怎么做一個好的營銷者（怎么做一個好的營銷者心得體會）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做一個好的營銷者的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣做一個優(yōu)秀的營銷者

• 2、怎樣做好一個銷售人員?

• 3、如何做好一個銷售？

• 4、如何做好一個銷售

一、怎樣做一個優(yōu)秀的營銷者

一個優(yōu)秀推銷員的營業(yè)額能達(dá)到一般人員的二三十倍，這并不稀奇。具備什么樣的素質(zhì)才能取得如此驕人的業(yè)績呢？除了大家所共認(rèn)的吃苦耐勞、擅長社交、敬業(yè)、有一定專業(yè)素質(zhì)等之外，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質(zhì)之一。 隨和豁達(dá)，有天賦的親和力，易動感情這類人天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，富于同情心，待人真誠。有一位三十出頭的任女士，第一次參加某公司應(yīng)聘時，就問東問西，和周圍所有的陌生人打招呼，根本不把自己當(dāng)成一個外人。她第一次來，連公司看門老頭姓什么都知道了。她發(fā)自內(nèi)心地希望了解別人，有一種與生俱來的親和力，并不是為了達(dá)到銷售業(yè)績?nèi)ズ蛣e人交流，交流本身就讓她感到非常高興。這位任女士到公司后第一個月就開始出業(yè)績，第二三個月已經(jīng)非常出色，銷售額是其他人的十幾倍。另一家貿(mào)易公司的常先生，平時總是笑呵呵的，說話沒遮攔，有心無心地甚至?xí)训變r告訴對方，但他的銷售業(yè)績非常好，被人稱為“你是一個謎”。 抑郁多才，自我加速力強(qiáng)，情緒和思維有時顯得怪異。從事糖果推銷工作的李先生出身于藝術(shù)世家，喜歡音樂和舞蹈，平時在公眾場合不大愛說話，甚至顯得抑郁，但一旦遇到自己感興趣的事物，就會格外興奮和健談。他的思維和情緒的角度都與眾不同，有時顯得非常怪異。李先生后來銷售業(yè)績超群，尤其是和一些大客戶有了深交。這類人身上蘊(yùn)含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關(guān)系非常牢固，業(yè)績量也會持續(xù)而穩(wěn)定攀升。 執(zhí)著堅(jiān)韌，學(xué)習(xí)和工作狂熱，格外爭強(qiáng)好勝。爭強(qiáng)好勝是人的本性之一，但格外爭強(qiáng)好勝的人并不見。這類人一般在初期做得很艱苦，不見得業(yè)績出色，但是非常努力。一位做醫(yī)藥銷售的柴先生，開始方法不太得當(dāng)，不斷地做陌生拜訪，每天別人跑五家，他能跑十家。后來被稱作“柴八萬 ，因?yàn)樗惶熳甙巳f的流水額。這種人個性特別好強(qiáng)，決不能落后于別人，發(fā)現(xiàn)有價值的東西決不放棄，學(xué)到新東西如獲至寶。成功只是時間問題。 聰明多思，自我感覺輕松，待人處事開合自如。這種人最大的特點(diǎn)是聰明，但沒有被聰明所誤。同時行為舉止放得開，成功失敗對他無所謂。這類人常能少走彎路，聰明才智完全用到工作中，并且樂于在他的創(chuàng)造性思維當(dāng)中。聰明加行動使他們業(yè)績超人。 這四種類型的人有時性格特點(diǎn)有交叉。對于招聘單位，在招聘過程中如發(fā)現(xiàn)這四類人千萬不要錯過，因?yàn)樗麄儠o你創(chuàng)造超人財(cái)富。 優(yōu)秀營銷人員之素質(zhì) 成為優(yōu)中之優(yōu)，名符其實(shí)的營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)： （1） 成功的野心，他對獲得成功有永不滿足的欲望和燃燒的饑渴。 （2） 總能控制住局面，總能意識到周圍發(fā)生的一切。當(dāng)面臨意外情況時，他能夠獨(dú)立思考展現(xiàn)他的獨(dú)創(chuàng)性才能。他精明強(qiáng)干、誠實(shí)、可靠、言行一致。 （3） 于傾聽，能以理服人。他有很強(qiáng)的預(yù)見能力，清楚地知道下一步應(yīng)當(dāng)作什么。人們愿意聽他的話，尊重他，親近他。 （4） 愛他的公司，他常常獨(dú)自一人工作，因?yàn)樗矚g這種工作方式。他樂于幫助同事，特別是幫助新了新來的人，因?yàn)樗麩釔鬯墓ぷ鳎麖墓ぷ髦械玫搅苏嬲臉啡ぁ? （5） 他充滿熱情對每一次推銷都傾注全力 （6） 他熱切希望工作，始終情緒飽滿。 （7） 他做事有條不紊，善于利用工具和設(shè)備，細(xì)心做好準(zhǔn)備工作，他的記事本每天有新的內(nèi)容?？偸侵浪约耗壳八幍奈恢谩? （8） 他能夠顯示權(quán)威，能將他的信心傳遞給潛在的客戶---他是牧羊人，而客戶則是他的羊群。 （9） 他是表演大師有極強(qiáng)的創(chuàng)造情感和表現(xiàn)自我的才能。 （10） 他從不貶低同行。他也一點(diǎn)不怕競爭，相反，他歡迎競爭，他喜歡挑戰(zhàn)。 （11） 他總是善于學(xué)習(xí)新知識，始終致力于提高自己的水平，向前看，向目標(biāo)挺進(jìn)他是一個經(jīng)常對自己說“我可以，我會、我行”的贏家。 （12） 他善于激勵自己。