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服務顧客的十大標準（服務顧客的十大標準有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-20 10:00:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1470 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于服務顧客的十大標準的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、顧客需要什么樣的服務?
2、客戶服務質量評價標準是哪些
3、顧客需要怎樣的服務?
4、良好服務的標準

服務顧客的十大標準（服務顧客的十大標準有哪些）

一、顧客需要什么樣的服務?

問題一：如何服務好客戶如何服務好客戶

一、應當形成高素質的服務團隊

優(yōu)質的服務需要通過人員來完成，希爾頓酒店有一句名言：“如果沒有希爾頓的員工隊伍，希爾頓酒店只是一棟建筑”，因為是員工提供的優(yōu)質服務使希爾頓酒店馳名世界。我們國內的一些酒店在硬件方面很超前，四星級的酒店達到了國外五星級酒店的標準，總統(tǒng)套房非常豪華，可是服務卻跟不上，在軟件方面非常落后。軟件的落后是因為人員的綜合素質、教育訓練沒有跟上去，還有一個重要的原因是消費者對服務提供商的要求還不夠高。

二、確定并統(tǒng)一正確的客戶服務理念。

服務產品同其他有形產品一樣，也強調產品要能滿足不同的消費者需求。消費者需求在有形產品中可以轉變成具體的產品特征和規(guī)格，同時這些產品特征和規(guī)格也是產品生產、產品完善和產品營銷的基礎。但是這些具體的規(guī)格對于服務產品來說猶如空中樓閣一般。因而服務企業(yè)需要明確“服務產品”的本質或“服務理念”。

按照律師的執(zhí)業(yè)規(guī)則和服務需要，我傾向于采用“受人之托，衷人之事”的服務理念。

三、為客戶提供差別服務

我們可以把服務分為基本的服務、滿意的服務、超值的服務和難忘的服務。應當根據(jù)費效比、客觀條件允許的范圍和客戶的期待值確定提供服務的層次。

所謂基本的服務，例如顧客在超市里購買了一百元的商品，付款后買方與賣方互不相欠，這時候顧客的基本物質價值利益得到滿足，這就是基本的服務，雙方也沒有留下任何特殊的印象，就像步行街小超市的購物雙方。商家也基本不期待回頭客。

所謂滿意的服務就是提供服務的商家態(tài)度友善，使得客戶得到精神方面的滿足，比如顧客去超市購物，超市的服務人員對顧客殷勤問候、熱情招待、語氣很友善、態(tài)度很禮貌，這就是滿意的服務。滿意的服務靠持之以恒并避免犯錯誤才能給客戶留下深刻的印象，追求此類服務口碑非常不易，積累起來好比鳥銜泥筑巢，敗壞起來好比巨浪下的沙煲，維持此類服務非得有長效機制并時刻謹慎不可。

所謂超值的服務是指具有附加值的服務，指那些可提供可不提供，但是提供了之后能夠使客戶更加滿意，覺得有更大的收獲。此種服務不符合效益原則，需要大力節(jié)約成本。

所謂難忘的服務是客戶根本就沒有想得到的，遠遠超出他的預料的服務。包括難忘的好服務和難忘的差服務。難忘的服務不能作為常態(tài)，而且一定要杜絕難忘的差服務。就像周律師在百度上看到的評價眾達所為最差服務的帖子。長期優(yōu)質服務形成的口碑，一件難忘的差服務就可能破壞殆盡。

服務的水準線應該是滿意的服務，因為優(yōu)質的服務不但要滿足客戶物質上的需求，還要滿足客戶精神上的需求。

例如：

老王乘坐出租車去一家酒店，他得到了以下一系列的服務。我們需要從中分析對什么類型的人應當提供什么類型的服務以達到最佳效果并兼顧可行性和費效比。

1.安全、快捷、準確地到達目的地；

2.上車時，司機禮貌地問候他“先生您好，請問您到哪里”，下車時又說“下車請走好，帶好您的隨身物品”，態(tài)度很友善，說話很禮貌；

3.在叫停車之后，司機下車幫他把行李箱放到（拿出）后備箱，幫他打開車門，還提供一些當天的報紙供他閱讀；

4.下車時老王不小心把手機掉在車里，到了酒店才發(fā)現(xiàn)，老王正在懊惱的時候，司機居然把手機送了回來，讓老王感到非常意外和感動。

四、滿意度之上

（一）抓住客戶的需要；

不同行業(yè)、不同發(fā)展階段、管理模式不同的客戶，甚至管理人員主觀期望值不同的客戶，對法律顧問需要的側重點和服務水平都不同。服務客戶應當抓住客戶需要的方方面面，特別需要透過客戶的表述，剔除表述中的無關語言、還原表述中夸大或縮小的內容，詢問或猜測表述遺漏的內容，從而得知客戶真實的需要。

