淘寶營銷關鍵詞（淘寶營銷關鍵詞有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于淘寶營銷關鍵詞的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么能優(yōu)化好淘寶關鍵詞

• 2、淘寶店鋪運營哪些關鍵詞可以增加權重以及運營技巧有哪些

• 3、淘寶直通車推廣應該怎么選擇關鍵詞

• 4、網店運營優(yōu)化淘寶關鍵詞具體方法是什么？

一、怎么能優(yōu)化好淘寶關鍵詞

淘寶排名的高低，除了與產品、店鋪本身的關系之外，還與標題組合的好壞有很大關系，下面網淘巨人分享如何才能組合成一個好的標題。

一、匹配度

比如關鍵詞 “連衣裙夏季新款女裝” 是我們要組合到標題的關鍵詞，如果標題里是“女裝夏季新款連衣裙”系統(tǒng)拆分組詞時雖然也有“連衣裙 夏季 新款

女裝”但是這個匹配度跟系統(tǒng)優(yōu)先匹配維度就相差太多了。獲得不了優(yōu)先匹配的機會很有可能就會很少展現甚至會不展現。

二、關鍵詞價值

在組合標題時，必須按照系統(tǒng)的推薦詞順序組合標題，特別是要主推的關鍵詞，一定不要拆分掉。但是一個標題也就30個字不可能把加到標題里面的詞全部按照官方的優(yōu)先匹配方式組合，所以把可以搶到流量的詞先做到優(yōu)先匹配，其他詞只能拆分，要不然標題30個字根本放不下。

上圖所示，如果我是一個新店鋪 或者是一個小商家在組合標題的時候要優(yōu)先獲取流量，關鍵詞“不規(guī)則衛(wèi)衣女”跟關鍵詞“pp

home衛(wèi)衣女”競爭數相差不多，但是轉化跟搜索人氣卻相差挺大，在組合標題時應該以關鍵詞“pp home衛(wèi)衣女”作為主詞，組合形式應該是不規(guī)則pp

home衛(wèi)衣女松松垮垮衛(wèi)衣2018新款女長袖韓版慵懶風薄款，或是把不規(guī)則這個三個字移到標題其他位置。(組合方式很多種，只要不拆分主推詞即可)關鍵詞“pp

home衛(wèi)衣女”在幾個詞當中競爭最小，也意味著最容易獲得流量，所以必須要把這個詞按照系統(tǒng)優(yōu)先匹配組合。

三、標題隨便加文字

對于標品來說關鍵詞不多，標題組合下來30個字沒有滿，強迫癥的商家就會隨便在標題里面加文字來湊夠30個字，并且現在有的類目可以寫50個字。適當的加少許營銷文字就可以了，其他跟產品無關的詞最好不要加到標題，否則還會降低權重，適得其反哦!

二、淘寶店鋪運營哪些關鍵詞可以增加權重以及運營技巧有哪些

做淘寶都希望自己店鋪權重寶貝權重相對比較高，這樣就可以比別的競爭對手有更多的機會！其實對店鋪權重有增加的一定是有很多的點和細節(jié)，這些每一個都是一點一滴的對我們店鋪和寶貝權重加分，如果都都總結的話估計那是無法面面俱到的，這里電商聯(lián)盟老楊給大家聊一下店鋪運營有哪些關鍵因素可以增加權重，一起梳理一下，希望對各位賣家有幫助！

一.寶貝發(fā)布基礎權重

在寶貝發(fā)布時候就應該規(guī)劃好一些基礎權重，這里包括：

1.最優(yōu)類目，我們可以在發(fā)布的時候選擇最優(yōu)的一個類目，這一點我們可以參考發(fā)布時候的最優(yōu)推薦，也可以看一下排名靠前的競爭對手所處類目。

2.最優(yōu)屬性，可以統(tǒng)計關鍵詞排名首頁的競爭對手寶貝發(fā)布屬性情況，不要怕麻煩，用EXCEL表去統(tǒng)計，優(yōu)先出現屬性次數最多的，結合自己的寶貝，去選擇，這里強調一點，必須是真實的。

3.標題關鍵詞 應該說標題寫作中選詞方式有很多，但最有科學的一定是有數據支持的，建議大家用生意參謀選詞，市場行情開個普通版就行。

4.上下架時間 目前手機端影響較小，優(yōu)化方面可以用生e經，方法大家可以參考生e經。路徑：行業(yè)分析-上下架時間分布-選擇自己類目去看，主要原則：在選擇好的成交時間段情況下，盡量避開強大的競爭對手！

