實際上是一個清晰的分析思路。清晰的思路包括能清晰地把握核心因素，然后準(zhǔn)確地勾勒出這些核心因素的傳導(dǎo)機制，這個是真正高質(zhì)量的市場研究的根本因素。因此，可以說一個準(zhǔn)確的需求預(yù)測，不是一個定性的判斷，而是一組用數(shù)據(jù)描述出來的需求圖景。 2、有效的問卷設(shè)計--深入消費內(nèi)心的利器有效的問卷調(diào)研是直接甄別需求，明確需求的最重要的武器。當(dāng)然，我們可以?過深度訪談去了解需求的狀況，但基于大數(shù)定理的問卷調(diào)研，可以在大的面上明確出市場需求的真實輪廓。何謂有效的調(diào)研問卷？即是能夠反映真實的需求狀況的問卷。這要求問卷的設(shè)計邏輯要清晰，切住關(guān)鍵問題，明確需求要點。很多時候，問卷調(diào)研統(tǒng)計研究結(jié)果會出現(xiàn)自相矛盾的現(xiàn)象。這就要求在問卷設(shè)計之初，就盡力避免這樣的問題出現(xiàn)。比方說，一個問卷做出來，消費者對樓盤中住宅單價期望不高，對面積期望偏大，同時對總價期望偏低，這種又希望住大房子，又不能承受高總價的現(xiàn)象非常普遍。那么在這種情況下，如何通過有效的問卷設(shè)計處理這類矛盾問題，發(fā)現(xiàn)消費者的真實價格承受力，是一個問卷設(shè)計技術(shù)上的關(guān)鍵。因此，有效的問卷設(shè)計可以大大提高調(diào)研的精度，濾去干擾信息，直抵真實的心理狀況。 3、以城為鏡--對比的方法看需求從多個角度研究市場的同時，可以跳出本地區(qū)的參照系，通過其他類似城市的發(fā)展?fàn)顩r來分析本區(qū)域的發(fā)展態(tài)勢。這就是所謂的對比的方法看需求。其思想很簡單，通過尋找相類似的城市，來比較市場需求。從實踐操作來看，這也是一個行之有效的方法。當(dāng)然，在選擇類比城市中，需要關(guān)注幾個重要的指標(biāo)，并遵守一定的邏輯，借助一定的分析手段，確定可比較的空間。從指標(biāo)的選擇上來說，需要列出的是地理位置、城市人口、購買力、消費習(xí)慣、城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，所在經(jīng)濟圈的地位等多方面。值得注意的特殊問題 1、特殊的城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 每個城市都有其特有的城市規(guī)律，特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。為什么要研究城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)？城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)預(yù)示了對主流購買力人群的界定和劃分。比方說一個典型的資源型的城市和一個典型的商業(yè)城市，以及一個典型的制造業(yè)城市，這三類城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會有很大的區(qū)別。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不同，導(dǎo)致決定這個城市購買力的主流人群的工作方式，生活方式和消費方式都不一樣。當(dāng)許多開發(fā)商在進入一個城市的時候，不能盲目的只注重房價本身，更重要的是要關(guān)注支撐房價后面的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的因素。同樣價格表現(xiàn)的城市，可能蘊涵著截然不同的城市發(fā)展?jié)摿?。這些都需要我們?nèi)プ屑氄鐒e，把對市場的研究放在對城市經(jīng)濟研究的坐標(biāo)體系下，這樣就可以對中長期的走勢做出明確的判斷。2、行政性動遷：不可忽視的政治力量這兩年，很多二線城市都存在 *** 外遷的政策。由城市中心轉(zhuǎn)移所帶來的動遷需求成為目前國內(nèi)眾多城市的一個普遍現(xiàn)象。那么，我們該怎么看這類問題？其實，這類需求和以往的市場需求有所不同，即許多地方 *** 通過補貼的方式，鼓勵這種搬遷和城市建設(shè)。這種融合計劃和市場行為的 *** 導(dǎo)向性政策傾向，使得這種需求難以判斷。其中一個核心的問題是，真正市場化的定價應(yīng)該是多少？價格補貼導(dǎo)致的價格掩飾行為究竟在多大程度上掩飾了市場的真相？因此，針對這類問題，我們需要清楚地分辨開虛假的市場需求和真實的購買力。詳細的調(diào)研，深入的訪談，有助于我們把握政策的發(fā)展態(tài)勢。

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