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什么是微營銷如何做好微營銷

發(fā)布時間：2023-03-03 20:22:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1611 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么是微營銷如何做好微營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、微營銷怎么做才有效
2、什么叫微營銷
3、什么是微營銷？
4、微營銷必須知道的這幾種小技巧

什么是微營銷如何做好微營銷

一、微營銷怎么做才有效

第一：用心

任何事情，特別是營銷，一定是用心才能做出來的，而不是簡單的依托幾個工具，就能夠完成。我們有個咖啡館的客戶，不光有微博微信app，而且連陌陌、遇見這樣的產(chǎn)品全部都用上，在陌陌里面精心運維，每一張圖片都是精心準(zhǔn)備，設(shè)計了咖啡館的環(huán)境、服務(wù)的照片，還專門丟了一只非常萌的英國短毛貓的照片上去，果然吸引很多美眉的關(guān)注，然后再通過陌陌引導(dǎo)到微博，再通過微博引導(dǎo)到實體店。在微信上，不開官方賬號，而是開了幾個微信群，讓群內(nèi)成員自己組織活動，自己交流，最后落地，還是轉(zhuǎn)化到實體店來活動。這種事情，也不是哪家運維公司或者營銷公司能夠代勞的，一定是自己用心的結(jié)果。

第二：落差產(chǎn)生關(guān)注

移動互聯(lián)總歸算個高新科技，所以小米手機(jī)開通微博微信不算奇怪，而且非開不可，但是，如果擺地攤的小販和賣早點的攤子開一個微營銷，就有落差了，這種落差，往往會產(chǎn)生巨大的傳播力，從而轉(zhuǎn)化為關(guān)注，而關(guān)注，又直接帶動了消費。去年，武漢一家賣水果的開通了微博@武漢C佳水果店-陳威，一下就火爆了，迅速的傳播開來，各種媒體跟進(jìn)報道，生意獲得了巨大發(fā)展，幾個月間就開了三家分店。今年，繼續(xù)在微博上賣油悶大蝦，又火了一把。其實這個老板看得很準(zhǔn)的，微博微信就是個工具，什么賺錢，就賣什么!

第三：講人話，接地氣

微博微信，如果冠上“官方“，是典型的自我中心意識，自己認(rèn)為自己官方了，但是一官方，就離客戶遠(yuǎn)了?！‘?dāng)然，有個人會說，我們就是官方微博，沒法說些隨意的話，怎么辦?我們在做某省希望工程的官方微博的時候，也是面臨這樣的問題。領(lǐng)導(dǎo)不讓這個微博太過于隨意，于是，我們就虛擬出來一個賬號，用這個賬號與官方賬號打情罵俏，官方很嚴(yán)肅，但是偶然轉(zhuǎn)發(fā)一下虛擬賬號的打情罵俏，也顯得頗有情趣，獲得了大量的轉(zhuǎn)發(fā)和評論，很好的吸引了粉絲和擴(kuò)大了宣傳。

第四：用興奮點引導(dǎo)功能

在設(shè)計新博微信和app時，我們很容易就把功能表達(dá)出來，比如說餐廳，能夠點菜能夠訂餐就是基本功能了，如果再能來點評論互動，就OK了。但是，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，用戶要的不是功能，而是興奮點。

我們?nèi)ヂ糜?，山清水秀酒店干凈，這是一個景區(qū)必備的功能，但真正能夠吸引到我們過來的，一定是他的興奮點。全國的景區(qū)大多一樣，都是不去遺憾，去了后悔，因為功能都是相近的。但是，我們?nèi)绻劦禁惤蜁劬﹂W亮，因為他不光具備旅游的基本功能，更重要的，是他有興奮點：“艷遇”。

第五：先做內(nèi)容，再做傳播

我們有些客戶，聽說微博微信app有用，熱血沸騰，就立即創(chuàng)辦，再做一個活動，尋求大V轉(zhuǎn)發(fā)，或者找自己的朋友轉(zhuǎn)發(fā)。其實這種做法是很失敗的，轉(zhuǎn)發(fā)了收獲不到任何有價值有意義的回報。所以在做“微營銷“的時候，一定要注意，先做內(nèi)容，再做傳播。