5.定價 相信大家定價都有自己的想法，選擇上在考慮成本和盈利的基礎上，可以參考手機淘寶寶貝篩選里的價格區(qū)間，都會明確寫出價格區(qū)間占比，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇等等，這個都是淘寶系統(tǒng)給大家的數據，大家可以參考這些買家喜好，然后結合這些價格區(qū)間的寶貝數量計算出競爭度，來確定自己的定價！

關于以上內容我之前就寫過多次，簡單帶過，有不明白的可以和我交流！

二、店鋪動銷率權重

理論上淘寶上發(fā)布10個以上的寶貝才計算動銷權重，也就意味著雖然你不足10個寶貝可以賣，但相對競爭對手打到標準會相對在權重上吃虧。動銷率很好理解，寶貝是有成交的，與其相對的是滯銷，建議30天內沒有銷量的寶貝，而且不符合市場需求的，果斷刪除。有銷量的寶貝占比全部寶貝的動銷一定是越大越好！否則會影響你店鋪整體權重。道理很簡單，這代表你的寶貝不能很好的產生價值，你對店鋪經營不如其他競爭對手更用心。為什么要給你更多的重視呢？

三、DSR動態(tài)評分

應該說淘寶越來越重視店鋪的綜合實力的權重比例，而DSR就是衡量你店鋪產品本身，服務，物流的綜合實力的指標，這個賣家們應該再熟悉不過了，所以務必維護好你的DSR評分，不要讓他周期內持續(xù)下降，甚至飄綠！

四、老客戶回購及黃鉆買家

我們注意到PC端淘寶比較明顯兩個入口，一個是黃鉆愛買店鋪和回頭客愛買店鋪，由此賣家們要重視高級買家和老客戶的維護營銷這兩個指標權重的提升。

五、收藏加購及用戶停留時間

要知道這三個指標直接反應你寶貝及店鋪的人氣，尤其新品期這方面的周期數量對你后期的扶植力度大小有很高的權重加分。所以選品本身及裝修營銷圖片優(yōu)化方面一定要下足功夫。

六、單位流量產出

單位流量產出等于客單價乘以支付件數再除以訪客數，就是平均每個訪客所能夠帶來的銷售額。這個是一個非常重要的指標，不難想象因為在整個平臺流量增長放緩，且趨于穩(wěn)定的大環(huán)境下，平臺自然希望每個流量利用最大化，單個流量所能產出的銷售額自然越高越好。

這個指標的好壞來自于三個因素：訪客精準度、轉化率、客單價，其中訪客精準度是決定轉化率高低的。通常情況下，搜索流量和直通車的流量要比活動流量和鉆展流量精準，至于淘寶客流量，精準度就不好控制了。

七、單坑月產出

單坑產出這個指標主要取決于兩個因素：價格和銷量。淘寶首頁的坑位就那么幾個，誰都想上首頁，那就要制定一個衡量能力的指標呀，只有達標的才能上，最好的位置當然留給最大產出的寶貝，這個產出的評判就是：銷售額。

而銷售額又來取決于兩個因素：價格和銷量。所以，現在你會發(fā)現，低價不一定排名靠前、高銷量也不一定排名靠前。

淘寶店鋪的運營技巧有哪些？

只知道自己的淘寶店鋪沒有流量，沒有流量也沒有采取措施，改善流量渠道。這些原因來自無知和欠發(fā)現，欠思考。還有一種是，聽得太多，總結的太少，沒有什么主見，今年在網上看到了如何運營淘寶的方法技巧，他就照搬來運營，沒有絲毫的創(chuàng)新。用同樣的方法做不同的產品，別人能成功是因為別人的產品適合哪種方法。該思考，該發(fā)現，更該清楚自己的產品，發(fā)展的路線及方向才能做強。下面我們來看看一些技巧：

一.打造產品渠道

每個店鋪都是如此，產品既是最基礎也是最重要的一部分，要對產品進行打造。怎么打造？

把客單價提高或者把客單價降低這種形式，根據產品的市場容量和市場定位，從而選擇一個最優(yōu)價格區(qū)間的產品，這樣才有機會成為爆款產品。

二.產品的發(fā)布

產品發(fā)布要注意事項：寶貝屬性需要填寫完整，按照實際情況。分類不能錯，如果分類錯了，那么動態(tài)評分會受到嚴重的影響；上下架時間很重要，這個要結合數據分析來，當然還是看自己是什么產品。主圖不能偷來就放上，自己p的主圖較好，盜來的主圖會被系統(tǒng)識別。

