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做軟件的干什么銷售好（做軟件的干什么銷售好一點(diǎn)）

發(fā)布時間：2023-03-03 15:23:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1626 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做軟件的干什么銷售好的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、軟件推銷有什么方法？
2、35歲做軟件網(wǎng)絡(luò)銷售怎么樣
3、軟件如何銷售
4、如何做好軟件銷售工作?

做軟件的干什么銷售好（做軟件的干什么銷售好一點(diǎn)）

一、軟件推銷有什么方法？

無論做什么產(chǎn)品的銷售，客戶的采購只有六個關(guān)鍵的因素：情報、客戶的需求、產(chǎn)品的價值、客戶關(guān)系、價格以及客戶使用后的體驗。我們銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，接著有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進(jìn)行價格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。

收集和分析資料是銷售的第一式，其中的第一步就是發(fā)展內(nèi)線，內(nèi)線就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們價值愿意幫助我們的人

首先是相關(guān)產(chǎn)品的使用情況，然后了解客戶的組織結(jié)構(gòu)，將和銷售相關(guān)的人都挑出來，接著掌握關(guān)鍵客戶的個人資料，最后掌握競爭對手在這個客戶內(nèi)部的活動情況。

個人資料是最重要的部分，包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動和飲食習(xí)慣、行程、所有的一切都要一清二楚，甚至客戶家里有幾只老鼠都要數(shù)一數(shù)。

收集資料是為了消化和分析，否則就糟蹋了這些資料。第三招就是組織結(jié)構(gòu)分析，從客戶的級別、只能以及在采購中的角色將與采購相關(guān)的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。

銷售人員的時間和資源有限，因此一定要不見兔子不撒鷹。第四步是關(guān)鍵的，它決定了第一步進(jìn)入第二步的時機(jī)。如果沒有銷售機(jī)會就不要進(jìn)入下一步，免得將時間和資源花在不會產(chǎn)生訂單的客戶身上。

怎么分析銷售機(jī)會呢？

你要問自己四個方面的問題，這個客戶內(nèi)部有銷售機(jī)會嗎？我們有產(chǎn)品和方案嗎？我們能贏嗎？值得贏嗎？

如果發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會之后，就應(yīng)該立即推進(jìn)客戶的關(guān)系。但是怎樣用盡量低的代價迅速地推進(jìn)客戶關(guān)系呢？客戶關(guān)系跟談戀愛一樣，也要經(jīng)歷認(rèn)識和約會的階段。關(guān)系發(fā)展的第三個階段叫做信賴，例如和客戶的家庭活動，去打高爾夫，當(dāng)然也包含三板斧中的卡拉OK，關(guān)鍵要看客戶的興趣。而且在這個過程中，花的時間和費(fèi)用越少越好。

很多銷售人員認(rèn)為將客戶關(guān)系推進(jìn)到信賴就足夠了，其實不然?？蛻粜刨嚹阒皇潜硎舅救酥С帜?，在采購中影響采購的往往有好幾個人，在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個，你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。所以你將客戶發(fā)展到信賴還不夠，還要善于使用他們。

最難的在于如何分析客戶的性格對每個客戶采取不同的方法。

第三步的名字叫做需求。當(dāng)建立信賴的關(guān)系之后，就應(yīng)該立即跳到這一步了。需求是客戶采購的關(guān)鍵，什么是需求？

需求是一個五層次的樹狀結(jié)構(gòu)，目標(biāo)和愿望決定客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)，客戶有了問題和挑戰(zhàn)就要尋找解決方案，解決方案包含需要采購的產(chǎn)品和服務(wù)以及對產(chǎn)品和服務(wù)的要求，這五個要素合在一起就是需求。客戶要買的產(chǎn)品和采購指標(biāo)是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴(yán)重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背后都有客戶的燃眉之急，這是銷售的核心的出發(fā)點(diǎn)。潛在需求產(chǎn)生并且決定表面需求，而且決策層的客戶更關(guān)心現(xiàn)在需求，也是引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服客戶采購。

第四步：競爭策略?？蛻舨少彆r決不是只看某個指標(biāo)，因此應(yīng)該將采購指標(biāo)引導(dǎo)到我們有利的方面來。銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢和劣勢，去鞏固優(yōu)勢消除威脅。

二、35歲做軟件網(wǎng)絡(luò)銷售怎么樣

35歲做軟件網(wǎng)絡(luò)銷售挺好的。

網(wǎng)絡(luò)銷售是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品的行為，實質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售。

與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”同樣也沒有一個公認(rèn)的、完善的定義，廣義來說，凡是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實現(xiàn)手段；有些注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上直銷；還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇。

三、軟件如何銷售

銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。

業(yè)務(wù)代表：

是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，主要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展作出些規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面主要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。

高級業(yè)務(wù)代表：是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。

職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件？

發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。

銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊士氣。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊的士氣加強(qiáng)合作。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。

職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力？怎樣調(diào)配使用職員？未來的發(fā)展方向是什么？

發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個人素質(zhì)和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。

另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會認(rèn)可和贊譽(yù)；三、成為銷售顧問或者專家。

四、如何做好軟件銷售工作?