另外，作為專......>>

問題二：怎么樣才能服務好顧客？一，顧客服務深入人心在現(xiàn)代商業(yè)社會，顧客服務已經成了一個口號，或者一種時尚、時髦。喊歸喊，做歸做，有的企業(yè)在真服務，有的企業(yè)在蒙騙消費者，有的企業(yè)則對服務糊里糊涂，一知半解。但近年來，在中國大陸，顧客服務成為口號，至少可以說明兩件好事情。一件是說明顧客服務觀念已經深入人心，企業(yè)主也好，消費者也好，都理解和重視了產品價值的延伸――服務的重要性：對于企業(yè)來說，企業(yè)要想賣好產品、做好市場、創(chuàng)好品牌，沒有服務不行了；對于消費者來說，對顧客服務內容、水平的要求越來越高，好產品，好品牌，沒有好服務，我們也不要：“顧客是上帝”，“顧客給我們發(fā)工資”，“顧客是我們企業(yè)的財神”，“顧客第一，服務導向”，“顧客永遠是對的”，等等一些火熱的流行語言，哪個消費者能說自己聽了不暖心窩呢。另一件事說明不管你企業(yè)或顧客對真正的顧客服務理不理解，大家都已經認同顧客服務不做不行，企業(yè)不得不承認消費者手中有權利，東西好不好賣，并不是你企業(yè)自己一家說了算了，還得問問消費者答應不答應。顧客和企業(yè)的權利關系似乎越來越對企業(yè)不利，銷售的主動權被牢牢掌握在消費者手里；對于企業(yè)來說，在競爭性市場環(huán)境中，營銷就是向顧客和消費者討好，努力爭取消費者的垂青。哪怕是壟斷性的行業(yè)或企業(yè)，如美國微軟，中國水電，也要開始提倡和強調服務了，原因是服務是大勢所趨，服務觀念已經滲透到一切領域。從商業(yè)意義上來講，如果沒有良好的服務，一旦競爭對手出現(xiàn)，消費者就會毫不猶豫地舍你而去。二，顧客服務真正含義那么，對于不同的行業(yè)、不同的產品、不同的顧客群體來說，什么是服務呢？我們認為，市場營銷中真正有價值的顧客服務是指：賣方對于買方購買自己產品或服務前中后，主動提供給買方的、所有免費性質的、附加價值，與良好客戶關系維護工作。從時間上來講，顧客服務包括售前、售中、售后服務。從價格上來講，顧客服務不能成為價格計價成本因素。從延續(xù)性上來講，顧客服務可以是短期的，也可以是長期的。顧客服務的實質是賣方采取各種必要手段維持與買方良好的商業(yè)關系。因此，我們認為： 1，真正的顧客服務一定是免費性質的，所有已經計入價格中的服務都已經轉化為產品的一部分，不能構成真正的顧客服務。 2，顧客服務不僅僅是一種從賣方向買方的利益轉讓，更是一種真正誠實與誠懇的商業(yè)情感付出的投資行為，任何一面在欺騙、掠奪消費者，一面在提供所謂優(yōu)質服務的企業(yè)行為都不構成顧客服務。 3，顧客服務的核心和靈魂是為了維護賣方與買方短期或長期的良好商業(yè)關系，讓買方對賣方的商業(yè)人格留下真實的美好的回憶。任何虛假的不道德的所謂服務行為，都不能構成顧客服務行為。 4，顧客服務的本質是傳達對于買方或消費者的一種關愛和感激，真心實意愿意為買方更好地使用產品或服務付出更多的情感和努力。因此，顧客服務是商品交易中最具人性化的部分內容。沒有情感的溝通與交流，就沒有顧客服務的確切發(fā)生。三，顧客服務三大誤區(qū) 雖然顧客服務推廣運動風起云涌，但許多企業(yè)和消費者都普遍對顧客服務缺乏深入理解。在實踐中，許多企業(yè)都不自覺地陷入了曲解顧客服務、放大顧客服務、無限度顧客服務的誤區(qū)：誤區(qū)一，曲解顧客服務：把產品里面的某些構成部分當服務有的企業(yè)把正常的配件、包裝、安裝及質量保證如三包（包退、包換、包修）等等一些完整產品的構成部分當作是對顧客的服務。其實這些都不是真正的服務，而是整個產品的必要組成部分，沒有這些部分，產品賣給消費者就不完整。如空調，消費者自己不會裝空調，空調產品必然要包含安裝及調試工作，在空調安裝好、正常運轉以前，該產品基本銷售過程還沒有完成，試想：誰會去買一臺不會運行的空調呢......>>

問題三：如果我是客人需要什么樣的服務如果我是客人（其實我本來就是客人、顧客），希望得到給我?guī)砩硇挠鋹傮w驗的服務。產品本身質量要好這就不說了，在服務細節(jié)上希望是有差別的特殊對待的服務，讓顧客覺得自己是獨一無二的！