三.視覺方面的影響

視覺方面主要就是店鋪的裝修，統(tǒng)一色調的搭配，風格布局都是影響進入店鋪消費者的眼球的。首選用戶式搜關鍵詞，看到主圖美觀的進行點擊，進店鋪后，將會仔細的了解，這時候就會看你的詳情頁，詳情頁的細節(jié)必須做好。因為詳情頁主要是介紹你的產品信息，關鍵需要突出與眾不同（考慮別人為什么要選擇你）。做好詳情頁的細節(jié)，突出個性比。讓別人更好的選擇你。

四.店鋪產品的優(yōu)化

產品發(fā)布以后，就得優(yōu)化（新店鋪拉人氣），便宜不是最有效的方法，之前我寫過一篇文章。讓用戶感覺到占了便宜，那么怎么做？

比如：一個水杯，首選了解同行的價格，然后進行打折，把價格提升幾十在打折，讓用戶感覺到他瀏覽的時候正式打折促銷的時候。這樣被選擇的幾率要高。

五.淘寶客的利用

淘寶客是可以設置傭金等級制度，傭金設置的高一些，當然自己不能虧本的前提下，進行吸引別人來幫你做銷售。可以通過一些活動報名，現在很多網站都在做專業(yè)的淘寶客，可以找這些網站進行合作。

六.運營技巧

抓住用戶的購買心理，很多人在逛的時候，會被一些標價所吸引，如9.9，29.9，等等，實際是相差很少的錢，用戶心理會有不同的看法。當然很多的人這樣做，還是沒有什么新穎的。自己可以想象一些，換一種標價等等。更多的有買一送一，打包購買可以獲得多少的優(yōu)化，第三件半價等，這些優(yōu)惠來滿足客戶的購買欲望。

七.店鋪seo優(yōu)化

購買消保保證金；描述店鋪產品的基本類型，用戶可以通過這些搜索到店鋪；設置多種付款方式，最好加上螞蟻花唄、信用卡等，有貨到付款功能最好；設置淘金幣營銷；可以根據節(jié)日或者店鋪具體情況而設定紅包，來吸引人氣；通過折扣工具讓用戶覺得產品在做打折活動；在微淘上不定期地發(fā)布一些軟文、硬廣，還有把活動的具體內容發(fā)布上去。

三、淘寶直通車推廣應該怎么選擇關鍵詞

淘寶直通車推廣不能亂推廣一通，也是需要做好計劃的，有計劃才能按部就班地進行網店推廣，否則無規(guī)則的推廣只能是花錢打水漂?？偟脕碚f，直通車推廣需要做的計劃大致可分為四個。

目前淘寶上一種直通車推廣計劃建立技巧是一個商品建四個推廣計劃，每個計劃加滿200個關鍵詞，總共800個關鍵詞！直通車推廣是關鍵詞越多越好嘛？按照我的操作經驗，一個商品添加到一百多個關鍵詞后，就有很多關鍵詞基本沒點擊了，一天兩三個點擊甚至幾天一個點擊的關鍵詞有啥作用，另外管理這么多關鍵詞你有這么多精力嘛，時間還是要花在刀刃上。

下面要介紹的直通車推廣計劃建立技巧，都是一個商品建立幾個推廣計劃，但不同點是不盲目添加關鍵詞，而是對關鍵詞進行細分，再分類添加，不要求多，而要求精。通常做法是一個商品建立三個推廣計劃，三個推廣計劃分別專放熱門詞、熱搜詞和長尾詞！

一、熱搜詞，基本是通過數據分析得來的，有時會與熱門詞重疊，但它往往比熱門詞更有針對性點，比如剛才說的賣連衣裙，那雪紡連衣裙、碎花連衣裙、波西米亞連衣裙等就基本是熱搜詞語，這類詞語搜索的人也很多，而且有針對性一點，轉化率也會有所提高。利潤較好的商品這個推廣計劃可以開通類目和站外推廣！

二、熱門詞，就是很熱門的但是價格很貴的，相對來說轉化率也比較偏低的詞語，比如你賣連衣裙，那連衣裙、新款連衣裙、連衣裙 夏等這些整個比較寬泛但搜索的人又很多的詞語，就屬于熱門詞，這類詞的特點是搜索量很大，但目標太廣泛。誰知道顧客搜索連衣裙這個關鍵詞的時候她是要找什么樣的關鍵詞？顧客需求不明確，雖然有很大搜索但往往轉化率一般，而且關鍵詞價格又很貴，一般款式以及利潤不高的商品最好不要競爭到前面，另外這個推廣計劃不要投類目和站外！