你是否曾經(jīng)希望自己就是一位天生的銷售人員或你能找到一些這樣的人來來雇傭？對不起，他們并不存在，這僅僅是一種誤區(qū)。的確有一些人擁有一些與生俱來的“個人技巧”，雖然這是一種非常好的優(yōu)勢，但是這并不足夠。銷售就像是體育：擁有一些天生的素質(zhì)是非常具有優(yōu)勢的，但是還需要結(jié)合個人較高的成功渴望、教育和經(jīng)驗才能創(chuàng)造出一位體育冠軍。

　也就是說，銷售崗位應(yīng)該適合于一個人完成工作的個性和能力，就像是某種類型的種子會在一些土壤中比另外一塊土壤中成長得更好一樣，不同的銷售人員會在不同的崗位上發(fā)揮出超常的能力，讓我們觀察一下那些銷售案例的成功因素，如果你是一位企業(yè)家，希望你能在招聘銷售人員和開發(fā)一支更為成功的銷售團(tuán)隊時應(yīng)用一下概念。

銷售的熱情

當(dāng)一位學(xué)生從一所名牌大學(xué)光榮畢業(yè)的時候，他的父母是非常高興和興奮的，當(dāng)他向家里宣布希望做市場銷售的時候，父母失望地哭了，安慰自己希望這僅僅是年輕人必須要走過的一種瘋狂的階段。

對不起，爸爸，媽媽，他已經(jīng)更換過很多次工作了，已經(jīng)對銷售產(chǎn)生了濃厚的感情，且從來沒有動搖過，有些人對足球瘋狂，對他來說，銷售就是瘋狂的。如果沒有對成功的極度渴望，他們就永遠(yuǎn)不會體驗到極度成功的喜悅。

教育福利

如果一位獵頭讓你在兩份銷售工作中做出選擇，他的建議一定是選擇那家能夠提供最大限度培訓(xùn)機(jī)會的公司，這樣，當(dāng)你再進(jìn)行跳槽時，就會有更多的工作機(jī)會讓你進(jìn)行選擇，獵頭是正確的，更多的選擇就意味著更多的金錢，因此，當(dāng)你面對如何選擇下一份銷售工作的時候，一定要選擇那個最能傳授他們技能的工作。

銷售教育可以來自于多種多樣的形式，如果你的老板沒有提供正式得見銷售培訓(xùn)，就要向他提出這種要求，他可以是為你帶來一位銷售訓(xùn)練師或為你支付參加專題研討會的費(fèi)用。有一位老板總是為其銷售經(jīng)理報效所購買的任何與銷售培訓(xùn)有關(guān)的書籍或數(shù)據(jù)庫，為什么呢？因為他希望銷售經(jīng)理能夠銷售得更多，同時，他還會與其他的銷售團(tuán)隊一起分享他的知識和熱情，這將極大地提升整個團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力和凝聚力。

經(jīng)驗無法替代

你可以拿出幾個月的時間來專門學(xué)習(xí)銷售，所有這些努力并不能保證一定能夠獲得成功，關(guān)鍵是要能夠把所學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用到日常的銷售工作中去。學(xué)習(xí)是什么讓潛在的客戶發(fā)生了購買行為？是什么讓他們無情地走開了？這就是經(jīng)驗，它只能按照一些老式的積累方式才能獲得——你必須要掌握它。

銷售工作就像是鞋子

有很多鞋子看起來非常誘人，但是真正合腳的屈指可數(shù)，挑選的技巧就是找到一雙不會讓腳起泡得鞋子。

銷售專業(yè)人員可以歸結(jié)為兩種類型：“獵人”和“農(nóng)夫”。獵人更擅長于尋找新商機(jī)、新業(yè)務(wù)，他們具有冒險精神，有進(jìn)取心，他們通常喜歡變化，有時不會計較單獨(dú)一次業(yè)務(wù)出擊的得失與成敗，但是他們通常會收獲豐厚：獵人最為適合于進(jìn)行外部的銷售以及開發(fā)新的客戶資源。

農(nóng)夫更為適合于正在進(jìn)行的銷售業(yè)務(wù)，他們喜歡進(jìn)行關(guān)系的維持和維護(hù)，是以服務(wù)為導(dǎo)向的，如果你組建一支銷售團(tuán)隊，農(nóng)夫最好用于進(jìn)行內(nèi)部的銷售以及處理已有的客戶資源。

有一家非常大的公司只招聘非常成功的銷售人員，同時堅持讓新進(jìn)入員工在公司總部的營銷部門至少工作1年以上的時間后才能到一線進(jìn)行實際的業(yè)務(wù)開發(fā)，如果新進(jìn)入的人員屬于是獵人的話，他將會感到非常的尷尬，因為那是一份農(nóng)夫的工作角色。

薪水+傭金

對于獵人這種類型的銷售人員，基本的新水能夠支付其房子的分期付款，更多的傭金收入才能滿足他的其他需求，這種方式下公司與銷售人員會一起努力，因為他們可以一起達(dá)到雙贏。

在薪水+傭金的模式下，很少人愿意放棄在有保證的安全薪水之外獲得更多收益的機(jī)會，而單純的傭金模式下，如果銷售人員沒有銷售業(yè)績的話，老板并不會關(guān)心，因為他并沒有損失什么，如果有薪水的話，他就會發(fā)現(xiàn)存在著“喪失”員工薪水的風(fēng)險，所以他就會設(shè)法確保員工做出銷售，如果銷售人員有較好的銷售業(yè)績的話，那么員工與老板一起都會賺錢。

當(dāng)你對某個領(lǐng)域很擅長的時候，其中的每一件事情都會讓你感到興奮。好的消息是，你并不必須要具有天生的某些天分才能做到成功的銷售業(yè)績，這樣，你就可以通過發(fā)展你的成功渴望、教育、體驗和已經(jīng)成為習(xí)慣的本能來完成銷售工作，這樣你就能夠找到一條每年都興奮和成功的道路。祝你完成成功的銷售。

求采納為滿意回答。

以上就是關(guān)于做軟件的干什么銷售好相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。