意志堅(jiān)定、積極進(jìn)取、渴望成功，他越干越好。內(nèi)心迸發(fā)出的力量能夠感染周圍的一切。由于他不屈不撓，他注定會贏—他對成功胸有成竹 如何做一個優(yōu)秀的營銷人員 想要作一個優(yōu)秀的營銷人，一定要明曉以下的“123456”： 所謂1，即指營銷人要把握1個準(zhǔn)則：必須認(rèn)識在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個信念準(zhǔn)則。 所謂2，即指營銷人要學(xué)會2個平衡：營銷人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶利益。 所謂3，即指營銷人要具有3個特性：營銷人要有對公司的誠性、工作的定性、熱愛營銷的愛性 所謂4，即指營銷人經(jīng)歷的4個階段：第一階段：不知道，不知道；入行時因?yàn)椴恢浪圆恢?；? 二階段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三階段：知道，知道；越來越熟悉了，既由知道到了更知道；第四階段：知道，不知道，營銷的境界學(xué)無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。 所謂5，即指營銷人要明曉5個感覺：孤獨(dú)感、無助感、虛偽感、壓力感、單調(diào)感。 所謂6，即指營銷人要領(lǐng)悟6個決定：細(xì)節(jié)決定成敗、性格決定命運(yùn)、思路決定出路、高端決定低端、勢能決定動能、入手決定出手。 想要成就一個杰出的營銷人，即要有軍事官的魄力、指揮官的智慧、教練官的能力。 中國有五千萬營銷人，每一個營銷人都在不可避免的與客戶打交道，可你清楚客戶是什么？你銷售的又是什么？ 我認(rèn)為真正的客戶定義是這樣的：認(rèn)同企業(yè)發(fā)展方向與希望，與企業(yè)合作過程中平等地承擔(dān)各自的責(zé)任與義務(wù)共同雙贏、共同負(fù)責(zé)的合作伙伴！ 其實(shí)，作為營銷人員，我們真正銷售的不是產(chǎn)品！不是價格！不是公司！也不是個人的魅力，你銷售的是一個“完整的盈利計(jì)劃”！ 經(jīng)銷商要作的工作是“營業(yè)面積推廣”！營銷人員要作的工作“市場面積推廣”！ 與客戶打交道，一個要掌握一個法則：配合下的管理，管理下的配合！這個“度”需要自己來把握，優(yōu)秀的營銷人員，在堅(jiān)持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情。你的專業(yè)知識與能力豐富與否（包括行業(yè)的、企業(yè)的）、你是否具備一張人格第一真誠的臉、你的市場分析力、判斷力、預(yù)測力如何，將直接影響你在客戶中的地位，別忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩樂的是不會贏得客戶尊重的！客戶永遠(yuǎn)歡迎哪種誠實(shí)的、有頭腦的、有計(jì)劃、有思路、穩(wěn)重的、承諾的能為其分憂解難的行動作證的業(yè)務(wù)人員！ 與客戶打交道，我送給同行下面四句話： 用你的行動感染他 用你的真誠感動他 用你的思路激勵他 用你的客情拉近他 在公司有一個非常受歡迎至今記憶猶新的故事《獅子與羚羊的故事》： 清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑的最快的獅子，另一方面，獅子負(fù)擔(dān)也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運(yùn)都是一樣，當(dāng)太陽升起時，為了生存上去最好還是快跑吧！ 多么奇妙的事情啊，強(qiáng)如獅子之可強(qiáng)，弱如羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地里，兩者都面臨的源自求生欲望的壓力是同等的。 可見，在動物世界里，動物的對手說到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要戰(zhàn)勝自己，它必須越跑越快，因?yàn)橐凰尚?，便會成為他人的?zhàn)利品，決無重賽機(jī)會。 最大的敵人是自己，對人來說何嘗不是這樣呢，不管是總裁還是小職員，為了保住自己的位置，不是盡心盡責(zé)，全力以撲嗎？要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多說，小職員也不例外，大家的選擇都一樣，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天來臨時，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對自己叫一聲：加油吧！ 最大的敵人是自己！為了那些要得到的，大大的業(yè)績、多多的鈔票、靚靚的美女！為了自己不被淘汰，所以加油吧！ 我非常喜歡下面的幾句話，把它送給同行的營銷人共勉： 如果你愛他，請讓他去營銷部；如果你恨他，也請他去營銷部； 沒有激情可以阻擋，沒有美麗可以埋藏！ 魔鬼人才定理:是人才未必是成功者，但成功者必定是人才！ 人為成功而來，也為成功而活！ 不為失敗找理由，只為成功找方法！ 如果你有智慧，請你付出智慧，如果你沒有智慧，請你留出汗水，如果你即沒有智慧，也不愿意留出汗水，那么請你趕快找單位。

