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我國市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀（我國市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀如何）

發(fā)布時間：2023-03-21 00:11:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 113 問大家

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本文目錄:

1、我國市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀分析
2、市場營銷教學(xué)中理論與實踐的結(jié)合
3、我國市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問題，以及解決方案
4、市場營銷的就業(yè)前景如何

我國市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀（我國市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀如何）

一、我國市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀分析

我國中小企業(yè)市場營銷觀念的現(xiàn)狀分析

就我國目前的情況而言,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,買方市場早已形成,激烈競爭和銷售困難成為常態(tài),市場已經(jīng)進(jìn)入到一個由市場營銷、社會營銷、關(guān)系營銷等相結(jié)合的整合營銷時期,“定制營銷”、“以銷定產(chǎn)”、“顧客就是上帝”已是典型的現(xiàn)代市場營銷口號。但在我國中小企業(yè)中,生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念等傳統(tǒng)營銷觀念至今仍占主導(dǎo)地位。依據(jù)有三:第一,推銷和廣告受到越來越大的重視,許多企業(yè)擴(kuò)大了銷售隊伍和廣告宣傳,但對于產(chǎn)品是否符合消費者需要則很少考慮。有些企業(yè)則相反,一味地埋頭生產(chǎn),推銷則擱在一邊。第二,市場調(diào)查和市場預(yù)測尚未得到應(yīng)有重視。第三,經(jīng)濟(jì)效益低的問題長期得不到重視,證明大多數(shù)企業(yè)的注意力放在通過增加產(chǎn)量和銷量而獲利上面。

毫無疑問,在今天這樣一個市場競爭格外激烈、競爭成本急劇上升的微利時代大環(huán)境下,生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念是根本不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的,否則,不但不會促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,反而會將企業(yè)推向危險的死谷。理由是:

(一)生產(chǎn)觀念得以生存的條件已經(jīng)消失

生產(chǎn)觀念的假設(shè)前提是,消費者可以接受任何買得起且買得到的商品,因而企業(yè)的主要任務(wù)是努力提高生產(chǎn)效率,降低成本,擴(kuò)大產(chǎn)量,至于生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否使消費者滿意,企業(yè)很少考慮。這種假設(shè)在兩種情況下可以成立:一是產(chǎn)品的需求大于供應(yīng),由于產(chǎn)品緊俏,消費者能買到商品就不錯,哪還管商品的其他方面。二是產(chǎn)品的成本較低。高效率的生產(chǎn)可以降低產(chǎn)品成本,進(jìn)而降低了價格,可吸引那些對價格比較敏感的消費者。然而已是微利時代的今天,商品已不再奇缺,而是供大于求,人們的物質(zhì)生活也更加富裕,從而使他們有了更多的選擇機(jī)會,價格也不再是人們購買商品時所考慮的首要因素。

(二)產(chǎn)品觀念的弊端日益突出

產(chǎn)品觀念認(rèn)為,產(chǎn)品銷售不好,是因為產(chǎn)品不好,消費者喜歡質(zhì)量優(yōu)、性能好和有特色的產(chǎn)品,只要企業(yè)致力于制造出好產(chǎn)品,就不愁掙不到錢,“酒好不怕巷子深”,可以說是這種觀念的形象說明。因而企業(yè)孤芳自賞,產(chǎn)品改造和創(chuàng)新處于“閉門造車”狀態(tài),從不考慮顧客的需求與愛好。產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后,守株待兔,不宣傳、不促銷,等待顧客自動上門。然而在信息高速膨脹的今天,各商家的促銷手段層出不窮,各種對商家利好的消息、廣告頻頻出現(xiàn)在電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志和報紙等各種媒體上,對消費者進(jìn)行信息轟炸。在這種情況下,即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好,如果不進(jìn)行宣傳,終究會埋沒。當(dāng)然,企業(yè)重視產(chǎn)品是對的,但是如果不從消費者實際需要出發(fā)則是錯誤的。因為你的顧客同你的生活經(jīng)歷、年齡、文化水平和審美標(biāo)準(zhǔn)等方面,可能存在或大或小的差異,你喜歡和看重的東西,他們未必喜歡和看重。由于產(chǎn)品觀念具有營銷近視癥的缺點,因此很可能導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品一生產(chǎn)出來后就出現(xiàn)無人問津的局面。

