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收錢吧業(yè)務(wù)員壓力大嗎（收錢吧業(yè)務(wù)員好不好做）

發(fā)布時間：2023-03-20 13:48:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1406 問大家

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本文目錄:

1、做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員怎么樣難的嗎，壓力的大嗎
2、想做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這個壓力大嗎
3、業(yè)務(wù)員每天面臨怎樣的壓力
4、外貿(mào)業(yè)務(wù)員容易做嗎？是不是壓力特大，適合哪種人做呢

收錢吧業(yè)務(wù)員壓力大嗎（收錢吧業(yè)務(wù)員好不好做）

一、做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員怎么樣難的嗎，壓力的大嗎

壓力大那是絕對的，特別是新手。業(yè)務(wù)員的工作是將外貿(mào)各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，高效而盡量減少失誤是工作的核心，很多時候還要解決相當多的問題，哪怕后期自己這邊沒有出問題，但依然要為很多其他方面的麻煩進行客戶、工廠、生產(chǎn)、技術(shù)等等部門的溝通，使業(yè)務(wù)運作流暢?？偟膩碚f，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是比較具有挑戰(zhàn)性的工作，從入行開始到以后一直會遇到相當?shù)墓ぷ鲏毫?，前期必須做好足夠的心理準備，包括學習基本的產(chǎn)品知識過程中，會相當辛苦。當然這對個人綜合素質(zhì)的鍛煉也是非常好的。

二、想做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這個壓力大嗎

壓力當然大。機會與風險并存。大多外貿(mào)人員的工資都是底薪＋提成。如果你賣不出去產(chǎn)品，那么你的工資就只有可憐的底薪。如果你能做好，找到穩(wěn)定的客戶，那么你的提成也是相當可觀的。另外一方面，作為外銷人員，你一個很重要的責任就是要控制貨款風險，不要賣出去了產(chǎn)品，收不回貨款就麻煩了。

三、業(yè)務(wù)員每天面臨怎樣的壓力

業(yè)務(wù)員的三個階段

業(yè)務(wù)員在不同的階段心理狀態(tài)是不一樣的，業(yè)務(wù)員的成長最關(guān)鍵在前半年，劃分為三個階段。第一階段：興奮期，入司的前三個月的時間，這期間的業(yè)務(wù)員很多都是剛剛接觸,準備和這個朝陽行業(yè)一起成長，尋到自己的夢想。充滿希望，積極向上。第二階段：猶豫期，入司后3到6個月的時間。業(yè)務(wù)員開始面臨現(xiàn)實市場給他們的種種考驗，挫敗和沮喪。除了這些精神上的壓力外，有的業(yè)務(wù)員還面臨著經(jīng)濟上的壓力等等。所以這一期間是業(yè)務(wù)員最低落，最容易脫落的時候。第三階段：穩(wěn)定期，入司半年后，經(jīng)過了市場考驗的業(yè)務(wù)員無論是心理還是銷售技巧都成熟起來，重新建立起對行業(yè)，對自己的信心。進入了穩(wěn)定期的業(yè)務(wù)員一般都會在這個行業(yè)里走得更久。

減壓百分百正確的理念疏導＋銷售技能的強化

在新人的培訓階段，公司要提供了相應的針對心理培訓的課程。要解決業(yè)務(wù)員心理上的問題，要從根本入手，那就是正確的理念輸導和銷售技能，領(lǐng)導能力的培訓。一方面是對自己銷售技能、管理能力的強化。因為當你的銷售技能提高了，在和客戶打交道的過程中，你才能更加自信和游刃有余，面臨的拒絕少了，心理壓力自然就減少。建立正確的從業(yè)理念，不斷地給自己更多積極地心理暗示，多看一些成功人士的傳記，從中汲取養(yǎng)料。同時從各方面提高自己的能力。

拒絕形成“習得性無助”

業(yè)務(wù)員的心理壓力，心理障礙可能來源于每天都要面臨的客戶的拒絕，新客戶源的開拓，業(yè)績考核等等。其中，拒絕是業(yè)務(wù)員心中永遠的痛，因為，人都是希望受到肯定的，而你不可能永遠遇到好打交道的客戶，永遠看到客戶肯定、感激的眼神，做銷售，拒絕是不可避免的。長期生活在拒絕中的業(yè)務(wù)員，會在心里沉淀下諸如挫折感、沮喪感等很多負面的情緒，如果處理不好，就會形成很大的心理壓力。

心理學上有一個試驗，掛上一串香蕉，讓一只猴子試著去取，但是每次都不讓他得手，若干次后，猴子對香蕉便失去了興趣。等到有一次，研究人員準備不再設(shè)置任何障礙，也就是說猴子再稍稍努力就可以拿到香蕉了，但這時候的猴子卻已經(jīng)對拿到香蕉這件事徹底放棄，不想再努力了。這種情況的發(fā)生，就叫做習得性無助。經(jīng)常遭到拒絕的業(yè)務(wù)員也會在心里逐漸形成這種習得性無助的情緒。市場太難做了，再也不想去面對這些拒絕了。

既然這是每個業(yè)務(wù)員都可能會面對的問題，那到底應該怎樣疏導，才能避免習得性無助帶來的無助感和挫折感呢？成功心理學里有一個著名的歸因論，就是當你遇到一件事，比如我們營銷員常常遇到的拒絕問題，不同的人會找不同的原因，有的人把它看作是市場的問題，是不可以解決的，就會產(chǎn)生無奈失望的情緒；有的人則把這種情況看作是暫時的，外部的的情況。這樣對自己的心理影響就小。”

業(yè)務(wù)員的激勵依賴癥

激勵是在一種特定的氛圍下給業(yè)務(wù)員加了一把火，但是很快這把火就會被現(xiàn)實的市場澆滅，在業(yè)務(wù)員的心里上造成更大的落差，不是說激勵不好，但現(xiàn)在的情況是太多了?！谌艘贼~，不如授人以漁’，與其用激勵打一針暫時的強心劑，不如教導業(yè)務(wù)員客觀地看待這個市場，看待挫折，教給他們正確地心理疏導方法。

四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員容易做嗎？是不是壓力特大，適合哪種人做呢

不容易做。這個世界上就沒有容易賺的錢。

壓力倒不大，比不上內(nèi)銷的業(yè)務(wù)員，外貿(mào)員不用整天在外面跑，基本上守在電腦前就可以了。但是外貿(mào)交易周期長，往往光跟客戶就要跟半個月，簽了合同從做貨到出貨，前前后后也要一兩個月的時間。不過有一個好處，一旦客戶認了你，有返單給你，以后就輕松多了。所以做外貿(mào)，見效慢，所以急性子、容易頭腦發(fā)熱、整天激情澎湃高喊口號向前沖的人，都不大適合做外貿(mào)。做外貿(mào)就要耐得住寂寞和枯燥。做事情要細心，態(tài)度要認真。如果客戶談成了，那收入是相當可觀的，而且還是持續(xù)性的。

有一種外貿(mào)SOHO，就是自己找客戶，自己找貨源，再掛靠外貿(mào)公司出口，進而從中賺取差價的，他們壓力比較大，很辛苦，因為這樣的人是多數(shù)外貿(mào)公司老板創(chuàng)業(yè)初期的雛形。

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