三、長尾詞，這些詞是最精準的關鍵詞，轉化率也是最高的，但搜索量很一般，這個推廣計劃是個體力活，因為你要到處找長尾詞，還要經常的進行清理和添加，建議質量得分7分以下的關鍵詞，都定期清理掉，清理之后，記得添加新詞，注意觀察這些關鍵詞的轉化率，轉化率高的關鍵詞注意維護，保持在第一頁的優(yōu)秀位置。這個推廣計劃開通類目和站外推廣。

為什么有的推廣計劃不投放站外和類目，不同的詞針對的人群不一樣，如果你錢多，商品利潤又高，可以投放熱搜和熱門詞，這樣可以給店鋪帶來很多流量，反之銀子還是省點用吧！

分別建立上面三個推廣計劃的作用是，當這三種詞融合到一起的時候，有價高的、有流量大、有長尾精準的，不容易弄清楚搞明白，還不容把他們分類整理方便管理。如果整體費用高了就降低熱門詞。如果流量下滑了就就檢查熱搜詞。如果發(fā)現投放的輻射小了就去添加長尾詞。這樣就好似汽車的檔位一樣，不同的檔位也就不同了...你反應的速度就別別人快了很多倍，管理的效率大大提高，比籠統(tǒng)的管理800個詞語有效的多。

當然不同商品與之對應的關鍵詞數量也是有差別的，有些類目商品熱門詞語就那幾個，這個時候可以考慮與熱銷詞語和并在一個推廣計劃?？傊詫氈蓖ㄜ嚰记稍谟陟`活，找到適合自己的、高效的方法就行，不必在于別人具體是怎么做的！

四、網店運營優(yōu)化淘寶關鍵詞具體方法是什么？

商家知道我們店鋪流量的主要來源是自然搜索，要想從自然搜索中獲得流量就要做好兩個方面，一是產品權重，二是標題關鍵詞的優(yōu)化。

而且商品的權重一時半會兒都不會那么容易提升，所以很多掌柜都會不時的對標題進行優(yōu)化，那淘寶店鋪運營優(yōu)化的具體方法是什么？歡迎加入漢聰電子學習群！

“一淘回饋

標題好能讓淘寶商品銷售增長，因為標題好能讓搜索量變大。搜尋的機率增加，曝光率增加，自然流量也隨之上升。

所以，做好標題優(yōu)化是每個店鋪店主必須考慮的問題。首個搜索優(yōu)化開始，這也是一種比較實用的方法。

“淘寶網返利”檢查標題關鍵字是否與屬性一致：一些產品，劃分的界限不太清楚，如果稍有不慎，上架時會使標題與屬性不符。

許多人覺得這有什么關系，但其實如果你的屬性和關鍵字不一樣，再好的銷售，關鍵字搜索時仍然找不到你的產品。

在產品定位模糊時，關鍵字可優(yōu)先選擇稍微冷門的關鍵字：這個肯定有人不明白，為什么呀，熱門關鍵字才是王道啊，其實不然，

拿剛才的錢包來說。本產品，本身定位就比較模糊，它既是錢包，又是手提包，放在哪兒都不會違反規(guī)定。但是我們可以看到，

手提包類產品的銷售情況良好，排在第一頁是3000-10000，而手拿包類產品的銷售情況排在第一頁是1200-10000，

因此如果將手提包類產品放在手提包類產品的銷售情況中，則會更加有把握地顯示在前面。一淘返利雖然“錢包”這個詞熱了些，

但現在的銷售如果放在那些強大的對手面前，也很難搶到好位置，不如在稍微冷一點的類別里，搶一個好山頭。

當然，如果等到此款的銷量達到5000左右時，還可以進一步優(yōu)化，將其再次改為“錢包”類，因為5000的銷量，已經具備了競爭優(yōu)勢。

熱點推薦：一般同一家店，賣的都是同一種產品，每個行業(yè)，都有很多熱門關鍵詞。在上架時，總是會不自覺的使用相同的關鍵詞。

一淘網出現了詞窮的情況。要得到更大的流量，必須對關鍵詞進行合理的分配。

以上就是關于淘寶營銷關鍵詞相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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