抖音小紅書廣告杭州（杭州抖音小紅書推廣外包）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音小紅書廣告杭州的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書怎么好多那種求產品的作品

• 2、小紅書推廣的優(yōu)勢有什么？

• 3、小紅書到底是個什么物種？是否有可能挑戰(zhàn)抖音？

• 4、社區(qū)產品--小紅書

一、小紅書怎么好多那種求產品的作品

　一、搜索彩蛋：全屏攔截，霸屏互動體驗

搜索彩蛋是用戶搜索品牌詞，品牌進行全屏攔截，搶占第一視覺，實現(xiàn)霸屏體驗，適合品牌有一定的用戶基礎，或者品牌在其它平臺做過大傳播，才有用戶基礎進行搜索。

1.售賣方式：根據(jù)品牌在小紅書廣告站內搜索來定價

2.售賣周期：不超過7天

3.搜索詞規(guī)則:品牌詞/品牌詞+本次推廣產品詞/品牌詞+本次推廣活動相關詞等品牌相關詞

4.頻控機制：一天一次，7天內不超過3次

5.負反饋機制：若用戶關閉搜索彩蛋，則不再觸發(fā)負反饋機制

二、話題頁：定制內容，聚合品牌聲量

商業(yè)話題是小紅書廣告最常用的品牌產品，類似于抖音挑戰(zhàn)賽，它能夠定制內容，然后將明星、達人和素人發(fā)的內容，進行聚合進行沉淀，開屏/信息流/品牌專區(qū)/火焰話題均可跳轉到商業(yè)話題頁面，一個專業(yè)號擁有一次免費定制商業(yè)話題的機會。

兩大樣式：商業(yè)話題又分基礎樣式和特型樣式

1.基礎樣式

·話題頭圖:自定義圖片

·話題名:自定義文案，與品牌相關且不超過10個字

·話題發(fā)起人:品牌賬號昵稱

·話題描述:自定義文案，不超過50個字

·話題筆記管理:可設置前10篇筆記順序，目第一篇筆記可標記為【發(fā)起人】或【熱門】樣式

·售賣方式：

按個數(shù)售賣

話題名不支持更改，話題頭圖在線時長一年，話題描述維護及筆記管理維護時長兩個月

2.特型樣式

可以選定制入場動效，皮膚框，點贊特效，參與按鈕，有兩個月的時長權益，還有一些多種高級組件搭配，比如加入中通欄組件，視頻組件，以及相關話題，相應這些價格也會更高。

·在線時長:兩個月

·定制內容:入場動效(可選)、皮膚框、點贊特效、參與按鈕

·售賣方式

按個數(shù)售賣

需搭配創(chuàng)意商業(yè)話題(基礎樣式)

·特型話題頁:

支持根據(jù)品牌話題頁頭圖進行整體設計

支持3s左右入場動效展現(xiàn)

支持搭配中通欄組件，相關話題組件等中部組件

高級組件權益

·在線時長:兩個月

·售賣方式：

按個數(shù)售賣

需搭配創(chuàng)意商業(yè)話題(基礎樣式)

·中通欄組件

支持品牌定制圖片

支持跳轉至H5落地頁/場次頁/店鋪頁/賬號主頁/直播間

·視頻組件

支持品牌定制30s以內視頻展示

wifi環(huán)境下自動播放

·相關話題組件

支持主子話題綁定，實現(xiàn)多話題跳轉

僅支持跳轉話題頁

二、小紅書推廣的優(yōu)勢有什么？

一、智能分析 精準畫像

春知要告訴大家的是，擁有自主打造的小紅書智能大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，能更精更專的深挖小紅書種草領域，結合多年深耕數(shù)據(jù)分析領域的經(jīng)驗，以品牌主小紅書推廣產品目標人群畫像和同行競爭對手的策略，加上產品自身屬性和傳播特點 ，通過全流程多場景式的營銷監(jiān)測分析優(yōu)化，幫助品牌主定制合適的小紅書推廣策略和方案。

二、嚴格篩選 精準投放

春知要告訴品牌主，依據(jù)明星及達人的粉絲、點贊、評論等多維度數(shù)據(jù)判斷，杜絕虛假數(shù)據(jù)達人 ，為品牌主篩選出上萬位真實小紅書明星、KOL達人、KOC及素人，與其直接對接小紅書推廣，省去中間商環(huán)節(jié)，實時把控，無懼風險。在形成有效推廣同時，始終保持成本可控，讓品牌主清晰了解推廣效果，以高性價比推廣渠道將產品廣告覆蓋至小紅書千萬用戶！并嚴格按照金字塔運營策略 投放，達到用最少的錢實現(xiàn)最大的曝光！

