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    怎么自己找外貿(mào)訂單(怎么從網(wǎng)上找國外客戶)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-20 20:59:21     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 932        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么自己找外貿(mào)訂單的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    怎么自己找外貿(mào)訂單(怎么從網(wǎng)上找國外客戶)

    一、

    二、

    三、怎樣找外貿(mào)訂單?

    線上推廣

    1、谷歌競價(jià)排名付費(fèi)推廣;

    2、SEO自然排名,簡單的說就是一種免費(fèi)把網(wǎng)站排名排前的技術(shù)手段;

    3、建立自己的facebook、twitter等社交賬號(hào)和主頁,裝扮好主頁,建立自己的粉絲群,像維護(hù)微信朋友圈一樣維護(hù)這些粉絲,從中去開發(fā)一些客戶,這種是通過facebook等社媒免費(fèi)推廣的形式;

    4、facebook付費(fèi)推廣,即facebook付費(fèi)廣告。

    線下推廣

    1、參展:去一些國內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會(huì)或者國外的行業(yè)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品;

    2、開發(fā)信:搜集一些公司的email,主動(dòng)發(fā)送郵件開發(fā)客戶。

    四、如何接外貿(mào)單

    七步走成功拿下外貿(mào)訂單

    成功拿下外貿(mào)訂單,需有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,包括外貿(mào)詢盤的獲得、外貿(mào)訂單的開發(fā)、以及外貿(mào)訂單的獲得等多個(gè)環(huán)節(jié),以下為外貿(mào)訂單的全攻略知識(shí):

    怎么樣獲得外貿(mào)訂單

    外貿(mào)訂單的獲得,必須努力于外貿(mào)渠道的推廣,其主流外貿(mào)渠道有:

    ⑴.企業(yè)自身的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站

    ⑵.外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)

    ⑶.全球買家信息平臺(tái)網(wǎng)

    ⑷.搜索引擎

    ⑸.行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

    ⑹.知名外貿(mào)商會(huì)網(wǎng)

    ⑺.各國行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)

    ⑻.行業(yè)黃頁網(wǎng)

    ……

    各種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道,需基于外貿(mào)電子商務(wù)工具的有效使用和技巧應(yīng)用,從而最大化地獲得外貿(mào)訂單。另外,外貿(mào)渠道的定位需結(jié)合中小外貿(mào)公司背景和文化、產(chǎn)品信息、市場、競爭情況等因素綜合考慮,確定營銷策略、選擇推廣渠道,從而有效、合理的展開整合渠道推廣,定點(diǎn)精準(zhǔn)打擊市場和潛在客戶群體、有的放矢,為獲得外貿(mào)訂單而全面展開。

    更多請參考( 夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實(shí)的外貿(mào)訂單

    如何接待外貿(mào)訂單

    ⑴.對帶來詢盤的客戶進(jìn)行分類、甄別、選擇,從而有效地進(jìn)行管理、跟進(jìn)。

    因?yàn)樵谶M(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易的過程中,遇到的客戶是多種多樣的,因此,所有客戶都應(yīng)進(jìn)行分類管理,這樣才能提高效率,增強(qiáng)成交量。

    ⑵.不同的客戶需求情況,不同的客戶管理。

    外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶管理,在與客戶接觸的過程中,必須深入了解客戶的各種信息,真正懂得客戶的需求和消費(fèi)模式,特別是公司主要贏利來的“金牌客戶”。因不同的客戶對公司服務(wù)有著不同的需求,創(chuàng)造不同的利潤,所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價(jià)值對其進(jìn)行分類,找出對公司最有價(jià)值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù),更好地配置資源,改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),牢牢抓住最有價(jià)值的客戶,取得最大的收益。

    ⑶.外貿(mào)訂單之區(qū)分“大小”買家,識(shí)別“好壞”詢盤

    其中外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之識(shí)別“好壞”詢盤,可以從以下幾點(diǎn)考慮:“看”詢價(jià)的方式,“看”詢價(jià)的內(nèi)容,“看”詢盤中的小細(xì)節(jié)。通過三方面綜合考慮,從而更好識(shí)別買家、詢盤,找到合適的客戶。

    ⑷.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之把握詢盤技巧、及時(shí)跟進(jìn),包括慎重對待、及時(shí)回復(fù)。