(三)推銷觀念風(fēng)光不在

推銷觀念曾經(jīng)一度盛行,因為那些能說會道的銷售員將產(chǎn)品說的天花亂墜,誘使無辜的消費者一次又一次的上當(dāng)。不過,在經(jīng)歷過無數(shù)次受騙之后,消費者也變得更加精明起來,對自己的錢袋子也捂得更緊了,他們不再輕易相信那些推銷員的信口雌黃,而是憑著自己的經(jīng)驗與判斷能力來購物。這樣一來,廠家的推銷成本迅速上升。消費者也不再容易被推銷員誘導(dǎo)去購買他們根本不需要的產(chǎn)品。

由于中小企業(yè)采取了上述不合時宜的營銷觀念,導(dǎo)致了近幾年來大量產(chǎn)品銷售不出,庫存積壓嚴(yán)重,許多中小企業(yè)出現(xiàn)了效益滑坡、停產(chǎn)甚至倒閉等。

二、市場營銷教學(xué)中理論與實踐的結(jié)合

市場營銷教學(xué)中理論與實踐的結(jié)合

隨著社會的不斷發(fā)展和進(jìn)步，高校的教學(xué)模式也隨之進(jìn)行著不斷的改革和進(jìn)步。那么，市場營銷教學(xué)中如何做到理論與實踐相結(jié)合呢？

摘要：通過分析市場營銷專業(yè)目前的教學(xué)現(xiàn)狀，闡述了理論和實踐一體化教學(xué)模式的特點，分析了理論和實踐一體化教學(xué)模式的實施方法和需要注意的問題。通過分析研究，最后得出的結(jié)論是教師在教學(xué)過程中，必須要將理論和實踐結(jié)合在一起，讓兩者充分結(jié)合起來，促進(jìn)社會對應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

關(guān)鍵詞：高校;市場營銷;理論;實踐;探析

從當(dāng)前市場營銷專業(yè)的特點和培養(yǎng)目標(biāo)來看，這門學(xué)科具有非常專業(yè)的實踐性，而傳統(tǒng)的教學(xué)往往只關(guān)注學(xué)生對于理論知識的學(xué)習(xí)，忽略了專業(yè)的實踐性。營銷大師菲利普•科特勒在他的《營銷管理》中，將自己親自參加企業(yè)實踐的經(jīng)驗與其豐富的理論知識結(jié)合在一起，強(qiáng)調(diào)了在學(xué)習(xí)這門課程的時候，一定要將理論和實踐相結(jié)合，這樣才能提高學(xué)習(xí)效率。實踐證明，高校教師在市場營銷這門課程的教學(xué)中，只有采取理論與實踐一體化的教學(xué)模式，才能更符合這門學(xué)科的特點，更有利于教學(xué)目標(biāo)的最終實現(xiàn)，進(jìn)而為社會培養(yǎng)一批有針對此專業(yè)的應(yīng)用型人才。

一、市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀

(一)市場營銷教學(xué)模式和考核方法有待提高和改善

在市場營銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)方式很難調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。一般情況下，教師在課堂上滔滔不絕的講解，學(xué)生則在做其他事情，這樣的教學(xué)方式不利于提高教學(xué)效果。如果不及時改變“重理論、輕實踐”的教學(xué)思想，依然會使這門學(xué)科的教學(xué)效果無法得到提高，更不可能讓學(xué)生對這門課程在以后的社會中學(xué)以致用[1]。另外，對于比較穩(wěn)定的教學(xué)體系和考核方式，也不允許教師靈活處理課堂教學(xué)內(nèi)容。一般情況下，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績主要是通過平時的課堂表現(xiàn)、上課出勤率等方式進(jìn)行考量，然而這種考核方式只是對學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中的一種參與方式的考量，因此導(dǎo)致部分學(xué)生在課堂上不認(rèn)真聽課或平時不怎么上課，但又希望自己期末可以考出高分的現(xiàn)象出現(xiàn)。

