關于IP營銷的理論（關于ip營銷的理論知識）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于關于IP營銷的理論的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網頁版、PC客戶端

官網：https://ai.de1919.com

本文目錄:

• 1、菲利普科特勒提出過哪些營銷理念？

• 2、網絡營銷的理論主要有哪些

• 3、網絡營銷策略理論有哪些？

• 4、營銷理論有哪些

一、菲利普科特勒提出過哪些營銷理念？

1、市場營銷是“創(chuàng)造價值及提高全世界的生活水準”的關鍵所在，它能在“盈利的同時滿足人們的需求”。

2、在一個產品泛濫而顧客短缺的世界里，以客戶為中心是成功的關鍵。

3、優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場。

4、全面營銷觀念：整合營銷、關系營銷、內部營銷、社會營銷。

二、網絡營銷的理論主要有哪些

（一）網絡直復營銷理論：直復營銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。特征：

（1）強調雙向信息交流；（2）顧客與營銷人員直接溝通；（3）具有全球性和持續(xù)性；（4）可以測定效果。

（二）網絡關系營銷理論：關系營銷是指建立、維系和發(fā)展顧客關系 ，致力于建立顧客忠誠度。特征：（1）宏觀上營銷影響一系列領域，微觀上注重保持與顧客的長期關系；（2）爭取一個新顧客的營銷費用是保持老顧客費用的5倍：（3）互聯網實現雙向溝通，為顧客提供更好的服務。

（三）網絡軟營銷理論：（1）軟營銷強調尊重消費者的感受和體驗；（2）軟營銷的主動方是消費者；（3）互聯網應該遵循軟營銷規(guī)則；（4）網絡社區(qū)自發(fā)形成或者利益驅動形成，但是成員都是受尊重的；（5）網絡禮儀。

（四）網絡整合營銷理論：顧客的重要性提高，4P’S理論轉化為4C’S理論（顧客，成本，方便，溝通）。特征：（1）產品和服務以顧客為中心；（2）以顧客接受的成本定價；（3）產品的分銷以方便顧客為主，實行一對一、跨時空銷售；（4）交互式營銷加強與顧客溝通和聯系。

（五）網絡體驗營銷理論：營銷過程中要考慮消費者的情感需要，注重顧客體驗，把體驗看做顧客價值的組成部分強調企業(yè)與顧客互動，強調顧客參與。特征：（1）互聯網為體驗營銷提供了好的環(huán)境；（2）網絡互動性適合體驗營銷發(fā)展；（3）網絡營銷注重顧客忠誠。

三、網絡營銷策略理論有哪些？

1、消費者策略

進行網絡營銷，首先應找到目標消費者在哪里。毫無疑問，對于綜合性網站和專業(yè)網站，其消費者的定義是不同的。然后，需要進一步接近和了解消費者，并學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發(fā)現：消費者有時并不注重價格，甚至忽略成本，“實惠”有時并不是消費者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網絡營銷工作。方便性是網絡企業(yè)競爭力的又一關鍵點，是網絡營銷傳播在品牌忠誠力經濟下詮釋消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現。

4、溝通策略

網絡企業(yè)一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經常發(fā)現不完全奏效。消費者往往一“點”而過，一“擊”不回。這是為什么？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最后應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。

綜上所述，網絡營銷的產生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。

四、營銷理論有哪些

營銷理論有：4P理論、4C理論、4S理論、4V理論等。

1、4P理論

產品（product）、價格（price）、地點（place）促銷（promotion）、再加上Z治力量（PoliticalPower）、公共關系（PublicRelations）就是6P理論。

2、4C理論

消費者（consumer）、成本（cost）、便利（conve-nience）、溝通（communication）。

3、4S理論

滿意（satisfaction）、服務（SERVICE）、速度（speed）、誠意（sincerity）。

4、4R理論

Relevance（關聯）、Reaction（反應）、Relationshio（關系）、Reward（回報）。

5、4V理論

差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加價值（Value）、共鳴（Vibration）

6、4I理論

趣味原則（Interesting）、利益原則（Interests）、互動原則（Interaction）、個性原則（Individuality）。

7、定位理論

由美國營銷專家Al Ries與Jack Trout提出，此定位并非對產品，而是給予預期客戶心智一個產品定位，占據心智第一。

8、IMC（整合營銷）

以消費者資料庫大數據為基礎；無論何種傳播手段，保持定位一致性；關系營銷和接觸點管理；每一個和品牌有關的人都納入營銷體系。

9、CCM（創(chuàng)意傳播管理）

由北京大學陳剛教授提出，提出數字生活空間，明確數字營銷和消費場景營銷；品牌角色定位為生活服務者；提出溝通元的概念以及創(chuàng)意管理理念，帶有復制基因的最小單元組合衍生出的不同創(chuàng)意組合。

10、SIVA理論

解決方案（Solution）、信息（Information）、價值（Volue）、途徑（Access）。

11、USP獨特，銷售主張

產品區(qū)別于競爭對手，作出對消費者的獨特利益點。

12、技術采用，生產周期

產品不同生命階段面對不同用戶的變化。

以上就是關于關于IP營銷的理論相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

推薦閱讀：

關于市場營銷的論文（市場營銷論文最新選題）

關于景觀設計的書（關于景觀設計的書籍推薦）

關于百度資源的網站（關于百度資源的網站推薦）

經商電視劇排行榜（經典商戰(zhàn)電視劇排行榜）

想做主播怎么入行（大部分主播的真實收入）