金字塔策略分析

明星：做背書 ，常見形式為測評和日常好物分享；

頭部KOL：投放比例5% ，常見形式為親測好評或經(jīng)驗分享；

腰部KOL：投放比例10% ，常見形式為曬單分享，提升品牌曝光量；

KOC：投放比例35% ，常見形式為產品經(jīng)驗測評和好物分享，并結合火焰話題，故事撰寫等；

素人：投放比例50% ，常見形式為鋪量，做關鍵詞鋪設。

三、深度研判 品質輸出

不同品類的商品社區(qū)內容運營會有很大的差異，導致從種草到影響用戶決策購買也是有差異的。春知通過對大量小紅書推廣實操案例 分析，對小紅書平臺內容推薦機制深入了解，在內容的引導和把控上深諳品類場景特性，更結合品牌主產品制訂出一條特色內容屬性，保證高品質內容輸出，提升小紅書推廣產品推薦效果和曝光量。

案例四、突破圈層 聯(lián)動種草

通過“明星+5%TOP達人+10%腰部達人+35%KOC+50%素人 ”的金字塔種草運營策略，針對不同特征用戶施以特定方案，吸引其他明星達人和用戶的圍觀，引導二次推薦；同時對后續(xù)營銷資源合理分配，利用產品關鍵詞覆蓋其他淘寶、抖音、快手等新媒體渠道，多平臺為產品持續(xù)造勢，實現(xiàn)最終營銷轉化。

五、專業(yè)團隊 高效協(xié)作

要說的是，擁有專業(yè)小紅書推廣策劃團隊和高級編輯團隊非常重要，即能協(xié)助品牌主優(yōu)化產品推廣文案，又通過在小紅書用戶筆記中穿插品牌主產品推薦等方式，優(yōu)化營銷資源的分配，最終幫助品牌主挖掘小紅書推廣產品價值 ，提高產品曝光，實現(xiàn)銷量增長！

還要提醒大家：小紅書的快速發(fā)展讓傳播渠道變得多樣起來，對于廣告主而言，這既是一次重大機遇，同時也是一場不小的挑戰(zhàn)，而在這場機遇中致勝的關鍵在于選擇靠譜的小紅書品牌營銷平臺 。

三、小紅書到底是個什么物種？是否有可能挑戰(zhàn)抖音？

抖音，記錄美好生活。

小紅書，標記我的生活。

兩者何其相似。視頻營銷風頭正勁，抖音獨占鰲頭，風頭一時無兩。 抖音的變現(xiàn)能力也越來越強，但因為抖音的基因和社區(qū)風格，人們在抖音上購物的習慣依賴并不強，可以說其電商變現(xiàn)天然存在基因不足的問題。類比以跨境電商起價的小紅書，顯然，在電商這個領域，小紅書的路徑更加通暢和快捷。

去年5月31日，小紅書完成超過3億美元財務融資，公司估值超過30億美金。由阿里領投，騰訊投資、真格基金等在內的新老投資人參與此次投資，足以可見小紅書的未來前景大有可為。

抖音在智能推薦算法驅動下的沉浸式娛樂體驗，讓用戶難以自拔，他像一個時間黑洞一樣，吸引了巨量人群的注意力，日活超1.5億的抖音流量驚人。但每一個打開抖音和打開小紅書的用戶心理是完全不一樣的，后者可能就是帶著錢袋子進來的，究其原因還要從小紅書的起點開始說。

小紅書自2013年成立，是以圖文形式的筆記分享，主要是海外購物分享的社區(qū)形式開始發(fā)展，起初一直被外界質疑，這種社區(qū)模式的小紅書到底要怎樣盈利，直到14年12月，小紅書上線電商平臺“福利社”，從社區(qū)升級電商，才完成商業(yè)閉環(huán)，到今天為止，小紅書的變現(xiàn)模式，以及小紅書作為連接海外品牌和國內消費者，讓國內品牌走出國門的橋梁紐帶，再也沒有人質疑他的價值和變現(xiàn)能力。

小紅書以跨境電商起家，其初衷瞄準的還是信息不對稱的市場痛點，國內消費者對海外優(yōu)質品牌的渴望，而想要買到心儀的產品，不了解產品的詳細信息，以及跨境運輸?shù)某杀締栴}，都是阻礙因素。 小紅書針對這些亟待解決的市場痛點，以圖文形式開始沉淀內容，2014年12月，小紅書發(fā)布全球大賞，獲獎榜單被日韓免稅店及海外商家廣泛使用，成為出境購物的風向標。