(二)缺少對于人才市場和學(xué)生就業(yè)能力的調(diào)查分析

隨著我國科學(xué)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及改革開放的不斷深入，需要進(jìn)一步提高對市場營銷人才的認(rèn)識。市場營銷專業(yè)的人才是我國各個企業(yè)，尤其是一些大型企業(yè)中不可或缺的人才之一。但事實證明，目前市場營銷專業(yè)人才的就業(yè)前景不是很樂觀，而且有一些學(xué)生在畢業(yè)后直接從事其他工作，并不想從事與自己專業(yè)對口的工作，原因是企業(yè)需要多功能型、復(fù)合型人才。但企業(yè)對于在外招聘營銷專業(yè)的大學(xué)生，更傾向于通過內(nèi)部培訓(xùn)選拔。在企業(yè)內(nèi)部選擇的好處是，其不僅了解企業(yè)的內(nèi)部情況，而且熟悉業(yè)務(wù)的操作流程。近幾年電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對市場營銷專業(yè)的人才提出了更高的要求。但是目前的市場營銷專業(yè)教材和教學(xué)方法都比較落后，并不適合培養(yǎng)更專業(yè)的人才。所以從這種“適銷不對路”的情況來看，在培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷專業(yè)過程中，不僅方式存在問題，而且也缺少實用性和系統(tǒng)性，更缺少對市場營銷專業(yè)人才市場需求的深入分析，因此，嚴(yán)重影響了對學(xué)生就業(yè)能力的分析。即所謂的“需求”與真正需要的“產(chǎn)品”無法保證相等[2]。

(三)教師需要不斷提升實踐經(jīng)驗和完善教學(xué)體系

目前，在新版分類的教材中，通過聯(lián)合國教科文組織對三種類型的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)的說明，但是由于企業(yè)需要應(yīng)用型人才，因此，教師必須要對專業(yè)知識進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也對教師的從業(yè)資格提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)化要求，譬如：美國就嚴(yán)格要求教師必須具有教師資格證書和豐富的.實踐經(jīng)驗，對于所有教授的科目，最少也需要有一年以上的工作經(jīng)驗或者在合適的技術(shù)領(lǐng)域要有5年以上的實踐經(jīng)驗。所以，從我國目前情況來看，如果想要完善教學(xué)體系和教師的實踐教學(xué)能力，實現(xiàn)培養(yǎng)專業(yè)應(yīng)用型人才這一終極目標(biāo)，我們還需要做出更多的努力。

二、在市場營銷課程教學(xué)中“理論”脫離“實踐”的原因分析

(一)市場營銷教學(xué)人員自身存在的問題

目前，市場營銷學(xué)存在嚴(yán)重的理論和實踐相脫節(jié)的問題，其最根本的原因在于教師。我國大多數(shù)從事這方面教學(xué)的教師基本上都是從學(xué)校直接走向?qū)W校，并沒有從事過市場營銷方面的實踐活動，更沒有豐富的企業(yè)一線從業(yè)經(jīng)驗，因而沒有解決實際問題的能力。這就導(dǎo)致教師在教學(xué)的過程中，只是一味地去講理論知識，很難將理論知識與企業(yè)的營銷實踐有效結(jié)合。教師自己的這種現(xiàn)狀直接導(dǎo)致他們即使在課堂教授理論知識也很難讓學(xué)生了解得很透徹和深入[3]。所以，教師要想成功地教會學(xué)生，就必須要先武裝好自己。具體原因如下：其一，由于教師在實際的工作中并沒有太多的工作經(jīng)驗直接導(dǎo)致教學(xué)中的理論和實踐相脫節(jié);其二，由于各種原因，高校教師在研究工作中，會更多地把精力投入到理論知識的研究。由于教師在科研寫作時，并沒有投入過多的精力去關(guān)注問題和解決問題，只專注于自己發(fā)表論文的數(shù)量。因此，更不會考慮到我國企業(yè)營銷實踐的現(xiàn)狀及解決策略。

(二)市場營銷課程的教學(xué)模式比較落后

在市場營銷這門課程的教學(xué)中，教師向?qū)W生一味地灌輸理論知識，這種教學(xué)模式亟需改善。加之市場營銷學(xué)又是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的科目，在教學(xué)過程中，教師只是采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，而且也是以教材為中心，教師在教的過程中，學(xué)生在學(xué)的過程中，教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法都不是很合適。傳統(tǒng)的教學(xué)方法就是教師一字一句地簡述理論知識，雖然看起來比較清晰系統(tǒng)，但學(xué)生在上完這門課程之后，根本就記不住多少內(nèi)容，也沒有對知識進(jìn)行消化和吸收，更不能體現(xiàn)其掌握了多少這門專業(yè)的技能。所以，要改善理論和實踐脫節(jié)的這種現(xiàn)狀，需要教師不斷地努力和探索，創(chuàng)新改革教學(xué)方式方法[4]。