問題四：如果我是一名客人,我該需要什么樣的服務? 優(yōu)質的服務你的服務員必須對于你所提出的合理的要求給予滿足而且他對于你必須是面帶笑容顧客是上帝自然你成為了客人那么不管是招待你的主人或者為你提供服務的侍者或服務生對你都是有責任他們不能讓你感覺不到真誠我覺得客人撫該得到最真誠的服務

問題五：如果你是顧客你需要得到什么樣的服務？我希望得到至高的尊重，專業(yè)的介紹，體貼的服務，售后有效質保

問題六：假如我是顧客，我想要什么樣的服務？服務的話就細致化了，但是作為優(yōu)秀的理發(fā)師或設計師，對于美感的觸覺要絕對的犀利！從客人的穿衣打扮、性格色彩、言行舉止來判斷什么樣的發(fā)型能夠增強客人的與眾不同，不能盲目地聽從客人自己對于發(fā)型的要求，要中肯的給客人講解你所認為最適合他（她）的發(fā)型。就好像我去理發(fā)店，我頭發(fā)本身很長，想染個酒紅色，可是在得知我平時衣服的著裝色彩都是傾向于灰、白、黑等單一色調時，發(fā)型師直搖頭說不適合我，因為酒紅色這種時尚感比較強的色彩，搭配衣服是很不適合我平時的風格的，酒紅色一般很張揚，在搭配衣服上時尚另類的服裝是必不可少的。我當時不明就里，狠下心讓發(fā)型師給我設計，結果出乎意料的滿意！發(fā)型師當時就說：我剛才和您說的那款發(fā)型絕對適合您，不然我不會極力推薦，請相信我們的專業(yè)！其實如果一款出色的發(fā)型做出來，讓客人無比滿意，服務的過程就顯得不是那么很重要了....

問題七：什么樣的售后服務是顧客最需要的只要顧客需要的，正當?shù)男枨?，能及時滿足

問題八：如果我是客人我需要什么樣的服務你是客人？應該是需要讓你滿意的服務吧達到你的需求或者目的就好

二、客戶服務質量評價標準是哪些

評價服務質量的標準主要有以下方面：

1、感知性（pangible）。

2、可靠性（reliability）。

3、適應性專（responsiveness）。

基于服務鏈特征設計評估指標。服務質量評估體系中指標設計時，應兼顧服務鏈特征，按照科學理論對服務產生、維系、實現(xiàn)、改進、提高的全過程進行研判。從某種程度上說，服務鏈特征是服務質量評估體系設計的基礎。

通過建立服務質量評估體系全過程描述，可及時了解和掌握服務產品開發(fā)、生產、消費等全程情況，從而可全面、客觀、正確、真實地反映服務質量。

擴展資料：

構建原則：

(1)科學性與實用性一致。科學性是指評估目標、內容和方法，既要建立在充分認識和系統(tǒng)研究的科學基礎上，能夠客觀反映服務質量的實際現(xiàn)狀，又要在具體實施過程中能夠簡便操作、簡單明了、資料可靠、容易理解等。

(2)系統(tǒng)性和層次性一致。服務質量涉及不同層次、不同性質要素，包括人、組織、各自行為、相互關系等，服務質量評估必須進行系統(tǒng)性分析和層次性考察?？筛鶕?jù)系統(tǒng)結構分出層次，使評估體系結構清楚，使用方便，有效實現(xiàn)系統(tǒng)性和層次性一致。

參考資料來源：百度百科-qos

三、顧客需要怎樣的服務?

問題一：如果我是一名顧客需要怎樣的服務我認為客人應該是跟著我們走才對!客人是因為我們的服務做得好他才來的。如果說一個客人是因為我們的服務好才來的那么說明我們的服務工福做得可以,那么我們時刻都要把服務工作做好,讓我們的服務帶著客人走,如果說我們的服務一定要跟著客人走那么很多時候就會走入誤區(qū),必境在很多時候處理一些事務時都要站在三個有利于的情況下來處理,如果是多站在客人的立場去處理那么我們就要吃虧!

客人的滿意度在有的方面是不能滿足...