為了解決跨境運輸和假冒正品的痛點，2017年5月，小紅書上線了Redelivery國際物流系統(tǒng)，能夠查詢完整的國際物流鏈路信息，用戶可以在上面查到自己的商品坐哪一班飛機到國內。品牌授權和品牌直營模式并行，確保用戶在小紅書購買到的都是正品。

小紅書在29個國家建立了專業(yè)的海外倉庫，在鄭州和深圳的保稅倉面積超過5萬平方米，并在倉庫設立了產品檢測實驗室。用戶如有任何疑問，小紅書會直接將產品送往第三方科研機構進行光譜檢測，從源頭上將潛在風險降到最低。

小紅書設立保稅倉備貨，主要出于三個考慮。

首先，它縮短了用戶與商品之間的距離。如果通過海外直郵等模式，用戶動輒要等一個月才能收到貨，而在小紅書，用戶下單后大概兩三天就能收到。

其次，從保稅倉發(fā)貨也可以打消用戶對產品質量的顧慮。在這里，中國海關會對所有進口商品進行清點、檢驗、報關，在繳稅后才放行。

最后，大批量同時運貨也能節(jié)省跨境運費、攤薄成本，從而降低消費者為買一件商品實際付出的價格。在刨去中間價和跨境運費之后，小紅書基本能做到所售商品價格與其來源地保持一致，甚至有時還會因為出口退稅等原因，低于當?shù)貎r格。

三個考慮摘自：小紅書 360百科

小紅書在解決了這些基本痛點之后，進一步著手優(yōu)化內容的體驗，圖文形式逐漸加入了短視頻內容。購物攻略和干貨筆記是用戶對小紅書最直觀的第一認識。開始時也被吐槽分享的都是奢侈品，加上一眾明星也是分享常客，所以整個平臺的格調也比較高端。它更像是淘寶的評論區(qū)和買家秀衍生出來的一個東西，更加有可信度和購物的專業(yè)指導性。在小紅書上，來自用戶的數(shù)千萬條真實消費體驗，匯成全球最大的消費類口碑庫，也讓小紅書成了品牌方看重的"智庫"。

用戶在進入達人的個人頁面后，小視頻的形式和抖音幾乎沒有差別，也能讓用戶進入沉浸式的體驗模式。而且平臺還一直弱化電商這一標簽，凸顯社區(qū)分享和精致生活的理念。所以小紅書不僅內容專業(yè)垂直，粉絲的粘度也好過抖音?；谂d趣愛好分享的社區(qū)屬性，也讓達人在創(chuàng)作內容的時候，就是基于某一垂直細分領域來進行，所以對粉絲的吸引也就更加精準。

目前小紅書的用戶量已經(jīng)超過了2億，其中70%以上的人口是90后的年輕人。用戶量正在以每年300%的速度增長，每天都有數(shù)十億次的筆記曝光。之所以有這么多人愿意分享，是因為在小紅書上達人的變現(xiàn)比抖音更加高效。

十萬粉絲級別的在小紅書上接廣告可能效果也要好于抖音上的百萬級粉絲。聚美優(yōu)品、淘寶直播其實一種都在招募MCN機構和紅人入駐，淘寶的“猜你喜歡啥”到現(xiàn)在各大電商平臺紛紛引入直播和短視頻變成了“猜你喜歡誰”的邏輯，這種邏輯的轉變，導致優(yōu)質內容的分享和創(chuàng)作者更熱衷于和有電商基因的平臺綁定，因為吸引流量的目的就是為了變現(xiàn)，而主流的電商變現(xiàn)更加直接，為什么還要去其他平臺曲折跳轉可能要經(jīng)過幾道工序才能和錢扯上關系，路徑太長是內容生產者的忌諱。

綜合而言，小紅書已經(jīng)具備了各種屬性，你很難去給他下一個"它到底是什么”的唯一定義。

它不僅僅是各種資訊聚合的今日頭條般的存在。你可以在上面實現(xiàn)購買，也可以發(fā)布自己的購物心得，這些UGC的內容和抓取各個媒體上內容的今日頭條是完全不同的，這也是目前小紅書所構建的行業(yè)門檻之一。

有人說它有一點像女性版的“什么值得買”。你可以在上面找到各種消費產品的評測內容，但又和“什么值得買”不完全相同，它并不是通過導購而是通過電商的形式完成商業(yè)化的環(huán)節(jié)。

它有點像購物版的搜索引擎。你可以通過關鍵詞的搜索去找到不同類目產品的消費資訊，但所搜索出的內容又不是網(wǎng)絡抓取內容的呈現(xiàn)，而是平臺社區(qū)自身UGC內容的展示 。