三、市場營銷課堂教學(xué)中“理論”與“實踐”結(jié)合的策略

(一)不斷提高師資隊伍素質(zhì)

1.需要不斷地鼓勵教師多多參與企業(yè)營銷實踐活動。

在美國的高校中，大多數(shù)教授都有在企業(yè)里兼職過營銷類工作這方面的經(jīng)歷，或者去咨詢公司工作，或者自己創(chuàng)辦公司。例如：營銷大師菲利普•科特勒在美國好多公司都做過營銷顧問。這樣，他一方面將理論知識應(yīng)用于實踐，另一方面，也可以從實踐中吸取一些豐富的內(nèi)容來發(fā)展理論知識。所以，他的理論知識也一直緊跟時代前沿。自從他的《營銷管理》初次出版之后，他又緊跟當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)形勢對其做出調(diào)整修訂，當(dāng)?shù)?2版在2006年問世之后，他將自己形容為“換擋最嫻熟的駕車手”，這都是由于他本人從事了大量、豐富的市場營銷活動才得出的結(jié)論[5]。由于我國目前從事市場營銷的教育工作者都是在研究理論并且是理論的形式，并沒有實踐工作的經(jīng)驗，對于企業(yè)具體營銷實戰(zhàn)的認(rèn)識，都是在事后從不同的渠道獲得的，所以教師自己一直處于落后的狀態(tài)。因此，我們應(yīng)該鼓勵教師多多參與企業(yè)的營銷實踐活動，將理論和實踐相融合，這樣教學(xué)才能既生動、形象，又比較深入透徹。

2.高校管理層應(yīng)該支持教師從事市場營銷實踐活動。

雖然大家都知道實踐工作經(jīng)驗對于市場營銷學(xué)教師的重要性，但是，目前我們要做到這一點比較困難。其原因在于教師自身力量比較有限，還需要學(xué)生管理層的支持。目前高校對于教師的考核都是對工作量的考核，使教師無法從教務(wù)工作中抽出時間到企業(yè)中去實踐。所以高校應(yīng)該制定相關(guān)的制度，以此來改變教師的這種考核方式[6]。

(二)不斷創(chuàng)新和改革市場營銷教學(xué)模式

教學(xué)模式的選擇和應(yīng)用對教學(xué)質(zhì)量的提高來說是一個非常重要的問題，以下幾種教學(xué)方法對市場營銷教學(xué)可以起到一定的促進(jìn)作用。

1.案例教學(xué)法。

案例教學(xué)法是指在教師指導(dǎo)下，學(xué)生主動參與并利用所學(xué)的理論知識，對案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、思考、分析、研究等，提出自己的個人見解和對策。案例教學(xué)法不僅可以加深學(xué)生對知識的理解，還可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，提高解決實際問題的能力，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。雖然目前許多教師在課堂上運用了案例教學(xué)法，而且講得也比較生動活潑，但卻沒有提高學(xué)生分析和解決問題的能力，這就說明案例教學(xué)法并沒有得到正確的運用。案例教學(xué)法的最終目的是為了可以將理論知識融合到案例中，讓學(xué)生在掌握理論知識的過程中，提高其運用理論解決實際問題的能力。實際上，案例教學(xué)對于教師和學(xué)生都有很高的要求。其一，教師在選擇案例的過程中，一定要選擇合適的教學(xué)案例，這樣才能有針對性地去講解，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量。案例教學(xué)應(yīng)該建立在理論教學(xué)的基礎(chǔ)之上，以便發(fā)揮其“以案論理”的優(yōu)勢。其二，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，也應(yīng)該積極配合和主動參與進(jìn)去，而不再是傳統(tǒng)教學(xué)中認(rèn)真聽講、認(rèn)真記筆記的狀態(tài)。