問題二：如何服務好客戶如何服務好客戶

一、應當形成高素質的服務團隊

二、確定并統(tǒng)一正確的客戶服務理念。

按照律師的執(zhí)業(yè)規(guī)則和服務需要，我傾向于采用“受人之托，衷人之事”的服務理念。

三、為客戶提供差別服務

服務的水準線應該是滿意的服務，因為優(yōu)質的服務不但要滿足客戶物質上的需求，還要滿足客戶精神上的需求。

例如：

1.安全、快捷、準確地到達目的地；

2.上車時，司機禮貌地問候他“先生您好，請問您到哪里”，下車時又說“下車請走好，帶好您的隨身物品”，態(tài)度很友善，說話很禮貌；

3.在叫停車之后，司機下車幫他把行李箱放到（拿出）后備箱，幫他打開車門，還提供一些當天的報紙供他閱讀；

4.下車時老王不小心把手機掉在車里，到了酒店才發(fā)現(xiàn)，老王正在懊惱的時候，司機居然把手機送了回來，讓老王感到非常意外和感動。

四、滿意度之上

（一）抓住客戶的需要；

另外，作為專......>>

問題三：如何為客人提供優(yōu)質服務轉載以下資料供參考

為顧客提供優(yōu)質服務包括以下幾方面

一、建立一支具有高質量服務能力的專業(yè)隊伍

服務的優(yōu)劣依賴于參與服務的每一個人，是否能為客戶提供高質量的服務，人員是第一要素。建立一只專業(yè)隊伍需要以下幾方面的努力。

1、全過程服務體系

服務是一種精神，貫穿在公司業(yè)務的始終。企業(yè)要從服務中獲得收益，必須從業(yè)務的起始點開始建立服務系統(tǒng)，創(chuàng)造滿意度。這個起始點是公司的內部服務。

我們先來看一下服務的價值鏈這一概念。價值鏈是從提供服務開始到結束所必需的具有為顧客創(chuàng)造價值潛力的各個階段和各種活動。服務的價值鏈如下圖所示：

價值鏈非常清楚地顯示，客戶獲得服務的優(yōu)劣，從內部服務質量就開始起作用了。所以，建立一支服務隊伍的第一步，就是要努力塑造員工的滿意度。這是我們全過程服務體系的起點。

塑造員工滿意度，是一個長期的系統(tǒng)工程，是一個需要專門研究的課題。公司已有清楚的戰(zhàn)略規(guī)劃?，F(xiàn)實工作中我們這方面的工作還有很多不足，公司已經在著手改善。近期將以總部的名義推出統(tǒng)一的行政、財務、IT、HR等服務標準，規(guī)范內部服務行為，作出服務承諾，方便員工的工作，這是將進行的一系列改善工作的一個嘗試，請大家監(jiān)督。

2、服務意識和方法的建立

隨著公司業(yè)務的發(fā)展，服務意識已經在很多員工中快速地建立起來，當大家進一步意識到服務手段可以解決現(xiàn)實中很多麻煩和問題時，學習相關的知識和技能就會成為大家的需要。

如果大家注意的話會發(fā)現(xiàn)，最近一年來，有關服務、客戶的內容在不同的場合不斷地被提及，提供高標準專業(yè)服務也正式寫進了公司愿景的描述之中。在今后的時間內，為配合設計服務的戰(zhàn)略轉型，公司會為大家提供大量的服務知識和技能的培訓。這是明年的主要任務之一。

同時，在對每個人的工作要求、授權內容、績效考核等方面，逐步注入服務的一些內容，讓員工有機會實踐有關服務的知識和技能，并在工作中不斷提高。

3、引進大量的服務型人才

實現(xiàn)服務水平的提高，我們還需要引進很多具有服務技能的人才。事實上，CCDI的人才格局，已經不是單純的設計師面目，從營銷到財務、從IT到HR，都有各專業(yè)專家級的人員出現(xiàn)，已經初步形成了一個整體服務網絡。這些新生力量的加入，為傳統(tǒng)業(yè)務展現(xiàn)了很多新的發(fā)展空間?？鐚W科跨專業(yè)的知識聚合所形成的新生活力，已經開始起作用，這是公司戰(zhàn)略執(zhí)行的步驟之一。我們還將加大力度，引進這些人才。

還有一個引進人才的來源，需要著重講一下，那就是現(xiàn)在大量存在于我們客戶中的設計管理人員。這些管理人員都是設計師出身，又理解客戶的動機和行為，是非常好的設計服務人才。但目前的條件下，他們回歸設計方還不十分容易，但這種可能性是存在的。

這是一個行業(yè)上下游的資源分布問題，其最終合理的分布方式，一定是效率最高、效益最好，同時成本最小的格局。目前大量設計師在我們的客戶中工作，并不是這種格局。

比如說設計業(yè)務的管理工作，是由設計師出身的人來完成的。它是工程建造過程中必然的一個環(huán)節(jié)，也是必須的一種成本支出。當市場上沒有充足合格的設計服務提供商時，我們的客戶不得不自己建立這方面的資源。于是像萬科一類優(yōu)秀的發(fā)展商，擁有一大批優(yōu)秀設計師的隊伍，使他們在競爭中獲得了足夠的優(yōu)勢。當面臨更大規(guī)模更高速度的企業(yè)發(fā)展要求時，發(fā)展商自有的設計力量同樣需要更有規(guī)模、更有效率，但發(fā)展商基于資本和市場要求形成的業(yè)務模式，并不具備People Business所需要的能力，如果硬性建立這種能力，成本也不見得劃算。所以，理論上講，設計公司與發(fā)展商發(fā)展到一定程度，一定會促使發(fā)展商中的設計力量回歸到設計公司，因為設計公司是People Business，可......>>

