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做業(yè)務(wù)做市場重要的是什么（做業(yè)務(wù)做市場重要的是什么崗位）

發(fā)布時間：2023-03-20 08:30:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 307 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做業(yè)務(wù)做市場重要的是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售最重要的是什么
2、做業(yè)務(wù)，也就是市場營銷的人應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)是什么？
3、做生意最重要的是什么
4、如何做業(yè)務(wù)?如何開發(fā)新的市場?

做業(yè)務(wù)做市場重要的是什么（做業(yè)務(wù)做市場重要的是什么崗位）

一、做銷售最重要的是什么

做銷售最重要的是業(yè)績，但是想做到好的業(yè)績也是需要很多方面的努力的，比如個人形象、口才等都是很關(guān)鍵的。

1、態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，才能得到客戶的尊重，跟客戶成為朋友。

2、信心是一種力量，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己. 要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要

用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

3、做銷售的溝通能力也很重要，只有很好的溝通才能達(dá)成客戶的認(rèn)可，才有進(jìn)一步的銷售。但是還有很多條件是相輔相成的，比如經(jīng)營產(chǎn)品的質(zhì)量，售后服務(wù)，如果沒有保證，就不會有回頭客，再有能力的銷售人員也不可能有長期的發(fā)展。

4、學(xué)會分析客戶，善于分析客戶是哪一類型的人，然后靈活應(yīng)對、多聽客戶說的話，從中提取信息，還要有足夠的耐性。

擴展資料：

注意事項

1、對公司的忠誠度，對產(chǎn)品的了解程度，對企業(yè)的流程認(rèn)知度，對客戶的服務(wù)方式，再加上天道酬勤和好的方法。

2、銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每嘀锌?，方得人上人”。

銷售工作的一般是用腳跑出來的，要不斷地去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

二、做業(yè)務(wù)，也就是市場營銷的人應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)是什么？

這個話題有點廣泛，市場營銷人員要看您所處的層面而定，當(dāng)然“做業(yè)務(wù)”是一種經(jīng)驗的積累和沉淀，如果沒有歷經(jīng)，那么您如何談管理？如何談市場開拓？實踐是對理論的最好檢驗，理論是實踐基礎(chǔ)避免走彎路，當(dāng)然就“市場營銷人員”這六個字定義的話，是肯定要會做業(yè)務(wù)，除非您屬于“幕僚”類型的人員，所謂“幕僚”就是以策劃、企劃、出出方案、意見電子之類的工作，但也是需要實踐，沒有實踐必然會與市場需求脫鉤，那么還如何進(jìn)行“市場營銷”？如果您提到的是營銷總監(jiān)之類的層級，那么或許更重要的在于從業(yè)的起點、格局和高度以及成長的環(huán)境；補充：“做業(yè)務(wù)”非基本素質(zhì)而是經(jīng)歷或技能，基本素質(zhì)所指：堅毅的性格、敏銳的市場信息洞悉捕獲能力、能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì)、豐富的閱歷、從事領(lǐng)域的專業(yè)知識技能、優(yōu)異的表達(dá)（口頭、書面）表達(dá)能力等等。