2.模擬教學(xué)法。

模擬教學(xué)法包含情景模式、角色模擬、內(nèi)容模擬等，是為了培養(yǎng)和提高學(xué)生實際操作能力的一種實踐教學(xué)方式。這種教學(xué)方式可以將市場營銷中的理論和實務(wù)通過提前準(zhǔn)備好的背景材料、數(shù)學(xué)模型等，讓學(xué)生親身體驗操作和進(jìn)行演練。譬如：在日常生活中常見的商品促銷，我們可以針對某一特定的商品，讓學(xué)生自己去設(shè)計對該產(chǎn)品的定位訴求，并讓其他學(xué)生對訴求對象這樣的方式進(jìn)行模擬操作。這種情景創(chuàng)設(shè)的模擬演練，可以讓學(xué)生身臨其境，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高實踐能力。

四、結(jié)語

隨著社會的不斷發(fā)展和進(jìn)步，高校的教學(xué)模式也隨之進(jìn)行著不斷的改革和進(jìn)步。在高校市場營銷這門科目的教學(xué)中，只有理論和實踐一體化的教學(xué)模式，才符合這門科目的教學(xué)特點。我們只有將理論和實踐相結(jié)合，才能對培養(yǎng)社會所需要的應(yīng)用型人才起到一定的促進(jìn)作用。雖然現(xiàn)在還存在一些問題，但是如果在高校中實施這種教學(xué)模式，不僅可以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，也可以提高學(xué)生的就業(yè)能力和應(yīng)用技能。同時，教師在教學(xué)過程中，應(yīng)該不斷地更新自身的理論知識，不斷地提高學(xué)生的實踐能力，進(jìn)而在教學(xué)過程中形成一個良好的循環(huán)系統(tǒng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]班然,岳慧.論析市場營銷理論教學(xué)與實踐教學(xué)的結(jié)合[J].科教導(dǎo)刊,2013(4):154-155.

[2]徐秀玲.中職市場營銷理論與實踐一體化教學(xué)探析[J].科學(xué)大眾(科學(xué)教育),2013(3):122.

[3]侯巖,劉大為,劉忠敏,等.市場營銷專業(yè)理論與實踐一體化教學(xué)模式研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版),2015(16):266-268.

[4]李耀.市場營銷雙語教學(xué):理論與實踐[J].市場論壇,2013(6):95-96.

[5]王敬娣.如何處理市場營銷理論與實踐的關(guān)系[J].新課程學(xué)習(xí)(學(xué)術(shù)教育),2010(8):143.

[6]楊君茹,張新國.高校市場營銷教學(xué)中“理論”與“實踐”的結(jié)合探析[A].全國高校商務(wù)管理研究會第22次年會論文集[C].承德:全國高校商務(wù)管理研究會,2007:2-7.

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三、我國市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問題，以及解決方案

1.人們對市場營銷有了初步的認(rèn)識

在20年前，如果你提到市場營銷，人們都會感到很新鮮。而今天中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多半對“市場營銷”、“生產(chǎn)面向消費”、“以消費者為中心，滿足消費者需要”不再陌生，有些甚至對市場營銷的理論及其發(fā)展十分熟悉。發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)（比如青島海爾）已經(jīng)建立起了完備的市場營銷體系，并因此而受益非淺。但中國改革開放的時間不長，我們對市場營銷理論的理解和運用十分淺顯，中國企業(yè)受計劃經(jīng)濟(jì)的影響也對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，從1994年起中國正式進(jìn)入最具國際競爭力的49個國家和地區(qū)之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場營銷化指標(biāo)卻排名在第49位，成為劣勢指標(biāo)?？梢?，我國的市場營銷發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀。

2. 經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明的情況還普遍存在

當(dāng)前中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有了一定的市場營銷概念，但在企業(yè)的經(jīng)營運作過程中，他們把理論應(yīng)用于實踐并取得成效的比率卻不高。企業(yè)的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運作的情況仍較多地存在?？梢哉f，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態(tài)下，在消費者愈來愈成熟的過程中，中國的企業(yè)開拓市場、把握市場的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢的發(fā)展需要。一方面，企業(yè)在改革的攻堅階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競爭力的靈丹妙藥而苦惱，為該如何把市場營銷的理論應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營實踐，解決企業(yè)的問題而困惑。