問題四：服務性行業(yè)應該怎樣服務好客人？微笑是人與人之間交往最具魅力的名片；微笑能為人帶來快樂，表達友善，傳達誠意。一個發(fā)自內心的微笑猶如寒冬的暖流，盛夏的清涼，不僅給人帶來舒適與溫馨，還能適時化解矛盾與尷尬。當然，每天讓自己臉上保持一個不錯的微笑，要求自己每天對工作充滿熱情，待人真誠而又能堅持原則地完成工作并非一件容易的事，而優(yōu)質服務恰恰需要我們不斷的努力，它是一個“只有更好，沒有最好”的長遠的沒有終點的目標，所以我們才需要養(yǎng)成良好的習慣而不是刻意的做作，只有這樣才能讓自己輕松長遠的投入工作。在工作中，真誠并自信的微笑著面對每一位商戶，在第一時間提供他們所需要的服務也是我們的工作職責之一。二、樹立“全心全意為商戶服務”的工作理念。收費工作是服務性工作，理所當然服務是重頭戲。商戶既是我們的合作伙伴，也是我們的衣食父母，我們要樹立“全心全意為商戶服務”的工作理念，想商戶之所想，急商戶之所急，學會經常換位思考，用心去服務，使與商戶相處的氣氛更加和諧愉悅，真正服務到他們的心里。對商戶熱心是服務理念很重要的一部分，它既是一種主動、奉獻的態(tài)度，也是一種把滿足商戶的需求當成最大目標、不斷滿足商戶需求并盡量超越其期望的服務行為。同樣，耐心也是我們工作中極為重要的一種素養(yǎng)。當交費人數(shù)較多時，當工作量較大時，當商戶對我們的工作流程和繳費方式不清楚，不理解時，我們要耐心告知，耐心解釋，直至他們明白。商戶是我們服務的對象，我們的工作也需要他們的支持與配合。如果說熱心和耐心是點亮笑容的燭光，那么細心就是那個默默支撐的燭臺。收費工作看似簡單，但稍有不慎，就會出現(xiàn)長短款或輸入錯誤，影響系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準確性，給后面的工作帶來不便，所以在工作中我們要保持清醒的頭腦和高度的注意力，避免出現(xiàn)各種失誤。三、不將個人情緒帶到工作中，虛心接受批評建議。作為服務人員，我們的工作態(tài)度和一言一行代表著公司的形象，換上工裝，我們就應謹記自己的身份，不能任由自己的性情行事，更不能因為自己心情欠佳而把情緒發(fā)泄到商戶身上。在日常收費過程中我們面對性格各異，素質層次不同的商戶，難免會因為一點小疏忽或其他原因而招致他們的抱怨，他們有抱怨說明我們工作沒做到位，遇到這種情況，我們不應一味冷處理，而是要耐心聆聽他們的抱怨甚至是責罵，讓他們把心里話說出來。當遇到這種責罵甚至是他們因情緒失控時的責打等特殊情況，我們更應該保持一顆平常心，做到“罵不還口，打不還手”?？酥谱约海苊飧星橛檬?，并了解其中的原因。他們會提意見、有抱怨說明他們對提供的服務有一定的期望和信賴，正因為“有希望才有失望，有失望才有抱怨”。抱怨可能聽起來逆耳，但卻是他們發(fā)自內心的一種訊息，一種珍貴的獲取批評、建議、方法的訊息。面對這些對改進我們工作有價值的訊息，我們應虛心接受，認真反思，不斷改進提高我們的服務質量。四、保持高度的責任心和飽滿的工作熱情。工作意味著責任，每一個職位所規(guī)定的工作任務就是一份責任，從事這項工作就應該擔負起這份責任。當我們對工作充滿責任感時，就能從中學到更多的知識，積累更多的經驗，就能從全身心投入工作的過程中找到快樂。收費工作看似簡單，但它需要責任心去支撐。我們的工作并不是做好賬，管好了錢就是盡到了職責，當每一位商戶來到我們面前，我們就應該做到盡心盡責地為他們服務，不厭其煩地為他們講解，而這些都和收對錢、做好賬同等重要。當我們用真誠的心去服務商戶時，也會慢慢發(fā)現(xiàn)我們的工作其實充滿了樂趣，而不是厭煩與抱怨。如果把這一份責任感當成我們戰(zhàn)勝工作中諸多困難的強大精神動力，那么它將使我們有勇氣排除萬難。我們便能全身心地投入到工作中，麻煩也不再是麻煩......>>

問題五：顧客需要什么樣的服務.ppt 優(yōu)質的服務你的服務員必須對于你所提出的合理的要求給予滿足而且他對于你必須是面帶笑容顧客是上帝自然你成為了客人那么不管是招待你的主人或者為你提供服務的侍者或服務生對你都是有責任他們不能讓你感覺不到真誠我覺得客人應該得到最真誠的服務