二、怎樣做好一個銷售人員?

首先要會微笑，然后你要尋找顧客感興趣的話題，要能把你的產(chǎn)品對她有什么幫助讓他自己想到，因?yàn)橐话銧I業(yè)員自己講出來的好處顧客不是很相信·。最主要是能抓住顧客的心理

在把自己推銷出去！

要成為一名優(yōu)秀的銷售員，是要了解下面的知識及銷售技巧：

1、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問題

2、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。

3、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品，是因?yàn)轭櫩蛯λ其N的產(chǎn)品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望。

總結(jié)一句：要銷售產(chǎn)品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產(chǎn)品在市場上滿足客戶，銷售就會容易得多了。

當(dāng)然，也要求銷售員具備相應(yīng)該的銷售技巧才行：

如：

膽大、心細(xì)、臉皮厚"

和說服客戶的技巧

一、

膽大

1、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。

2、要有一種平衡的心態(tài)。我們面對顧客，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的。

二、

心細(xì)

1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。

對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。

2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。

3、學(xué)會傾聽。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。

三、

臉皮厚

1、永遠(yuǎn)對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。

3、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。

4、要正確認(rèn)識失敗。失敗是成功之母。

5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次的談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識征服一個人的機(jī)會。

四、說服的技巧：

1、說話要真誠

2、給客戶一個購買的理由

3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產(chǎn)品

4、熱情的銷售員最容易成功

5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是

6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想

7、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請說給客戶聽，做給客戶看

8、不要在客戶面前詆毀別人

9、當(dāng)客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓

10、攻心為上，攻城為下

三、如何做好一個銷售？

做一個好的銷售方法如下：

1、在短時間內(nèi)引起對方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達(dá)到銷售的目的。

2、與客戶溝通時要耐心、溫柔，運(yùn)用自己的語言藝術(shù)吸引顧客，使用恰當(dāng)?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時間講出自己的見解。

3、學(xué)會做溝通記錄，使客戶感覺受到了尊重。

四、如何做好一個銷售

做一個好的銷售方法如下：

1、在短時間內(nèi)引起對方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達(dá)到銷售的目的。

2、與客戶溝通時要耐心、溫柔，運(yùn)用自己的語言藝術(shù)吸引顧客，使用恰當(dāng)?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時間講出自己的見解。

3、學(xué)會做溝通記錄，使客戶感覺受到了尊重。

以上就是關(guān)于怎么做一個好的營銷者相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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