我國的企業(yè)從改革開放以來，經(jīng)歷著計劃體制向市場經(jīng)濟(jì)體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，更將面臨著與國際上的跨國大企業(yè)的正面交鋒。短短二、三十年的時間中，中國的企業(yè)從沒有競爭、沒有市場觀念到進(jìn)入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔日濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識的影響，大部分企業(yè)仍然沒有把營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。雖然他們都在想方設(shè)法搞好企業(yè)的經(jīng)營活動、擴(kuò)大企業(yè)的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價格大戰(zhàn))、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在于企業(yè)中。落后的經(jīng)營觀念極大地阻礙了企業(yè)的競爭能力的發(fā)展和提高，并使企業(yè)經(jīng)營活動不適應(yīng)市場競爭規(guī)律，企業(yè)缺乏參與國際市場營銷活動的能力。

受滯后的經(jīng)營觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營手段、方法、措施也就較為落后。其中一個較為普遍的問題是，中國企業(yè)對市場調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴(yán)重不足。企業(yè)不了解市場，談“生產(chǎn)面向消費”、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業(yè)不接近市場、把握市場，對市場僅有一些模糊的認(rèn)識，就會導(dǎo)致企業(yè)對市場需求量、需求品種的估計不足，甚至估計錯誤。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后，還沒來得及進(jìn)行詳細(xì)的研究分析就馬上拿出一個宏偉的發(fā)展規(guī)劃，受目前成就的影響，往往高估了企業(yè)潛量和市場潛量。這樣的規(guī)劃缺乏客觀基礎(chǔ)，也很容易使企業(yè)掉進(jìn)盲目擴(kuò)張的陷阱。這是許多企業(yè)的一個誤區(qū)。

3.企業(yè)的品牌意識不強(qiáng)

品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的形象。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對消費者承諾的兌現(xiàn)情況、消費者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經(jīng)歷一個也許是漫長的積累過程。企業(yè)樹品牌必須要有一個戰(zhàn)略的思想和計劃，要摒棄短期行為，腳踏實地地為消費者服務(wù)。形象廣告是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會產(chǎn)生強(qiáng)化作用?，F(xiàn)在企業(yè)的問題是，要么對品牌形象不重視，要么對品牌的理解仍然停留在“實施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創(chuàng)業(yè)、實力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會是一個媒體泡沫。光會造勢，忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，忽視了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，最終只會導(dǎo)致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內(nèi)涵及品牌策略的基礎(chǔ)：合適的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計，信得過的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，完善和方便的服務(wù)，從消費者角度出發(fā)的措施，有效的管理水平以及企業(yè)擁有的強(qiáng)大實力、全心全意為消費者服務(wù)的企業(yè)文化等。企業(yè)的品牌策略是開拓市場的最有效途徑之一，但我們應(yīng)該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4. 市場營銷人員素質(zhì)較低

中國的市場營銷工作人員素質(zhì)普遍沒有達(dá)到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊伍素質(zhì)偏低。他們對營銷工作的理解較多地停留在“營銷等于銷售(推銷)”的層面，營銷管理工作落后，缺乏有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場營銷觀念在企業(yè)中的地位沒有真正確立，企業(yè)不能取得長足發(fā)展。

5.市場營銷前景廣闊

我國人口眾多，有著世界上最大的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發(fā)出來，尤其是農(nóng)村市場。農(nóng)村居民是我國最大的消費群體。目前占全國70%的農(nóng)村人口，實現(xiàn)的消費零售額僅占消費品零售總額的43%，這意味著農(nóng)村市場是一個具有巨大潛力、有待開發(fā)的市場。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷、農(nóng)村消費品市場的開拓都有著廣闊的前景。

現(xiàn)代市場營銷思想的革命建立在工業(yè)時代生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、社會財富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎(chǔ)土。它以兩個方面的轉(zhuǎn)變?yōu)樘卣?一是營銷范圍日益突破區(qū)域的界限向世界市場擴(kuò)張:二是營銷方式從大規(guī)模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉(zhuǎn)變。在世界市場的范圍內(nèi)，實現(xiàn)以消費者為主導(dǎo)的個體化營銷，是現(xiàn)代營銷思擔(dān)的宗旨。

四、市場營銷的就業(yè)前景如何

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市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是需求量最大的職位。擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢不錯。但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢不錯。但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出： “我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。

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