問題六：什么樣的售后服務是顧客最需要的只要顧客需要的，正當?shù)男枨螅芗皶r滿足

問題七：企業(yè)如何才能更好地服務客戶？摘要同質化競爭下靠什么制勝？一靠細節(jié)，你要比別人做得更好、更到位；二靠服務，靠人性化、系統(tǒng)而全面的服務。很多企業(yè)在服務方面，往往口號喊得震天響，但實際上是“雷聲大，雨點小”。在一些購物場所，我們經?？梢钥吹綁ι系摹邦櫩椭辽稀薄ⅰ邦櫩褪巧系邸?、“視顧客為親人”等口號，但再看一看營業(yè)人員那冷若冰霜、沒有一絲笑意的臉，完全感受不到任何熱情和溫暖。因此，企業(yè)要想獲得長期的發(fā)展，必須通過真正地實施服務策略，來提高客戶的滿意度。一、構建服務體系提升服務，首先要構建服務體系。要給服務部門以“名分”，不要再像以前那樣提及服務“羞羞答答”，說起服務一套一套的，但做起來，卻又大打折扣。服務體系的建立，需要自上而下的重視。此外，還要給服務部門以合適的位置，應該把它提到與市場、銷售、行政等部門相平等的地位，讓大家都來關注服務。同時還要有部門職責以及具體崗位職責等等，要抽調認真、負責、細致、謹慎等適合從事服務工作的人員，并制定具體的服務流程及標準。有的企業(yè)推行一頂式服務，或者首問負責制。服務標準規(guī)定：只要客戶到了公司碰到了你，你就要幫助客戶，從企業(yè)、產品介紹，到報價、答疑等，把客戶的問題全部解決掉。還有的企業(yè)采取定制化的服務，規(guī)定：按照客戶的要求，提供個性化的產品或組合方案，并對結果進行考核評估。未來的市場營銷，不再是你能生產什么，而是客戶需要你生產什么。二、建立服務制度沒有制度，就沒有執(zhí)行。服務要想落到實處，除了體系、流程及標準之外，還需要有相關的配套規(guī)定及制度。讓大家清楚，完整地執(zhí)行了企業(yè)的服務制度，是一種什么樣的結果，沒有按照服務流程及標準做，又會是一種什么樣的結果。去過迪士尼樂園的人，會發(fā)現(xiàn)迪士尼樂園的服務做得非常到位。首先，它尊重顧客，如果你帶著孩子去迪士尼樂園，他們的員工跟你的孩子進行溝通的時候，一定是蹲下身子跟你的孩子說話，在一種平等的地位上跟孩子交流，而不是站著，讓小孩子仰著頭跟他講話。這充分表明了迪士尼樂園對顧客的尊重。它懂得顧客也要從娃娃抓起，要時刻注意培養(yǎng)自己未來的準顧客。三、服務要持續(xù)化只有持續(xù)的服務才具競爭力，但是很多企業(yè)在這方面做得往往不是很到位。比如說客戶剛來的時候，說想代理或購買產品，營銷員就一臉燦爛，非常熱情、非常友好；但當客戶說回去再考慮考慮的時候，營銷員就馬上“晴轉多云”，換成了一副冷面孔。這就是服務沒有持續(xù)、虎頭蛇尾，缺乏善始善終。其實，他/她沒有去深入思考，這次客戶不買，不代表下次不買，也不代表他不推薦親戚、朋友購買，因為一次不持續(xù)的服務，有可能斷了一條未來的財路。四、全員服務服務不是一個部門的事情，而是企業(yè)各個部門的事情，或者說是大家的事情。銷售僅僅是營銷部門的事情嗎？不是，訂單產生之后，還需要開票、生產、物流、客服甚至技術等等部門的配合支持，只有樹立全員服務意識，企業(yè)才能構建真正的核心競爭力。五、服務要到位對于服務，我們不僅要做，而且還要努力做到位。很多事情，不是你做了沒有，而是你做好了沒有，做到位了沒有。中信銀行和深圳航空在客戶過生日時都會給客戶發(fā)送祝福短信，中信銀行是這樣寫的：“尊敬的崔先生，感謝您一直對我愛卡的關注與支持，據(jù)您提供的資料，我們在這特別的日子里為您送上誠摯的問候，祝生日快樂?！鄙钲诤娇展镜亩绦艃热菔牵骸白鹁吹拇拮匀壬詈降弥裉焓悄纳?，我們用飛機把幸運、祝?？爝f給您，祝您生日快樂，身體健康，闔家幸福，深航期待與您再次共享空中之旅！”看了這兩條短信，相比之下，大家認為哪個更到位呢？我們不能說前者發(fā)的短信不好，因為相對于從沒給客戶發(fā)過祝福短信的銀行來說，它做的已經夠好了。但......>>