這里內(nèi)容，有兩個方面的含義，一是整個微博或者微信的歷史內(nèi)容。用戶被大V或者朋友引導(dǎo)到了你的微博上，如果發(fā)現(xiàn)你的微博上都是廣告，而沒有營養(yǎng)，他會罵一聲，就迅速的把你關(guān)閉，所以你要更多關(guān)注在自己微博內(nèi)容的建設(shè)上，要有規(guī)劃，有步驟，我們在為客戶設(shè)計微博的時候，一定是會分析他的客戶，他的客戶希望看到什么，我們先期營造好這個氛圍，將內(nèi)容做得豐富，然后，再做推廣，這樣才會達(dá)到預(yù)期的效果。

第六：做“微營銷“全案還是個案

有人會糾結(jié)在是將微博、微信、app全上，還是只做其中一個。我們認(rèn)為，這要看你所屬的行業(yè)和客戶采購的習(xí)慣來定。我們有個做奢侈品的客戶，起初只用微博，商品往微博上一發(fā)，然后客服等著做咨詢回復(fù)，然后再引導(dǎo)到淘寶店購買。但是不久，就發(fā)現(xiàn)競爭對手也上他的微博，并且與其中的評論者私信：“他賣給你的lv的包包貴了，我在他的價格上打8折就可以賣給你?！?，把客戶搶去了不說，還搞得名聲不大好。起初很惱火，干脆關(guān)閉了評論和轉(zhuǎn)發(fā)功能，一律私信。后來，開通了微信，將咨詢從微博上導(dǎo)入微信，生意繼續(xù)火爆起來，現(xiàn)在一個月的銷量，已經(jīng)達(dá)到百萬級。

第七：自己做微營銷，還是交給專業(yè)公司來做

首先，我們認(rèn)為，用戶自己做，是最好的選擇。因為微博微信app畢竟只是一個工具，掌握了這個工具，最好是自己運營。就像開車，自己最清楚自己要去哪里，所以方向盤最好在自己手上。

但是，這個里面，最關(guān)鍵的，就是掌握工具，如何運用好工具，如何將工具的作用發(fā)揮得更大，還是需要專業(yè)團(tuán)隊的支持的。因此，我們也建議，在自己精力不夠，或者對工具的理解不夠的情況下，小公司以外包的形式，大公司以外聘顧問的形式，與專業(yè)的微營銷公司合作，共同將企業(yè)的微營銷做好，實現(xiàn)企業(yè)的增量發(fā)展。

二、什么叫微營銷

微營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。

是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。

微營銷的核心手段是客戶關(guān)系管理，通過客戶關(guān)系管理，實現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶）和結(jié)盟（建立客戶聯(lián)盟），企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營銷。

微營銷九種標(biāo)準(zhǔn)動作是，吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結(jié)盟換客。

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擴(kuò)展資料：

微營銷起源歷史：

在如今以市場需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時代，消費者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點，細(xì)分市場日漸成熟，同時在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下，整體市場的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。

因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)，輕裝上陣，以自如應(yīng)對不可預(yù)知的市場變化。

在這種大環(huán)境中，“微營銷”的概念應(yīng)運而生。市場營銷作為企業(yè)實現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場的營銷需求，企業(yè)投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營銷途徑。

隨著整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營銷模式。

參考資料來源：/baike.baidu.com/item/%E5%BE%AE%E8%90%A5%E9%94%80"target="_blank"title="百度百科-微營銷">百度百科-微營銷

三、什么是微營銷？

微營銷是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實現(xiàn)客戶價值的一系列過程。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計”。微營銷的核心手段是客戶關(guān)系管理，通過客戶關(guān)系管理，實現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶）和結(jié)盟（建立客戶聯(lián)盟），企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營銷。他總結(jié)的微營銷九種標(biāo)準(zhǔn)動作是，吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結(jié)盟換客。

微營銷實際就是一個移動網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營銷=微博（新浪微博）+微視（微電影）+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實體店面）瀏覽。

【憂樂美團(tuán)隊---生同一個寢】為您解答

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四、微營銷必須知道的這幾種小技巧

成功的營銷讓用戶不斷追隨

失敗的營銷永遠(yuǎn)在追逐用戶

邦伲德營銷系統(tǒng)讓你“逆襲”經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，改寫商業(yè)規(guī)則

營銷百態(tài)，讓你不僅僅是實力派

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