    在回復(fù)新客戶時(shí),除了在郵件中解答客戶關(guān)心的問題,最好同時(shí)將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶,讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、準(zhǔn),遵循以下要訣:準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤,我們一定要保持跟進(jìn),跟進(jìn)過程中,更重要的是細(xì)細(xì)體會(huì)各種可能發(fā)生的情況,積極采取相應(yīng)措施,激發(fā)、把握買家購買意圖,達(dá)成合作。

    更多請參考(夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實(shí)的外貿(mào)訂單

    外貿(mào)訂單如何報(bào)價(jià)

    外貿(mào)交易,合理的報(bào)價(jià)技巧,將會(huì)為您贏來更多的客戶。掌握外貿(mào)交易報(bào)價(jià)技巧,將能輕松地拿下外貿(mào)訂單,成功與客戶談判。

    ⑴.報(bào)價(jià)前期工作

    ⑵.報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)分析

    ⑶.報(bào)價(jià)產(chǎn)品因素

    ⑷.報(bào)價(jià)其他因素

    ⑸.報(bào)價(jià)綜合條件

    在報(bào)價(jià)前,一定要盡量讓他了解你的公司實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時(shí),國外客戶才有可能考慮你的交易條件,這一點(diǎn)很多沒有經(jīng)驗(yàn)的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價(jià)詢盤,但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國外客戶??梢哉f,良好的公司形象就是招來國外客戶的金字招牌、合理的報(bào)價(jià)技巧,就是一把拿下外貿(mào)訂單的利刃劍。

    更多請參考(夏濤博客-外貿(mào)訂單技巧-如何報(bào)價(jià):

    外貿(mào)訂單如何對待

    勿小“單”小而不為,因?yàn)椤靶∮唵巍苯?jīng)常是麻煩多,收益不多,所以很多供應(yīng)商會(huì)對“小訂單”加以限制或者規(guī)定最小起訂量,或者在付款方式上有特別的要求?!靶∮唵巍笨赡芤呀?jīng)成了很多外貿(mào)人眼里的“燙手山芋”,那么,到底是該“接”還是“不接”呢?“小訂單”承接技巧,根據(jù)企業(yè)的自身狀況,決定對小訂單的處理方案。對于任何小訂單,運(yùn)作程序務(wù)必善始善終,做好全面的記錄和存檔,包括給買家提供樣品。保持積良好的心態(tài),耐心琢磨買家的詢盤,發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買家留下最好的印象,讓“小訂單”盡快轉(zhuǎn)化成大訂單!

    更多請參考(夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實(shí)的外貿(mào)訂單

    外貿(mào)訂單風(fēng)險(xiǎn)有哪些

    外貿(mào)訂單的獲得涉及到方方面面,尤其是外貿(mào)訂單背后隱含的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī),有效防范外貿(mào)訂單帶來的風(fēng)險(xiǎn)和各種危機(jī)、不利因素,將對企業(yè)的發(fā)展提供著推動(dòng)作用。

    ⑴. FOB條件下,貨代提單可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)

    ⑵. 買家使用信用證付款時(shí),提單可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)

    ⑶. 謹(jǐn)慎使用電放提單

    以上是一些有關(guān)外貿(mào)訂單可能帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn),總而言之,一句話-防患于未然。希望我們廣大的外貿(mào)業(yè)務(wù)員盡量做好內(nèi)功,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),尤其是在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候,躲避外貿(mào)訂單帶來的不利因素及各種風(fēng)險(xiǎn),保障利益才是企業(yè)做生意的根本!

    更多請參考(夏濤博客-外貿(mào)訂單背后透析

    外貿(mào)訂單如何寄樣

    ⑴. 外貿(mào)訂單寄樣情況分析

    ⑵. 外貿(mào)客戶寄樣-及時(shí)通知

    ⑶.樣品管理

    ⑷. 跟蹤樣品情況

    ⑸.建立穩(wěn)定聯(lián)系

    外貿(mào)訂單之寄樣小結(jié),買家對承擔(dān)寄樣費(fèi)用的態(tài)度,往往能在一定程度上反映出其合作誠意,因此,因挑選有誠意的買家、合理寄樣,不僅能促進(jìn)訂單的達(dá)成,也能避免貿(mào)易雙方針對貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。

    以上就是關(guān)于怎么自己找外貿(mào)訂單相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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