問題八：如何讓顧客接受你的產品或服務，就是客戶把不銷售給你。推銷是一個充滿挑戰(zhàn)的工作，只要選對方向走對路，才能讓顧客接受你的推銷主張。必須了解誰是你的顧客在很多時候，不是每一種產品都適合每一個人，不是說你推銷世界最棒的產品，你就一定會成功。比如，有人說勞斯萊斯是全世界最棒的車子，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦、或只是母親要帶小孩子去上課，她可能不需要勞斯萊斯，即使它是最好的車子。所以，推銷員必須了解誰是你的顧客？。分析顧客購買或不購買的原因當你找到有需求的顧客后，如果你想讓他們購買你所推銷的產品，這時你的第二步就是分析顧客購買或不購買的原因。你必須仔細分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講：了解你的顧客和了解你的產品一樣重要。你必須問你自己：為什么顧客會買我的產品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點？不買的顧客有哪些共同點？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之后，你就很容易知道，如何來改善產品介紹的方式和行銷的方法。對于不購買的顧客，你必須至少了解顧客不跟你購買的3個理由。一般來講，在銷售產品過程中都會有最主要的3個抗拒點。第一個理由是他不需要，第二個理由是他沒有錢，第三則是沒時間、抽不出空來。假如要說服他，若不解除這三大抗拒點，顧客是不可能購買你的產品的。找到顧客購買的關鍵點你的產品有很多優(yōu)點，但哪一點顧客最想要。林肯講過，假如要去法庭幫一個人辯護，要辯護7項，假如前6項都沒有第7項來得重要，那前6項我都讓你贏，我只要辯護最后的這一項。所以，找到顧客購買的關鍵點，在推銷當中也是非常關鍵的。keybuyingpoint（銷售關鍵），也就是他會購買你產品的主要關鍵。也許，你產品的特色有11項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關鍵假如你沒有掌握住，其他的都沒什么用。每一個顧客都有一個反復 *** 顧客的購買關鍵點找到顧客購買的關鍵點，就應該去反復 *** 顧客的購買關鍵點。例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說：你不要讓業(yè)務員知道你喜歡什么，以免我們不容易殺價。但若推銷員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那么如果先生說：啊，這房子漏水。推銷員就會對太太說：太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。先生如果說：這個房子好像那里要整修。業(yè)務員卻只顧著跟太太說：太太，你看看，從這個角度可以看到后面的游泳池。當業(yè)務員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就會說：對！對！對！游泳池！買這個房子最重要的就是這個游泳池！這也就是說，一旦找到了關鍵的點，你說服顧客的機率是相當大的。給顧客百分之百的安全感顧客在接受推銷的過程其實也是一個心理認知的過程。在這一心理認知過程，可以表述為感覺-知覺-認識-記憶-態(tài)度-行動。在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定、生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。了解誰對顧客有很大的影響力當然，顧客接受推銷、購買你的產品是一個復雜的過程。在這一過程中，盡管你小心再小心、周到再周到，顧客最終要作出購買還會取決于外界對他的影響。所以，你必須了解誰對你的顧客有很大影響力。因為，有些人可能自己沒有辦法做主，他可能要問他太太。例如，你向顧客推銷一套廚具的時候，太太總是會說：這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會罵我。所以，通常我在推銷的時候，盡量要先生和太太在一起，而且一定要先生、太太一起聽，不然我就不做產品介紹，因為這是沒有效的。所以，你一定......>>