媒體、社區(qū)、電商、搜索……也許將來小紅書還會有更多的屬性。正如小紅書的聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳所說，小紅書想成為一個“全世界的好生活”的入口。

目前小紅書也已經(jīng)聚集了一批優(yōu)秀的國產品牌，將借助于小紅書社區(qū)的口碑模式，不必將大量的資源投入到廣告營銷中，而是可以專注于設計和品質。

所以整體而言，小紅書在社交和電商這兩個維度上更加根正苗紅。將來時會否會對抖音造成沖擊，我們拭目以待。 

四、社區(qū)產品--小紅書

一、小紅書成功的是什么

首先，社區(qū)產品列出幾個頭部平臺的社交貨幣：

抖音：紅心（喜歡）

知乎：點贊（贊同）

小紅書：收藏（有用）

1.NLP的算法：

-負評識別：下方評論的大多是正向回饋，會給促使UCG內容的生成

-情緒識別：識別筆記情緒后，會有一定的流量傾斜

2.流量分配機制：

-流量細分：

1.內容相對垂直：內容標簽化，找到目標用戶并精準匹配

2.掐頭策略：小紅書并未對頭部內容過多的流量傾斜，因為不利于內容生產的擴張，不利于激勵自

然用戶的內容分享，保護社區(qū)的靈活性和內容的流動性與獨特性

3.產品架構變動不大：

-內容熟悉：迭代了這么多年，產品整個布局變動不大

-雙瀑布流：有助于為內容分流

-目標詳情頁：圖文交叉，保持頁面的一致性

-千字以內的筆記：讓內容門檻更低，讓更多自然用戶參與進來，如果只讓流量給頭部，很容易卷起來

4.內容生態(tài)（社區(qū)平臺）

-內容價值體系是什么：

內容上升通道是什么（即平臺價值觀）：CTR、收藏、點贊、評論

通常方法論是有幾個Level

Level1：要不要曝光（取決于平臺的內容安全）

Level2：給多大的曝光（決定因素是：點擊？收藏？評論？還是點贊?）

Level3: 社交貨幣是什么（例如小紅書就是收藏，即對用戶有用、實用）

-內容生成的引導和運營：對新手給予指導、教程

5.危機處理

小紅書經(jīng)歷過好幾次危機：

炫富-----視頻流（圖文是否要切入視頻）----------黃色內容----------虛假內容

當每次發(fā)生危機的時候，小紅書都反應比較迅速能扭轉局勢

-首先，平臺確定其調性：美好生活（內容即圍繞著用戶的生活半徑，是生活品類的延伸）

-其次，溫火慢燉，未采用大規(guī)模的用戶激勵手段，否則容易擠壓長尾創(chuàng)作者，將資源集中在頭部，不利于你擴用戶及內容分層

二. 生態(tài)與競爭

1.社區(qū)形成的因素：

-天時：做的早

-地利：資源的稀缺性（信息/貨物/人群）

-人和：團隊（運營/產品）：對人群和用戶的把握要精準，且微妙

B站與小紅書：廣告主&創(chuàng)作者的競爭，用戶群體類似（都是一二線年輕用戶，是同一批人群），例如美妝品類，兩個平臺都在搶奪創(chuàng)作者

抖音與小紅書：抖音最近也在做圖文生態(tài)的擴張，但兩個平臺調性不同，兩撥用戶都有各自平臺的舒適區(qū)，所以會是一個長期共存的狀態(tài)，但抖音的擴張會擠壓小紅書的外圍用戶，影響小紅書的用戶增長

小紅書的特點：

-主打外圍用戶

-使用場景：簡單、實用

-吃掉每個品類實用屬性的部分，而這部分恰好是離廣告主最近的，會一定程度影響其他平臺的轉化

其他垂直社區(qū)：未來增長會越來越難，逐漸會變成內容欣賞平臺，（eg:住小幫/好好住/下廚房）

三.社區(qū)周期的變化

-人群代系的更替

-與時俱進（規(guī)模or調性/社區(qū)氛圍）

社區(qū)的階級固化：天涯,人群的聚集有天然的排他性，容易形成小圈層

-選擇什么樣的內容曝光：要看社區(qū)目標是要擴品類or擴用戶

人是需求的集合

四.對于社區(qū)產品發(fā)展的建議：

-跟商業(yè)強綁定

-年輕人對商品的追求不再是功能屬性而是精神追求

-商品變成內容（文化）--->商品即是內容，看好物化社區(qū)

-非標類社區(qū)，亞文化，具備多次交易屬性的社區(qū)

出處：

播客原節(jié)目：

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