三、做生意最重要的是什么

大市場，前景行業(yè)，無非是能源、通信、金融行業(yè)。\x0d\x0a\x0d\x0a小市場，比較有前景的，是大眾所需，消費忠識度比較高的行業(yè)，比如飲食，零售、生產(chǎn)。\x0d\x0a\x0d\x0a無論是工作，還是創(chuàng)業(yè)！你需要選擇自己興趣,找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)你的特長.\x0d\x0a\x0d\x0a1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個行業(yè)發(fā)展。\x0d\x0a\x0d\x0a2：分析你擁有經(jīng)驗，做你最擅長的。內(nèi)行的身份，會讓你在很多事情上得心應(yīng)手。\x0d\x0a\x0d\x0a3：這里強調(diào)一下關(guān)系渠道，這個靠社會生活中的積累。多一個渠道等于多一個機會。往往發(fā)財靠關(guān)系。這話也不是沒有道理的。.\x0d\x0a\x0d\x0a我的看法和我的做法是：\x0d\x0a1、復(fù)利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當(dāng)于把錢放高利，拿到了利就去當(dāng)本。\x0d\x0a2、復(fù)式掙錢。一個人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢。\x0d\x0a3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時間去學(xué)習(xí)如何快速掙錢。\x0d\x0a4、會運用資本的力量。\x0d\x0a5、會運用人脈的力量。\x0d\x0a6、會運用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量??合作伙伴，共同創(chuàng)業(yè)??\x0d\x0a7、開源節(jié)流！\x0d\x0a8、寄生法，也就是借用大企業(yè)，也可以是合股！\x0d\x0a9、付出比別人更多的努力! \x0d\x0a\x0d\x0a分析一下，分析下哪里賺大錢。你擅長的，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位自己和市場的。根據(jù)你的特點選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會成功。那必定在升出的價值里包含了你的辛苦。\x0d\x0a\x0d\x0a要把握好你的社會關(guān)系，當(dāng)然是利用上關(guān)系。如果沒有太多關(guān)系，一般都是消費者忠實度比較高的行業(yè)，不容易受到關(guān)系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂、生產(chǎn)等行業(yè)。 \x0d\x0a\x0d\x0a如果你要做個體，那校園小店、2元店、飲食業(yè)，是當(dāng)今小投資見效最塊的快的行業(yè)。而且大小比較靈活。資金多了可以擴大。資金小的話夜市、地攤幾乎不要什么投資。當(dāng)然，還可以選擇網(wǎng)絡(luò)開店. \x0d\x0a\x0d\x0a兄弟，你這個問題，每個人都在想，每個人都想知道。但是你知道么，。一個會賺錢，聰明的人，吃過苦的人不會在問這個問題了。你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢好。其實嘛。行行出狀元。這個世界上這么多人，這個中國這么大。其實什么都缺的。財不入急門，成功的真理時刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！\x0d\x0a中國是農(nóng)業(yè)大國。很多食品需要加工，如果你有錢，推薦去，要有創(chuàng)新。要健康。再次強調(diào)不要違法。\x0d\x0a\x0d\x0a是我個人的想法，最吃香的行業(yè)就是吃苦的行業(yè)。

四、如何做業(yè)務(wù)?如何開發(fā)新的市場?

新市場開拓概括起來可分為以下七步走：

第一步：出發(fā)前，做到五“個熟悉”。

1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位，直接決定拜訪客戶時的心態(tài)和底氣，譬如公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定去和客戶談判時底氣十足。

2、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識；

3、熟悉加工工藝；熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識及加工工藝有助于我們談判時不說外行話，并且客戶如果是外行會認(rèn)為是專家，如果客戶是內(nèi)行則會從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣就很容易被客戶接受并且感覺到和公司合作的安全感。

4、熟悉公司營銷文化及營銷政策；熟悉公司營銷文化及營銷政策有助于和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到公司的營銷規(guī)范化及營銷政策的連續(xù)性。

5、熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動來電要求合作的客戶等。

熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動來電要求合作的客戶等。

第二步：乍到新市場，做到一個“調(diào)查”、三個“確定”。充分進(jìn)行市場調(diào)研，是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預(yù)測，從而發(fā)現(xiàn)市場機會，找到突破口。

三個“確定”是：

一是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。

二是根據(jù)市場需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定后面到底要拜訪哪一類客戶。

三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。

除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種：

1、到超市專找一些和公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。

2、通過超市采購打聽一些有名的供貨商；

3、多方調(diào)查，打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商。

第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作：

1、樣品和相關(guān)宣傳資料。

2、確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準(zhǔn)時到達(dá)。

3、一份《хх市場推廣計劃書》

4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內(nèi)容。下面就是初次拜訪客戶時所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和公司可以長期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司垮臺了，二是足夠的貨源保證②主要目標(biāo)市場及市場前景分析③市場擬推廣方案④零風(fēng)險的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥公司對經(jīng)銷商的基本條件特別是要強調(diào)先付款再發(fā)貨問題。

5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。

第四步：拜訪客戶過程中，如何“打動”客戶，做到：

1、為其介紹替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風(fēng)險分析——零風(fēng)險；贏利能力分析——足夠的利潤空間保障；品牌可操作的長期性分析——-大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權(quán)，將獲益無窮。

2、說話語氣及內(nèi)容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情，如上面所說，一開始就告訴貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩。

3、良好的售后服務(wù)承諾。

第五步：簽約前“邀請”：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為相信每一個到過公司的客戶對合作都會信心大增。

第六步：代理商的確立：從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為合作伙伴。

第七步：啟動前的“細(xì)節(jié)”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)前面開始談判時所做的承諾。

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