問題九：如何為客人提供優(yōu)質服務好的服務來自于發(fā)現(xiàn)、了解、滿足賓客的需求，包括潛在的需求，這就需要職業(yè)的敏感性和服務性。飯店的品質好壞最終由消費者說了算。他們是最終的評判者，在現(xiàn)實交往中，真正愿意為酒店提意見的賓客畢竟是少之又少，因此如何獲取賓客真實的信息，用那些途徑和手段，則是需要我們思索和探求的。服務品質的好壞取決于員工的素質。員工素質的高低及其工作表現(xiàn)如何實飯店品質差異的體現(xiàn)，員工在一線服務崗位，最能感受客人第一需求。員工的工作過程實賓客在飯店體驗的過程，感知體驗服務的全過程是賓客決定是否再次光顧飯店的最終因素。因此，管理層給下屬創(chuàng)造一個愉快的工作氛圍是關鍵。如何留住客人，把握飯店本質，就我的理解為：注重細節(jié)是品質提升的法寶能否把細節(jié)服務做好，不但要有對賓客真誠的關心，而且還要有熱情責任。善于發(fā)現(xiàn)細節(jié)，讓賓客從細小問題上感受得到飯店的服務給他們帶來的方便和周到，感受輕松愉悅。細節(jié)做到客人的心坎上，讓賓客感動，是對飯店的認同，從而也擴大飯店的客源市場。因此，做好細節(jié)充滿魅力，細節(jié)是我們制勝的法寶。細心觀察是超前服務的技巧賓客需求期望各不相同，我們要學會揣摩他們的心理。要從賓客隱含的語言、身體動作中、微妙的手勢中、一個眼神中領悟或讀懂并判斷出賓客的需求，恰到好處地予以把握，領先客人一步并服務到位。好的服務應該是客人想到的，我們要替客人做到；客人沒有想到的，我們要替客人想到并做到。讓客人感受到尚未想到或已經想到還未說出口的服務，給客人以意外的驚喜，親身感受經歷。恰到好處的服務是優(yōu)質服務的關鍵熱情好客是一個服務態(tài)度，但任何服務需要一個度。適度服務才是優(yōu)質服務，并且也是賓客愿意接受的服務。過度思維服務反會被客人認為是一種騷擾，甚至導致反感。因為這樣，我們在服務過程中，要充分考慮客人的利益，不能憑自己的看法判斷客人的需求和感受。學會聆聽是建立賓客關系的金鑰匙首先我們要拉近與賓客的關系，善于聽取賓客的傾訴，耐心聽取賓客的異議與抱怨，盡量不打斷賓客的傾訴，與賓客始終保持目光接觸，注意客人的面部及聲調變化，再仔細揣摩客人沒有表達的真實心思，準保找到解決問題的最后辦法。提高首問責任制，落實“到我為止”服務品質公司提倡首問責任制，只要我們服務范圍內賓客有要求提出，我們都應該自覺想辦法，力爭在第一時間里幫助客人解決問題，決不允許任何借口或理由予以推托或指導客人如何去做。應該說，客人對飯店的服務提供都有一個期望，這個期望是客人自身感受決定的。當飯店提供的服務沒有或達不到期望值，投訴就有此產生。如果能滿足，他會感動滿意‘如果超過期望值，他就要驚喜的感覺。優(yōu)質服務的內涵，就是要給予賓客精神上更多的滿足。管理和服務每一個細節(jié)上發(fā)生質量差錯，都會伴隨著服務產品轉嫁給消費者。如果第一次沒有把事情做對，可以說我們給客人的產品有可能是次等或等外品，而以全價買到“次品”或“等外品”后的客人感受，幾乎每個人都能體會到。何況對飯店產品來講，不可能有“退貨”。因此，我們必須為達到“零缺陷”而付出努力。

四、良好服務的標準

良好服務的標準：

提供服務標準化

服務通常是生產與消費同步進行的，美容店的服務在沒有出售前是不能提供出來的，服務在生產的時候同時被消費。這種同步性也意味著較高的顧客參與度，服務的質量與顧客滿意度將在很大程度上依賴于"真實瞬間"的情況，如果能在這些"接觸瞬間"提煉出可以標準化的部分，對企業(yè)本身而言無疑是一大挑戰(zhàn)，同時也會成為服務的亮點。"接觸點"的服務標準化，主要體現(xiàn)為服務人員的儀表、語言、態(tài)度和行為標準等，下面重點討論一下員工的語言、態(tài)度和動作標準化。

服務人員語言標準化

在服務的過程中有效的溝通是特別重要的，如果做不到這一點，即使世界上最有效的服務思想也會煙消云散。這當然需要很多服務技巧，例如服務人員要學會傾聽、學會服務標準化沉默，不僅要注重語言交流，還要注重非語言交流，但其中適中的語言表達是非常關鍵的。服務人員語言標準，首先應該包括一些基本的禮貌語言標準，包括顧客來了要說"歡迎光臨";客人離店時，講"祝您愉快"或"歡迎您再次光臨";客人講"謝謝"時，要答"不用謝"等。

服務人員動作標準化

對時間動作進行研究最早是由泰勒提出的，為人們工作的每一個構成環(huán)節(jié)制定一種科學方法，以代替舊有的只憑經驗的工作方式，試圖確定完成每項工作的最佳方式。通過對時間的研究及觀察工人工作時的動作，確定完成工作過程中每一個環(huán)節(jié)所需消耗的時間，仔細觀察每項特殊工作中可以測量的方面，得以發(fā)現(xiàn)工人具體在做什么，以及如何做。對勞動者在勞動過程中的各種動作進行分析，取消無用的多余動作，使剩余的動作都成為必要的良好的標準動作，通過這種科學的研究來提高工作效率和工作質量。

服務人員態(tài)度標準化

服務態(tài)度是服務人員對顧客的思想情感及其行為舉止的綜合表現(xiàn)，包括對顧客的主動熱情程度、敬重和禮貌程度，服務態(tài)度是衡量服務質量的一項重要標準和內容。提到服務人員的服務態(tài)度，就必須要提到沃爾瑪?shù)奈⑿Ψ?。最近沃爾瑪重慶店開業(yè)，店內員工胸前都掛著現(xiàn)金，服務標準化如果不微笑顧客可以直接將現(xiàn)金取走。對服務人員態(tài)度標準的制定、實施和監(jiān)督可能不像對語言和動作標準化那么容易可行，但一定要具備統(tǒng)一性、可追溯性和可檢驗性。就是說服務標準要對服務的檢驗提供依據(jù)，使其具有可追溯性，這樣才能達到服務的統(tǒng)一。

以上就是關于服務顧客的十大標準相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。